前不久，農(nóng)夫山泉的開盤大漲，其創(chuàng)始人鐘睒睒一躍成為中國新富。雖然有半個小時左右，但卻吸引了無數(shù)人的眼球：為什么一個賣水的能夠先后打敗馬云、馬化騰等人成為中國新首富？難道賣水比搞互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)還要暴利？既然做大自然的搬運工，如此賺錢，為啥其他

前不久，農(nóng)夫山泉的開盤大漲，其創(chuàng)始人鐘睒睒一躍成為中國新富。

雖然有半個小時左右，但卻吸引了無數(shù)人的眼球：

為什么一個賣水的能夠先后打敗馬云、馬化騰等人成為中國新首富？

難道賣水比搞互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)還要暴利？

既然做大自然的搬運工，如此賺錢，為啥其他人不去搬呢？

下面就隨小編一探究竟：

2000年4月，農(nóng)夫山泉突然宣布今后將不再生產(chǎn)純凈水，轉而生產(chǎn)富含微量元素的天然水。原因是純凈水缺乏人體所需要的微量元素，對健康無益。

要知道，當時全國90%的企業(yè)都在生產(chǎn)純凈水，農(nóng)夫山泉這一舉動幾乎得罪了所有同行。

隨后農(nóng)夫山泉投放了一條廣告：分別用純凈水和天然水分別養(yǎng)了兩盆水仙，結果天然水養(yǎng)生的水仙明顯長得快，告訴廣大消費者：天然水更好。

緊接著農(nóng)夫山泉又出資百萬發(fā)起了“全國青少年爭當小小科學家”的活動，覆蓋了全國21個大中城市、2700多所小學。

讓小學生用天然水和純凈水做對比實驗，觀察這兩種水下金魚、大蒜的生長情況，結果當然還是：“天然水更好”。

而農(nóng)夫山泉就是天然水，農(nóng)夫山泉也因此登上了當年全國平常水銷量第一的寶座！

后來，娃哈哈和樂百氏聯(lián)合69家企業(yè)起訴農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉因不正當競爭被罰了二十萬。

這一場世紀大戰(zhàn)最終以官媒的一篇《純凈水不宜大量長期的飲用》作為收尾，天然水比純凈水更健康的理念也更加深入人心。

2006年，康師傅依葫蘆畫瓢，推出了定價一塊錢的礦物質水，號稱選取優(yōu)質水源，并在水里添加了多種礦物質。依靠康師傅強大的渠道網(wǎng)絡挺進了全國瓶裝水的前三。

臥榻之旁豈容他人酣睡？農(nóng)夫山泉當然咽不下這口氣，

于是，打響瓶裝水的第二次大戰(zhàn)。

2007年，農(nóng)夫山泉又上線了一部廣告片，宣稱飲用水的酸堿性影響健康。

當時盛傳人體酸堿平衡理論，普遍認為人體是弱酸性的，需要多喝弱堿性的水，這樣才能達到酸堿平衡。

而測試的最終結果當然是農(nóng)夫山泉呈弱堿性，而康師傅呈弱酸性。

然而，這僅僅是一個開始。

2008年7月24日，一位匿名網(wǎng)友宣稱自己潛入康師傅的杭州水廠。發(fā)現(xiàn)康師傅所謂的優(yōu)質水源，竟然是城市的自來水，只不過人工添加了少許礦物質。

康師傅的形象瞬間崩塌，銷量自然也大不如前。

既然做大自然的搬運工，如此賺錢，為啥其他人不去搬呢？

要知道，搬水也是一個技術活，

并且是一個近乎壟斷的生意。

首先，根據(jù)國家2015年頒布的《水污染防治行動計劃》

想從大自然搬水，需要先拿到采礦許可證，而這樣一個證從申請到拿下有多難？

首先需要經(jīng)過三個水文年的動態(tài)觀測、水質分析、專家評審、建廠環(huán)評等環(huán)節(jié)，還要經(jīng)過國土、水務、環(huán)保等多個部門的審批，大約需要六十多個章。整個過程大概歷時五年，需要花費上千萬！

拿到采礦許可證后還要參與競拍優(yōu)質水源地。競拍有多激烈？

2014年，長白山腳的白漿泉，經(jīng)過將近777輪的激烈競拍，才拿下。

另外，瓶裝水行業(yè)里還有一條500公里運輸半徑理論。

簡單來說，對于一兩塊錢的瓶裝水，如果銷售地離生產(chǎn)力超過五百公里，利潤就會被運費大幅擠壓，最終可能只是在給高速收費站和加油站打工。

要知道，恒大冰泉、西藏5100、昆侖山這些企業(yè)都只有一處優(yōu)質水源地；

百歲山在全國也不過4處水源地。

若想銷往全國，只能抬高價格，走高端市場。

而農(nóng)夫山泉有十處水源地，基本覆蓋全國，因而占據(jù)了國內主要消費市場！

并且，公開數(shù)據(jù)表明，農(nóng)夫山泉瓶裝水的毛利率高達60.2%。

相較之下，青島啤酒毛利率大約40%，伊利純牛奶不過36%左右，金龍魚更是只有15%，賣水的居然比賣酒賣奶賣油的還要暴利？

這就是農(nóng)夫山泉：

產(chǎn)品簡單到被人忽略，但不可或缺；

價格低到普通群眾都消費得起，但卻十分暴利！

對此，你有什么想說的嗎？歡迎在評論區(qū)交流討論!

#農(nóng)夫山泉#