故事一：服帛降魯梁桓公曰：“魯粱之于齊也，千榖也，蜂螫也，齒之有唇也。今吾欲下魯梁，何行而可?”管子對(duì)曰：“魯粱之民俗為綈。公服綈，令左右服之，民從而眼之。公因令齊勿敢為，必仰于魯梁，則是魯梁釋其農(nóng)事而作綈矣?！被腹唬骸爸Z?！奔礊榉谔┥?/p>

故事一：服帛降魯梁

　　 桓公曰：“魯粱之于齊也，千榖也，蜂螫也，齒之有唇也。今吾欲下魯梁，何行而可?”

　　管子對(duì)曰：“魯粱之民俗為綈。公服綈，令左右服之，民從而眼之。公因令齊勿敢為，必仰于魯梁，則是魯梁釋其農(nóng)事而作綈矣?！?/p>

　　桓公曰：“諾?！奔礊榉谔┥街?yáng)，十日而服之。

　　管子告魯梁之賈人曰：“子為我致綈千匹，賜子金三百斤;什至而金三千斤?！眲t是魯梁不賦于民，財(cái)用足也。魯梁之君聞之，則教其民為綈。

　　十三月，而管子令人之魯梁，魯梁郭中之民道路揚(yáng)塵，十步不相見(jiàn)，紲繑而踵相隨，車(chē)轂齺，騎連伍而行。

　　管子曰：“魯梁可下矣?！?/p>

　　公曰，“奈何?”

　　管子對(duì)曰：“公宜服帛，率民去綈。閉關(guān)，毋與魯粱通使。”

　　公曰：“諾?！?/p>

　　后十月，管子令人之魯梁，魯梁之民餓餒相及，應(yīng)聲之正無(wú)以給上。魯梁之君即令其民去綈修農(nóng)。谷不可以三月而得，魯梁之人糴十百，齊糶十錢(qián)。

　　二十四月，魯梁之民歸齊者十分之六;三年，魯梁之君請(qǐng)服。

譯文：

桓公說(shuō)：“魯國(guó)、梁國(guó)對(duì)于我們齊國(guó)，就像田邊上的莊稼，蜂身上的尾螫，牙外面的嘴唇一樣?，F(xiàn)在我想攻占魯梁兩國(guó)，怎樣進(jìn)行才好?”

管仲回答說(shuō)：“魯、梁兩國(guó)的百姓，從來(lái)以織綈為業(yè)。您就帶頭穿綿綈的衣服，令左右近臣也穿，百姓也就會(huì)跟著穿。您還要下令齊國(guó)不準(zhǔn)織綈，必須仰給于魯、梁二國(guó)。這樣，魯梁二國(guó)就將放棄農(nóng)業(yè)而去織綈了?！?/p>

桓公說(shuō)：“可以?！本驮谔┥街献銎鸾惙Ｊ熳龊镁痛┥狭恕?/p>

管仲還對(duì)魯、梁二國(guó)的商人說(shuō)：“你們給我販來(lái)綈一千正，我給你們?nèi)俳锝?販來(lái)萬(wàn)正，給三千斤。”這樣，魯、梁二國(guó)即使不向百姓征稅，財(cái)用也充足了。魯、梁二國(guó)國(guó)君聽(tīng)到這個(gè)消息，就要求他們的百姓織綈。

十三個(gè)月以后，管仲派人到魯、梁探聽(tīng)。兩國(guó)城市人口之多使路上塵土飛揚(yáng)，十步內(nèi)都互相看不清楚，走路的足不舉睡，坐車(chē)的車(chē)輪相碰，騎馬的列隊(duì)而行。

管仲說(shuō)：“可以拿下魯、梁二國(guó)了。”

桓公說(shuō)：“該怎么辦?”

管仲回答說(shuō)：“您應(yīng)當(dāng)改穿帛料衣服。帶領(lǐng)百姓不再穿綈。還要封閉關(guān)卡，與魯、梁斷絕經(jīng)濟(jì)往來(lái)?！?/p>

桓公說(shuō)：“可以。”

十個(gè)月后，管仲又派人探聽(tīng)，看到魯梁的百姓都在不斷地陷于饑餓，連朝廷‘一說(shuō)即得’的正常賦稅都交不起。兩國(guó)國(guó)君命令百姓停止織綈而務(wù)農(nóng)，但糧食卻不能僅在三個(gè)月內(nèi)就生產(chǎn)出來(lái)，魯、梁的百姓買(mǎi)糧每石要花上千錢(qián)，齊國(guó)糧價(jià)才每石十錢(qián)。

兩年后，魯、梁的百姓有十分之六投奔齊國(guó)。三年后，魯、梁的國(guó)君也都?xì)w順齊國(guó)了。

故事二：買(mǎi)鹿制楚

　　桓公問(wèn)于管子曰：“楚者，山東之強(qiáng)國(guó)也，其人民習(xí)戰(zhàn)斗之道。舉兵伐之，恐力不能過(guò)。兵弊于楚，功不成于周，為之奈何?”

　　管子對(duì)曰：“即以戰(zhàn)斗之道與之矣?！?/p>

　　公曰：“何謂也?”

　　管子對(duì)曰：“公貴買(mǎi)其鹿?！?/p>

　　桓公即為百里之城，使人之楚買(mǎi)生鹿。楚生鹿當(dāng)一而八萬(wàn)。管子即令桓公與民通輕重，藏谷什之六。令左司馬伯公將白徒而鑄錢(qián)于莊山，令中大夫王邑載錢(qián)二千萬(wàn)，求生鹿于楚。

　　楚王聞之，告其相曰：“彼金錢(qián)，人之所重也，國(guó)之所以存，明王之所以賞有功。禽獸者群害也，明王之所棄逐也。今齊以其重寶貴買(mǎi)吾群害，則是楚之福也，天且以齊私楚也。子告吾民急求生鹿，以盡齊之寶?！?/p>

　　楚人即釋其耕農(nóng)而田鹿。

　　管子告楚之賈人曰：“子為我致生鹿二十，賜子金百斤。什至而金干斤也?！?/p>

　　則是楚不賦于民而財(cái)用足也。楚之男于居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏錢(qián)五倍。

　　管子曰：“楚可下矣?！?/p>

　　公曰：“奈何?”

　　管子對(duì)曰：“楚錢(qián)五倍，其君且自得而修谷。錢(qián)五倍，是楚強(qiáng)也?！?/p>

　　桓公曰：“諾?！?/p>

　　因令人閉關(guān)，不與楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚糴四百，齊因令人載粟處芊之南，楚人降齊者十分之四。三年而楚服。

　　譯文：

　　桓公問(wèn)管仲說(shuō)：“楚，是山東的強(qiáng)國(guó)，其人民習(xí)于戰(zhàn)斗之道。出兵攻伐它，恐怕實(shí)力不能取勝。兵敗于楚國(guó)，又不能為周天子立功，為之奈何?”

　　管仲回答說(shuō)：“就用戰(zhàn)斗的方法來(lái)對(duì)付它?！?/p>

　　桓公說(shuō)：“這怎么講?”

　　管仲回答說(shuō)：“您可用高價(jià)收購(gòu)楚國(guó)的生鹿?！?/p>

　　桓公便營(yíng)建了百里鹿苑，派人到楚國(guó)購(gòu)買(mǎi)生鹿。楚國(guó)的鹿價(jià)是一頭八萬(wàn)錢(qián)。管仲首先讓桓公通過(guò)民間買(mǎi)賣(mài)貯藏了國(guó)內(nèi)糧食十分之六。其次派左司馬伯公率民夫到莊山鑄幣。然后派中大夫王邑帶上二千萬(wàn)錢(qián)到楚國(guó)收購(gòu)生鹿。

　　楚王得知后，向丞相說(shuō)：“錢(qián)幣是誰(shuí)都重視的，國(guó)家靠它維持，明主靠它賞賜功臣。禽獸，不過(guò)是一群害物，是明君所不肯要的?，F(xiàn)在齊國(guó)用貴寶高價(jià)收買(mǎi)我們的害獸，真是楚國(guó)的福分，上天簡(jiǎn)直是把齊國(guó)送給楚國(guó)了。請(qǐng)您通告百姓盡快獵取生鹿，換取齊國(guó)的全部財(cái)寶?！?/p>

　　楚國(guó)百姓便都放棄農(nóng)業(yè)而從事獵鹿。

　　管仲還對(duì)楚國(guó)商人說(shuō)：“您給我販來(lái)生鹿二十頭，就給您黃金百斤;加十倍，則給您黃金千斤?！?/p>

　　這樣楚國(guó)即使不向百姓征稅，財(cái)用也充足了。楚國(guó)的男人為獵鹿而住在野外，婦女為獵鹿而住在路上。結(jié)果是隰朋讓齊國(guó)百姓藏糧增加五倍，楚國(guó)則賣(mài)出生鹿存錢(qián)增加五倍。

　　管仲說(shuō)：“這回可以取下楚國(guó)了。”

　　桓公說(shuō)：“怎么辦?”

　　管仲回答說(shuō)：“楚存錢(qián)增加五倍，楚王將以自得的心情經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，因?yàn)殄X(qián)增五倍，總算表示他的勝利。”

　　桓公說(shuō)：“不錯(cuò)?！?/p>

　　于是派人封閉關(guān)卡，不再與楚國(guó)通使。楚王果然以自鳴得意的心情開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，但糧食不是三個(gè)月內(nèi)就能生產(chǎn)出來(lái)的，楚國(guó)糧食高達(dá)每石四百錢(qián)。齊國(guó)便派人運(yùn)糧到芊地的南部出賣(mài)，楚人投降齊國(guó)的有十分之四。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，楚國(guó)就降服了。

故事三：買(mǎi)狐降代

　　桓公問(wèn)于管子曰：“代國(guó)之出，何有?”

　　管子對(duì)曰：“代之出，狐白之皮，公其貴買(mǎi)之?！?/p>

　　管子曰：“狐白應(yīng)陰陽(yáng)之變，六月而壹見(jiàn)。公貴買(mǎi)之，代人忘其難得，喜其貴買(mǎi)，必相率而求之。則是齊金錢(qián)不必出，代民必去其本而居山林之中。離枝聞之，必侵其北。離枝侵其北，代必歸于齊。公因令齊載金錢(qián)而往?！?/p>

　　桓公曰，“諾?！?/p>

　　即令中大夫王師北將人徒載金錢(qián)之代谷之上，求狐白之皮。

　　代王聞之，即告其相曰：“代之所以弱于離枝者，以無(wú)金錢(qián)也。今齊乃以金錢(qián)求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐臼之皮以致齊之幣，寡人將以來(lái)離枝之民?！?/p>

　　代人果去其本，處山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一。離枝聞之，則侵其北。代王聞之，大恐，則將其士卒葆于代谷之上。離枝遂侵其北，王即將其士卒愿以下齊。

　　齊未亡一錢(qián)幣，修使三年而代服。

　　譯文：

　　桓公問(wèn)管仲說(shuō)：“代國(guó)有什么出產(chǎn)?”

　　管仲回答說(shuō)：“代國(guó)的出產(chǎn)，有一種狐白的皮張，您可用高價(jià)去收購(gòu)?！?/p>

　　管仲又說(shuō);“狐白適應(yīng)寒暑變化，六個(gè)月才出現(xiàn)一次。您以高價(jià)收購(gòu)，代國(guó)人忘其難得，喜其高價(jià)，一定會(huì)紛紛獵取。這樣，齊國(guó)還沒(méi)有真正出錢(qián)，代國(guó)百姓就一定放棄農(nóng)業(yè)而進(jìn)到深山去獵狐。離枝國(guó)聽(tīng)到消息，必然入侵代國(guó)北部，離枝侵其北，代國(guó)必將歸降于齊國(guó)。您可就此派人帶錢(qián)去收購(gòu)好了?！?/p>

　　桓公說(shuō)：“可以?！?/p>

　　便派中大夫王師北帶著人拿著錢(qián)到代谷地區(qū)，收購(gòu)這狐白的皮張。

　　代王聽(tīng)到后，馬上對(duì)他宰相說(shuō)：“代國(guó)之所以比離枝國(guó)弱，就是因?yàn)闊o(wú)錢(qián)?，F(xiàn)在齊國(guó)出錢(qián)收購(gòu)我們狐白的皮張，是代國(guó)的福氣。您火速命令百姓搞到此皮，以換取齊國(guó)錢(qián)幣，我將用這筆錢(qián)招來(lái)離枝國(guó)的百姓。”

　　代國(guó)人果然因此而放下農(nóng)業(yè)，走進(jìn)山林，搜求狐白的皮張。但時(shí)過(guò)兩年也沒(méi)有湊成一張，離枝國(guó)聽(tīng)到以后，就侵入代國(guó)的北部。代王知道后，大為恐慌，就率領(lǐng)士卒保衛(wèi)代谷地區(qū)。離枝終于侵占了代國(guó)北部領(lǐng)土，代王只好率領(lǐng)土兵自愿歸服齊國(guó)。

　　齊國(guó)沒(méi)有花去一個(gè)錢(qián)，僅僅派使臣交往三年，代國(guó)就降服了。

參考資料：

《管子·輕重戊第八十四》

注：

　　管仲(前719一前645年)，姬姓，管氏，名夷吾，字仲，謚敬，被稱(chēng)為管子、管夷吾、管敬仲，華夏族，潁上(今安徽省潁上縣)人，周穆王的后代。是中國(guó)古代著名的軍事家、政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、改革家。管仲的著作今稱(chēng)《管子》，內(nèi)容涵蓋各種學(xué)術(shù)，是后世道家、儒家、名家、法家、農(nóng)家、兵家等等多家學(xué)術(shù)思想的源頭。