2020年已經(jīng)落下帷幕，過(guò)去的這一年，注定是不平凡的一年?；仡欀袊?guó)熱水器市場(chǎng)的表現(xiàn)，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2020年電儲(chǔ)水熱水器零售額261億元，同比下降13.7%，燃?xì)鉄崴髁闶垲~263億元，同比下降-15.6%。

雖然2020年熱水器銷售整體市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑形態(tài)，但熱水器全品類的市場(chǎng)飽和度依然較低。尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，百戶擁有量為72，還有較大的增長(zhǎng)空間。

研究表明，2021年整個(gè)熱水器市場(chǎng)，將由城鎮(zhèn)市場(chǎng)的更新需求和農(nóng)村市場(chǎng)的新增需求為主導(dǎo)，故而中高端產(chǎn)品、普及型產(chǎn)品依然是消費(fèi)市場(chǎng)的主立面。

品牌選擇：頭部品牌集中度更高

從2020年的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局看，電儲(chǔ)熱水器和燃?xì)鉄崴鞯钠放萍卸壤^續(xù)提升。其中，電儲(chǔ)熱水器的品牌集中度更高，TOP3品牌零售額占比均在80%以上，中小品牌正在加速出局。

相比之下，燃?xì)鉄崴骶€上趨勢(shì)集中度顯著增加，海爾、美的、OA史密斯等頭部TOP3品牌零售額達(dá)到51%以上，TOP5頭部品牌零售達(dá)74%，TOP10品牌的零售額已經(jīng)達(dá)到95%以上。

頭部品牌的多元品牌戰(zhàn)略，也進(jìn)一步促進(jìn)了品牌集中度的馬太效應(yīng)。比如，海爾的熱水器品牌，就包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥等三大品牌系列，美的集團(tuán)除了美的熱水器外，還包括COLMO、華凌、比佛利，AO史密斯熱水器的另外一個(gè)品牌為佳尼特。

升數(shù)容量選擇：主流產(chǎn)品集中度高

從熱水器零售結(jié)構(gòu)來(lái)看，無(wú)論是電儲(chǔ)熱水器或燃?xì)鉄崴?，市?chǎng)零售面上的主流升數(shù)容量產(chǎn)品，集中度相對(duì)較高，其中60L的電儲(chǔ)熱水器，和16L的燃?xì)鉄崴?，是熱水器中銷量最高的爆款產(chǎn)品。

從電儲(chǔ)熱水器看，線上渠道60L的電儲(chǔ)熱水器零售額高達(dá)55.8%，其次是50L和80L，零售額分別為18.3%和17.1%。線下渠道的情況類似，60L電儲(chǔ)熱水器零售份額高達(dá)59%。

60L電儲(chǔ)熱水器的升數(shù)容量，可滿足3-5口人數(shù)的家庭使用，相比之下更加經(jīng)濟(jì)適用，這最適合中國(guó)家庭。故而60L的電儲(chǔ)熱水器市場(chǎng)零售額也是最高的。

從燃?xì)鉄崴骺矗?6L的燃?xì)鉄崴鳎瑹o(wú)疑是中國(guó)家庭的最佳選擇。從數(shù)據(jù)上看，線上燃?xì)鉄崴?6L產(chǎn)品零售額份額高達(dá)48.3%，線下渠道高達(dá)51.4%，16L產(chǎn)品自然是燃?xì)鉄崴鞯谋町a(chǎn)品。

若是新婚之家或年輕一族未婚家庭，13L的燃?xì)鉄崴鳠o(wú)疑是最佳選擇。從零售額走勢(shì)看，13L的燃?xì)鉄崴鞣蓊~線上線下分別為28.5%和30.1%，是燃?xì)鉄崴鞯牡诙N爆款型號(hào)產(chǎn)品。

技術(shù)熱點(diǎn)：零冷水漸成燃?xì)鉄崴鞯臉?biāo)配屬性

2021年購(gòu)買燃?xì)鉄崴?，最?yīng)看重的技術(shù)賣點(diǎn)，應(yīng)該是零冷水技術(shù)。

首先，直排式燃?xì)鉄崴?，已?jīng)退出了歷史舞臺(tái)。由于存在著巨大的安全隱患，從2000年5月1日起，國(guó)家已經(jīng)全面禁止銷售浴室用途的直排式燃?xì)鉄崴鳌?/p>

從燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)特點(diǎn)看，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品可以分為三類：強(qiáng)排式、恒溫式和零冷水式等三種主流的燃?xì)鉄崴鳌?/p>

強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴?，解決了燃?xì)獍踩珕?wèn)題，是燃?xì)鉄崴鞯钠胀ㄆ占靶彤a(chǎn)品，目前的處在中低端價(jià)位。強(qiáng)排式產(chǎn)品滿足了熱水器的基本需求，滿足了農(nóng)村市場(chǎng)新增需求的產(chǎn)品普及。

恒溫式燃?xì)鉄崴?，通過(guò)水氣雙調(diào)、水量伺服器、分段燃燒和微火苗技術(shù)等方式，解決了水溫忽冷忽熱現(xiàn)象，讓水溫更加恒定，進(jìn)一步解決了用戶的敏感使用痛點(diǎn)。

2021年，以“開(kāi)機(jī)即熱，無(wú)需等待”為特點(diǎn)的零冷水燃?xì)鉄崴鳎?jīng)過(guò)幾年的技術(shù)沉淀后，產(chǎn)品逐漸成熟，市面上呈現(xiàn)出產(chǎn)品普及的走勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2020年線上市場(chǎng)零冷水產(chǎn)品的零售額已經(jīng)達(dá)到27.2%，線下渠道更是高達(dá)32.3%，零冷水的市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升。

高標(biāo)配產(chǎn)品：差異化技術(shù)賣點(diǎn)，滿足人性化消費(fèi)需求

那么，目前的熱水器市場(chǎng)上，哪些產(chǎn)品算得上高端高標(biāo)配的熱水器呢？總的來(lái)說(shuō)，可以從節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)、健康標(biāo)準(zhǔn)、靜音標(biāo)準(zhǔn)等不同角度，來(lái)選購(gòu)中高端熱水器產(chǎn)品。

首先，一級(jí)節(jié)能零冷水燃?xì)鉄崴?，提升了零冷水燃?xì)鉄崴鞯漠a(chǎn)品品質(zhì)。一級(jí)節(jié)能熱水器和二級(jí)節(jié)能熱水器區(qū)別，就電熱水器而言，根據(jù)能效等級(jí)劃分為一二三級(jí)，低于三級(jí)的不能銷售。而衡量能效等級(jí)的指標(biāo)包含熱水輸出率以及24小時(shí)保溫能耗，其中熱水輸出率關(guān)系到同樣能源消耗情況下，輸出熱水的多少，因此更為重要。一二級(jí)能效等級(jí)對(duì)應(yīng)的熱水輸出率分別為70%、60%，也就是說(shuō)，熱水輸出率達(dá)到70%，24小時(shí)保溫能耗低于0.6的電熱水器，便可認(rèn)為是一級(jí)能效的產(chǎn)品。

萬(wàn)和一級(jí)節(jié)能熱水器爆款LS5

萬(wàn)和最新推出的LS5系列零冷水燃?xì)鉄崴鳎切袠I(yè)中一級(jí)節(jié)能零冷水的代表產(chǎn)品。該產(chǎn)品在零冷水的基礎(chǔ)上，結(jié)構(gòu)上增加一個(gè)換熱引擎——二次換熱器，實(shí)現(xiàn)雙引擎吸熱，同時(shí)再將煙氣的能量吸收，讓煙氣的溫度降低。

第二，提倡健康洗浴標(biāo)準(zhǔn)的熱水器，無(wú)疑也是熱水器產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。海爾就推出了一個(gè)熱水器的七星級(jí)健康洗浴標(biāo)準(zhǔn)，他們針對(duì)電儲(chǔ)熱水器普遍存在的雜質(zhì)、死水、微生物、水垢等問(wèn)題，將健康功能指標(biāo)明確為七個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，分別是濾雜功能、活水功能、抗/抑菌功能、除菌功能、3D高溫殺菌功能、低溫阻垢功能和模塊阻垢功能等。

海爾提出7星級(jí)健康洗浴標(biāo)準(zhǔn)

第三，針對(duì)熱水器的噪音問(wèn)題，熱水器也推出了特色燃?xì)鉄崴鞯撵o音認(rèn)證。其中1級(jí)靜音的燃燒噪音值低于40分貝以內(nèi)。

AO史密斯推出一級(jí)靜音熱水器產(chǎn)品

另外，我們還看到，針對(duì)不同的人群細(xì)分，各大品牌廠家紛紛推出差異化賣點(diǎn)的產(chǎn)品，來(lái)滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。

比如，海爾電熱水器MK5型號(hào)，就是針對(duì)新手媽媽推出的一款特色熱水器產(chǎn)品。該產(chǎn)品不但外觀精致時(shí)尚，淡雅紫色機(jī)身，具備七星級(jí)凈水洗和3D聚能加熱等特色功能。

針對(duì)新手媽媽的熱水器

針對(duì)美肌達(dá)人，美的推出了一款VC檸檬芯香芬美肌熱水器，該產(chǎn)品具有VC精華濾芯，能打造VC水養(yǎng)肌膚，有效阻垢和祛除余氧，軟化水質(zhì)，讓沐浴和護(hù)理兩全其美。

美的檸檬濾芯熱水器

針對(duì)養(yǎng)寵人群，萬(wàn)和推出了一款專門針對(duì)寵物沐浴的熱水器。該產(chǎn)品具有日式水療SPA、萌寵浴等特色功能，專門的寵物洗浴模式，能夠設(shè)定寵物洗浴的最舒適的溫度。

萬(wàn)和萌寵浴熱水器

另外，對(duì)小浴室人群來(lái)說(shuō)，小身材小容量的電儲(chǔ)熱水器，短款60L容量的迷你機(jī)身，能夠保證小浴室的安裝使用，也大大的滿足了很多小浴室家庭的使用痛點(diǎn)。