許多蛋糕店老板都對(duì)“引流”感到力不從心，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己并不是專(zhuān)業(yè)商學(xué)院畢業(yè)，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)引流方法設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)引流并不難，只要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，就能輕松地收獲到想要的效果，在福建就有一家蛋糕店是這么做的，而且的確成功實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)賺取百萬(wàn)

許多蛋糕店老板都對(duì)“引流”感到力不從心，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己并不是專(zhuān)業(yè)商學(xué)院畢業(yè)，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)引流方法設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)引流并不難，只要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，就能輕松地收獲到想要的效果，在福建就有一家蛋糕店是這么做的，而且的確成功實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)賺取百萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想。

背景介紹

賈小姐今年已經(jīng)30歲了，但是看起來(lái)就跟20多歲的女大學(xué)生一樣，說(shuō)得不好聽(tīng)一些，她就是現(xiàn)在所謂的“綠茶”，雖然賈小姐本身的能力一般，但是生活得卻非常滋潤(rùn)，這主要就是因?yàn)樗砩弦恢倍加泻脦孜蛔非笳?，靠著這些追求者，賈小姐不僅不用去辛苦地工作，而且生活品質(zhì)還可以得到極大地保障。

不過(guò)俗話(huà)說(shuō)常在河邊走，哪有不濕鞋，賈小姐也遇到了大麻煩，跟幾個(gè)“男朋友”鬧崩了，欠下的錢(qián)只有自己去付了，所以沒(méi)辦法，她也只有開(kāi)一家蛋糕店，不管怎么說(shuō)，一方面要保證生活過(guò)得去，另一方面還要保證每個(gè)月能夠還貸款。

剛開(kāi)始的時(shí)候，賈小姐的朋友都認(rèn)為她做不下去，大家都知道現(xiàn)在實(shí)體店難做，況且賈小姐又沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，失敗也是很正常的，但是沒(méi)想到她竟然靠著蛋糕店賺到了不少錢(qián)，而據(jù)她所說(shuō)，蛋糕店的生意之所以這么好，主要還是因?yàn)樗稍?xún)了自己的另外一個(gè)追求者，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，美貌的確是一個(gè)巨大的資源。

任何一個(gè)行業(yè)都在摸索著自己的套路，無(wú)非就是解決一個(gè)問(wèn)題：流量問(wèn)題和成交問(wèn)題。線(xiàn)下實(shí)體店也好，線(xiàn)上電商也好，如果沒(méi)有流量，也就沒(méi)有所謂后面的成交問(wèn)題，前者有了，還需要后面的變現(xiàn)系統(tǒng)，而賈小姐的蛋糕店則將這二者都做得很好。

方法介紹

一、新顧客可獲得一個(gè)小蛋糕

現(xiàn)在流行做社群，而為了吸引顧客上門(mén)，蛋糕店推出了一個(gè)活動(dòng)，那就是新顧客可以獲得一個(gè)小蛋糕。

當(dāng)然了，顧客要獲得小蛋糕，首先需要注冊(cè)成為會(huì)員，會(huì)員并不要錢(qián)，只需要顧客填寫(xiě)諸如聯(lián)系方式等基本資料，未來(lái)顧客到蛋糕店來(lái)消費(fèi)也可以獲得9折優(yōu)惠。

對(duì)于這樣的好事，消費(fèi)者是不會(huì)拒絕的，而在獲得了消費(fèi)者的信息以后，蛋糕店就將他們給拉入了會(huì)員群，僅僅只花了幾天時(shí)間，會(huì)員群里就有幾百人了，而這些人都是蛋糕店未來(lái)潛在的客戶(hù)。

“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門(mén)道的時(shí)候可以多看看專(zhuān)欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

小蛋糕并不值錢(qián)，對(duì)于蛋糕店來(lái)說(shuō)也不算是一筆大的開(kāi)支，而且消費(fèi)者的基本信息實(shí)際上價(jià)值更高。

二、每天贈(zèng)送一款蛋糕

為了讓顧客到蛋糕店來(lái)消費(fèi)，賈小姐每天都在會(huì)員群里發(fā)10個(gè)1元錢(qián)的紅包，只要搶到紅包的顧客就可以免費(fèi)到蛋糕店來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)送的蛋糕。

這看起來(lái)好像沒(méi)有什么玄機(jī)，但實(shí)際上蛋糕店盈利的秘密就在其中，按照蛋糕店的規(guī)定，只要顧客到蛋糕店的時(shí)候領(lǐng)取蛋糕的人還沒(méi)有一半，那么只要顧客到蛋糕店消費(fèi)就可以享受半價(jià)優(yōu)惠。

消費(fèi)者彼此之間是不認(rèn)識(shí)的，所以這主要就是碰運(yùn)氣，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己是最幸運(yùn)的那個(gè)人，當(dāng)消費(fèi)者到了蛋糕店以后，就算不能夠獲得半價(jià)優(yōu)惠，也會(huì)在蛋糕店消費(fèi)，畢竟還能夠享受9折優(yōu)惠。

實(shí)際上消費(fèi)者很簡(jiǎn)單，如果真的到了蛋糕店去，那么基本上80％的顧客都愿意消費(fèi)，所以商家主要需要做的就是讓消費(fèi)者到店鋪里面來(lái)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一個(gè)商鋪要想成功，一定要有過(guò)人之處，一個(gè)有吸引力的有趣的店鋪，才是現(xiàn)在大眾愿意為之買(mǎi)單的理由，所以一定要經(jīng)常反思，顧客為什么消費(fèi)，怎樣才能讓顧客情不自禁地買(mǎi)單。

實(shí)際上消費(fèi)者的心理是很簡(jiǎn)單的，他們?cè)诤醯牟⒉灰欢ㄊ谴蛘蹆?yōu)惠，只要他們覺(jué)得自己的消費(fèi)是物超所值，那么顧客就會(huì)心甘情愿地消費(fèi)。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類(lèi)似的這種活動(dòng)，或者在下方專(zhuān)欄合集中找找更適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。