文/楊可來源/懷左同學(xué)說到微商，我想大多數(shù)人的第一反應(yīng)都是一個(gè)字：“煩”。包括我自己也是，只要看到刷屏的，第一反應(yīng)就是屏蔽，過分者直接拉黑或刪除。但今天我想分享的朋友卻正是一個(gè)被我屏蔽了一年多的人，如果不是這次偶然也許我還不會(huì)對(duì)微商改觀。每

文/楊可

來源/懷左同學(xué)

說到微商，我想大多數(shù)人的第一反應(yīng)都是一個(gè)字：“煩”。包括我自己也是，只要看到刷屏的，第一反應(yīng)就是屏蔽，過分者直接拉黑或刪除。

但今天我想分享的朋友卻正是一個(gè)被我屏蔽了一年多的人，如果不是這次偶然也許我還不會(huì)對(duì)微商改觀。

每個(gè)人的成功一定不是偶然，往往能被我們看到的不過是別人成功后的樣子。

昨天我打趣兒的叫她小高老板兒，她微微一笑，給我講了講她的“老板兒”之路。

“我一開始做微商的原因很簡(jiǎn)單。微商作為一種新型商業(yè)模式，門檻低，無(wú)論如何玩兒最先開始吃螃蟹的人都不會(huì)賭輸。換句話說這是一個(gè)金缽缽，玩的好就是一條“懶人”發(fā)家致富之道。”

如果不是因?yàn)樗晒α?，聽到這樣的話，我肯定會(huì)嗤之以鼻。但顯然，這樣想是因?yàn)槲也⒉皇钦娴牧私馕⑸踢@個(gè)頗具神秘色彩的行業(yè)。

我朋友一開始是跟風(fēng)賣的化妝品，但因?yàn)椴粫?huì)營(yíng)銷，沒有掌握微商的“套路”最終導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。第一次失敗的嘗試，讓她背負(fù)了巨額“外債”。熬夜加作息不規(guī)律，體重一下子飆升，但也正是這次機(jī)會(huì)她與自己的二次微商產(chǎn)品結(jié)緣。

因?yàn)樽约旱臏p肥經(jīng)歷，她開始賣減肥產(chǎn)品。這一次她有了自己的營(yíng)銷策略，同時(shí)通過系統(tǒng)培訓(xùn)掌握了微商的核心。短短幾個(gè)月的時(shí)間，她不但還清了債務(wù)還實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。因?yàn)闃I(yè)績(jī)拔尖，成功成為了公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心人物。

幾個(gè)月的時(shí)間翻天覆地的變化，說實(shí)話在聽她講的同時(shí)我已經(jīng)被這個(gè)我曾經(jīng)不屑一顧的職業(yè)折服。于是乎，我翻遍了朋友圈所有的微商大佬，和他們聊天接觸，同時(shí)查閱資料。終于揭開了微商的“神秘面紗”。

01

幾乎人人都把微商形容成傳銷，乍一聽似乎這是個(gè)貶義詞，但仔細(xì)一想，其實(shí)這正是微商的厲害之處。

微商究竟為何如此厲害？通過和大佬們的聊天，我簡(jiǎn)單總結(jié)了幾點(diǎn)：

首先，他們的營(yíng)銷方式很厲害。先賣“人設(shè)”再賣產(chǎn)品是微商營(yíng)銷的核心思維，沒有訴求，創(chuàng)造訴求。

在我們的認(rèn)知里，每一個(gè)特定的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下服務(wù)的都是特定的一類人。但正如把梳子賣給和尚，把鞋子賣給非洲的土著人一樣?？此铺旆揭固讓?shí)則大有文章。朋友圈營(yíng)銷，正把這種套路用的淋漓盡致。

簡(jiǎn)單來說，假設(shè)你是一個(gè)賣化妝品的那一定要把自己塑造成美妝達(dá)人。當(dāng)你美妝達(dá)人的形象在朋友圈根深蒂固以后，再去向潛在顧客推銷你的產(chǎn)品時(shí)，便可對(duì)癥下藥。

可以說，不分群體，任何人都是微商的獵物。試想一下，你有沒有在不知不覺中被成功洗腦過，如果有，那恭喜你成功被俘。同樣，不分地點(diǎn)，任何場(chǎng)所都是微商的舞臺(tái)。哪怕只是做個(gè)公交車，他們也可能分分中談成一筆交易，或著說俘獲一個(gè)客戶。

其次，做微商的都是一群執(zhí)行力超強(qiáng)的人。

今天該發(fā)的文案絕不拖到明天，只要客戶下單，打包送貨立馬安排。對(duì)于每一個(gè)微商來說，日復(fù)一日的堅(jiān)持，是他們可以成功的保障。

不得不說，一個(gè)人的執(zhí)行力，決定了她成功的概率比。

我想很多人都會(huì)說，：“我也想變成一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的人，但我已經(jīng)是拖延癥晚期患者了，算了這輩子沒救了”。所謂的沒救不過是因?yàn)槟氵€沒到窮途末路。每個(gè)人其實(shí)都有執(zhí)行力爆發(fā)的時(shí)候，比如窮到交不起房租，吃不起飯。

在大家眼里微商的工作看起來很簡(jiǎn)單：發(fā)發(fā)朋友圈文案，接收訂單，打包送貨。看似千篇一律，但真正去研究你才會(huì)發(fā)現(xiàn)各有千秋。

用李小龍的一句話來形容他們最合適不過：“我不怕明白一萬(wàn)個(gè)招式的人，最怕一個(gè)招式練一萬(wàn)遍的?！?/strong>

熟能生巧再加上他們的執(zhí)行力，你說，這要是不成功，還有天理嗎？

微商的厲害之處還在于它可以被稱之為“圈錢”的機(jī)器，做微商的大概率都是穩(wěn)賺。

我們都知道二八定律，任何行業(yè)的成功與否，大都遵循這套準(zhǔn)則。

最早幾年做微商的現(xiàn)在大都是白手起家創(chuàng)業(yè)成功的典型。不免有人說，那是早幾年，現(xiàn)如今微商早已過了紅利期還能賺錢嗎？答案是肯定的，無(wú)論你賣什么，只要用心你都會(huì)進(jìn)入那百分之20的行列。并且你穩(wěn)賺的除了錢，還有時(shí)間和人脈。

我在知乎看過一個(gè)案例：一個(gè)90后寶媽靠微商逆襲，結(jié)婚兩年因?yàn)樽约簬Ш⒆幼黾覄?wù)，變得越來越婦女，沒有社交，離老公越來越遠(yuǎn)。

當(dāng)時(shí)每天能和老公聊的就是孩子，用她的話說，到最后連她自己也越來越?jīng)]自信能夠經(jīng)營(yíng)好家庭和夫妻關(guān)系。

直到偶然接觸了微商，徹底的改變了她的生活。

通過微商，她實(shí)現(xiàn)了對(duì)孩子高質(zhì)量的陪伴，同時(shí)賺足了錢，每年帶全家出去旅游。靠自己的事業(yè)即可貼補(bǔ)家用，又能省下時(shí)間陪伴孩子，還能拓展自己的圈子。就連她老公也對(duì)她的刮目相看。

做微商賺的除了看的見的利潤(rùn)，其實(shí)還有隱形的收獲。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代什么最值錢？毫無(wú)疑問是時(shí)間，而微商最能賺到的就是時(shí)間。

02

在很多人眼里微商就是賣東西，利用人情賣東西。總是抱著這樣的想法，所以大多數(shù)人并沒有看到微商的真正優(yōu)勢(shì)。

微商是一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式新穎且簡(jiǎn)單易操作的新平臺(tái)。

我們所熟知的微商大多是以朋友圈為核心。只要手機(jī)在手，隨時(shí)隨地皆可做生意。想要把微商玩轉(zhuǎn)兒，一定要抓住三個(gè)核心。選產(chǎn)品，引流，形成自己的品牌價(jià)值。

一個(gè)微商在給自己定位的時(shí)候，往往就已經(jīng)決定了她以后能賺多少錢，能成功到什么程度。

產(chǎn)品選擇是否恰當(dāng)是微商代理能否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的關(guān)鍵。

選對(duì)產(chǎn)品，意味著乘勢(shì)而上，發(fā)展團(tuán)隊(duì)速度會(huì)很快，資金回籠也會(huì)很快。但如果選錯(cuò)產(chǎn)品，則有可能損兵折將，造成資金和團(tuán)隊(duì)的流失。選擇不適合自己的產(chǎn)品則可能既浪費(fèi)了時(shí)間，又看不到回報(bào)。

選產(chǎn)品是關(guān)鍵點(diǎn)，引流則是重要環(huán)節(jié)。平臺(tái)拉人也好，朋友圈推廣也罷，對(duì)微商引流來說，核心就是口耳相傳。舍得投資，用對(duì)方式，形成自己的品牌形象，事半功倍。

近兩年爆火的姬存希，作為一個(gè)異軍突起的化妝品牌為何短短時(shí)間就刷爆了朋友圈？我詢問了一些姬存希的代理后發(fā)現(xiàn)，他有幾個(gè)手段是值得學(xué)習(xí)的。

首先，代理門檻低，買產(chǎn)品即可做代理。其次，代理發(fā)圈返紅包，前期為拓展知名度，持續(xù)性投資。最后一點(diǎn)也就是代理培訓(xùn)，由點(diǎn)及面。

選擇好的產(chǎn)品輔之以恰當(dāng)?shù)囊鞣绞剑瑫r(shí)逐步形成自己的品牌形象。這個(gè)過程可能需要花費(fèi)心思，但是操作簡(jiǎn)單易上手。

門檻低，是適合所有人的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

做過微商都會(huì)有這樣的感嘆，這個(gè)平臺(tái)給了每一個(gè)普通人充分展示自我的機(jī)會(huì)。

微商的創(chuàng)業(yè)門檻很低，不僅體現(xiàn)在省去了門面費(fèi)、裝修費(fèi)等開店必要支出。最主要的是不需要技術(shù)，不歧視學(xué)歷。無(wú)論是寶媽、大學(xué)生，還是上班族只要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，都可以借助這個(gè)平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)。

大多數(shù)情況下，其實(shí)是買東西就可以做代理。只要愿意干，慢慢的從小代理打怪升級(jí)最終也能熬出頭。

微商最大的魅力在于它是一種不同于粉絲經(jīng)濟(jì)的社交商業(yè)。

微商即可稱之為“社交化電商”也可以稱為“社群電商”，指的就是借助個(gè)人魅力、個(gè)人人格而制造出一種信任感、黏合度，讓對(duì)方因?yàn)橄嘈胚@個(gè)人，從而相信代理產(chǎn)品。

打造好個(gè)人IP是社交化電商的一種方式。對(duì)微商來說，站在用戶的角度，打造好自己的個(gè)人IP，勝過所有的名片。

網(wǎng)絡(luò)生意，本質(zhì)上不是賣產(chǎn)品，而是在賣自己。所有人都是先相信你這個(gè)人，才會(huì)愿意購(gòu)買你的東西。有人說這不是在賣粉絲的錢嗎？當(dāng)然不是，所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，賣的是粉絲的盲從心理，而微商賣的是有價(jià)值的個(gè)人IP。

總的來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是自我銷售的時(shí)代，不是你影響別人，就是別人影響你。高級(jí)的微商玩家兒，賣的不是產(chǎn)品，而是自己。一旦能夠建立自己的品牌，無(wú)論你賣什么都會(huì)有客戶。

03

我們時(shí)常鄙視朋友圈做微商的人，甚至嘲笑微商這個(gè)職業(yè)，自以為是覺得沒本事的人才去干賣人情的工作，殊不知我們才是真正的鼠目寸光。能玩轉(zhuǎn)兒微商的才是真正的大佬。簡(jiǎn)單說幾點(diǎn)大佬們的共性吧。

高情商，會(huì)玩兒，會(huì)聊天兒。

總的來說微商其實(shí)就是一個(gè)與人打交道的行業(yè)。牛逼的微商大佬們往往吃喝玩樂中順便就把錢賺了。

舉個(gè)例子，我朋友圈里有個(gè)賣酵素類產(chǎn)品的。本以為，這種產(chǎn)品回了小城市應(yīng)該就賣不出去了。但事實(shí)是，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)后，越來越多人注重形體。而她發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的契機(jī)就是和小區(qū)里的阿姨們聊天。一來一往，便成功將媽媽圈的人變成了客戶。

高情商的微商慣用利他思維。

站在顧客的角度去思考，什么樣的文案足夠吸引人，什么樣的朋友圈足夠真實(shí)，讓別人相信你的產(chǎn)品也相信你這個(gè)人。拿我們自己來說，如果一眼看去就是復(fù)制粘貼的文字，哪怕兩秒你肯定也是不愿意停留的。但如果配圖精美，文字逗趣兒，哪怕只是作為消遣，說不定你也愿意留著不屏蔽。

會(huì)聊天還體現(xiàn)在他們懂得如何降維打擊潛在客戶的痛點(diǎn)。

例如，我朋友賣的是減肥產(chǎn)品，那么分析她潛在客戶的共同點(diǎn):體型偏胖，不愿運(yùn)動(dòng)或愛好吃，但如果僅僅是靠這些是不能改變一個(gè)習(xí)慣了肥胖的人花大價(jià)錢在“減肥產(chǎn)品”這個(gè)一直被冠以“會(huì)反彈”標(biāo)簽的東西身上的。

如何才打擊他們的痛點(diǎn)喃？誘導(dǎo)式文案，優(yōu)秀是從變瘦開始的，自信也源于此。穿插一些自己的故事、經(jīng)歷，讓顧客感同身受。拿我自己來說，作為一個(gè)積極向上的微胖女孩兒。也許一開始我會(huì)猶豫，但潛移默化的熏陶下，就算花錢試試水我也愿意。

成長(zhǎng)型人格，發(fā)散性思維，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

和做微商的打交道久了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的微商大佬都不是只會(huì)賣貨的銷售。她們因?yàn)橄胭嶅X而做微商，但越做越舍得花錢，投資自己。就我朋友圈的微商來說，他們還不算是很成功的，但是在投資自己這件事上毫不吝嗇。

我一個(gè)朋友幾乎隨時(shí)都在研究如何流量變現(xiàn)，拓展自己的“商業(yè)版圖”。她原本只是是個(gè)沒上過大學(xué)的寶媽，但現(xiàn)如已經(jīng)自學(xué)了微商營(yíng)銷課，金融相關(guān)課程以及管理類知識(shí)。

當(dāng)下這個(gè)社會(huì)，機(jī)會(huì)也許對(duì)每個(gè)人來說都是一樣的，但能抓住機(jī)會(huì)的往往是那些學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，且渴望進(jìn)步的人。

心態(tài)好，俗稱打不死的小強(qiáng)。

對(duì)于下定決定心要做微商的人來說，她們從不怕所謂的的丟臉，被屏蔽不在意，被吐槽不放棄。

我朋友曾打趣兒的說，一個(gè)朋友向她抱怨，沒做微商前她發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)論和點(diǎn)贊都有很多。但自從開始做微商，她的日常都沒有人點(diǎn)贊。

聽起來，似乎是個(gè)小笑話但其實(shí)有點(diǎn)諷刺。的確，打廣告被屏蔽確實(shí)是常事。曾在知乎看過一句話，任何依靠人情做的買賣，本質(zhì)上都是在透支自己的朋友圈。

以前，我一直覺得這句話說的很好。但因?yàn)樗退矣训牟煌膽B(tài)，我開始去思考，透支朋友圈，透支的是朋友嗎？

答案顯然是否定的。如果只是玩玩而已，看別人做微商做的好，自己也三分鐘熱度去發(fā)個(gè)廣告啥的，也許是在透支朋友圈。但如果把做微商當(dāng)成了職業(yè)，把朋友圈當(dāng)成了工具，不在乎別人如何看待自己的職業(yè)，那么即便朋友會(huì)屏蔽你，但不代表朋友就不再是朋友。

想要做好微商，跨進(jìn)這個(gè)行業(yè)的第一步就是心態(tài)，正視自己的職業(yè)，才能讓別人正視你。

一個(gè)成功的人，一定在某些方面有她自己獨(dú)特的見解，做事也一定有她自己的一套。在我朋友身上，我學(xué)到的除了她那股兒不服輸?shù)膭艃和?，還有她的用心。

很多人只是在賣產(chǎn)品，而她在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

如果自己都看不下去的圖片，憑什么讓別人心動(dòng)，所以她自學(xué)了ps。不走心的文案憑什么讓別人覺得你在用心？所以她的每一份文案都是自己字字斟酌。

用她的話說，做微商教會(huì)她的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止?fàn)I銷。

哈佛大學(xué)曾做過一個(gè)研究：一個(gè)人的成功，85%取決于他積極的態(tài)度，而只有15%取決于他的智力和經(jīng)驗(yàn)。選擇即負(fù)責(zé)，要么不開始，要么做到極致。萬(wàn)事開頭難，成功的第一步，永遠(yuǎn)是用心。

如果你對(duì)微商足夠了解，那么你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，玩微商的人都是善于社交的人。微商大佬往往在不知不覺中就已經(jīng)通過語(yǔ)言、或是肢體動(dòng)作判斷出是否可以發(fā)展為自己的客戶。

社交能力強(qiáng)體現(xiàn)在他們敏銳的“嗅覺”，一般來說，只需要簡(jiǎn)單的接觸，他們就可以通過引導(dǎo)讓你對(duì)他們產(chǎn)生好奇心，從而對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇?？此坪翢o(wú)關(guān)聯(lián)的聊天，實(shí)則是大佬們的營(yíng)銷策略。

能被稱之為大佬的，往往不是只在一個(gè)領(lǐng)域里優(yōu)秀。和他們深入接觸你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的圈子里都是各行各業(yè)的大佬。每一個(gè)顧客對(duì)他們來說都不僅僅是買家，而是資源。在他們的背后是源源不斷的機(jī)會(huì)和新客戶。

玩微商的都熟知各類社交平臺(tái)，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。同時(shí)大都具有老板思維，屬于管理型人才。

以前聽過一句話，如果你是個(gè)成功的微商那么一定是很多公司搶著要的人才。以前我不以為然，而事實(shí)證明的確如此。因?yàn)槌晒Φ奈⑸滩坏珦碛袕?qiáng)大的銷售能力，而且是管理型人才。同時(shí)，還自帶流量。

能玩轉(zhuǎn)兒微商都是懂得如何在各個(gè)平臺(tái)推廣自己的人。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，自媒體平臺(tái)如此火熱的當(dāng)下，抖音快手微博甚至知乎豆瓣都是引流平臺(tái)。抖音以視頻為主，他們往往是拍攝自己使用產(chǎn)品的前后對(duì)比視頻。而知乎豆瓣等以文案為主，就主要寫寫自己與產(chǎn)品如何結(jié)緣。最后再附上產(chǎn)品圖和個(gè)人微信，達(dá)到推廣目的。

04

一切經(jīng)濟(jì)交易都是以賺錢為目的，分析完了人，再來聊聊微商是如何盈利的吧。

微商開始的門檻可能很低，但任何一個(gè)行業(yè)都一定有他的晉升邏輯。如果想要在微商這個(gè)行業(yè)有所建樹，只是單純的“埋頭苦干”那么即便能拉下面子發(fā)發(fā)朋友圈，懂得了很多銷售技巧，大概率來說也注定不會(huì)有很大的成就。

真正要想做的更好，除了堅(jiān)持，還要懂得去分析他的盈利模式，生存之道。

微商也稱之為微電商，作為互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的產(chǎn)物，是一種傳統(tǒng)相對(duì)的新型商業(yè)模式。微店商的幾種模式我想大家可能都有所接觸，例如經(jīng)常聽人提及的B2C模式，個(gè)人之間交易的Ｃ2Ｃ模式以及線上與線下的結(jié)合O2O模式。

但我們最常接觸到的微商其實(shí)是微商代理。微商代理分為幾種模式，金字塔代理模式，批發(fā)代理以及個(gè)人代理。

批發(fā)代理，作為生產(chǎn)廠家的直屬下線，主要就是去收取代理來做零售。這種代理模式需要有自己的生態(tài)圈，發(fā)貨、代理培訓(xùn)以及營(yíng)銷。全站式服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可。

個(gè)人代理其實(shí)也就是零售進(jìn)貨直銷模式。顧名思義，能者多勞，賣得多也就賺的多。交代理費(fèi)享受代理價(jià)格，如果產(chǎn)品選的好，那么日積月累也是極具發(fā)展前景的，當(dāng)然前期要能接受利潤(rùn)低，上手復(fù)雜的狀態(tài)。這也是微商代理的最底層級(jí)別，賺的不過是買賣差價(jià)。

金字塔型的層級(jí)代理模式，應(yīng)該是當(dāng)下大多數(shù)微商的賺錢套路。按等級(jí)來分層，小代理到大代理一層層剝削，拿貨賣貨囤貨就是升級(jí)的方式。

用一句大家耳熟能詳?shù)脑捳f，其實(shí)就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米被魚吃。

大魚指的就是帶團(tuán)隊(duì)的代理，小魚自然就是干的還比教不錯(cuò)的小代理。蝦米則是那些什么都不懂的壓貨代理。如果跟對(duì)了品牌，金子塔型的代理模式是最適合大學(xué)生或?qū)殝屚ㄟ^微商獲取財(cái)務(wù)自由的方式。

如果自己不努力，就算是個(gè)王者別人也帶不動(dòng)你。但只有努力，不講技巧和方法，不熟悉套路。那可能也永遠(yuǎn)只能當(dāng)個(gè)青銅。

大多數(shù)小白最先開始玩微商的時(shí)候幾乎都是做的金字塔型的層級(jí)代理模式，慢慢地通過積累最后做到大代理，甚至公司的管理層。

每一個(gè)行業(yè)都有屬于它獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式但對(duì)于商品交易來說，唯一不變的是品牌價(jià)值，營(yíng)銷策略，以及運(yùn)營(yíng)模式。如果你能摸清里面的套路，并且愿意付出時(shí)間成本去做，我相信賺錢吧一定是早晚的事，不單是微商，任何一個(gè)行業(yè)都是如此。