情況是這樣的。我無意中點(diǎn)了一個(gè)抖音的直播，里面的男人說他從前是新東方的老師，現(xiàn)在直播賣大米。他說，這不是一般的大米。你現(xiàn)在總是去飯局，迎來送往，謹(jǐn)小慎微。但回到家里，吃到粗茶淡飯，家常小菜，這才舒服?，F(xiàn)在你可以買的就是這樣的大米。我買了一袋

情況是這樣的。

我無意中點(diǎn)了一個(gè)抖音的直播，里面的男人說他從前是新東方的老師，現(xiàn)在直播賣大米。

他說，這不是一般的大米。你現(xiàn)在總是去飯局，迎來送往，謹(jǐn)小慎微。但回到家里，吃到粗茶淡飯，家常小菜，這才舒服。現(xiàn)在你可以買的就是這樣的大米。

我買了一袋。

后來，我又進(jìn)入了新東方的直播間。還是那個(gè)男人，這次他一邊賣米，一邊給我講蘇軾。我覺得這是有文化的大米，又買了。

再后來，每次進(jìn)入這個(gè)直播間我都會(huì)買，最后一共買了四袋。

再再后來，這個(gè)直播間火得刷屏了。

直播間叫做“東方甄選”。粉絲從一百萬漲到四百萬，那個(gè)男人叫董宇輝，直播cut四處刷屏，抖音網(wǎng)友們自發(fā)整理知識(shí)點(diǎn)，甚至連新東方的股價(jià)都拉升了40%……

就在剛剛，直播間的導(dǎo)演提醒那個(gè)賣大米的男人，“現(xiàn)在直播間同時(shí)在線四十萬人”。他愣了一下，立刻接過話茬：“這意味著接下來我們講的知識(shí)將會(huì)被四十萬人聽到，真是太好了”。

而在最初，直播間里常常只有 5 、6個(gè)人，其中 4 人分別是兩位主播的父母。忙活半天才賣出70斤大米，大部分還是主播的爸媽下的單。

這就是新東方的抖音直播間，從低谷走向頂流，一場(chǎng)用知識(shí)征服流量的實(shí)踐。

當(dāng)一個(gè)新東方老師開始賣貨

你沒辦法不被新東方的直播吸引。

在大家都在以商品賣點(diǎn)、折扣為主要講解方式的時(shí)候，新東方選擇了一條“離經(jīng)叛道”，又合情合理的路徑——授課式賣貨。

馬克筆加白板，別人的直播間是講解優(yōu)惠券領(lǐng)取，新東方的直播間是勸學(xué)。

在流暢的英語教學(xué)中，貫穿富有哲理的人生道理，信手拈來一首英文詩歌，最后中插一句大家喜歡可以加入會(huì)員下個(gè)單。

非常行云流水，骨骼清奇。簡(jiǎn)直可以寫一部新的抖音直播賣貨指導(dǎo)手冊(cè)。這樣有理有據(jù)，有血有肉的直播慢慢為東方甄選找到了越來越多的觀眾。畢竟，一邊買東西，一邊學(xué)知識(shí)的體驗(yàn)可不是隨便就能有的！

當(dāng)新東方老師開始賣牛排，他的思路是這樣的。

牛排叫做steak，調(diào)料叫做seasoning，配料表叫做ingredient。這個(gè)鍋就199，再送你12片牛排…你還可以學(xué)到三個(gè)地道的英文單詞，是不是非常劃算？

這學(xué)習(xí)效率，難怪有網(wǎng)友想讓孩子來新東方直播間上網(wǎng)課。

當(dāng)他們開始賣大米，畫風(fēng)是這樣的：

“我沒帶你去看過長(zhǎng)白山皚皚的白雪，我沒帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)……我沒帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米！”

短短幾十秒的大米銷售詞里，恢弘的排比句，貼切的形容詞，貫穿商品產(chǎn)地的信息。雖然知道這是在賣大米，但誰能不為這段滿分作文拍手叫絕，順便下個(gè)單呢？

也難怪抖音網(wǎng)友們迅速整理了新東方直播的學(xué)習(xí)筆記。不僅要在直播的時(shí)候跟著學(xué)，課后還要復(fù)習(xí)一遍。

董宇輝和他的同事們賣的不止是貨，還有中國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品背后的種植哲學(xué)和故事。

他一直記得自己賣蘋果的那場(chǎng)直播。

那次的蘋果來自陜北，革命老區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量一流，但苦于銷路不暢，總是賣不出量來。一箱蘋果的利潤(rùn)只有幾塊，再加上優(yōu)惠券幾乎不掙錢。但董宇輝心里想，一晚上如果賣個(gè)一萬箱呢？那幾萬塊錢，農(nóng)民吃藥的錢、老人吃藥的錢，孩子上學(xué)的錢就有了。這就是直播的意義。

這些天隨著新東方直播間的關(guān)注度提升，董宇輝也在直播中說希望可以借著抖音的力量，推廣各地的農(nóng)產(chǎn)品。如果能依靠直播，把農(nóng)民、消費(fèi)者、技術(shù)、銷售這些串聯(lián)起來，那這會(huì)是一件讓更多人受益的好事。

別的直播間秀肌肉，新東方的直播間秀智力。地理、歷史、文學(xué)，奇聞異事……這群人在用自己的學(xué)識(shí)一次次證明：Smart is the new sexy，聰明才是這個(gè)時(shí)代新的性感。

在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，尋找知識(shí)的價(jià)值

講課式賣貨是新東方給直播賣貨帶來的新空氣。

而如果連續(xù)看上幾場(chǎng)，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)新東方所做的，不過是換了個(gè)平臺(tái)，繼續(xù)尋找教育的意義。

抖音直播是目前最火爆的，也是最容易重新開始的機(jī)會(huì)之一。

新東方賣貨的思路其實(shí)和講課一樣。把知識(shí)點(diǎn)還原到原本的情境中去，把晦澀難懂的道理拆分成大白話再次傳播。介紹玉米的時(shí)候，順便給大家科普各個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，再講講相關(guān)的英語單詞，甚至隨時(shí)吹拉彈唱一曲。每個(gè)老師都是一部行走的百科全書，隨便就能來一場(chǎng)脫口秀。

東方甄選火了，面對(duì)蜂擁而來的采訪，團(tuán)隊(duì)的態(tài)度依然十分冷靜，他們似乎并不關(guān)心“紅與不紅”。買不買不重要，他們只希望你可以進(jìn)來逛一逛、放松一下，學(xué)到一些知識(shí)。真誠(chéng)、專業(yè)、有趣、有內(nèi)涵的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，才是新東方在抖音平臺(tái)殺出重圍、持續(xù)爆火的原因。

這是賣貨直播么，是的。但好像也沒有背離他們講課授業(yè)的初心。

這點(diǎn)往往在直播間賣書的時(shí)候更加凸顯。

當(dāng)直播間開始上架書籍時(shí)，所有的主播們好像都回到了舒適區(qū)。這是他們最為熟悉的領(lǐng)域，把知識(shí)的力量傳播給更多人。

只是這一次他們的舞臺(tái)從講臺(tái)變成了直播，聽眾從學(xué)生變成了真正意義的大眾。抖音成了更大的新東方講臺(tái)。

賣《飛鳥集》的時(shí)候，老師隨口背誦一句， “We live in this world when we love it.”（我們?cè)跓釔凼澜鐣r(shí)變生活在這世界上）。再帶著你一起品味泰戈?duì)栒Z言的精妙，修辭的絕倫。一場(chǎng)直播就是一堂詩歌精讀。

賣《哈利波特》的時(shí)候，講了自己對(duì)于想象力的理解。羅琳創(chuàng)造的不僅是想象力的魔法世界，也是用magic推動(dòng)logic的創(chuàng)造。講到激動(dòng)的情節(jié)，老師直接用英音絲滑復(fù)現(xiàn)了一段經(jīng)典哈利波特臺(tái)詞。

老師們一邊賣書，一邊不忘記用自己的經(jīng)歷激勵(lì)大家。賣《平凡的世界》時(shí)，主播董宇輝深情追憶了自己年少時(shí)徘徊的時(shí)光。“那時(shí)候我通宵失眠，繞著被打一圈一圈地磚，賺得多了也就接受了，學(xué)會(huì)了怎么面對(duì)巨大的痛苦，重新走下去?！?/p>

如果他可以從農(nóng)村的窮小子，靠知識(shí)一步步改變命運(yùn)，那大家都可以。

在昨晚的直播里，有人提問：新東方的直播火了，如果以后有越來越多的人模仿你們的風(fēng)格怎么辦？

主播這樣回答：“這是一件好事。直播不是只有單純賣貨一種方式，抖音有這么多的人看，如果大家都能一邊購(gòu)物，一邊學(xué)知識(shí)，因?yàn)橹辈ラg里買的書愛上了閱讀，那真是再好不過了?！?/p>

優(yōu)秀的人總會(huì)閃閃發(fā)光，帶來更多希望

其實(shí)，新東方直播的故事很簡(jiǎn)單。

一群有理想的人遇到了挫折，積極轉(zhuǎn)換賽場(chǎng)。不過好在他們有充足的準(zhǔn)備，和始終如一的初心。

做正確的事，并且一直堅(jiān)持做了下去。

也好在新的賽場(chǎng)沒有辜負(fù)他們。優(yōu)質(zhì)的直播間最終被更閃亮的追光燈聚焦，有理想的好人得到了應(yīng)有的回報(bào)。

讓每個(gè)有理想，有能力的人獲得匹配的一切，這是我們這個(gè)時(shí)代應(yīng)該發(fā)生的故事。

這樣的故事也許時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，但新東方直播的爆火，在當(dāng)下格外鼓舞人心。

這群積極轉(zhuǎn)行的老師們好像提供了一種新的范本，不管是講授英語知識(shí)，還是賣大米，他們都能閃閃發(fā)光。

他們回憶的那些艱難時(shí)刻幾乎能喚醒每個(gè)普通人的記憶。直播無人問津，東西賣不出去，不知道自己存在的意義……誰沒有遇到過困難呢？誰沒有意志消沉過呢？

新東方的直播大概是一次抖音網(wǎng)友用腳投票，大家要用暴漲的觀看人數(shù)告訴自己，我們?nèi)匀贿x擇相信那些樸素的人生哲學(xué)。讀書是有用的，從前的努力總有一天會(huì)開花結(jié)果，我們?nèi)匀黄诖篮玫拿魈臁?/p>

或者說，哪怕這些直播是在灌雞湯又何妨呢？我們總是要依靠一點(diǎn)期待，才能一路走下去。

在接受媒體采訪時(shí)，主播董宇輝講述了自己這段時(shí)間的心路歷程，他感慨了一句：“Time will tell”。

也許真是這樣。一直努力，保持樂觀，然后等待時(shí)間告訴我們答案。