Hello,讀者朋友們新年好，我是江浙滬皖的二級盧經(jīng)理，今天從二級視角，以別克車型舉例，聊一聊車貸和車險(xiǎn)。元旦期間別克車型全系行情介紹最近我賣了哪些別克車？兩臺英朗1.5L典范精英，分別是杭州4S店提車賣到紹興，工廠小伙，分期落地9.3萬，

Hello,讀者朋友們新年好，我是江浙滬皖的二級盧經(jīng)理，今天從二級視角，以別克車型舉例，聊一聊車貸和車險(xiǎn)。

元旦期間別克車型全系行情介紹

最近我賣了哪些別克車？

兩臺英朗1.5L典范精英，分別是杭州4S店提車賣到紹興，工廠小伙，分期落地9.3萬，貸4萬免息；安徽滁州4S店提車賣到江蘇泰州，鄉(xiāng)鎮(zhèn)理發(fā)店老板，全款8.9萬落地。

一臺威朗pro GS版本追風(fēng)，合肥4S店提車賣合肥客戶，新婚小夫妻，全款落地12.7萬。（現(xiàn)在只要12.3萬，捂臉）

一臺GL8 公務(wù)艙652T舒適，上海4S店提車賣到合肥，汽車租賃公司戶，全款落地25.8萬。這個(gè)是穩(wěn)定的客戶渠道，基本上每個(gè)月都提車，流程比較簡單，貸款、保險(xiǎn)都是他們自己做，我只提供車源。

失敗的別克案例有：

一臺君威，談著談著，方向跑偏了，推薦了天籟，客戶還真就買了。

一臺昂科威，價(jià)格車源全部都搞的差不多了，客戶媳婦出來反對了，說車子太老氣，換了領(lǐng)克01。

一臺英朗，客戶貸款被拒3次，沒貸下來..退車了。

接下來先聊聊別克的分期：

我們做的別克分期，大體如上圖，2個(gè)方向5個(gè)渠道，現(xiàn)在著重介紹這一部分。

以君威為例：

方向1：廠家金融

GMAC產(chǎn)品特點(diǎn)： 提供免息、貼息（低息）方案、適用全部客戶，部分可免抵押，提前還款有違約金。見上面君威紅色部分方案一、方案二、方案三。

GMF產(chǎn)品特點(diǎn)：免息、低息方案。主要適用：征信條件差，個(gè)人資質(zhì)有瑕疵或貸款額過大的客戶。

合同主體為：出租人/承租人，注：承租人為客戶姓名仍然是借貸關(guān)系，車主就是客戶；承租人為別克相關(guān)公司名稱，則為租賃關(guān)系，客戶是租戶。一般不免抵押、提前還款有違約金、抵押、解押較麻煩。

商業(yè)銀行產(chǎn)品特點(diǎn)：指定的商業(yè)銀行，比如招行、平安、浦發(fā)，等同于GMAC，提供免息/低息，并可以線上自助申請、簽約。大概率免抵押，提前還款沒有違約金，本質(zhì)上是指定車貸的信用卡分期，常見于大城市4S店。見上面君威紅色部分方案一、方案二。

方向2：第三方金融

商業(yè)銀行渠道：這里的商業(yè)銀行是4S店沒有接入廠家金融系統(tǒng)的，本質(zhì)上是消費(fèi)者是從銀行貸款，再到4S店全款買車。所以都是有利息/費(fèi)率的。（本質(zhì)上貸款手續(xù)費(fèi)也不應(yīng)該有，銀行不允許收，都是車商加的）

特點(diǎn)：貸款期限長，額度高（最高貸車價(jià)的80%），還款靈活，利率適中、無違約金，審核門檻較高。

以上面君威為例，參見青色部分方案四、方案五。

金融公司：貸款期限長，額度特別高（最高貸車價(jià)的95%），利率較高、審核門檻低，算法復(fù)雜消費(fèi)者不容易看懂（車貸最高8成，能貸到9.5實(shí)質(zhì)上是附加組合貸）。滿一定期限后（6個(gè)月/1年），提前還款無違約金。適用于低首付/微首付或資質(zhì)條件差的客戶。舉例見上面君威藍(lán)色部分方案六。

以上除最后一種金融公司貸款可能會(huì)裝GPS，其他渠道都不存在裝GPS一說。誰要收GPS費(fèi)用，可以取證投訴，因?yàn)椴粌H是錢的問題，還涉及侵犯個(gè)人隱私。

車貸門檻并不高，但一定要注意維護(hù)好征信，注意收支負(fù)債，同時(shí)不要相信“征信修復(fù)”，不存在“征信修復(fù)”！

別克的保險(xiǎn)

別克新車第一年預(yù)計(jì)保費(fèi)：

上汽通用保值煥新GAP?

可以理解為上汽通用作為承保人，以客戶車子為承保標(biāo)的，約定：【全損、大修、回購】這種特殊事件的保證條款。

新車第一年能不能自己買保險(xiǎn)？

如果走的是4S店展廳零售渠道，除非你和里面有私人關(guān)系，不然不存在這個(gè)說法。如果走的是二級汽貿(mào)渠道，則可以商量，但本質(zhì)上還是一樣的，自己要買保險(xiǎn)拿返利，那人家就會(huì)在其他方面把這筆錢加上。你覺得你知道保險(xiǎn)有返利，賣車的不知道？

先買再退怎么樣？

操作上可行，道理上沒有契約精神，情理上背地里得挨國罵。

保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種的選擇：

四大保險(xiǎn)：人保、太平洋、國壽財(cái)、平安。只聽過四大保險(xiǎn)公司，沒有5大、6大保險(xiǎn)公司一說，太平洋保險(xiǎn)的簡稱是：太保，不是太平保險(xiǎn)，這是另一家公司。車險(xiǎn)費(fèi)改后四大險(xiǎn)（種）現(xiàn)在只有三大險(xiǎn)了： 交強(qiáng)險(xiǎn)（含車船稅）、車損險(xiǎn)、第三者險(xiǎn)。同時(shí)費(fèi)改后有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：新車保費(fèi)普遍大幅降低，第三者強(qiáng)制提高，普遍200萬起步了；衍生出非車險(xiǎn)項(xiàng)目較多，消費(fèi)者還是要花錢。

續(xù)保押金/保證金是什么？

新車有保險(xiǎn)返利，第二年續(xù)保也有返利，4S店和保險(xiǎn)公司還有送修秘密協(xié)議。逮到韭菜不得多割幾刀嘛。

最后說兩個(gè)小常識

怎么鑒別加裝車？

有沒有見過君威1.5T店慶版、昂科威532T紀(jì)念版、GL8 30周年版？

點(diǎn)開官網(wǎng)或汽車網(wǎng)站，如果沒有相同的官方配置，而實(shí)車又多了一個(gè)踏板或幾個(gè)雷達(dá)之類的配置，同時(shí)指導(dǎo)價(jià)又莫名貴了幾千，這就是加裝車，精品車。

怎么鑒別展車？

前后車牌位置有粘膠，輪轂、輪胎很干凈，甚至還有清潔劑的味道，座椅底墊有人類毛發(fā)。

展車一定不能要嗎？也未必，相比放在露天倉庫的車，展車有更好的維護(hù)，比如電瓶和清潔。但就像買衣服一樣，肯定也會(huì)有人介意。

之前我同事的一個(gè)客戶，那時(shí)7月車源很緊張，提車時(shí)跟她說：“你也是趕巧，這個(gè)車是前面客戶貸款沒通過，騰出來的一臺現(xiàn)車，不然就要等下個(gè)月了”誰料客戶說：”這太晦氣了吧，不要這個(gè)車，不提了。”結(jié)果還真的就不要了。