今天要給大家?guī)?lái)的案例是：江西有一家燒烤店，老板提出“烤串啤酒不要錢”，反倒在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利169萬(wàn)?！?】案例背景這家燒烤店的老板姓周，今年36歲。周老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起周老板這個(gè)人，長(zhǎng)得不咋地，身高

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：江西有一家燒烤店，老板提出“烤串啤酒不要錢”，反倒在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利169萬(wàn)。

【1】案例背景

這家燒烤店的老板姓周，今年36歲。周老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起周老板這個(gè)人，長(zhǎng)得不咋地，身高也就160的身高，還圓乎乎的。就因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)相，搞得自己到現(xiàn)在都娶到老婆，畢竟誰(shuí)愿意嫁給一個(gè)“球”呢？可不曾想，這個(gè)周老板居然是個(gè)很能賺錢的能耐人！那些不愿意嫁給他的女人，是不是會(huì)非常后悔呢？

其實(shí)周老板雖然個(gè)子矮，但他以前還是很瘦的，遠(yuǎn)處看起來(lái)，跟個(gè)小學(xué)生沒什么區(qū)別。后來(lái)這不是到了年紀(jì)嗎？周老板還沒結(jié)婚，家里就開始著急了，一個(gè)勁給周老板安排相親。周老板只有初中學(xué)歷，這些年一直在做維修電梯的工作，搞得很多人都看不上他。偏偏，人家看不上他，他看上人家了。這不，勇敢追愛之后被拒絕了，周老板傷心不已。

對(duì)于一個(gè)初次失戀的男人來(lái)說(shuō)，這是非常沉重的打擊，周老板每天借酒消愁，晚上也睡不著，結(jié)果就生病了，吃了很長(zhǎng)時(shí)間的激素，這體重也上去了。由于身體原因，周老板就連當(dāng)初那份維修的工作，都丟了！

前兩年，周老板的身體變好了，跟正常人沒什么差別，就打算自己做點(diǎn)小生意，開了一家燒烤店，畢竟沒老婆的人，總是要多賺錢，以后老了才能有人照顧自己?？蓻]想到，燒烤店開張不過(guò)兩個(gè)月，生意都還沒紅火起來(lái)了，就遇到了疫情，直接歇業(yè)小半年，把周老板賠得血本無(wú)歸。

這周老板為了挽回?fù)p失，想盡了辦法，結(jié)果你別說(shuō)，還真讓他想到了法子。這不，短短一年的時(shí)間，周老板就靠著這個(gè)法子，年賺169萬(wàn)。現(xiàn)在的周老板，雖然沒有結(jié)婚，但是他身邊根本不缺女人，畢竟誰(shuí)不想嫁一個(gè)有車有房有存款的男人呢？

【2】方案介紹

這周老板經(jīng)營(yíng)燒烤店的法子呢，我看來(lái)非常有意思，就一招：烤串啤酒不要錢！

當(dāng)時(shí)活動(dòng)一經(jīng)推出，附近那些同行都樂開了花，直說(shuō)周老板不僅長(zhǎng)相有問(wèn)題，就連腦子都不好使，不然能推出怎么虧本的活動(dòng)嗎？可最后結(jié)果呢？卻赤裸裸打了這些人的臉，短短一年時(shí)間，人家周老板賺了169萬(wàn)！大家猜得到，人家周老板是怎么做到的嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

周老板推出了這么一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)一共持續(xù)三天，在這三天時(shí)間里，只要顧客進(jìn)店吃烤串，都可以享受免單的福利。注意！不需要顧客充值，直接就能享受免單！

看到這里，大家是不是覺得周老板肯定要虧錢呢？其實(shí)并不會(huì)，因?yàn)橹芾习暹@個(gè)免單啊，就是個(gè)套路！

周老板告訴顧客，所謂的免單并不是說(shuō)你不需要花錢，而是說(shuō)你所花的錢，人家會(huì)返還給你。比如說(shuō)你這次消費(fèi)了300塊錢，那么周老板就會(huì)返還你300塊錢。不過(guò)不是給你現(xiàn)金，而是返在給你的消費(fèi)卡里。等你下次來(lái)店里吃燒烤的時(shí)候，就可以用消費(fèi)卡來(lái)付賬！

這樣看來(lái)，其不就是個(gè)五折嗎？其實(shí)和免單也沒啥關(guān)系，只不過(guò)利用了一個(gè)噱頭罷了，不得不說(shuō)，中國(guó)文化，博大精深！

那啤酒免費(fèi)是怎么回事呢？當(dāng)時(shí)周老板提出，如果顧客愿意花費(fèi)99塊錢成為會(huì)員，不僅可以獲得一張200塊錢的折扣券，還可以獲得100瓶啤酒。

首先是這個(gè)折扣券，顧名思義，就是用來(lái)打折的。顧客以后來(lái)店里消費(fèi)的時(shí)候，都可以用折扣券來(lái)抵扣20%的費(fèi)用，一直到折扣券上面的錢用完為止。

其次是這100瓶啤酒，這個(gè)啤酒是隨便喝的，但是不能帶走，你要是喝不完就存起來(lái)，放在店里，等著自己下次再來(lái)喝。你要是想帶走，對(duì)不起，沒門兒！這樣的話，不就讓顧客多次進(jìn)店消費(fèi)了嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，周老板就是這樣，利用“烤串啤酒不要錢”，反倒年賺169萬(wàn)，賺得盆滿缽滿，