消費(fèi)升級(jí)加上疫情影響，漲價(jià)來得有點(diǎn)迅猛，很多世界品牌比如寶潔、聯(lián)合利華都集體放出漲價(jià)信號(hào)。似乎一夜之間，行業(yè)和品牌都不約而同地開始提價(jià)，不少酒商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)。在此種局勢(shì)之下，低端酒市場(chǎng)卻被一匹黑馬注入了新活力，全球的漲價(jià)潮似乎對(duì)這個(gè)新興

消費(fèi)升級(jí)加上疫情影響，漲價(jià)來得有點(diǎn)迅猛，很多世界品牌比如寶潔、聯(lián)合利華都集體放出漲價(jià)信號(hào)。似乎一夜之間，行業(yè)和品牌都不約而同地開始提價(jià)，不少酒商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)。

在此種局勢(shì)之下，低端酒市場(chǎng)卻被一匹黑馬注入了新活力，全球的漲價(jià)潮似乎對(duì)這個(gè)新興品牌驢踢馬的影響不大，產(chǎn)品定價(jià)30-40元價(jià)位段，讓消費(fèi)者能夠在平價(jià)的基礎(chǔ)上享受到百元的品質(zhì)，上市便深受年輕消費(fèi)者的歡迎，更是在短短半年間估值過億。

上市僅半年 綠色風(fēng)暴“席卷”全國

以翡翠綠作為主色調(diào)的驢踢馬，在還未上市時(shí)，就曾收到數(shù)百名商家的意向咨詢。首批產(chǎn)品剛上市時(shí)便被一搶而空，短短半年間，進(jìn)入北京、長沙等數(shù)十個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)，核心商圈布滿了驢踢馬翡翠綠的廣告牌，一時(shí)間這股“綠色風(fēng)暴”似有席卷全國之勢(shì)。

驢踢馬能在消費(fèi)升級(jí)大潮之下，獨(dú)樹一幟走平民價(jià)，還廣受歡迎，這不僅是白酒行業(yè)，更是很多消費(fèi)品牌想要窺探的機(jī)密。

90后創(chuàng)始人的行業(yè)真經(jīng)：消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡好且不貴的東西

驢踢馬的創(chuàng)始人是一位90后，其憑借與《士兵突擊》主角“許三多”酷似的長相與那如出一轍的“驢脾氣”，被朋友戲稱為“酒業(yè)許三多”。

據(jù)說在驢踢馬品牌創(chuàng)立之初，秦楠就與團(tuán)隊(duì)明確了我們要做一款大家都能喝得起的好酒，其包含四個(gè)核心：高品質(zhì)、高顏值、高情懷、平價(jià)。而這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)竟然是一次與朋友的酒會(huì)閑聊后激發(fā)的，且一起就不可收拾。

很明顯，在這個(gè)90后眼中的消費(fèi)升級(jí)并不是單純的粗暴漲價(jià)，其背后是消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)商品、高品質(zhì)生活的追求。

“三高”相統(tǒng)一，平價(jià)接地氣

驢踢馬的“高品質(zhì)、高顏值、高情懷”三者并非獨(dú)立存在，而是相輔相成的。

繼承中華800年釀酒工藝，加上中國評(píng)酒大師的釀酒技術(shù)，造就了驢踢馬的好喝不上頭的純糧品質(zhì)，并且不添加食用酒精、香精，堅(jiān)持國家清香型一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，專門為年輕人創(chuàng)新打造綿柔凈爽，回味悠長的口感。

驢踢馬的顏值不僅僅在于上圓下方的瓶身，與其翡翠綠和米白色的交相呼應(yīng)，更在于清澈的酒體在圓潤光潔的瓶身里，放在貨架上便可獨(dú)自美麗。

說起驢踢馬的由來，創(chuàng)始人秦楠曾翻閱史書，最終從“非但不醉驢，反使驢踢馬”的典故中獲得靈感。而秦楠自身“樂觀、執(zhí)著、有點(diǎn)二”的精神更是為“驢踢馬”注入了靈魂。集“三高”為一體的驢踢馬，卻把價(jià)格定在了十分接地氣的30-40元價(jià)位段，真正實(shí)現(xiàn)讓更多人喝到平價(jià)好酒。

線上線下雙輪驅(qū)動(dòng) 與年輕消費(fèi)者打成一片

在營銷上，驢踢馬與當(dāng)前主流消費(fèi)者交流用了兩個(gè)語言符號(hào)，一個(gè)是驢二哥的IP形象，另外一個(gè)是創(chuàng)新的泛娛樂營銷動(dòng)作。

用萌萌驢二哥動(dòng)畫IP形象與年輕人互動(dòng)，趣味表情包、短視頻在平臺(tái)被自發(fā)傳播，大家認(rèn)識(shí)了這頭驢，自然就知道了驢踢馬，還記住了好喝不上頭。

驢踢馬還與年輕人喜歡的影視作品進(jìn)行泛娛樂合作，在《我和我的家鄉(xiāng)》、《誤殺》等熱門電影宣傳中就能看到驢踢馬的身影，翡翠綠的驢踢馬總是伴隨電影海報(bào)出現(xiàn)，更有數(shù)位明星為驢踢馬打call支持。

驢踢馬線下落實(shí)廠商共建，提供營銷策略、鋪貨、品鑒、陳列等全方位支持，還有開蓋百分百中獎(jiǎng)的福利活動(dòng)。

如今驢踢馬的超級(jí)單品之勢(shì)已經(jīng)完全打開局面，也期待它在光瓶酒市場(chǎng)帶來更多驚喜。