當(dāng)你準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)沃爾沃XC40的時(shí)候，除非你有一輛舊車(chē)可以置換，否則它一分錢(qián)優(yōu)惠都沒(méi)有。芯片供應(yīng)不足帶來(lái)的直接后果，越來(lái)越多的品牌和車(chē)型更喜歡“訂單制生產(chǎn)”，即你下訂單我再生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)訂單與芯片的精準(zhǔn)匹配，減少車(chē)型的供需不等。但“訂單制生產(chǎn)”

當(dāng)你準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)沃爾沃XC40的時(shí)候，除非你有一輛舊車(chē)可以置換，否則它一分錢(qián)優(yōu)惠都沒(méi)有。

芯片供應(yīng)不足帶來(lái)的直接后果，越來(lái)越多的品牌和車(chē)型更喜歡“訂單制生產(chǎn)”，即你下訂單我再生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)訂單與芯片的精準(zhǔn)匹配，減少車(chē)型的供需不等。但“訂單制生產(chǎn)”也大概分為兩種，第一品牌車(chē)型少的全部改為訂單式生產(chǎn)，WEY品牌為代表。第二種，把部分利潤(rùn)少的車(chē)型改為訂單制生產(chǎn)，代表品牌——沃爾沃。

本周，我們帶著與往常相同的問(wèn)題，熱銷(xiāo)車(chē)型的終端優(yōu)惠、庫(kù)存以及訂車(chē)周期等問(wèn)題，走進(jìn)了沃爾沃的4S店。

看車(chē)人多，買(mǎi)XC40的人少

當(dāng)天是周中的工作日，我們針對(duì)同城的多家沃爾沃經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了走訪(fǎng)，店內(nèi)一直有持續(xù)的看車(chē)以及辦理提車(chē)手續(xù)的客流，總體來(lái)說(shuō)幾家店內(nèi)的客流不少。也能側(cè)面說(shuō)明，沃爾沃目前這個(gè)時(shí)期仍然有“被選擇”的理由。

而這些客流主要是沖著哪款車(chē)而來(lái)？我們假設(shè)的一款車(chē)是沃爾沃XC40，因?yàn)?6.48萬(wàn)的起售價(jià)格確實(shí)會(huì)更容易讓人接受。但，經(jīng)過(guò)一番了解之后我們發(fā)現(xiàn)不是這么回事兒。

當(dāng)我們提出要看沃爾沃XC40的時(shí)候，工作人員隨手一指，指向了角落里停著的一輛沃爾沃XC40。并稱(chēng)“現(xiàn)在這車(chē)都是訂單制生產(chǎn)，好久都沒(méi)來(lái)車(chē)了”，后來(lái)了解到現(xiàn)在沃爾沃XC40的產(chǎn)能剛恢復(fù)不久，疫情反復(fù)和芯片供應(yīng)吃緊的時(shí)候沃爾沃XC40的生產(chǎn)線(xiàn)都停了，訂單也不接受預(yù)訂了。

問(wèn)及優(yōu)惠，訂單制生產(chǎn)就沒(méi)有優(yōu)惠，但如果你有舊車(chē)可以置換的話(huà)，置換補(bǔ)貼1000元。訂車(chē)需要花費(fèi)至少1個(gè)月左右的時(shí)間等車(chē)，但最終會(huì)什么時(shí)候到店工作人員沒(méi)有給出肯定的答復(fù)。

至于熱銷(xiāo)車(chē)款，工作人員表示主要以低配車(chē)型為主，超過(guò)30萬(wàn)的沃爾沃XC40買(mǎi)的人非常少，畢竟這車(chē)沒(méi)有優(yōu)惠加點(diǎn)兒錢(qián)能選擇沃爾沃XC60了。另外，沃爾沃XC40的單車(chē)?yán)麧?rùn)不大，從優(yōu)惠的力度往往也能看出來(lái)這車(chē)沒(méi)什么利潤(rùn)；另一方面，暫停沃爾沃XC40生產(chǎn)的目的，就是為了保證熱銷(xiāo)車(chē)型沃爾沃XC60和S90的產(chǎn)能。

同是60，S60上個(gè)月連展車(chē)都沒(méi)有

在同一家店內(nèi)，目前沃爾沃S60的優(yōu)惠政策有點(diǎn)兒意思，如果不置換的話(huà)沒(méi)有優(yōu)惠，如果有置換有5萬(wàn)元的優(yōu)惠再加8000元的置換補(bǔ)貼，綜合優(yōu)惠5.8萬(wàn)元。

至于為什么會(huì)有以上的優(yōu)惠政策，工作人員也沒(méi)能給出一個(gè)確切的解釋?zhuān)ɑ蛟S是單店行為）。在問(wèn)到沃爾沃S60的銷(xiāo)量情況的時(shí)候，工作人員表示“你看見(jiàn)的展車(chē)，是這個(gè)月剛擺出來(lái)的，上個(gè)月你要來(lái)店里連展車(chē)都沒(méi)有”。

后來(lái)了解到，沃爾沃S60的產(chǎn)能也剛開(kāi)始恢復(fù)，現(xiàn)在的庫(kù)存只有幾臺(tái)，而且都是豪華版的庫(kù)存，運(yùn)動(dòng)版車(chē)型的配額非常少，店里總共也沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾臺(tái)。而且現(xiàn)車(chē)還都是低配版，如果重新訂車(chē)的話(huà)，最快需要一個(gè)月起步，現(xiàn)在訂的人不多待交付的訂單比較少。

以上兩款車(chē)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在芯片供應(yīng)吃緊的時(shí)候，兩款產(chǎn)品的產(chǎn)能都受到了限制，或多或少的都在為了其他車(chē)型做“貢獻(xiàn)”。而這些在產(chǎn)能上“被保護(hù)”的車(chē)型，庫(kù)存以及優(yōu)惠力度都怎么樣？接著聊。

兩位“寵兒”，庫(kù)存足優(yōu)惠大

在第一家店內(nèi)，當(dāng)我問(wèn)到目前沃爾沃XC60的時(shí)候，工作人員對(duì)于這款車(chē)表示出了“極力的推薦”，并且表示“現(xiàn)在這車(chē)賣(mài)得挺好，是我們店里的熱銷(xiāo)車(chē)型”。

隨后我們了解了沃爾沃XC60 B5四驅(qū)致遠(yuǎn)豪華版，目前的優(yōu)惠力度是7萬(wàn)元，而且致遠(yuǎn)和致逸版的車(chē)型庫(kù)存是最多的，基本上什么配置都有現(xiàn)車(chē)、基本的主流顏色店內(nèi)也有。目前每月的配額差不多在15臺(tái)以上，陸陸續(xù)續(xù)的還會(huì)到更多的配額，每月單店銷(xiāo)量差不多在20臺(tái)左右。除非選擇了比較個(gè)性的顏色，例如熔巖紅、牛仔藍(lán)等顏色需要等一個(gè)月左右。

7萬(wàn)元是最大的優(yōu)惠力度嗎？這個(gè)問(wèn)題工作人員給出的答復(fù)“如果您真有意買(mǎi)的話(huà)，咱這優(yōu)惠力度還能再聊聊，但不可能超過(guò)8萬(wàn)了”。

如果你以為沃爾沃XC60的最高7萬(wàn)優(yōu)惠已經(jīng)和上文的兩款車(chē)有足夠的大反差的話(huà)，那么沃爾沃S90的終端優(yōu)惠會(huì)讓你的“反差感”更大。

在第二家店內(nèi)問(wèn)詢(xún)的沃爾沃S90目前的優(yōu)惠政策是裸車(chē)優(yōu)惠7萬(wàn)元，置換補(bǔ)貼+分期貸款的優(yōu)惠總額能到9萬(wàn)元左右。確實(shí)，這個(gè)優(yōu)惠力度根本不像面臨“缺芯”的狀態(tài)。另外，工作人員還表示“您選選顏色，看看哪款您更喜歡，除了牛仔藍(lán)和海鹽灰其他顏色都有現(xiàn)車(chē)，各種配置都有”。最后，售價(jià)45.09萬(wàn)的沃爾沃XC60智遠(yuǎn)豪華版，最終的落地價(jià)格是40.4萬(wàn)元，涵蓋了3.18萬(wàn)的購(gòu)置稅、9000元左右的保險(xiǎn)、4000元的綜合服務(wù)費(fèi)。

以上，工作人員想表達(dá)的就是沃爾沃S90現(xiàn)在庫(kù)存充足、配置齊全優(yōu)惠還大。每個(gè)月單店的銷(xiāo)量大概在20-30臺(tái)左右，頂配賣(mài)的不多，集中在智逸和智遠(yuǎn)的豪華版車(chē)型。

總結(jié)

從我們?cè)趲准业陜?nèi)了解到的情況來(lái)看，沃爾沃品牌的產(chǎn)品在面臨“芯片”問(wèn)題的時(shí)候兩極分化有點(diǎn)兒明顯。一面是以沃爾沃XC40和S60為主的訂單制生產(chǎn)+有優(yōu)惠無(wú)車(chē)，一面是沃爾沃XC60和S90的大力度優(yōu)惠還能再聊+各配置現(xiàn)車(chē)足。

之所以會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)，沃爾沃XC40的優(yōu)惠低，廠(chǎng)家并不想把過(guò)多的芯片鋪開(kāi)來(lái)過(guò)度量產(chǎn)這臺(tái)26.48萬(wàn)起售的產(chǎn)品。而沃爾沃S60的產(chǎn)能剛剛恢復(fù)，似乎也經(jīng)歷了和沃爾沃XC40一樣的產(chǎn)能調(diào)整。至于為什么沃爾沃XC60和S90的庫(kù)存多，且優(yōu)惠力度大？在我看來(lái)或許是與銷(xiāo)量情況和利潤(rùn)有關(guān)。