提到分銷，很多人都只有一個模糊的概念，認(rèn)為只是向下延伸渠道，這種認(rèn)知只對了一半。那么分銷是什么意思，為什么還要選擇分銷呢？當(dāng)然是企業(yè)為了有更多的渠道銷售商品了，渠道=市場，分銷的最終目的也就達(dá)到了。

一、分銷是什么意思？

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。簡單來講，分銷的含義就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過自己的分銷渠道替企業(yè)銷售它。再通俗點(diǎn)講就是“二道販子”。

二、分銷模式存在廣泛

1.為什么選擇分銷

由于同類產(chǎn)品快速增加、相關(guān)行業(yè)劇增、目標(biāo)市場過大、預(yù)算不夠等種種原因，導(dǎo)致企業(yè)單純依托自身銷售渠道做得不夠好，業(yè)績下滑、增長緩慢，無法達(dá)到預(yù)期，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)收益最大化的目的。于是，通過其他中間商企業(yè)豐富的銷售渠道，將自己產(chǎn)品銷售出去就成為市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。

2.分銷的目的

我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，很多行業(yè)都愿意選擇分銷，因?yàn)榉咒N是非常便捷、低成本的一個模式。企業(yè)將產(chǎn)品以低于市場價的價格提供給中間企業(yè)，產(chǎn)品被銷售出去，中間商再加些利潤賣給消費(fèi)者，同樣獲得利潤。以最低的成本獲得了豐厚利潤，消費(fèi)者也能方便地獲得產(chǎn)品服務(wù)，可謂一舉兩得。

想要做好分銷，一定要先知道分銷是什么意思，才能通過分銷獲得營銷渠道，間接地擴(kuò)大市場，獲取更多利潤。無論是企業(yè)、渠道、還是消費(fèi)者都能收益，形成了一種良性循環(huán)。