成都的吳大媽開了一家早餐店，雖然地段一般，但是吳大媽卻靠著早餐店在一年內(nèi)賺到了50萬(wàn)，這究竟是怎么做到的？一、背景介紹吳大媽是一個(gè)很要強(qiáng)的人，這也使得她最后跟自己的老公離婚了，辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了幾十年的家庭破滅了，兩個(gè)孩子也跟了老公，吳大媽可以

成都的吳大媽開了一家早餐店，雖然地段一般，但是吳大媽卻靠著早餐店在一年內(nèi)賺到了50萬(wàn)，這究竟是怎么做到的？

一、背景介紹

吳大媽是一個(gè)很要強(qiáng)的人，這也使得她最后跟自己的老公離婚了，辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了幾十年的家庭破滅了，兩個(gè)孩子也跟了老公，吳大媽可以說(shuō)是一無(wú)所有。

其實(shí)一開始吳大媽也不沒有想過離婚的，但是很多事情發(fā)生得總是讓人意想不到，她一直都想要開一家早餐店，不僅是因?yàn)樗犉渌苏f(shuō)開早餐店賺錢，也是因?yàn)殚_早餐店是吳大媽一直以來(lái)的夢(mèng)想。

吳大媽小學(xué)畢業(yè)就出去打工了，這么多年來(lái)在行業(yè)都干過，她其實(shí)對(duì)于自己的人生并沒有太大的所謂規(guī)劃，但是在她的腦海里卻一直有一個(gè)開早餐店的夢(mèng)，現(xiàn)在生活相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好了，她也是準(zhǔn)備開始實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

然而就是因?yàn)檫@個(gè)問題，她跟老公鬧得不可開交，最終甚至是導(dǎo)致了夫妻離婚，但即使是這個(gè)樣子，吳大媽還是把早餐店開了起來(lái)，都已經(jīng)付出這么多代價(jià)了，她自然是更加不愿意放棄了，其實(shí)到了最后，吳大媽已經(jīng)完全是感情用事了，都不希望她開早餐店，她就要做出成績(jī)來(lái)，讓他們都去后悔。

說(shuō)實(shí)話，做生意真的是一件需要理性的事情，成本跟收益都需要算好，不然容易出現(xiàn)一種非常詭異的情況，明明你的生意看起來(lái)很不錯(cuò)，但是最后一算反而還虧本了，在吳大媽開早餐店的早期就遇到了這樣的情況。

當(dāng)時(shí)她為了吸引消費(fèi)者，推出了很多優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)果消費(fèi)者倒是吸引過來(lái)了，盈利卻沒有增加，這其實(shí)也是很多做生意的人都會(huì)犯的錯(cuò)誤，那么吳大媽是怎么改變這種情況的呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗诰W(wǎng)上尋求看這方面的專家，雖然報(bào)酬不少，但是畢竟專家給的方法還是管用的。

接下來(lái)就讓我來(lái)為大家介紹一下，吳大媽的早餐店究竟是使用了怎樣的營(yíng)銷活動(dòng)，相信一定能夠給大家?guī)?lái)不少的幫助。

二、具體方案

平時(shí)吃早餐的都是些什么人？基本上都是上班族，而且都是年輕人，因?yàn)樗麄兌急容^懶，做生意首先需要做的就是鎖定客戶群體，而當(dāng)這一步做到以后，就需要針對(duì)這批人制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案。

【1】越早來(lái)吃早餐越便宜

早餐店推出的活動(dòng)有一個(gè)口號(hào)，那就是“起床吃飯”，具體的內(nèi)容是這樣的，只要越早到早餐店消費(fèi)的顧客，那么早餐店打的折扣就越大，舉個(gè)例子，早餐店開店的時(shí)間是早上7點(diǎn)，如果在這個(gè)時(shí)候到早餐店消費(fèi)，那么就能夠享受6折優(yōu)惠，如果是早上7點(diǎn)20，那么就能夠享受7折優(yōu)惠，以此類推。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

這個(gè)活動(dòng)推出以后，效果還比較不錯(cuò)，一下子吸引了不少的顧客到早餐店消費(fèi)，畢竟這個(gè)折扣還是比較大的，而且除了這個(gè)活動(dòng)以外，早餐店還有另外的活動(dòng)。

【2】辦理會(huì)員贈(zèng)送100個(gè)鹵蛋

按照早餐店的規(guī)定，只要顧客到早餐店來(lái)花費(fèi)100元辦理會(huì)員，那么就能夠獲贈(zèng)100個(gè)鹵蛋，一個(gè)鹵蛋差不多是2元錢，100個(gè)鹵蛋也就是200元，顧客辦理會(huì)員所支付的100元仍舊會(huì)存在會(huì)員卡里，也就是顧客直接免費(fèi)獲得了200元。

相信很多朋友都會(huì)有一些疑惑，這樣子的話，早餐店真的不賺錢嗎？早餐店自然是要賺錢的，其實(shí)這兩個(gè)活動(dòng)的背后都是有套路的，而大多數(shù)的消費(fèi)者都看不懂背后的套路，還以為自己占到了便宜，其實(shí)真正賺錢的還是早餐店。

所以接下來(lái)就讓我來(lái)為大家好好地分析一下早餐店究竟是怎么賺錢，其實(shí)就跟魔術(shù)一樣，一切說(shuō)白了都很簡(jiǎn)單。

三、盈利分析

首先，我們來(lái)看第一個(gè)活動(dòng)，早餐店雖然有這個(gè)活動(dòng)，但是每天的量是有限的，而且消費(fèi)者其實(shí)也不會(huì)等到早餐店一開業(yè)就來(lái)買早餐，一般的情況是他們會(huì)比過去稍微早一些，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候也有優(yōu)惠，而且也不會(huì)太早。

消費(fèi)者不是純粹理性的，他們不僅考慮經(jīng)濟(jì)的利益，同時(shí)也考慮自己的舒適程度，因此他們占不到最大的便宜，這樣一來(lái)對(duì)于早餐店也是好事。

除此以外，第二個(gè)活動(dòng)其實(shí)套路也是很深的，雖然說(shuō)贈(zèng)送100個(gè)鹵蛋，但是這并不是一次性送完，而是分成100次贈(zèng)送，每一次只有一個(gè)，這樣一來(lái)就最大程度控制了成本，而且也增加了顧客到早餐店消費(fèi)的次數(shù)。

如果有朋友也準(zhǔn)備開一家早餐店，我建議還是需要三思而后行，雖然吳大媽成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬(wàn)去做“實(shí)驗(yàn)”，不如多看看我的文章，多學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，它山之石可以攻玉，絕對(duì)不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓吳大媽的早餐店煥發(fā)活力，并且衍生出多個(gè)盈利點(diǎn)，果真是“思路一變，市場(chǎng)一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當(dāng)然一點(diǎn)思路啟發(fā)。