一家兒童游泳館如何月賺10萬的經(jīng)典案例分析我們當(dāng)?shù)赜幸患议_兒童游泳館的，由于競(jìng)爭比較激烈，生意慘淡的快要轉(zhuǎn)讓關(guān)門了，說實(shí)話這是今年大部分實(shí)體店普遍遇到的問題。后來通過朋友介紹他找到我，讓我給他做一個(gè)營銷策劃。獲取資料請(qǐng)?jiān)斠娢恼挛膊咳缓笪业剿?/p>

一家兒童游泳館如何月賺10萬的經(jīng)典案例分析

我們當(dāng)?shù)赜幸患议_兒童游泳館的，由于競(jìng)爭比較激烈，生意慘淡的快要轉(zhuǎn)讓關(guān)門了，說實(shí)話這是今年大部分實(shí)體店普遍遇到的問題。后來通過朋友介紹他找到我，讓我給他做一個(gè)營銷策劃。

獲取資料請(qǐng)?jiān)斠娢恼挛膊?/strong>

然后我到他店里實(shí)地考察了一番，他這家店開在城區(qū)比較繁華的高檔小區(qū)附近，地位位置還是不錯(cuò)的，也就是因?yàn)楦浇歉邫n生活小區(qū)，光是針對(duì)嬰幼兒的店就有四五家，規(guī)模都還可以，不過其他的店生意也不是很好，因?yàn)檫@些店都想生存下去，都在使盡渾身解數(shù)搞促銷活動(dòng)。

這家店也經(jīng)常搞活動(dòng)，在附近發(fā)發(fā)宣傳單，DM報(bào)紙上做做廣告，不過都沒有什么效果，這也是大部分實(shí)體店比較傳統(tǒng)的宣傳方式，其實(shí)他們也不想這樣做宣傳，但是他們也沒有其他的招，見別人這樣搞他們也就搞，恐怕輸給的同行。

兒童游泳館營銷策劃案例，游泳不要錢

有這樣一家店邀請(qǐng)我給他設(shè)計(jì)了一套連環(huán)營銷方案，當(dāng)他運(yùn)用后把連環(huán)招數(shù)使出來之后，不但顧客量大幅度的增加，而且產(chǎn)生的營業(yè)額和利潤是同行幾倍，接下來我就給你分析一下是怎么做的。

　　首先做的第一步就是——兒童免費(fèi)游泳不限次數(shù)!

　　在別的地方都是免費(fèi)體驗(yàn)一次，或者體驗(yàn)三次，最多免費(fèi)體驗(yàn)五次你就需要辦卡了，但是在這里一直免費(fèi)，只要你帶著你的寶寶來，就免費(fèi)給他洗澡，洗完澡之后還免費(fèi)給他按摩，這個(gè)對(duì)父母來說有沒有吸引力?當(dāng)然非常有吸引力，他有這種吸引力之后，就不需要再透過醫(yī)院的渠道，因?yàn)槊赓M(fèi)本身就可以引起傳播，所以就會(huì)來大量的客戶。

　　第二個(gè)，前期免費(fèi)了，一般思維我肯定要靠后面的奶粉來賺錢，而又使了一招，就是所有的紀(jì)念品、嬰幼兒用品，包括奶粉這些東西，都比同行降價(jià)20%!

　　你想想看在別的地方去洗澡，去做按摩要收費(fèi)，在我這里免費(fèi)，在別的地方本來要100塊錢的東西，在我這里只要80塊錢，如果你是這個(gè)小孩的父母，你愿不愿意經(jīng)常來呢?又一次鎖定了客戶。

　　現(xiàn)在問題來了，把游泳項(xiàng)目給免費(fèi)了，他把那些看起來是盈利的東西又把利潤讓出去了，靠什么賺錢呢?一定要找一個(gè)更加賺錢的東西，用后面的利潤來補(bǔ)貼他前面損失掉的利潤，這個(gè)產(chǎn)品是什么呢?

　　沒錯(cuò)，答案就是保險(xiǎn)，我給他設(shè)計(jì)了嫁接保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，因?yàn)閯偝錾男『?，都沒有買保險(xiǎn)，因?yàn)橛幸恍└改搁L期在這里，跟父母建立了很好的信任關(guān)系，所以再用一個(gè)專業(yè)的身份給介紹保險(xiǎn)的時(shí)候，成交率就非常高。

　　跟保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員相比，有什么優(yōu)勢(shì)呢?一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，都是靠陌生拜訪，都是靠朋友轉(zhuǎn)介紹，一天見不了幾個(gè)顧客，通常一個(gè)月成交不了幾單，可是在這里，天天都有大把的顧客，而且都是精準(zhǔn)的顧客，還是信任他的精準(zhǔn)的顧客，所以成交率就非常高。

　　跟其他的兒童攝影比起來優(yōu)勢(shì)在哪里呢?其他的兒童攝影只是在賺一些看得見的差價(jià)，而把這些看得見的、有形的利潤全部讓出去，吸引了大量的客戶。

　　用保險(xiǎn)的高額利潤來賺取這個(gè)財(cái)富，一個(gè)保單下來要幾千塊錢，它的利潤高達(dá)30%—40%，而且保險(xiǎn)是你今年交了明年還交，后年還交，一直交下去他可以連續(xù)拿好幾年的利潤，也就是說他成交一個(gè)保險(xiǎn)，相當(dāng)于賣幾十個(gè)紀(jì)念品，相當(dāng)于賣了幾百罐奶粉這種利潤!

　　所以這個(gè)生意的巧妙之處在于，把那些競(jìng)爭高度同質(zhì)化的東西，用低價(jià)用免費(fèi)放出去，換來的是源源不斷的精準(zhǔn)客戶，然后對(duì)接了一份高盈利的項(xiàng)目，在建立信任的基礎(chǔ)上，賣給這些顧客，賺取了非常多的隱性利潤。

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