欠下6億債務，3年左右還完，能做到么？羅永浩即將做到。日前在接受采訪過程中，前錘子科技CEO，現(xiàn)交個朋友直播間帶貨主播羅永浩稱自己的還款進程遠超預期，預計到今年年底可以還清6億債務。對此消息，交個朋友直播間方面也表示羅永浩正在努力工作，爭取

欠下6億債務，3年左右還完，能做到么？

羅永浩即將做到。

日前在接受采訪過程中，前錘子科技CEO，現(xiàn)交個朋友直播間帶貨主播羅永浩稱自己的還款進程遠超預期，預計到今年年底可以還清6億債務。對此消息，交個朋友直播間方面也表示羅永浩正在努力工作，爭取于今年年底前還完所有債務。

作為一位自帶流量的人物，老羅即將還清債務的消息一出也引發(fā)了熱議。因為這6億余元的債務對于普通人來說簡直就是滅頂之災，更不用說在短期內全部償還。那么，老羅是如何做到加速還清債務的呢？今天小剛就和大家一起探討一下。

老羅的前半生：從理想主義墜入現(xiàn)實

在探討老羅是如何成功地在3年左右的時間里還清6億元債務之前，我們不妨先了解一下老羅那頗具傳奇意味的“前半生”。

羅永浩，1972年生人，高二輟學。曾擺過地攤、賣過羊肉、做過買賣，很多不同的工作老羅都有嘗試過，不過最后還是沒有找到適合自己的且能賺到錢的工作。此時，羅永浩27歲。

蟄伏五年：三次試講進入新東方

在即將進入30歲但對人生還是十分迷茫的時候，有個朋友推薦羅永浩去新東方當英語老師。就這樣，在“百萬年薪”的誘惑下，老羅給新東方創(chuàng)始人俞敏洪寫了一封萬字求職信。這封信讓老羅成功地邁入新東方的大門，也讓他得以暫時找到了一些人生方向。

不過，單憑一封信還不足以讓羅永浩成為眾多新東方老師中的一員，隨后羅永浩還將面臨新東方的面試，也就是讓老師上臺給學生講課，讓學生決定這個老師是否應被錄用。不過在這個環(huán)節(jié)羅永浩顯然表現(xiàn)欠佳，前兩次面試由于過度緊張令俞敏洪十分失望。但在老羅的堅持下，俞敏洪給了他第三次機會。得益于之后老羅較為優(yōu)異的表現(xiàn)，他順利成為新東方的一名英語老師。

在新東方授課的那段時光，老羅在課堂上經常會和學生們講一些搞笑段子，他的課堂氣氛非?；钴S，讓本應該枯燥乏味的學習變得有趣起來。學生們享受學習，對于這個詼諧幽默有點東西的老師自然也是十分喜歡的，以至于有學生還將老羅說過的話錄音并上傳到網上，比如“彪悍的人生不需要解釋”。這些話也成為了后來的“老羅語錄”，同時也為羅永浩后來成為所謂的“初代網紅”奠定基礎。

至于工資嘛，當然也沒有外界傳言的年薪百萬，但是憑借獨特的授課風格和在學生間較高的“知名度”，老羅拿到的年薪也并不低。每年五、六十萬元的稅前收入，放到現(xiàn)在這個收入水平也著實不低。

不過老羅并不滿足于現(xiàn)狀，于2006年遞交辭呈離開了新東方。至此，羅永浩的“5年新東方英語老師”階段結束。收獲了一定的資金，攢到了一定的人氣，老羅有所動作了。

小試牛刀：建牛博網，辦過培訓

離開新東方的羅永浩自然也沒閑著，同樣在2006年，羅永浩借助當時的互聯(lián)網熱潮，與好友黃斌共同創(chuàng)立了博客網站牛博網。這個頗為理想主義的“網絡烏托邦”不僅承諾絕不刪帖，同時還有韓寒、方舟子、薛兆豐、柴靜等作家、精英人群的入駐，名人效應+網紅加持讓牛博網短時間內即獲得過百萬的流量，也讓其成為當時眾多知識分子的聚集地。

好景不長，牛博網僅存在兩年時間就被迫關閉。雖然作為老板的羅永浩虧了些錢，但同時他也獲得了一些錢買不來的東西——其他圈層的人脈、更為高漲的影響力和人氣。

2008年，老羅在朋友的幫助下再度入局英語培訓，共同創(chuàng)立了羅永浩至圣嘉德培訓學校。同樣也是因為理想主義，讓老羅的這家英語培訓學校相較于其他培訓都很不一樣：從獨具特色的推廣手段到頗具“老羅范兒”的授課方式再到給學生&老師們實打實的“內容”，老羅英語培訓走出了自己的路。

不過在2008年金融風暴的席卷之下，這家英語培訓機構同樣也沒能做長：長期虧損再加上后期老羅更專注于做“其他事情”導致老羅英語培訓最終在2015年倒閉，其辦公區(qū)也已被轉讓給其他機構。

雖然流量&課程變現(xiàn)沒能行得通，不過這個階段老羅還發(fā)生了很多進一步提升個人知名度的事情，最關鍵的當屬2011年：這一年老羅拍了電影，貢獻了一波經典表情包。同時他還在西門子大樓門口怒砸西門子冰箱，事后還把殘骸帶走了。后者這波“傷害性很高，侮辱性也很大”的操作令一眾網友圈粉這位彪悍的男子，讓老羅真正的名聲大噪。

理想的高潮與沉寂：創(chuàng)辦錘子手機

同樣也是關鍵的2011年，老羅有了做手機的想法。在獲得500萬元融資后，老羅于2012年5月創(chuàng)辦了錘子科技。

之后，錘子科技又于2013年獲得7000萬元投資，同年錘子科技發(fā)布了SmartisanOS第一版。2014年正式完成1.8億元的B輪融資，估值超10億元。有錢了自然可以做更多的事情，這一年錘子科技正式發(fā)布了Smartisan T1，也即錘子手機T1。這部凝聚了老羅及眾多研究人員心血的產品也成為了集話題度、設計美學于一身的錘子科技經典機型。

憑借獨特的系統(tǒng)，加上不妥協(xié)的手機外觀，錘子手機T1獲得了第62屆iF國際設計獎金獎。這也是自iF設計獎成立以來，中國大陸的智能手機產品首次獲得iF國際設計獎金獎。但是，也正是由于老羅的理想主義和偏執(zhí)，讓錘子手機T1的量產、品控、供應鏈管理等方面都出現(xiàn)了很大的問題。

研發(fā)周期過長、相關領域人才積累不足、生產供貨遇難題，再加上非常理想化的定價，讓錘子手機T1的銷量并不理想。在2015年的堅果手機和Smartisan OS 2.0發(fā)布會上，老羅公布了錘子手機T1的銷量——255626臺。

即便是后期相關問題已經得到解決，錘子手機也愈發(fā)完善并推出了堅果手機，但是仍然難掩銷量慘淡的事實。因為智能手機的藍海已經逐漸變成了紅海，而錘子手機仍沒能站住腳跟，無論是華為三星還是OPPOvivo都已在各個價格區(qū)間擁有完備的產品系列，定價更合理且體驗也更為完善，對錘子手機構成了十分強大的壓力。

再說到老羅的營銷，其利用個人影響力為產品站臺本身沒什么問題，但是很容易搞成“叫好不叫座”：發(fā)布會很多人去，但是實際買錘子手機的用戶卻很少。這個問題也延續(xù)到了之后錘子科技推出的很多款產品中，以至于人們普遍認為，買錘子手機普遍都“講究個情懷”。同時老羅本身的高話題度也意味著：有人捧自然也有人黑，對于錘子科技、錘子手機的影響顯然也很大。

諸多問題終于在2018年下旬集中爆發(fā)：裁員、倒閉等負面信息不斷傳出。最后，在2019年的堅果手機發(fā)布會現(xiàn)場，新石實驗室總裁吳德周宣布，除羅永浩外，原錘子科技的軟硬件核心團隊都加入了字節(jié)跳動。同時他表示，羅永浩已經離開了堅果手機團隊。至此，“老羅錘子”也變成了“字節(jié)錘子”。

同樣也是在2019年，羅永浩的錘子科技已負債6個億的消息在互聯(lián)網上大肆傳播，而后老羅也被江蘇丹陽法院下發(fā)限制消費令。同時，老羅也發(fā)布了一封名為《一個“老賴”CEO的自白》的自白信，更多人也開始關注老羅該如何償還剩余的債務。

羅永浩在文章中透露，自2018年下半年出現(xiàn)經營危機以來，錘子科技最多時欠了約6億債務。為了挽救公司，他簽下了個人無限責任擔保的1個多億，在過去10個月里已經還掉了3個多億的公司債務。同時他表示會繼續(xù)努力還債，哪怕是賣藝。

從老羅的前半生來看，自離開新東方開始，理想主義、偏執(zhí)就一直貫穿著他的整個創(chuàng)業(yè)之路，也成為了他身上的標簽。雖然創(chuàng)業(yè)項目大多以失敗告終且最后還背上了巨額債務，但羅永浩是愈挫愈勇并也開始逐漸轉變，這些都為他后來的經歷奠定了基礎。

后半場：借助直播還清債務并“翻身”？

前文提到，到2019年老羅所背負的債務還剩3億余元，對老羅來說接下來的任務就是該考慮如何加速賺錢并為之后做打算。于是，老羅選擇了很火爆的直播帶貨。

2020年4月1日，老羅正式在抖音直播間開始了直播首秀。雖然出現(xiàn)了一些小“翻車”但是無傷大雅，而且初次直播的成績十分亮眼。有數(shù)據顯示，老羅抖音直播首秀剛一開播就拿下了抖音小時榜第一名，3小時直播就已達成了超1.1億元的總支付交易額，更有超過4800萬的累計觀看人數(shù)，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀錄。

第一次直播效果不錯，但是也暴露出很多問題。好在老羅及時進行優(yōu)化，在2020年4月10日的第二次直播中可以明顯感受到老羅在直播過程中專業(yè)了很多，但此次的在線觀看人數(shù)驟降80%，總銷售額僅為3580多萬。不過，隨著老羅在直播帶貨方面愈發(fā)得心應手，對整個流暢的把控更為到位，其直播成績和產品銷售額也逐漸高漲。

根據交個朋友官方公布的羅永浩2020帶貨成績單顯示，羅永浩開播當月GMV（24小時實際支付）即達到2.1億元，而接下來的3個月GMV數(shù)據則持續(xù)下滑，低至0.6億元；不過從2020年8月起GMV則持續(xù)飆升至3.5億元，后期基本維持了這個數(shù)值；11月份GMV則上漲至5.2億元，觀看量也逐漸保持穩(wěn)定。最后，根據蟬媽媽數(shù)據顯示，羅永浩2020年總共賣出1349.14萬件商品，銷售額高達20.5億，進一步奠定其直播帶貨一哥的地位。

有了如此強大的直播帶貨能力，還清剩下的債務對老羅而言并不難。因而也就有了文章開頭的言論：預計到今年年底還清所有債務。至于將通過哪些途徑還清，其實老羅在接受訪談時候已經給出了答案：直播+其他方式。

抓住了直播帶貨的風口

在面對如何償還剩余債務時，老羅放下了身段、十分現(xiàn)實地選擇了最火爆的，同樣也是來錢更快的直播帶貨。

帶貨主播若想獲得超高GMV，除了本身技能過硬之外自然離不開用戶對主播的信任，即有人認識你。有流量、有曝光度、有話題度的人，自然會更吸引觀眾點進直播間購買商品，同時也會吸引更多廠商與主播合作。這些點，擁有堪稱傳奇創(chuàng)業(yè)經歷，自詡為“初代網紅”的羅永浩基本上都占上了。而這些關鍵點，也正是老羅的前半生中歷經創(chuàng)業(yè)失利背上債務后所收獲的東西。

再有，羅永浩也的確愿意通過直播帶貨賺錢還債：為了強調產品帶貨效果，老羅直接現(xiàn)場刮掉自己留了很久的胡子；為了直播效果，230斤的他在直播賣跑步機時還氣喘吁吁地在產品上演示效果；隨著直播事業(yè)的不斷成熟，老羅參與直播的次數(shù)也在不斷上升。這些雖然都是一名職業(yè)主播應該做到的，但是從側面也可以看出，老羅完全接受了自己帶貨主播的身份而沒有受制于面子、身份等虛無縹緲的東西。為了加速還債，老羅更愿意走進現(xiàn)實。

除了羅永浩之外，從眾多明星、網紅紛紛加入直播帶貨的行業(yè)中不難看出，直播電商的確很掙錢。根據QuestMobile 統(tǒng)計，直播用戶的支付率為55.6%，高于非直播用戶49.7%的支付率。同時隨著直播帶貨變現(xiàn)邏輯愈發(fā)成熟，整個營收方式也愈發(fā)多樣化。對于主播而言，“來錢”的途徑已經不僅局限于打賞，更有商家傭金等其他商業(yè)變現(xiàn)手段。同時隨著直播電商的持續(xù)發(fā)展，未來勢必會催生出更多的“來錢”途徑。

同時，借助老羅直播所獲得的成績，交個朋友直播也逐漸將這種經驗復制到其他人身上。不僅讓老羅直播時的助手獨立開播，而且還簽約了包括李誕、戚薇等明星，創(chuàng)造出屬于自己的“明星主播陣容”，朝著規(guī)?；较虬l(fā)展。

由此可見，抓住了直播風口的老羅不光有望能借助直播帶貨的東風還清剩余債務，其未來更是有著無限可能。

直播以外：代言、脫口秀也“來錢”

除了加速還債外，通過1年多的直播帶貨也讓老羅的人氣、知名度等都得到進一步擴大，其身上的娛樂特質也被逐漸發(fā)掘出來。

除了直播帶貨外，老羅還通過代言游戲、參加脫口秀節(jié)目、參與做其他公司等方式賺得更多錢。而這些途徑比光靠直播售賣低價產品同樣來錢更快。同時在這個過程中老羅不光能夠賺到錢，其知名度和影響力同樣也會越來越高，有了流量就有了更多可能。

總的來看，在欠下6億元債務后老羅也清醒了許多，也現(xiàn)實了很多。從去年的直播數(shù)據來看，老羅選擇進軍直播帶貨無疑是正確的選擇，雖然其并沒有完全依靠直播帶貨償還債務但不可否認這部分收入是其還債資金的重要組成部分。因而，借助較高的知名度和流量，老羅在年底完全還清債務，靠直播帶貨“翻身”也只是時間問題。

搞錘子不如搞直播

回顧老羅的整個創(chuàng)業(yè)過程不難看出，相比于老羅投入大量精力和財力搞出的錘子科技，最終讓老羅真正意義上賺到錢的還是選擇進軍直播帶貨這次“違背理想主義”的決定。不過從理想主義的角度來看，自己創(chuàng)辦的錘子手機相信在老羅心里仍然占據很高的地位。

正如人民日報曾發(fā)布的一篇文章所說的那樣，每一個努力創(chuàng)業(yè)的人，都值得被尊重。也許羅永浩在言語、行為等某些方面不盡如人意，但是沖他背下這份本可以避開的巨額債務，這個人就值得人們的尊重與學習。也希望老羅能夠在年底順利還清債務，老羅yyds！