天下網(wǎng)商貢曉麗“手辦一面墻，宅男一套房?！毙∥牡氖洲k墻上，不僅有日本動漫人物火影、海賊王，也有因電影大火的IP形象大白和哪吒。說它們值一套房稍顯夸張，但在一眾手辦中，價值2000元的呆萌可達鴨都算不上價格高昂。最近，小文入手了一個新玩具——

天下網(wǎng)商 貢曉麗

“手辦一面墻，宅男一套房。”

小文的手辦墻上，不僅有日本動漫人物火影、海賊王，也有因電影大火的IP形象大白和哪吒。說它們值一套房稍顯夸張，但在一眾手辦中，價值2000元的呆萌可達鴨都算不上價格高昂。

最近，小文入手了一個新玩具——一臺3D打印機。在與客服的交流中，小文弄明白了用什么軟件建模、噴頭和平臺的最高溫度是多少、可以連續(xù)工作多久等操作細節(jié)。于是，他嘗試打出了電影形象龍貓、游戲人物僵尸，甚至還打出了一只今年大火的玩偶“菜狗”。有了打印機，小文將想象力和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化成了一個個“限量版”手辦。

像小文一樣希望親手打印手辦的人還有很多。

淘寶店鋪“武漢奧爾克特”的后臺，經(jīng)常有人提問：“打印手辦精度怎么樣，有沒有橫紋？”評論里也經(jīng)常有買家留言：“打印質(zhì)量不錯，原裝耗材打印效果最好”“獅子毛發(fā)栩栩如生，準備再給寶寶打印幾個玩具”……

羅文的武漢奧爾克特店鋪已經(jīng)開了近6年，專營3D打印機，年銷售額超過2000萬元，今年雙11的銷售額同比增長超過30%。不只是手辦愛好者，科研院所、中小企業(yè)、醫(yī)院學校、電影公司……都是打印機的消費群體。

雙12期間，網(wǎng)友咨詢量逐漸增多，詢問周期變長，羅文因此調(diào)整了公司的上班時間：早上8點半到晚上12點，除了吃飯睡覺，他和員工們都在公司。

“萬物皆可打印”

《十二生肖》電影里，成龍扮演的文物小偷使用3D手套掃描儀全面掃描狗頭獸首之后，遠程網(wǎng)絡(luò)另一端的隊友收到他傳送的數(shù)據(jù)，迅速地復制出一模一樣的狗頭獸首。

過濾掉電影中的藝術(shù)加工部分，在現(xiàn)實生活中，掃描和復制一個物品并不困難。在電腦上，用設(shè)計軟件制作可打印文件，塑料、陶瓷、金屬、感光樹脂等材料通過3D打印機的噴槍，層層堆疊成三維立體實物，無需切割、鉆孔或后續(xù)加工……

“3D噴蠟可是珠寶定制的靈魂胚底。”羅文解釋說，在珠寶加工環(huán)節(jié)，3D打印蠟膜不可或缺，用石膏在石蠟模具周圍加固，然后把熔融的金屬倒進模具里，石蠟就會融化掉，熔融的金屬凝固，變成想要的形狀。

在醫(yī)學領(lǐng)域，骨科、齒科、整形外科，3D打印使用更加成熟。“醫(yī)院會買3D打印機打印手術(shù)規(guī)劃模型，用于手術(shù)預演，而且這種模型也能當做教學用具?！?/p>

“汽車、輪船等工業(yè)領(lǐng)域的零部件，甚至廣告印刷中的發(fā)光字，也都用到3D打印。”談到3D打印的用途，羅文滔滔不絕。

在武漢，奧爾克特的打印機除了給東風汽車打印過汽車模型，給協(xié)和醫(yī)院打印過手術(shù)輔助用料之外，還應(yīng)用到中小學去教孩子們?nèi)绾瓮ㄟ^3D打印技術(shù)來建模型，以及在華中科技大學等科研院校，給工業(yè)設(shè)計專業(yè)的學生們打印畢業(yè)設(shè)計作品。

“3D打印機是什么？簡單來說就是‘萬物皆可打印’?！?/p>

“2000塊的噴頭，太貴了”

學金融的人，一般對行業(yè)風口更敏感一些。

2012年，羅文從武漢一所大學畢業(yè)，最初干著金融白領(lǐng)的工作。

一年之后，他遇到了職業(yè)生涯的分水嶺。

彼時，英國《經(jīng)濟學人》雜志的一篇報道《第三次工業(yè)革命》，使這項發(fā)展了30年但異常小眾的技術(shù)迅速走入大眾視野，美國時任總統(tǒng)奧巴馬的高調(diào)“站臺”則讓它迅速火遍全球。

那時的羅文，雖還是個3D打印行業(yè)的小白，但看到行業(yè)風向不免心動。剛巧，在南京一所高校做3D打印機技術(shù)研究的朋友來喊他一起搞銷售，兩人便聯(lián)系國外廠商拿代理，做經(jīng)銷“賺快錢”。

做代理商兩年后，2015年，羅文離開南京，回到武漢打算創(chuàng)業(yè)做自主品牌。

回憶起促成這個決定的最大動因，羅文說是看不慣國外產(chǎn)品過高的溢價。

一次，有位客戶從羅文這里購買的一臺打印機噴頭壞了，羅文處理售后問題時發(fā)現(xiàn)，國外的供貨商報出的售后價格高達兩千?！暗鋵嵶鰝€噴頭估計也就100元不到?！备哳~的售后維修費，羅文與客戶都不認可?？蛻舯硎荆绻奁饋磉@么貴，那設(shè)備就不要了。

為了維系客戶，羅文和當時的合作伙伴自制了一個噴頭，給設(shè)備換了上去。

研發(fā)一個噴頭并不難，但羅文很是感慨?！叭绻瞧渌诵牟考夹g(shù)受限的話就沒有辦法?？萍籍a(chǎn)品不應(yīng)該被國外品牌壟斷，不能被卡脖子，我們要做屬于自己的3D打印機，要有打破國外技術(shù)壁壘和壟斷的國貨?！?/p>

做到淘寶同類產(chǎn)品全國前三

憑借此前積累下來的對行業(yè)的判斷，羅文很快與武漢市工程科學技術(shù)研究院達成合作，拿到天使投資，又拉上華中科技大學的幾位博士和海歸，經(jīng)過一年時間，終于造出了自主品牌的第一臺3D打印機。

羅文的淘寶店也同時上線，成為淘寶上第一個3D打印機賣家。

不過，同時接觸線下經(jīng)銷商的羅文，最初并沒有把淘寶店鋪當做最優(yōu)解。但線上第一筆訂單的成交，讓羅文改變了主意聚焦于線上。

“那是一臺3萬塊錢的機器，客戶就直接在淘寶店下單了，問都沒問，我們當時都震驚了?！斌@喜之余，羅文特意打電話過去確認購買意愿，連夜調(diào)試后將機器發(fā)了出去。

隨即，羅文招募了專業(yè)的網(wǎng)店頁面設(shè)計師和運營人員?！疤詫氈档猛度肴肆ξ锪碜?。”

如今，武漢奧爾克特90%以上的設(shè)備都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，以淘寶和阿里巴巴國際站為主，遠銷海內(nèi)外市場?！艾F(xiàn)在全年的銷售額在兩三千萬，70%銷往國內(nèi)，30%銷往國外，包括美國、印度、阿根廷、巴西和很多西非、東南亞國家?！?/p>

羅文的堅持，也使奧爾克特在全球疫情爆發(fā)后搶占了更多市場。因為受疫情影響，國外品牌的3D打印機多出現(xiàn)延期發(fā)貨、售后跟不上等問題，“僅在去年，國內(nèi)3D打印機海外品牌的代理商就少了一半”。

另一方面，2020年3D打印全球總體市場規(guī)模已達到800億，隨著先進制造業(yè)的發(fā)展，中國工業(yè)設(shè)計、科研建模市場的需求越來越大。新的風口之下，羅文帶著自主研發(fā)的3D打印機，做到了淘寶同類產(chǎn)品的全國前三。

回想起當初創(chuàng)業(yè)的選擇，羅文仍感慶幸，“做代銷賺快錢不是長久之計，自主研發(fā)、練好內(nèi)功更可靠。”

多年經(jīng)營積累了口碑，更多需求找上門來。通用型材料無法滿足所有研發(fā)公司的需求，奧爾克特就同客戶一起開發(fā)新型打印機和打印材料?！澳蜔帷⒛退釅A材料是日用品公司提出來的需求，還有生物科研公司詢問魚肉打印機，之前我們打印過巧克力，就在此基礎(chǔ)上對打印機的結(jié)構(gòu)進行了重新設(shè)計?！?/p>

對接業(yè)務(wù)需求之外，面對網(wǎng)友戲謔的提問：可以用打印機打印一個打印機嗎？羅文也給出了嚴謹?shù)幕卮穑簩嶋H操作還缺乏經(jīng)驗，但理論上是可以的，或許未來可以期待。

編輯 李丹超