今天給大家?guī)?lái)的案例是：浙江一家洗衣店，“免費(fèi)洗衣服”，一年盈利89萬(wàn)。案例背景：浙江的徐老師是一家洗衣店的老板，她的洗衣店有點(diǎn)特殊，每天開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)間比較短，上午基本上不營(yíng)業(yè)，只有下午一直到晚上10開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這種營(yíng)業(yè)模式，并不是說(shuō)有什么特殊

今天給大家?guī)?lái)的案例是：浙江一家洗衣店，“免費(fèi)洗衣服”，一年盈利89萬(wàn)。

案例背景：

浙江的徐老師是一家洗衣店的老板，她的洗衣店有點(diǎn)特殊，每天開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)間比較短，上午基本上不營(yíng)業(yè)，只有下午一直到晚上10開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

這種營(yíng)業(yè)模式，并不是說(shuō)有什么特殊性，只是徐老師本身確實(shí)是一位老師，一個(gè)教語(yǔ)文的小學(xué)老師，洗衣店是她的副業(yè)。平時(shí)下了課沒(méi)事就開(kāi)了家店賺點(diǎn)外快。

很多人也許看不懂，說(shuō)你一位老師不好好教學(xué)，開(kāi)什么洗衣店呀，再不濟(jì)你開(kāi)培訓(xùn)班多好呀，辛苦是辛苦了點(diǎn)，可是賺得多呀，對(duì)不對(duì)？

你們說(shuō)的那些都是屁話，能賺錢(qián)誰(shuí)不想賺呢？要不是前幾年辦培訓(xùn)班，被家長(zhǎng)舉報(bào)差點(diǎn)丟了工作，誰(shuí)不知道辦培訓(xùn)班賺錢(qián)呀，而且本身自己就是老師，又有那么大的便利。

那年也是該，辛辛苦苦為學(xué)生著想，一個(gè)月一位學(xué)生也就收百十來(lái)塊錢(qián)，結(jié)果可能動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕，也可能是得罪了某位家長(zhǎng)，直接被告到教育局了。

為了這事兒沒(méi)少托關(guān)系打點(diǎn)，把本來(lái)賺得不多的錢(qián)搭進(jìn)去不說(shuō)，還差點(diǎn)點(diǎn)把工作丟了。從那以后也算寒了心的徐老師，就做起了洗衣店。反正學(xué)校那當(dāng)事兒，上完課就走人，絕對(duì)不多停一分鐘。本職工作做好，其余一概不管，要告你去告唄，你家孩子學(xué)習(xí)好不好管我什么事兒，你說(shuō)對(duì)不？

反正店就是這么開(kāi)起來(lái)的，一個(gè)月雖然賺得也不多，但補(bǔ)貼家用，賺個(gè)安心錢(qián)還是可以的。也不用操心，隨心所欲，那小日子過(guò)得那叫一個(gè)滋潤(rùn)。

本來(lái)這一切就這樣安心等著退休就算度過(guò)了，可總有那么些人討嫌，悲催的徐老師還是被告了，理由是不好好教學(xué)生，私下里做事兒，影響教書(shū)質(zhì)量。反正莫須有的罪名往上一加，學(xué)校為了消除影響息事寧人，就把徐老師給開(kāi)除了。

被迫離職后的徐老師，安心地開(kāi)著洗衣店，可洗衣店的收入屬實(shí)有點(diǎn) “尷尬”，找到我問(wèn)我怎么辦？

那么接下來(lái)就給大家分享當(dāng)初為徐老師設(shè)計(jì)的“免費(fèi)洗衣”，年賺89萬(wàn)的商業(yè)案例。

活動(dòng)介紹：

實(shí)體店想要賺錢(qián)，首先要想通的問(wèn)題是，為什么你的店不賺錢(qián)。是產(chǎn)品有問(wèn)題？還是服務(wù)有問(wèn)題？如果二者都沒(méi)問(wèn)題，那存在的問(wèn)題就是“宣傳”，有就是獲客。

1：繳納99元成為會(huì)員，三個(gè)月內(nèi)免費(fèi)洗衣服。

2：繳納199元辦理會(huì)員卡，一年內(nèi)免費(fèi)洗衣服。

不管做什么活動(dòng)，你一定要記住一個(gè)點(diǎn)，你所做活動(dòng)的目的是為了，宣傳獲得更多的客流量，所以我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，叫就要便宜為主。

因?yàn)闆](méi)有什么比便宜更能吸引到顧客的，只要你擁有了大量的顧客，那么下面賺錢(qián)的事兒就相對(duì)容易很多了，這也就是我們上面那個(gè)活動(dòng)，能夠一年賺到89萬(wàn)的核心邏輯。

但單純的從活動(dòng)內(nèi)容上很難看出盈利點(diǎn)，所以想要盈利，我們還得去設(shè)置一些控制盈利的點(diǎn)。

盈利邏輯：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專(zhuān)欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專(zhuān)欄里了，點(diǎn)擊下方專(zhuān)欄直接觀看，而且專(zhuān)欄還有而且專(zhuān)欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

上面那個(gè)活動(dòng)的盈利邏輯，其實(shí)非常的簡(jiǎn)單。活動(dòng)本身的屬性就是便宜，去吸引到大量的顧客，那么這個(gè)時(shí)候，如果我們一場(chǎng)活動(dòng)能夠吸引1000人，每一個(gè)人繳納199，那我們是不是就直接擁有19萬(wàn)流動(dòng)資金？

流動(dòng)資金的用處，這里我就不用多說(shuō)了，它的作用是非常大的，肯定比19萬(wàn)本身要大的多，其次除了流動(dòng)資金，我們所能獲得的就是1000名固定的用戶。

而我們活動(dòng)當(dāng)中規(guī)定，只要繳納199，就可以一年內(nèi)免費(fèi)洗衣服。但是一年內(nèi)洗衣服并不是指，你可以每天隨便無(wú)數(shù)件地去洗，而是每個(gè)星期可以洗一套。

即使有這樣規(guī)定，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論他怎么算，最后享受的優(yōu)惠，絕對(duì)是大于199塊錢(qián)的，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，每個(gè)星期我們所能接觸顧客的次數(shù)是絕對(duì)的多的。

那么在這無(wú)數(shù)次和顧客面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)當(dāng)中，你要想顧客，他很可能一個(gè)星期不止只有一套衣服要洗，那么多出來(lái)的，是不是就是我們正常盈利的呢？

而還有一個(gè)點(diǎn)，就是很多顧客雖然繳納了199塊錢(qián)，但是在一年當(dāng)中，洗衣服的次數(shù)會(huì)特別特別的少，這199元也就相當(dāng)于變成了我們的純利潤(rùn)。

生意之所以做不好，其實(shí)就是因?yàn)闆](méi)有顧客，當(dāng)你的顧客數(shù)量足夠龐大的時(shí)候，即使你根據(jù)二八定律去算，你所能成交的顧客也會(huì)特別多，所以我們要做的就是用活動(dòng)去吸引和鎖定更多的顧客，成為我們的會(huì)員客戶，這樣后期我們的盈利就能夠有所保障。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專(zhuān)欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專(zhuān)欄里了，點(diǎn)擊下方專(zhuān)欄直接觀看，而且專(zhuān)欄還有而且專(zhuān)欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。