均價(jià)1萬7的龍舟，5月份淘寶店一共賣掉39艘，6月至今賣掉12艘，相對應(yīng)配套一個60元的船槳在2個月也賣出700多。天下網(wǎng)商實(shí)習(xí)記者章于亮文|攝江蘇水鄉(xiāng)興化，地處長江三角洲，河道縱橫。6月5日，位于城區(qū)北郊的烏巾蕩濕地公園熱鬧非凡，500米

均價(jià)1萬7的龍舟，5月份淘寶店一共賣掉39艘，6月至今賣掉12艘，相對應(yīng)配套一個60元的船槳在2個月也賣出700多。

天下網(wǎng)商實(shí)習(xí)記者 章于亮 文 | 攝

江蘇水鄉(xiāng)興化，地處長江三角洲，河道縱橫。

6月5日，位于城區(qū)北郊的烏巾蕩濕地公園熱鬧非凡，500米通直河道水花四濺，24支龍舟伴隨著鼓聲在水中沖刺，上千人頂著烈日在岸邊吶喊。

這是當(dāng)?shù)匾荒曛凶顭狒[的活動——賽龍舟，今年已經(jīng)是第12屆。有人說，端午時(shí)節(jié)，興化人不是在水里劃龍舟，就是在岸邊看龍舟。他們縱橫交錯的水道為賽龍舟得天獨(dú)厚的的條件，而分布在當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒装偌掖瑥S提供了便利的比賽工具——這里特產(chǎn)龍舟，在淘寶上搜龍舟，能找到近40家發(fā)貨地在興化的店。

“《如懿傳》里的船也是我們鎮(zhèn)做的”

在興化人眼中，“再大的老板也要趕回家過端午”。這是他們對端午節(jié)的態(tài)度。

吃粽子是其次，他們趕回家，主要是為了參與一年一度的龍舟儀式。

在興化，說村村都有龍舟隊(duì)不為過，大大小小的河道皆是賽場。這樣的條件，如果說沒有在這一天親眼看到賽龍舟，簡直枉過端午。

當(dāng)然，除了端午，平日里興化人也要“斗船”——村民去干農(nóng)活，交通工具就是船。長此以往，演變成一種民俗活動，會船節(jié)。每年4月，村和村之間都要相互切磋一下，比拼船技。

這里的船，更加出名。興化是木船之鄉(xiāng)，特別是竹泓鎮(zhèn)，在興化做木船更是有名，做龍舟的歷史最早可以追溯到唐宋時(shí)期，其“木船制造工藝”還入圍了“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。

在竹泓鎮(zhèn)口，有一塊大宣傳板標(biāo)注著自己木船之鄉(xiāng)的身份——鼎盛時(shí)期，全鎮(zhèn)有大大小小300多家手工船廠。多年來，鎮(zhèn)上生產(chǎn)出的龍舟發(fā)往天南海北，全國各地的人也慕名而來。

竹泓鎮(zhèn)出的木船也頗具影響。它接到過奧地利、日本、韓國的訂單，《如懿傳》中出現(xiàn)的清代木船也是竹泓鎮(zhèn)的手藝人制作的。

關(guān)鍵是，這個4萬人的小鎮(zhèn)還把龍舟賣到了互聯(lián)網(wǎng)。從2009年開始，竹泓鎮(zhèn)的船廠陸陸續(xù)續(xù)在淘寶開店，把這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝變成了“淘寶寶貝”。

把價(jià)值上萬的土特產(chǎn)搬上了網(wǎng)

2009年，“善同木船”淘寶店誕生，彼時(shí)23歲的王益祥成為當(dāng)?shù)刈钤缫慌_設(shè)淘寶店的店主。

在興化竹泓鎮(zhèn)，王益祥家三代從事木船制作，很多手藝都是祖?zhèn)飨聛淼?。他也沒想到，這個價(jià)值上萬的土特產(chǎn)，在網(wǎng)上也能賣出去。

以這兩個月的數(shù)據(jù)作證，均價(jià)1萬7的龍舟，5月份店鋪一共賣掉39艘，6月至今賣掉12艘，相對應(yīng)配套一個60元的船槳在2個月也賣出700多個。

關(guān)鍵6月7日就是端午節(jié)了，如果他沒庫存發(fā)不了貨，這么多個地方的人想要在端午節(jié)賽上龍舟？懸！

這么大的龍舟，怎么運(yùn)？走物流運(yùn)輸龍舟在王益祥剛剛開店的時(shí)候，一直是個大麻煩?！斑@個龍頭是不規(guī)則的，伸出來的龍角很脆弱，受到撞擊就掉了?！?/p>

“后來我定制了尺寸適合的木箱和木架，把龍頭裝在里面，沒想到效果不錯?！弊詮陌涯鞠浒b以后，大部分龍頭龍尾在運(yùn)輸途中都沒有被破壞。

他記得有一單龍舟目的地是東北，花了5天的時(shí)間。聽顧客說，龍舟一運(yùn)到當(dāng)?shù)鼐鸵鹆宿Z動，幾十號居民的圍觀，在景區(qū)的游玩率非常高，使得周圍所有的船都黯然失色。

還有位江西的顧客，買了2艘龍舟去參加村際的比賽。

至于最后的比賽結(jié)果，王益祥雖然沒有去問過，但信心十足。

他們廠的龍舟，也差不多賣出去四百艘了，少說也參加了幾十場大大小小的比賽了，在市里都贏過多次了。村際？那可以說是相當(dāng)有把握！

“每一年都要向冠軍沖刺”

在淘寶店上的魅力值，讓“不靠譜”的王益祥在村里獲得威望。

現(xiàn)在，淘寶上近40家木船店來自興化，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一起在淘寶上賣龍舟。

而這個江南水鄉(xiāng)，也因?yàn)橐粭l船，天塹變通途，每天都有貨車來拉貨，物流就沒停下來過。

“現(xiàn)在全興化擁有龍頭雕刻手藝的匠人只有3位?！?王益祥說，龍頭是龍舟的精神所在，對雕刻技藝要求極高。

龍頭難做，龍身也不簡單。在當(dāng)?shù)?，“打麻”這項(xiàng)手藝是世代祖?zhèn)鳌淼拿總€木板之間，需要用麻絲纏綁，這相當(dāng)于為船身打上經(jīng)脈，手藝若不好，直接導(dǎo)致船身漏水失衡。當(dāng)?shù)氐拇蚵閹煾禌]有低于50歲的，他們都是一群經(jīng)驗(yàn)豐富，手藝?yán)系赖慕橙恕?/p>

在這個小鎮(zhèn)上，一年四季，除了水的味道，就是船的味道。

因?yàn)閺男【投δ咳?，所以?dāng)?shù)厝藢堉塾兄环萏厥獾那楦小?/p>

“我們每一年都要繼續(xù)向冠軍沖刺！”來自竹泓鎮(zhèn)的龍舟隊(duì)的吶喊在烏巾蕩公園蕩漾。