大家好，我是別克4S店的銷(xiāo)售。下面來(lái)聊聊別克君威，希望能幫到那些真正想買(mǎi)車(chē)的人，同時(shí)也希望自媒體朋友們不要再?gòu)?fù)制了。俗話(huà)說(shuō)，原創(chuàng)不易，抄襲槍斃。這車(chē)賣(mài)得怎么樣？本地有三家別克，本店平均每天客流量在10批左右，其中有25%的人是專(zhuān)門(mén)來(lái)看君威的

大家好，我是別克4S店的銷(xiāo)售。下面來(lái)聊聊別克君威，希望能幫到那些真正想買(mǎi)車(chē)的人，同時(shí)也希望自媒體朋友們不要再?gòu)?fù)制了。俗話(huà)說(shuō)，原創(chuàng)不易，抄襲槍斃。

這車(chē)賣(mài)得怎么樣？

本地有三家別克，本店平均每天客流量在10批左右，其中有25%的人是專(zhuān)門(mén)來(lái)看君威的。上個(gè)月共賣(mài)了90臺(tái)車(chē)，有21臺(tái)是君威，其中這車(chē)我交了2臺(tái)。 全款賣(mài)一臺(tái)君威的提成只有200元，但分期可以達(dá)到600元，且沒(méi)有負(fù)激勵(lì)。

現(xiàn)車(chē)情況是怎樣的？

2021款君威在8月底上市，但本店還有32臺(tái)老款庫(kù)存、3臺(tái)君威GS。這些庫(kù)存里面，有20臺(tái)是20T精英版，白色和黑色各占一半，指導(dǎo)價(jià)為182800元（新款叫552T精英，指導(dǎo)價(jià)188800元）。

最好賣(mài)的也是精英，黑色和白色外觀各占一半，除了這兩個(gè)顏色以外，其他顏色都不好賣(mài)。老款的能優(yōu)惠4.3萬(wàn)送全景影像，新款優(yōu)惠3萬(wàn)元什么也不送，這樣一來(lái)客戶(hù)們就會(huì)優(yōu)先考慮老款了（同城競(jìng)爭(zhēng)下，新款君威的價(jià)格很快就會(huì)掉下來(lái)，只是時(shí)間問(wèn)題）。

除去最低配和最高配外，最難賣(mài)的是20T豪華型，新款也叫552T豪華型，指導(dǎo)價(jià)是196800元。這款配置現(xiàn)在能優(yōu)惠45000元，還能送一堆東西，和君威GS的優(yōu)惠幅度是一樣的。豪華和精英的配置區(qū)別不大，只多了并線輔助、前雷達(dá)、LED大燈等配置，所以客戶(hù)不愿意多花1.4萬(wàn)元買(mǎi)豪華型。

君威最近一年價(jià)格很穩(wěn)定，優(yōu)惠幅度一直徘徊在4.3-4.5萬(wàn)左右。

新款和老款的區(qū)別，可以看下面的截圖：

買(mǎi)這車(chē)的都是哪些人？

君威車(chē)主70%都是年輕人，買(mǎi)來(lái)上下班代步用。王先生是本地高中的一名教師，今年已經(jīng)30歲了，想要花不到十四萬(wàn)買(mǎi)一臺(tái)看起來(lái)像二十大幾萬(wàn)的轎車(chē)，還要空間大、有操控、有面子。來(lái)看車(chē)的時(shí)候，我直接對(duì)他講：“王哥，你不用出去轉(zhuǎn)了，1.5T的君威就是最適合你的車(chē)！”

買(mǎi)君威GS的人都是精神小伙，對(duì)比凱迪拉克CT4的能占到70%，他們只是想買(mǎi)一臺(tái)開(kāi)起來(lái)“硬邦邦”的車(chē)。

買(mǎi)這車(chē)的人都會(huì)對(duì)比哪些車(chē)？

廠家把雅閣、天籟、大眾CC作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)實(shí)中對(duì)比雅閣的最多，占到30%，其次是天籟、帕薩特、思域、軒逸、菲斯塔等等。

有個(gè)在當(dāng)?shù)刈鲚o警的小伙，家里給出錢(qián)買(mǎi)臺(tái)車(chē)，對(duì)比菲斯塔。來(lái)看了三次君威，最后還是提了菲斯塔。最后一次給他打電話(huà)時(shí)，他說(shuō)自己的預(yù)算只夠買(mǎi)君威精英型，但是自己關(guān)注的LED大燈和倒車(chē)影像都沒(méi)有，而且菲斯塔在網(wǎng)上還能買(mǎi)到很多改裝零件，比君威更適合自己。

最終選擇買(mǎi)君威的人有以下三個(gè)原因：

（1）4.9米車(chē)長(zhǎng)，空間大，開(kāi)出去有面子。

（2）君威全系都是9AT變速箱，而同級(jí)別都是CVT或者雙離合。

（3）低配售價(jià)不到14萬(wàn)。

多少錢(qián)可以落地？

新款比老款優(yōu)惠少1.3萬(wàn)，指導(dǎo)價(jià)也貴了6000塊，但金融政策是一樣的。店內(nèi)辦的最多的是首付50%兩年免息：

下面再算個(gè)全款對(duì)比雅閣的報(bào)價(jià)：

這車(chē)的主要缺點(diǎn)是什么？客戶(hù)有哪些抱怨？

（1）駕駛室沒(méi)有后備箱開(kāi)關(guān)，只能用鑰匙打開(kāi)，很多人買(mǎi)回去以后才知道。

（2）老款的君威車(chē)機(jī)界面丑，不帶導(dǎo)航，而且還經(jīng)常黑屏死機(jī)。

（3）有客戶(hù)抱怨自動(dòng)啟停開(kāi)關(guān)的指示燈一閃一閃。

常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

每5000公里或6個(gè)月保養(yǎng)一次，1.5T的發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)價(jià)格是666元，2.0T的價(jià)格是860元。發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱單獨(dú)質(zhì)保8年/16萬(wàn)公里，整車(chē)質(zhì)保時(shí)間為3年/10萬(wàn)公里。

只有銷(xiāo)售才知道的秘密

（1）新款君威的置換補(bǔ)貼是8000元，不是銷(xiāo)售口中的3000-5000。

（2）2019款1.5T君威在官網(wǎng)上宣傳的發(fā)動(dòng)機(jī)功率為125Kw，2021款的是124Kw。而合格證上2019款的君威則是120Kw，2021款的是119Kw。 相比配置表上的數(shù)據(jù)少了5千瓦，約7匹馬力。