今天給大家分享的案例是：東北的一家洗浴中心，老板利用“逐級(jí)”加價(jià)法，溫水煮青蛙，一年盈利超350萬。案例背景：在我的印象當(dāng)中，東北洗浴中心，還停留在那里，滿池子全是紋身大哥，然后我在一邊瑟瑟發(fā)抖，時(shí)不時(shí)偷偷瞄一眼對(duì)方，洗了一半就趕緊往家里跑

今天給大家分享的案例是：東北的一家洗浴中心，老板利用“逐級(jí)”加價(jià)法，溫水煮青蛙，一年盈利超350萬。

案例背景：

在我的印象當(dāng)中，東北洗浴中心，還停留在那里，滿池子全是紋身大哥，然后我在一邊瑟瑟發(fā)抖，時(shí)不時(shí)偷偷瞄一眼對(duì)方，洗了一半就趕緊往家里跑。如果沒有大哥在，幾個(gè)小伙伴往那池子一跳，那種感覺要多爽有多爽。

可惜回不去了，再也沒有那種感覺了。即使偶爾去一趟洗浴中心，一抬眼雖然也還全是紋身，但一個(gè)比一個(gè)花哨的圖案，除了讓我想笑以外，盡然沒有一絲兒時(shí)的懼怕感。

甚至我依稀還記得，我見過最厲害的一個(gè)紋身，就是一位大哥在自己的私密處，紋了一個(gè)美女跪地，雙手向上托舉的動(dòng)作。那個(gè)紋身確實(shí)是至今見過最神秘，最有創(chuàng)意的一個(gè)，沒有之一。

好了說回案例本身，今天要講的這家洗浴中心，在東北沈陽面積也不算小，是一家集按摩影視餐飲為一體的綜合性店面。這家店大概經(jīng)營(yíng)了五六年時(shí)間，以前生意確實(shí)非常好，但是現(xiàn)在隨著家家戶戶都有洗浴條件，所以慢慢的生意也就開始淡了。

像這種不可逆的生意，除了玩?zhèn)€情懷，顧客偶爾來娛樂一下，你還真別說，確實(shí)沒什么好方法提高客流量，除非玩“二八定律”，一萬人里選二千，在兩千人里選200個(gè)來賺錢。

依據(jù)這個(gè)原理，再結(jié)合這家店實(shí)際情況，所以當(dāng)時(shí)我給他設(shè)計(jì)了一套方案，這套方案最后幫這家店，一年時(shí)間盈利350萬，具體怎么回事呢？

活動(dòng)介紹：

以下活動(dòng)是依據(jù)人性和顧客數(shù)據(jù)篩選，做的精準(zhǔn)營(yíng)銷案例，一共有三個(gè)活動(dòng)。

1：推出一張9.9元免費(fèi)洗一個(gè)月澡的會(huì)員卡，攜帶這張會(huì)員卡的顧客，可以在一個(gè)月內(nèi)隨便免費(fèi)洗澡，洗多少次都無所謂，但數(shù)量有限只發(fā)放2000張。

這個(gè)活動(dòng)確實(shí)是虧本活動(dòng)，只為獲得客流，即使來的全是老頭老太太也無所謂，要的就是人多，讓這家店看來人顧客爆滿既可以。

2：推出第二張卡，99元洗一個(gè)月澡會(huì)員卡，第二張卡是第一張卡的升級(jí)版，除了價(jià)格增加以外，所享受的服務(wù)均不打折。

別小看這99元會(huì)員費(fèi)，從這個(gè)活動(dòng)開始的時(shí)候，這家店已經(jīng)開始出現(xiàn)盈利的情況了。

3：推出第三張卡，299元洗三個(gè)月澡會(huì)員卡，除了享受上面所有福利之外，同時(shí)還享受，店內(nèi)所有消費(fèi)8折優(yōu)惠。

三個(gè)活動(dòng)一個(gè)比一個(gè)貴，但也一個(gè)比一個(gè)賺錢，也許從表面上，你似乎能看懂賺錢的邏輯。但實(shí)際上這個(gè)活動(dòng)并沒有想象中那么簡(jiǎn)單，他的邏輯是一環(huán)套一環(huán)，從而獲得成功的，具體怎么回事呢？

盈利邏輯：

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首先第一個(gè)活動(dòng)，9.9元一張卡能洗一個(gè)月澡，而且不限制次數(shù)。不用說這確實(shí)是一個(gè)非常優(yōu)惠的活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)推出之后，大量的顧客會(huì)涌進(jìn)這家店里。

但是店本身容納顧客數(shù)量只有那么多，不可能一次性接納那么多人，所以顧客就只能在大廳或者餐廳等待。前面也說了這家洗浴中心，是一家餐飲和娛樂為一體的娛樂產(chǎn)業(yè)。

大量人坐在大廳餐飲區(qū)和游玩區(qū)逗留，那么絕對(duì)難免會(huì)有部分人會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)情況，只要消費(fèi)那老板就會(huì)有利潤(rùn)。

這個(gè)地方也許會(huì)有人說，這么多人為什么要去擠呢，瘋了嗎？其實(shí)你想過沒有，越是這種狀態(tài)越是會(huì)有更多人參與進(jìn)來，游玩中國(guó)人確實(shí)愛熱鬧，沒人還不去呢！

所以這也就是店里第一個(gè)盈利點(diǎn)的出現(xiàn)，吸引更多不是會(huì)員的顧客進(jìn)店消費(fèi)，促使等待顧客額外消費(fèi)。

其次第二個(gè)活動(dòng)：第一個(gè)月人那么多，難免其中有一些貪圖便宜的顧客，但是為了形成羊群效應(yīng)，所以第一個(gè)月沒辦法踢除他們，可是當(dāng)我們的客流開始提升上來的時(shí)候，那么他們也就變得不那么重要了。

所以會(huì)員費(fèi)有效提高價(jià)格，是一個(gè)很好避免和剔除不精準(zhǔn)會(huì)員的有效手段。即使辦理會(huì)員的人數(shù)下降了，但因?yàn)轭櫩唾|(zhì)量上升，所以最后的利潤(rùn)不降反而升高了。

最后第三個(gè)活動(dòng)，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)的出現(xiàn)也就相當(dāng)于處于正常盈利時(shí)間了。我們用前面兩個(gè)活動(dòng)，把這家店的客流提升上來，把這家店的名氣給打了出去，讓更多人知道并享受到這家店的服務(wù)，然后用正常價(jià)格去鎖定顧客，并正式進(jìn)入正常盈利。

最后因?yàn)榍懊娅@客比較成功，所以這家店一舉成功在同行脫穎而出，成為當(dāng)?shù)仡櫩蛿?shù)量最多，最有名氣的一家店，從而最終一年的利潤(rùn)做到350萬。

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