今天給大家?guī)淼陌咐牵悍蚱迋z開新鮮超市，利用“免費送蔬菜”，一年盈利110萬。案例背景：最近幾年小區(qū)邊上開夫妻店，好像已經(jīng)成了一種趨勢，小店面小投資，一個月八百塊錢，好像看著比上班要強，越來越多的本來打工賺點小錢的夫妻，瞄像了這塊蛋糕。但

今天給大家?guī)淼陌咐牵悍蚱迋z開新鮮超市，利用“免費送蔬菜”，一年盈利110萬。

案例背景：

最近幾年小區(qū)邊上開夫妻店，好像已經(jīng)成了一種趨勢，小店面小投資，一個月八百塊錢，好像看著比上班要強，越來越多的本來打工賺點小錢的夫妻，瞄像了這塊蛋糕。

但實際上經(jīng)過我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，十家這樣的店，真真賺錢的不足2家，其他家全部都在虧錢，就好比今天案例這倆口子。

倆口子30多歲，地地道道的農(nóng)村人，也沒什么文化，早早就輟學在外面打工，做的營生是地上的零活。這個活，確實累是累，但是多少一個月，一個人也能賺個小一萬來塊錢。幾年下來也就積攢下一筆不菲的財富。

可人一旦有錢了以后，絕對對生活質(zhì)量，以及對生活態(tài)度的追求呀，一定會發(fā)生一些轉(zhuǎn)變 。那倆口子有了錢以后，就老覺得工地干活不是個事兒。

想想如果一輩子這樣下去，多少除了有點丟人以外，就老覺得，賺不到大錢，就不光耀門楣，還有就是老一輩人，老說給別人打工永遠發(fā)不了財。

于是小兩口就拿出十幾二十來萬的積蓄，在一個小區(qū)邊上，開了現(xiàn)在這家生鮮超市。期初因為開業(yè)之前，各方面做得確實挺到位，像什么地段考察、客流數(shù)量統(tǒng)計等等，確實生意還不錯。

但是做了一兩年之后，周邊可能也有聰明人，就發(fā)現(xiàn)這樣一家店還挺賺錢的，于是同行就越來越多了，競爭壓力也就越來越大了，從最開始一個月賺五萬多，到現(xiàn)在一個也就萬把塊錢的利潤。

我相信，像他們小兩口這種遭遇，絕對有很多人都有，絕對不只他們一家。但你也沒辦法呀，這個世界就這樣，你賺錢了別人就眼紅，或者你眼紅別人賺錢，然后就會開始發(fā)生競爭。

事情發(fā)生了，就得解決，但是大家又沒有能力解決，又不可能出租轉(zhuǎn)讓，那怎么辦呢？

活動介紹：

雖然生鮮超市確實是硬性需求行業(yè)，又是高頻消費行業(yè)，確實比其他行業(yè)好做一點，賺錢容易一點。但是這個行業(yè)有一個很大的弊端，就是最怕競爭。但又因為這個行業(yè)，入門門檻比較低，所以又無法避免競爭，那怎么辦呢？

推出活動：只需要花費9.9元，每人能得到100斤蔬菜。

以前也說過，增加競爭力的核心法門就倆字“便宜”，9.9元100斤蔬菜，我相信沒有比這樣的活動更有競爭力了。只要你敢推出，別說你的同行了，就是和你有相關(guān)關(guān)系的行業(yè)，也絕對搶不過你的顧客。但是這樣的活動推出，怎么盈利呢？

盈利分析：

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在逆向盈利課程中，給大家講過一個模式，叫做“主產(chǎn)品免費，副產(chǎn)品賺錢”。其實送蔬菜這個活動，有點類似這種模式，當然除了這個模式以外，也結(jié)合了拆分手法，也就是有兩個盈利點。

1：免費送100斤蔬菜，不是一次性送給顧客，而是每天只送1-2斤蔬菜，并且送什么完全由老板決定，當然肯定不會送那么快腐爛的蔬菜。送來的這些蔬菜，都是新鮮的蔬菜。

但是老板在選擇送蔬菜的時候，是以店內(nèi)的銷量決定的。比如今天白菜賣的不錯，黃瓜賣的不好，那肯定是送黃瓜了唄。明天黃瓜賣的好，但是西紅柿賣的不咋地，那就送西紅柿唄。

這樣有兩個好處 ，第一就是延伸消費，說實在的送給顧客1斤西紅柿，你說他能夠吃嗎？而且送顧客一斤西紅柿，他不得買點雞蛋呀，有了雞蛋不得買把小蔥呀。所以你以外免費送顧客蔬菜，其實就是增加顧客的消費需求。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。