今天（7月6日）上午，微酒從相關(guān)人士處獲悉《關(guān)于青花汾酒主導產(chǎn)品價格調(diào)整的通知》。其實，早在6月15日，微酒獨家報道青花汾在全國范圍內(nèi)停止接單的消息時，關(guān)于青花汾漲價的預測就已在圈內(nèi)傳開。今日青花汾漲價落下實錘，主要為體現(xiàn)為以下幾個方面：一

今天（7月6日）上午，微酒從相關(guān)人士處獲悉《關(guān)于青花汾酒主導產(chǎn)品價格調(diào)整的通知》。其實，早在6月15日，微酒獨家報道青花汾在全國范圍內(nèi)停止接單的消息時，關(guān)于青花汾漲價的預測就已在圈內(nèi)傳開。今日青花汾漲價落下實錘，主要為體現(xiàn)為以下幾個方面：

一、53度青花30汾酒與48度青花30汾酒（均為升級版，規(guī)格500ML*6），開票價上調(diào)15元/盒。 ；二、53度青花20汾酒、42度青花20汾酒市場投入基金進行相應調(diào)整；三、53度青花30汾酒（850ML*2）增設(shè)打款價。

01、青花汾漲價落下實錘，市場反應如何？

從6月中旬全國范圍內(nèi)停貨，到半個多月之后的此次調(diào)價，汾酒完整打出了“先停后漲”的“組合拳”。

值得注意的是，在6月26日舉行的汾酒2017年股東大會上，關(guān)于漲價問題，汾酒方面表示：汾酒對價格會很謹慎，即使因為市場管控需求而調(diào)整價格也會投回市場，要保持市場終端價格基本穩(wěn)定維護消費者利益。

對于這次停貨后的“既定動作”，對汾酒意味著什么，而終端反應如何？微酒隨即采訪了相關(guān)人士。

首先，微酒記者了解到：850ML規(guī)格的53度青花30價格是第一次進行調(diào)整。

其次，對于漲價的反應，有經(jīng)銷商對此次漲價如此評價，“青花汾30開票價本身已經(jīng)超過500元/瓶，所以15塊的調(diào)價幅度不大并不算大，讓青花汾在終端更容易被接受。”

此外，53度青花20汾酒與42度青花20汾酒直接通過降低市場投入基金達到漲價的目的。“這樣的漲價方式更加具有彈性?！笔煜し诰频娜耸客嘎?，在漲價中，汾酒還特地強調(diào)了“市場投入基金”變與不變的問題。

據(jù)微酒記者了解，調(diào)整市場投入基金一直是汾酒調(diào)整產(chǎn)品價格的重要法寶。以青花30汾酒為例，為適應市場變化，在2017年2月-4月，市場投入基金一度經(jīng)歷過三次調(diào)整。

這樣的漲價方式，也直接印證了汾酒在股東大會上所言：要將價格管控所得全部投回市場，確保各方利益。

還需一提的是，隨著漲價消息的落地，各地區(qū)也先后開始接收訂單。有市場人員透露，其實部分地區(qū)從上個月底已經(jīng)可以接單了。

02、淡季“停貨提價”組合拳，青花汾的底氣在哪里？

從采訪信息來看，市場層面對于汾酒漲價顯然“早有預料”。雖然價格在終端反應可能還需要一定過程，但對于此次漲價的接受度普遍較高。有經(jīng)銷商甚至表示：今年青花汾市場表現(xiàn)很好，市場增長很快。并認為市場表現(xiàn)給了汾酒漲價以信心。

據(jù)了解，2018年1、2月青花汾酒銷售額同比增長167%，銷售量增長同比增長120%，且省外占比遠超省內(nèi)。另外，有經(jīng)銷商透露，今年上半年，青花汾市場表現(xiàn)良好，銷售任務圓滿完成，利潤增長達到去年70%多。

剛剛舉行的汾酒股東大會上，汾酒也表示：“在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上著眼于青花大單品的打造，目前來看，半年期的節(jié)奏上青花較大幅度增長，可能超過大家預期。增長速度方面，省外快過省內(nèi)，按此速度省內(nèi)外的比例目標可以實現(xiàn)?！?/p>

青花汾作為汾酒業(yè)績貢獻的生力軍，其業(yè)績增長也點亮汾酒整體業(yè)績。今年截至5月底，汾酒實現(xiàn)銷售收入40億元以上，同比增長超過40%，凈利潤超過8億元，增長幅度達到60%以上。

此外，據(jù)透露，汾酒區(qū)域市場也“全面開花”。截至5月底，河南市場還差6.5元就就達到去年的全年5個億水平，完成了50%的目標，內(nèi)蒙已經(jīng)完成70%，京津冀完成了63.75%。

03、帶動汾酒銷售進入增長快車道，青花汾使命不止如此

2018年，汾酒做對了什么，讓銷售進入增長快車道？

據(jù)了解，汾酒在終端做了大量工作。以其重點市場河南為例，今年上半年實現(xiàn)了終端“大突破”，發(fā)展80個專賣店，終端從5萬家增加到8萬家，通過空白市場招商今年新增100家經(jīng)銷商。

“汾酒在河南大力攻破終端，投入大量團隊，”熟悉河南市場的人士告訴微酒記者，“聽說，汾酒對工作人員拜訪終端的頻次都有要求，并且要求及時匯報信息?！?/p>

以點窺面，“沉下去”做終端讓汾酒業(yè)績得以快速發(fā)展。汾酒各大市場也在這樣的方式下朝著既定目標邁進，汾酒方面也表示：幾個目標市場的發(fā)展都是非常順利的。

2018年，汾酒將其定義為“實現(xiàn)各項指標歷史性突破的一年”，汾酒集團公司黨委書記、董事長李秋喜更是要求：三步并作兩步走，提前兩年完成十三五工作目標。其中酒類收入、利潤、市值、原酒產(chǎn)量四個經(jīng)濟指標均要實現(xiàn)翻番。

青花汾酒作為其中堅力量，自然肩負業(yè)績達成的重責。從今年上半年的市場表現(xiàn)來看，青花汾階段性地完成了任務。結(jié)合停貨、漲價，行業(yè)人士認為，這兩張牌連出，就目前汾酒表現(xiàn)來看，一方面是為了進一步穩(wěn)定目前的增長態(tài)勢，以促成短期業(yè)績的達成。從更加長遠的布局來看，這是汾酒為將青花汾產(chǎn)品推向次高端“頂端位置”埋下的一步棋，這也是汾酒“青花戰(zhàn)略”的重要組成部分。