文丨壹觀察宿藝近期手機圈的一大熱議話題是折疊屏。不管是OPPOFindN還是榮耀MagicV都引發(fā)了用戶的高度關注。前不久有媒體爆料稱，vivo的首款折疊屏手機XFold也將在下個月發(fā)布，內部代號“蝴蝶”，在核心元器件鉸鏈上將有重大技術突破

文丨壹觀察 宿藝

近期手機圈的一大熱議話題是折疊屏。

不管是OPPO Find N還是榮耀Magic V都引發(fā)了用戶的高度關注。前不久有媒體爆料稱，vivo的首款折疊屏手機 X Fold也將在下個月發(fā)布，內部代號“蝴蝶”，在核心元器件鉸鏈上將有重大技術突破。

這款新品的消息曝出來后，業(yè)界充滿了期待，也經常有朋友邀請我加入討論，甚至還有媒體連線采訪，索性直接多說兩句。

先說我的觀點——值得期待。

為什么這么說呢？過去6個季度中，vivo有四個季度位居中國智能手機市場份額第一，并且2021全年位居中國市場第一的品牌，在“后華為時代”的市場格局重構中表現已經非常亮眼。

vivo的這款折疊屏手機，比其他家稍晚幾個月，這也意味著其有更多的時間去做產品的打磨。要知道這一形態(tài)的產品，要想把體驗做得足夠好，屏幕、鉸鏈等核心器件和技術都需要時間去調優(yōu)。晚點上，反倒更具后發(fā)優(yōu)勢，對消費者來說，是個好事。

第二，力出一孔，折疊屏回歸旗艦手機該有的樣子。

縱觀手機行業(yè)的發(fā)展，旗艦產品系列從來都不是“越多越好”。

中國手機企業(yè)“雙旗艦品牌”戰(zhàn)略中，迄今為止成功的只有華為。并且華為Mate系列也因外部限制“停更”了約一年半時間，華為本月的新品發(fā)布會上，選擇的還是盡可能重點保證P50系列延長銷售生命周期，包括增加新配色、新材質、新型號（華為P50E）。

其他品牌來看，OPPO高端市場是單Find系列（Find X+Find N）戰(zhàn)略，榮耀是單Magic系列（Magic數字+Magic V），甚至蘋果也是單系列，并且保持了“產品大小年”更為穩(wěn)妥的產品迭代策略。

三星也選擇了取消成名已久的經典Galaxy Note系列，將其整合到了Galaxy S系列 Ultra產品線之中。

小米雖然是數字+MIX雙旗艦策略，但要看到兩點：小米官方從來沒有明確公布過MIX系列（數字+FOLD）的半年度以上首期銷量；小米數字系列中官方的最新數據是2021年上市的小米11系列銷售前4個月銷量300萬臺，并且是全球范圍，其中前21天銷量破百萬，后三個月總銷量200萬臺。與之相比，2018年6月上市的NEX初代前6個月銷量突破200萬臺，均價4000元以上。要知道，這個時間點還正處于“華為巔峰期”。

上面數據，其實主要想說明一個問題：

中國手機企業(yè)現在的核心思考問題是如何實現真正的高端突破，這其中包括真正與iPhone對標（或者接近）的產品體驗、能否從如今的均價1000多（如小米手機2021年前三季度銷售均價1090.5元）逐漸提升到3000、4000元甚至更高水平，以及單款旗艦的高銷量與高銷售生命周期（如華為P20系列之后的旗艦都保持在每代全球1500萬臺+的水準）。

現階段“蘋果吃飽”的市場強壓之下，聚合全部企業(yè)資源打造一款真正代表企業(yè)自身頂級水準與滿足高端用戶需求的安卓旗艦，比任何時候都更加急迫。因此在手機企業(yè)“絕對研發(fā)資源有限”的情況下，“聚焦與專注”策略顯然更加有利。這是如今“華為不得已的選擇”，也是其他國產品牌“更加現實與理性的選擇”。

綜合各方消息，在三星、小米、OPPO、榮耀、華為春季新品發(fā)布之后，vivo新一代X80 系列預計將在4月正式發(fā)布，其最大變化是X系列此次包含了三個產品系列：X、X Note、X Fold，覆蓋影像+時尚、商務+大屏、折疊屏三個高端目標用戶群。對應來看，就相當于華為的P系列、Mate系列與Mate X折疊屏系列。

其中vivo X80 Note，實際上就是過去vivo NEX旗艦系列。這種做法，非常類似三星Note系列被整合至S系列產品線，比如三星今年發(fā)布的Galaxy S21 Ultra。vivo X系列其實自身旗艦品類已經非常豐富。

由此不難看出，vivo此番調整之后各產品線的定位反倒更加清晰。還是那句話，“聚焦突破”比“分散突圍”在如今的國產高端旗艦市場效率更高、成功可能性更大。

另一個數據同樣值得關注：IDC報告顯示2019年國內中高端手機市場份額的全部渠道中，前兩大品牌分別是華為（56%）、vivo（13.1%）。之后的2020與2021年，vivo 在中國中高端智能手機市場份額已從 2020 年 9 月的 10% 上升至 2021 年 9 月的 20%（Counterpoint數據），相當于翻倍，隨后三季度更是沖上國內4000元+整體高端市場手機市場份額TOP3品牌（蘋果、華為、vivo）。

可以清晰看到，vivo過去三年（2019-2021）無論是在中國整體市場份額，還是高端市場突破，都是“后華為時代”最成功的品牌。Counterpoint也將vivo評價為“在中國中高端領域取得了重大進展”。

當然，如今國產品牌五強（vivo、OPPO、華為、榮耀、小米）加起來還沒有當初華為巔峰期一家國內高端份額占比，但蘋果吃飽（國內75%以上高端市場）需要各家共同努力，而不是互相拆臺，也同樣需要中國媒體環(huán)境的共同扶持，起碼要實事求是。

需要說明的是，vivo的品牌與產品線規(guī)劃中，還有一個子品牌iQOO，其代表了“探索之悅”的品牌方向，vivo將最新在性能、屏幕、充電、游戲競技體驗的探索都給到了這個品牌，其最新一代iQOO9數字系列已經覆蓋到4000-6000元這個國內主要的高端價格段，并且在去年雙十一大戰(zhàn)中斬獲了天貓安卓手機4500元+價位段銷量TOP1。

這也再次印證了這個判斷：vivo整個旗艦產品體系不是“停更”而是“優(yōu)化”，NEX可惜，但是必須契合手機企業(yè)現階段保證“旗艦成功突破”策略的最優(yōu)選擇。

第三，從IoT布局節(jié)奏與是否造車，看vivo的本原思考。

這其實都是一個趨勢判斷與具體戰(zhàn)略實施節(jié)奏的選擇問題。

前者相對好判斷，萬物互聯(lián)時代泛IoT在連接與智慧場景服務是大勢所趨。但以十年為一個周期的技術維度，落地節(jié)奏、細分領域、差異化策略才是每個企業(yè)最艱難的選擇。其實可以做一個類比：年輕人要結婚嗎？一線城市房價會上漲嗎？要不要買新能源汽車？

沒有時間點前提，對趨勢的判斷沒有任何價值。面對確定性方向，失去對節(jié)奏的把控，無論對個人還是企業(yè)而言都會招至巨大風險。同樣，如今站在一個新技術變革周期起點，憑借一個企業(yè)起跑線快慢就下結論“落伍”或者“被顛覆”簡直就是兒戲。

微信發(fā)布時間在飛信與米聊之后，百度不是中國第一個搜索引擎，阿里也不是第一個做電商的企業(yè)。而放在終端企業(yè)，這個現象更為明顯：蘋果并不是第一個發(fā)布觸摸屏手機的企業(yè)，也不是第一個發(fā)布平板、PC與智能手表的企業(yè)，但最終成就“蘋果帝國”的，是包括技術、產品、生態(tài)、渠道、品牌等綜合實力的比拼。如今蘋果即沒有大規(guī)模布局IoT、也沒有宣布造車，甚至iPhone都沒有屏下指紋、屏下攝像頭，最新產品還有留海挖孔，蘋果落伍了嗎？

科技賽道從來都是一場長跑，“搶先起跑”固然重要，但在馬拉松長跑面前，能否“長期站穩(wěn)第一梯隊，并且在持續(xù)加速中保持沖刺之力”才是企業(yè)創(chuàng)新與經營的制勝之道。

如今中國手機推出的所有IoT戰(zhàn)略中，無論是各種“1+N+”模式，還是“手機 x AIoT”戰(zhàn)略，手機都是IoT戰(zhàn)略中的核心和核心。這背后有兩個考量：

一是IoT理念從上個世紀90年代提出至今，無論是全球還是中國市場、家電還是手機行業(yè)至今都沒有形成統(tǒng)一的互聯(lián)標準，也就是說整個產業(yè)目前還處于沒有建立統(tǒng)一生態(tài)的“各自為戰(zhàn)”前期。

二是大眾消費者現階段的現實選擇邏輯：是因為IoT互聯(lián)產品選擇手機品牌？還是因為手機品牌選擇IoT生態(tài)？或者是各種選擇，通過APP“輕互聯(lián)”模式連接？

每個用戶的選擇各不相同，但可以肯定的是，如果手機這個“1”沒有做好，今天所有手機不僅會陷入互聯(lián)網和家電企業(yè)沒有“用戶核心”終端的難題，自身的“基本盤”也會受到巨大影響。

因此，手機企業(yè)在IoT的布局節(jié)奏，趨勢并不是問題，馬拉松長跑中搶跑幾步也并不意味著賽道半程就會領先，核心還是手機企業(yè)對自身手機這個“1”的增長潛力是否真正看好。如果不能做到在整個行業(yè)、特別是高端市場領先，那么搶跑IoT就是現實選擇，無論是營收規(guī)模、用戶存量還是資本市場的支撐都會有益。如果判斷手機這個“1”還有巨大的潛力可挖，那么“專注”就是現階段的最好選擇。

關于“是否”造車這個邏輯也同樣如此。截止目前，明確“造車”的只有小米一家?！兑加^察》近期與各家手機企業(yè)的高管對話中，榮耀、OPPO、vivo皆明確表態(tài)“現階段不造車”。

而業(yè)界熱點關注的“華為造車”，華為的態(tài)度其實也很明確：“幫助車企造好車”與“幫助車企賣好車”，其邏輯也很清晰：華為現階段核心目標是“保穩(wěn)定增長，保健康現金流”，消費者業(yè)務目前在盡可能延長“1”手機這個用戶存量市場之外，盡可能的去拓展IoT新品類，同時必須保障運營商與政企智慧化（企業(yè)網+云+計算）是兩大基本盤持續(xù)增長?！霸燔嚒辈粌H會帶來巨大的現金流壓力，也會損害與現有客戶（車企相關）的合作，以及國內（如地方政府對造車產線落地）+國際市場的重要行業(yè)拓展帶來不必要的影響。

OPPO、vivo、榮耀、華為“現階段不造車”，說明大家的行業(yè)認知是一致的，都在聚焦主營業(yè)務。

選擇造車的手機企業(yè)有自己的明確訴求，選擇“現階段不造車”也有自己的戰(zhàn)略選擇與節(jié)奏判斷。面對行業(yè)風口中，像vivo這樣保持自己的戰(zhàn)略定力和初心不變的公司，難能可貴。

第四，關于折疊屏發(fā)布的先后順序。

這并不是一個可以上升到討論層面的問題，理由很簡單：

1、從銷量規(guī)模上來看，2022年才是真正能夠“起量”的起點年。市場研究機構GFK最新報告顯示，剛剛過去的2021年國內折疊屏市場首次突破100萬臺，放在約3億換機規(guī)模的中國市場，占比大約1/3000，而且?guī)缀醵际窃?000元以上的高端市場。即使放在2022年，GFK判斷銷量在180-200萬臺之年，同樣遠不到1%。

2、從發(fā)布時間點上來看，2021年國內折疊屏市場還主要是三星+華為兩個品牌的較量。2021年底到2022年初OPPO和榮耀先后加入，這兩款產品的銷量與市場熱度表現都不錯，但受制于供應鏈和產能目前都處于較為嚴重的缺貨狀態(tài)。

3、 根據已經曝光的各方信息預測：

1）vivo X Fold 折疊屏的鉸鏈供應商來自蘋果供應鏈，采用了諸多航天材料，僅鉸鏈成本就超 1200 元，相當于一部智能手機的價格，這也是目前市面上成本最高的折疊屏鉸鏈。帶來的直接體驗就是，vivo X Fold 折疊屏的“折痕”會更加輕微，已經曝光的產品信息也驗證了這一點。

2）屏幕采用了三星2K+、120Hz 的 E5屏幕，支持LTPO，支持DC調光。這也是目前行業(yè)最好的一款折疊手機屏幕。預計vivo還為其搭配了在iQOO 9 Pro上備受好評的“超聲波 3D 廣域指紋解鎖”方案，解鎖面積和精度都大幅提升。

3）影像一直是X系列的超強口碑，vivo X Fold預計會采用后置全焦段四攝，以及vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)。

4）這是榮耀之后，第二款國產新驍龍8處理器的折疊屏手機。

綜上來看，vivo X Fold應該目前成本最高、非常值得期待的一款國產折疊屏旗艦新品，并且在性能、影像、屏幕品質、折痕、使用壽命等方面，都有不錯的提升和優(yōu)化。中國市場現階段缺少高成熟度、高體驗度的折疊屏旗艦，vivo X Fold絕對是4月旗艦新品的一大期待。

《壹觀察》評論

能夠堪稱“頂級品牌”、被業(yè)界尊敬的企業(yè)，幾乎都擁有“長期主義”信念。

如今在高端市場“吃飽”的蘋果成立于1976年，橫跨了PC互聯(lián)網、移動互聯(lián)網與接下來的萬物互聯(lián)三大周期，并且在前兩個周期皆成為行業(yè)重要的創(chuàng)新引領者與規(guī)則制定者。如今全球第一大“造車新勢力”特斯拉成立于2003年，至今已接近20年。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯指出：如果你做一件事情把眼光放到未來3年，和你同臺競技的人很多；但如果你的目光能放到未來7年，那么可以和你競爭的人就會很少了，因為很少有公司愿意做那么長遠的打算。

商業(yè)競爭其實并不需要各種“小聰明”，其本質就是長期主義打敗投機主義，誰能行穩(wěn)致遠，厚積薄發(fā)，誰就能笑到最后。

智能手機產品形態(tài)至今才有15年的歷史，如今的中國TOP品牌真正進入智能手機市場也基本都在約十年時間，但期間中國智能手機市場已經歷經三次通信技術迭代、并且每次都帶來了市場格局的劇烈變化。如何成功穿越新技術與市場周期，是如今所有中國手機企業(yè)都在思考的“生死命題”。在如今這個關鍵節(jié)點，“大技術趨勢”反而是最容易做出的判斷，難點在于對演進節(jié)奏的精準判斷，對用戶需求快速變化中的準確洞察與理解，以及能否及時約束自身錯誤的擴張欲望。

過去十年，中國手機市場主要品牌沒有一個是“餓死的”，全部都是因為“判斷對了趨勢、卻沒有判斷對節(jié)奏與需求變化”、盲目搶跑“撐死的”。這種慘烈的教訓，所有手機企業(yè)的執(zhí)掌者們當然清楚，甚至本身過去就踏過這種艱難的“生死劫”。

所以，榮耀在獨立首年“活下來”之后，趙明表示“2022年不再關注市場份額”，而是“體驗對標蘋果”。OPPO高管在接受媒體采訪時表示“現階段最難的是控制欲望和節(jié)奏”，“OPPO人要有十年磨一劍的勇氣”。

登上2021年國內市場第一的vivo，從來沒有在公開場合談及vivo的出貨目標，相反vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在內部多次強調“用戶導向”與“設計驅動”重要性。正是作用于這兩個關鍵詞之上的“長期主義”，讓vivo開啟了質變：一個技術燈塔（36個月以上長期技術探索）、兩個握手（品牌戰(zhàn)略+產品戰(zhàn)略、產品規(guī)劃+技術規(guī)劃）、產品創(chuàng)新“鐵三角方法論”、四條技術長賽道（設計、影像、系統(tǒng)、性能）。這也是vivo近年來產品體系越打越強，X、S等重點產品系列創(chuàng)新后勁持續(xù)、沖擊高端勢能強勁的重要原因。

如今國產TOP手機企業(yè)，皆是在中國這一全球競爭慘烈的市場中的“剩者為王”。每家企業(yè)都有各自的優(yōu)勢，也有各自不同的戰(zhàn)略與節(jié)奏，這與各家手機企業(yè)在過去十年積累的能力有關。但最重要的是，面向未來十年中國手機企業(yè)能否真正擁有成為“偉大企業(yè)”的決心，這注定是中國企業(yè)充滿巨大挑戰(zhàn)的一次科技長跑，要求企業(yè)和管理者必須永遠保持熱情與警醒，勇于在正確時間與階段邁出關鍵的第一步。

面對外界的壓力、誘惑，依然能保持平常心，堅持做正確的事情不動搖的公司，才更加彰顯其格局。對vivo來說，核心還是能否真正打造出超出用戶預期的產品，能否始終贏得消費者的熱愛。“偉大企業(yè)”之路，同樣需要企業(yè)管理者有一顆強大之心。志在山海，無遠弗屆，只要方向對了，心懷初心、理想與實力的企業(yè)從不怕遠，也從來不在乎外界的風吹雨打。