背背佳是一款身體形態(tài)矯正類產(chǎn)品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性好記星是電子詞典和學(xué)習(xí)機(jī)，主打功能是幫助人記單詞，曾經(jīng)為學(xué)英語而苦惱的人對此都不會陌生。E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記8848手機(jī)是高端

• 背背佳是一款身體形態(tài)矯正類產(chǎn)品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性
• 好記星是電子詞典和學(xué)習(xí)機(jī)，主打功能是幫助人記單詞，曾經(jīng)為學(xué)英語而苦惱的人對此都不會陌生。
• E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記
• 8848手機(jī)是高端商務(wù)手機(jī)，主打輕奢和安全；
• 小罐茶主打商務(wù)接待用茶，也經(jīng)常被當(dāng)作禮品

上面五款商品，從生活用品到學(xué)習(xí)用品，從電子產(chǎn)品再到飲品，行業(yè)之間跨越極大。而他們背后的主推人、創(chuàng)始人卻是同一個人，他就是杜國楹。

為什么杜國楹經(jīng)常更換產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換賽道，卻能夠保持賺錢呢？

著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對話杜國楹，在新書《詳談：杜國楹》中，不僅揭秘了他的商業(yè)運(yùn)行模式，更揭秘了他夠保持敏銳的商業(yè)思維的原因。

一、杜國楹：我不是技術(shù)大牛，但我是營銷大咖

提起杜國楹，也許很多人都不認(rèn)識他。

但是，提起1997年橫空出世的“背背佳”無人不曉，它基本霸占了那個年代的電視廣告，成為家長的必備神器。提起2003年一躍而起的“好記星”無人不曉，它基本是學(xué)生學(xué)習(xí)的必備神器。

可是，這兩個爆火的產(chǎn)品的創(chuàng)始人杜國楹，卻并不是技術(shù)出身，可以說他好不懂技術(shù)，但是，為什么他可以將產(chǎn)品做到火爆呢？

因?yàn)樗麑κ袌鼍哂芯珳?zhǔn)的分析能力，特別擅長營銷。

然而營銷，并不是他的專業(yè)。

杜國楹本來是一個化學(xué)教師，在父母身邊過著安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀(jì)90年代，下海潮正是熱的時候，又看到公務(wù)員的朋友也辭職下海了，于是，杜國楹毅然決定辭職去外地闖蕩。

對于沒有任何其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，“選擇”就是四個字——毫不選擇。

他通過朋友介紹，進(jìn)入鄭州一個工廠做外派銷售員，他駐扎在天津，負(fù)責(zé)開拓天津市場。

人生地不熟，商品沒市場，在“天時地利人和”都不具備的情況下，做銷售全靠業(yè)務(wù)員的“臉”。

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