廣州有一家健身房，以前沒(méi)什么生意，差點(diǎn)倒閉關(guān)門了。后來(lái)還是老板抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心態(tài)，推出了一個(gè)“無(wú)比血虧”的活動(dòng)，那就是——免費(fèi)給顧客辦理年卡。結(jié)果你猜怎么著？瀕臨倒閉的健身房就這么起死回生了，老板還在短短一年的時(shí)間里，盈利290萬(wàn)，賺

廣州有一家健身房，以前沒(méi)什么生意，差點(diǎn)倒閉關(guān)門了。后來(lái)還是老板抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心態(tài)，推出了一個(gè)“無(wú)比血虧”的活動(dòng)，那就是——免費(fèi)給顧客辦理年卡。結(jié)果你猜怎么著？瀕臨倒閉的健身房就這么起死回生了，老板還在短短一年的時(shí)間里，盈利290萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【1】案例背景

這家健身房的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，是一位80后小伙，今年也才33歲。張老板這個(gè)人呢，真的是運(yùn)氣好，可以說(shuō)是積了八輩子大德的那種，祖上三代都沒(méi)什么本事，窮得要死，只不過(guò)是在村里有點(diǎn)土地罷了?？善?，這塊地是在廣州，那就不是一般的值錢了，就這樣，張老板一家人通過(guò)拆遷，變成了“暴發(fā)戶”，賊有錢。

說(shuō)起來(lái)確實(shí)是非常讓人羨慕了，一個(gè)沒(méi)學(xué)歷、沒(méi)能力的人，偏偏命好，趕上了拆遷，還因此暴富，這事兒擱誰(shuí)身上不得做夢(mèng)笑醒啊？況且張老板家里就這么一個(gè)兒子，自然什么東西都是他的。

你說(shuō)要是這張老板，安安心心在家里收租的話，也能豐衣足食一輩子。偏偏，人家是個(gè)有志向的人，他要靠自己賺大錢，于是跑去開(kāi)了一家健身房。為什么是健身房呢？用他的話來(lái)說(shuō)，就是健身房漂亮妹子多，人家身材還好?？纯矗@是要賺大錢的樣子嗎？這不就是饞美女嗎？

像張老板這種目的不純的老板，生意自然做不好，畢竟你心思都沒(méi)放在生意場(chǎng)上，一雙眼睛天天盯著人家姑娘，能賺得到錢嗎？人不來(lái)花你的錢都是你走大運(yùn)。

然而張老板除了喜歡美女之外，也是個(gè)要面子的人。當(dāng)時(shí)健身房虧了很多錢，不少人都嘲諷張老板，說(shuō)他沒(méi)本事就回家收租去，開(kāi)個(gè)健身房都虧成這樣，不愧是暴發(fā)戶。當(dāng)時(shí)張老板得知了之后，氣的心臟病都要發(fā)了，為了讓健身房的生意好轉(zhuǎn)，想了不少辦法，還去請(qǐng)教了所謂的“大師”。結(jié)果人家大師還真給他出了幾個(gè)主意，張老板就是靠著這幾個(gè)主意，在短短一年的時(shí)間里，盈利了290萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

當(dāng)時(shí)張老板推出這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，正好也是去年這個(gè)時(shí)候，趕上了五四青年節(jié)，張老板就趁機(jī)打出廣告：沒(méi)有健康的身體，如何撐起祖國(guó)的未來(lái)！于是推出活動(dòng)，凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客，只要年齡在18到40歲之間的，都可以免費(fèi)辦理一張年卡。顧客以后可以拿著年卡來(lái)健身房免費(fèi)健身一年時(shí)間。

這個(gè)活動(dòng)推出之后，當(dāng)時(shí)就非?；鸨芏嗳硕贾懒诉@個(gè)活動(dòng)，紛紛跑來(lái)健身房辦卡。畢竟對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，一張年卡也要幾千塊錢，并不是什么便宜的東西，現(xiàn)在不花錢就可以辦理一張，你說(shuō)他們會(huì)放過(guò)嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

然而想要辦理年卡的話，還是有一個(gè)條件，畢竟這不是一個(gè)讓你白嫖的活動(dòng)，這是一個(gè)激勵(lì)你健身的主張，所以為了保證你不是來(lái)占便宜，而是真的想來(lái)健身，就需要你支付4299塊錢押金。

顧客只要支付4299塊錢押金，就可以免費(fèi)辦理年卡了。當(dāng)一年時(shí)間結(jié)束后，顧客在健身房的打卡次數(shù)超過(guò)300次，每次打卡時(shí)間不小于一個(gè)小時(shí)，那么這4299塊錢押金就可以全額退還。如果沒(méi)有達(dá)到打卡要求，那么對(duì)不起，這個(gè)押金就不能退還了。

一張健身房的年卡費(fèi)用就是4299塊錢，現(xiàn)在當(dāng)時(shí)去健身房辦卡的顧客，很多人都覺(jué)得不過(guò)就是300次打卡罷了，非常簡(jiǎn)單，等自己辦了卡之后，肯定天天去健身房健身。結(jié)果最后是怎么樣呢？幾乎80%的顧客，一個(gè)月就去那么個(gè)兩三次，只有極少數(shù)的顧客天天堅(jiān)持去健身。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)有身體不舒服或者天氣不好的日子，那個(gè)時(shí)候確實(shí)不愿意出門，那打卡次數(shù)不夠，只能算自己不努力唄，沒(méi)有達(dá)到人家的打卡要求，人家憑什么把押金退還給你？只能認(rèn)栽了。

而且大家想想，健身房除了會(huì)收年卡費(fèi)用之外， 還有私人教練也是需要收費(fèi)的。很多顧客去辦卡的時(shí)候，都是第一次去健身房健身，他們并不懂如何健身，就需要請(qǐng)私人教練。

關(guān)于如何推銷私人課程這里，張老板其實(shí)也推出了幾個(gè)活動(dòng)。由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，張老板就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，盈利290萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。