一、阿里巴巴馬云回購(gòu)雅虎股權(quán)、牢牢掌控公司與公司法的案例解析2012年，阿里巴巴在在發(fā)展最快速的時(shí)期，做出了一項(xiàng)讓世人都覺(jué)得震驚的事，什么事？他在企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的階段做了一件重要的事，他斥資71億美元，其中63億現(xiàn)金，8億集團(tuán)優(yōu)先股，來(lái)回報(bào)

一、阿里巴巴馬云回購(gòu)雅虎股權(quán)、牢牢掌控公司與公司法的案例解析

2012年，阿里巴巴在在發(fā)展最快速的時(shí)期，做出了一項(xiàng)讓世人都覺(jué)得震驚的事，什么事？他在企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的階段做了一件重要的事，他斥資71億美元，其中63億現(xiàn)金，8億集團(tuán)優(yōu)先股，來(lái)回報(bào)2005年雅虎斥資10億美元來(lái)收購(gòu)的阿里巴巴股份，原因何在？

為什么在發(fā)展上市最艱難的時(shí)候，斥資71億美元來(lái)回購(gòu)股份，原因何在？因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)寫(xiě)入公司章程當(dāng)中的十年之約。

大家知道，阿里巴巴上市那天，最大的股東叫孫正義，第二大股東包括雅虎等股份公司非常之多，但是從阿里巴巴不斷引進(jìn)股東進(jìn)入的那一天開(kāi)始，出現(xiàn)在世人面前，決定阿里巴巴前途命運(yùn)的依然是馬云及其團(tuán)隊(duì)。那是因?yàn)樗麄冊(cè)谝M(jìn)股東的時(shí)候，就已經(jīng)做好這樣的機(jī)制，我賣(mài)給你雅虎40%的股份，但只給你其中35%的表決權(quán)，就是將公司的表決權(quán)、收益權(quán)進(jìn)行分割的典范。他們抓住這個(gè)道理，這個(gè)道理源于什么，源于《公司法》。

根據(jù)2005年底修訂的《公司法》第43條規(guī)定：（這條公司法是在2005年年底修訂的，早就推出來(lái)，只是我們很多老板不知道）股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)，但是公司章程另行規(guī)定的除外。京東和阿里巴巴就是抓住這一關(guān)鍵點(diǎn)，來(lái)制定有利于自己企業(yè)的決策權(quán)。所以為什么說(shuō)這個(gè)雷士照明它死是因?yàn)榛钤?，一個(gè)人死一點(diǎn)都不值得可憐，我們的企業(yè)也是一樣，我們對(duì)內(nèi)可能需要人才、需要資金，但是你連自己的底線，你連自己未來(lái)可能出現(xiàn)的危機(jī)都不知道，你就敢隨便的去引進(jìn)人才，對(duì)我們企業(yè)來(lái)講是非?？膳碌囊患?。

不僅如此，我們看阿里巴巴對(duì)外引進(jìn)人才，他不以資金為 大，孫正義進(jìn)來(lái)，不管你有多大資金，都不給你說(shuō)話的權(quán)力。從雅虎收購(gòu)股份到現(xiàn)在，十年之約已滿，如果他們不能夠回購(gòu)自己的股份，這個(gè)公司章程規(guī)定的時(shí)限已過(guò)。如果不能增加手里股份的持有，阿里巴巴下一步是誰(shuí)的天下都不知道。所以在那之前，做出了大量的收購(gòu)股權(quán)這樣的行為。

每個(gè)事件的背后都有它的邏輯思維。有人說(shuō)這些企業(yè)都太大，和我們離得太遠(yuǎn)；我說(shuō)一個(gè)企業(yè)，不是平白無(wú)故做大的，不是說(shuō)它做大了才做的這些機(jī)制，是因?yàn)樗隽诉@些機(jī)制才做到今天這么大。

你要搞清楚：看看他們九幾年同年創(chuàng)辦的企業(yè)，多少企業(yè)沒(méi)了，不見(jiàn)了。當(dāng)年的沙市日化，占領(lǐng)中國(guó)日化領(lǐng)域份額達(dá)到76%，就是因?yàn)楦静欢霉蓹?quán)，將60%的股權(quán)讓給一個(gè)德國(guó)的企業(yè)，德國(guó)的企業(yè)進(jìn)駐資金，結(jié)果把我們的沙市日化打入冷宮。當(dāng)我們的國(guó)家發(fā)現(xiàn)冷水煮青蛙，想要跳出這個(gè)陷阱，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)大勢(shì)已去無(wú)力回天，最后這樣一個(gè)企業(yè)活活被股權(quán)給餓死。

在九幾年，國(guó)家不懂得股權(quán)防守，國(guó)家不懂得股權(quán)布局，大量的國(guó)有資產(chǎn)占有。今天到2015年，我們老板還不懂得股權(quán)防守，不懂得股權(quán)布局，不懂得抓住核心的關(guān)鍵點(diǎn)，你就等于讓自己有了危險(xiǎn)的可能性。你要不懂，被別人懂了，那打你還不是一個(gè)片甲不留啊，所以這一點(diǎn)非常重要。

二、某軟件公司股權(quán)融資與《公司法》案例解析

這個(gè)企業(yè)是一個(gè)軟件公司，公司當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本只有十萬(wàn)元，后來(lái)一個(gè)企業(yè)給他2000萬(wàn)，拿走他70%的股份，對(duì)他來(lái)講那是天上掉的巨大的餡餅。那最后經(jīng)過(guò)幾輪談判，比如說(shuō)投資人、股東不懂得技術(shù)和管理，但是人家拿了那么多的資金，要占大的股份，大的股權(quán)，所以也是為了彼此的一個(gè)互生，另一方面為了彼此的制衡，他們將公司的股份進(jìn)行了分割。

為了公司良性有效的發(fā)展，雙方達(dá)成協(xié)議，該公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)上，也就是在我們的管理權(quán)上，保留51%的表決權(quán)，此項(xiàng)寫(xiě)入了公司的章程。所以大家記住，在2014年新的《公司法》再次重申公司章程的重要性，那么十年期間，我們《公司法》是1993年第一次出臺(tái)的中國(guó)的《公司法》。在1993年一直到2005年年底，《公司法》進(jìn)行了大幅度的修訂，核心就一句話叫做同股同權(quán)。

在2005年以后一直到今天叫做同股可以不同權(quán)，你一定要明白這個(gè)道理。今天的股份我們?cè)诜峙涞臅r(shí)候，同股可以不同權(quán)，同股可以不同籌，至于怎么去制定，其中還有更多的玄機(jī)在里面。

我們的老板還以以前的思維在做事，你的企業(yè)能做好嗎，你的企業(yè)能做大嗎，你的股東管理能和諧嗎，你的員工能產(chǎn)生動(dòng)力嗎，原因就在于你不懂得機(jī)制對(duì)企業(yè)的推動(dòng)。所以2014年，《公司法》有70處對(duì)于公司章程進(jìn)行了闡述，所以在今天你記住，我們協(xié)議的內(nèi)部公司章程是公司的最高憲法，高于國(guó)家的《公司法》。

《公司法》在25處關(guān)于公司章程給到了股東之間自行商定的空間，關(guān)于這個(gè)空間怎么去商定，這就是我們必須要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。那么公司章程也是護(hù)衛(wèi)企業(yè)安全向前發(fā)展的最有力的保障和法律依據(jù)，它不是一招吃遍天，它是隨著企業(yè)的發(fā)展、動(dòng)態(tài)進(jìn)行提升、優(yōu)化和調(diào)整的。

三、雷士照明股東內(nèi)訌、董事長(zhǎng)被投資公司踢出局的案例

雷士照明創(chuàng)始人兼前任CEO吳長(zhǎng)江。很多年以前，他想到了一個(gè)機(jī)制，他決定運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于照明行業(yè)的一種高端的門(mén)店的連鎖，所以他成立了這個(gè)雷士照明。他當(dāng)時(shí)為了能夠讓企業(yè)發(fā)展的快速一些，用公司的股份來(lái)引進(jìn)了兩個(gè)他認(rèn)為非常有能力的人，這兩個(gè)人都是他的高中同學(xué)，一個(gè)叫胡永紅，一個(gè)叫杜剛。那么他們之間的股份是怎樣的呢？吳長(zhǎng)江自己擁有公司股份的45%，另外兩個(gè)合伙人加起來(lái)共同擁有公司股份的55%。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他們相安無(wú)事的度過(guò)了一段最愉快的創(chuàng)業(yè)期。企業(yè)發(fā)展也非常的快速。

第一，行業(yè)有潛力，他找到了一個(gè)行業(yè)當(dāng)中一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域；第二，他找到了兩個(gè)合伙人，資金也非常充裕，這三個(gè)人中，吳長(zhǎng)江是非常具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力，戰(zhàn)略思維導(dǎo)向這樣一個(gè)人，他的好朋友胡用紅是具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的人。那么另一個(gè)人杜剛是具有后勤保障能力非常出色的人，他們?nèi)齻€(gè)人叫兄弟同心其力斷金。所以企業(yè)一成立，就以非?？斓乃俣认蚯鞍l(fā)展，他們的企業(yè)從0開(kāi)始一直做到17個(gè)億的產(chǎn)值。吳長(zhǎng)江擁有45%的股份，另外兩個(gè)股東，胡永紅和杜剛共同擁有55%的股份。

當(dāng)企業(yè)做到17個(gè)億的時(shí)候，他們之間出現(xiàn)了一些問(wèn)題。什么問(wèn)題呢？按照吳長(zhǎng)江的思維，那么企業(yè)發(fā)展這么迅速，一定要在最好的時(shí)候迅速的占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，來(lái)加大自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以這是他的思維導(dǎo)向，快速的開(kāi)門(mén)店連鎖，快速的在全國(guó)各地市場(chǎng)布局，有沒(méi)有問(wèn)題？沒(méi)有。那他的另外兩個(gè)伙伴呢？胡永紅和杜剛認(rèn)為我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)有錢(qián)賺，大家就分點(diǎn)紅多好，為什么要不斷的壯大市場(chǎng)。

當(dāng)爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，合同立即就會(huì)作為法律依據(jù)，但是他們不懂得這一點(diǎn)。這時(shí)，吳長(zhǎng)江和胡永紅他們發(fā)生了幾次爭(zhēng)執(zhí)，后來(lái)吳長(zhǎng)江也感到很傷感，他又找到這兩個(gè)合伙人進(jìn)行了一次心理的一個(gè)碰撞和談判。他說(shuō)兩個(gè)好兄弟，我們雷士照明有今天這樣的結(jié)果，源于我們?nèi)齻€(gè)人同心協(xié)力，一起去推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，今天我們的戰(zhàn)略思維有了一些偏差，導(dǎo)致公司各種情況的出現(xiàn)。那么作為我來(lái)講，我是希望在有生之年不僅僅把錢(qián)看到更高的位置，是希望在我人生最好的時(shí)候，能夠讓雷士照明有這樣快速的能力和動(dòng)能向前去發(fā)展，能夠真正的站到行業(yè)當(dāng)中不可撼動(dòng)的地位，對(duì)我來(lái)講反而是收益相對(duì)來(lái)講要換個(gè)厚度。

如果你們兩個(gè)兄弟覺(jué)得我的股份比你們多，我的收益比你們大，我愿意把收益拿出來(lái)與你們進(jìn)行分享，只要我們共同的把企業(yè)推到一個(gè)高度，所以我愿意進(jìn)行股份的定點(diǎn)釋放。所以他們通過(guò)協(xié)商，進(jìn)行了第一次的股份制改造，改造的結(jié)果是吳長(zhǎng)江將自己曾經(jīng)擁有45%的股份定向增發(fā)給他的兩個(gè)好伙伴，胡永紅和杜剛，他們第一次股份制改造的結(jié)果是，吳長(zhǎng)江擁有公司33.4%的股份，另外兩個(gè)股東，每人擁有33.3%股份。我們?cè)谶@個(gè)點(diǎn)上看到了吳長(zhǎng)江作為企業(yè)老大，作為一個(gè)企業(yè)的開(kāi)拓人員，他以這樣的胸懷，他以這樣的行為，將自己的利益真正的分享給另外兩個(gè)合伙人，我們能看到他推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的決心。那這樣的一種分享，能不能夠化解他們企業(yè)內(nèi)部的矛盾？

在他們進(jìn)行第一次股份制改造以后，他們的企業(yè)確實(shí)在一定時(shí)間內(nèi)得到了平靜和發(fā)展。但是中國(guó)有一句話叫做性格決定命運(yùn)，按照吳長(zhǎng)江的性格，我已經(jīng)將我公司的收益和股份無(wú)償?shù)慕o到你們，所以我將更加變本加厲的按照我的行事風(fēng)格來(lái)推動(dòng)企業(yè)按照我的方式向前發(fā)展。所以他跟另外兩個(gè)合伙人又提出各種置疑，各種反對(duì)意見(jiàn)，這個(gè)時(shí)候他也惱羞成怒，他說(shuō)你們還想怎么樣，我都已經(jīng)將公司的股份與你們進(jìn)行分享，沒(méi)有獲得利益就白白送給你們，你們還想讓我怎么樣？所以幾個(gè)人每次談判都不歡而散。

忽然有一天，吳長(zhǎng)江在自己完全不知情的情況下，忽然得到一條消息，吳長(zhǎng)江被雷士照明罷免其董事長(zhǎng)兼CEO的職務(wù)。為什么？很多人不知道發(fā)生了什么情況，來(lái)找到吳長(zhǎng)江問(wèn)一問(wèn)，發(fā)現(xiàn)人都不見(jiàn)了，去了哪里不知道。忽然有一天，一個(gè)風(fēng)和日麗的上午，只見(jiàn)雷士照明工廠之外浩浩蕩蕩的來(lái)了一支200多人的隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍打著旗號(hào)，喊著口號(hào)，要求恢復(fù)雷士照明吳長(zhǎng)江董事長(zhǎng)兼CEO的職務(wù)，要求另外兩個(gè)股東滾出公司。原來(lái)在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，吳長(zhǎng)江通過(guò)自己在經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)這種建立的信賴(lài)感，建立的結(jié)合度，將全國(guó)200多家經(jīng)銷(xiāo)商在同一天時(shí)間拉回公司，來(lái)打著旗號(hào)支持他的復(fù)位。

經(jīng)過(guò)三天的談判，他們決定將公司作價(jià)2.4個(gè)億，每人出局將拿走8000萬(wàn)的股份轉(zhuǎn)讓價(jià)格。這就講到了股份的轉(zhuǎn)讓?zhuān)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，本來(lái)那兩個(gè)股東是想將吳長(zhǎng)江清除出局，但是吳長(zhǎng)江因?yàn)榻o到經(jīng)銷(xiāo)商巨大的利益和發(fā)展的愿景，所以經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決的站到了吳長(zhǎng)江的背后，堅(jiān)決表示如果吳長(zhǎng)江出局，他們將對(duì)雷士照明進(jìn)行罷工來(lái)支持吳長(zhǎng)江上位。通過(guò)三天的談判，最后那兩個(gè)股東就黯然神傷，離開(kāi)企業(yè)。

本來(lái)事情到了這一步已經(jīng)是非常良好的一個(gè)結(jié)果，三個(gè)合伙人，每個(gè)人各司其職，但是最后得到這個(gè)結(jié)果。那么那兩個(gè)股東，每人出局，用三分之一的股份換走8000萬(wàn)的這樣一個(gè)現(xiàn)金，對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展品牌效應(yīng)良好，發(fā)展的潛力非常有后勁的這樣一個(gè)企業(yè)，對(duì)他們來(lái)講是不是一種占便宜？不是很占便宜的事情，對(duì)不對(duì)。那對(duì)于吳長(zhǎng)江來(lái)講，他自己斥資1.6億回購(gòu)了另外兩個(gè)人的股份，對(duì)他來(lái)講是不是一種很大的收益呢？

雷士照明吳長(zhǎng)江這樣的行事風(fēng)格，他們的資金鏈一定是緊缺和緊繃的，所以在企業(yè)發(fā)展最快速的時(shí)期，最緊張的時(shí)期，大量的現(xiàn)金支付來(lái)回購(gòu)另外兩個(gè)股東的股份，導(dǎo)致吳長(zhǎng)江對(duì)企業(yè)發(fā)展的資金出現(xiàn)了非常緊迫的這樣一個(gè)局面。沒(méi)有辦法，他只好將公司股權(quán)做得很低的價(jià)格來(lái)對(duì)外融資，引進(jìn)投資人之后，他引進(jìn)了亞洲合伙人，這個(gè)人叫圓圓。

所以當(dāng)投資人，當(dāng)風(fēng)投公司總經(jīng)理來(lái)他的企業(yè)，跟他的那兩個(gè)股東完全不能同日而語(yǔ)。人家玩資本，將你玩弄于鼓掌之間，怎么死得你都不知道。所以吳長(zhǎng)江關(guān)于在企業(yè)治理，關(guān)于在行業(yè)的敏感性，關(guān)于對(duì)行業(yè)的突破，他絕對(duì)是一個(gè)英雄，但是在股權(quán)激勵(lì)上面，他就是一個(gè)狗熊。

忽然有一天，雷士照明吳長(zhǎng)江故伎重演，歷史又是驚人的相似。他在不知情的情況下，忽然得到一條消息，說(shuō)雷士照明吳長(zhǎng)江因個(gè)人身體原因，主動(dòng)辭去雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO的職務(wù)，你看，歷史又一次上演。這個(gè)時(shí)候雷士照明吳長(zhǎng)江又不見(jiàn)了，大概過(guò)了5到7個(gè)月的時(shí)間，他又一次集結(jié)了全國(guó)各地的，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，在同一天又打著旗號(hào)、喊著口號(hào)，浩浩蕩蕩回到雷士照明工廠，要求恢復(fù)雷士照明吳長(zhǎng)江董事長(zhǎng)兼CEO的職務(wù)，這是他第一次股份制改造。就是他要把經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)集合到雷士照明，逼走吳總，滾蛋。所以這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)和吳長(zhǎng)江又一次與資本局坐到談判桌上，那么經(jīng)過(guò)艱難的談判，雷士照明又正式的恢復(fù)了吳長(zhǎng)江在雷士照明的各種職務(wù)。

本來(lái)就告一段落了，但是資本局能夠就此罷休嗎？根本就不會(huì)的，當(dāng)人家第一次失利以后，來(lái)不斷的檢討，不斷的優(yōu)化他們的機(jī)制，再用大概3到5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，不斷的結(jié)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，許諾給他們各種優(yōu)厚的條件。忽然有一天，在某一個(gè)凌晨的上午7點(diǎn)，大概是，在他最后敲定結(jié)束之后，直接對(duì)全世界公眾宣布，辭去吳長(zhǎng)江關(guān)于雷士照明董事局主席兼CEO，以及其他一切的相關(guān)職務(wù)。這個(gè)時(shí)候吳長(zhǎng)江想要故伎重演，再用這種方式回到公司已經(jīng)大勢(shì)已去，因?yàn)橘Y本局那邊已經(jīng)將經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)牢牢的握在手里，而經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)跟他一起同甘共苦的這些兄弟，已經(jīng)站到了能給到他們更大利益的資本局一方。大家都應(yīng)該懂得，這個(gè)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，所以這個(gè)案例在整個(gè)股權(quán)激勵(lì)業(yè)內(nèi)被解讀為叫做"養(yǎng)兒十八大，不知爹是誰(shuí)"。

這是創(chuàng)始人他們不懂得股權(quán)布局，不懂得各種權(quán)力的分配與制衡，不懂得尋求合作與發(fā)展，不懂得打開(kāi)格局，用彼此博弈的方式導(dǎo)致對(duì)方受損，現(xiàn)在雷士的吳長(zhǎng)江還在監(jiān)獄當(dāng)中。被資本局起訴挪用公款，自己一手創(chuàng)立的企業(yè)，所以大家一定要懂法。

四、真功夫董事長(zhǎng)股權(quán)布局沒(méi)做好，夫妻反目后，被告入獄。

真功夫的前任董事長(zhǎng)叫蔡達(dá)標(biāo)。真功夫的前任副董事長(zhǎng)叫潘宇海，潘宇海是蔡達(dá)標(biāo)的前任小舅子，好了我們來(lái)看看他們之間的恩怨，我們來(lái)回顧一下，當(dāng)時(shí)真功夫最開(kāi)始出現(xiàn)了哪些問(wèn)題。我跟大家講，股權(quán)激勵(lì)真正的作用在于防患于未然。當(dāng)一個(gè)企業(yè)真正出現(xiàn)股份之爭(zhēng)的時(shí)候，往往都是重病，非常難以治愈，那么來(lái)看看他們企業(yè)成立之初到底出現(xiàn)了哪些問(wèn)題。

蔡達(dá)標(biāo)和他的老婆叫潘敏峰，他們兩個(gè)人當(dāng)初做五金生意，在廣東賠得底朝天，所以決定從投奔他們的小舅子叫潘宇海。潘家曾經(jīng)是餐飲世家，在投奔他的小舅子后，成立了一家新的餐飲店，只是一家小門(mén)店。這家小門(mén)店被取名叫168連鎖，168甜品屋后來(lái)形成了連鎖品牌。剛成立這家企業(yè)時(shí)，每家各投資4萬(wàn)元人民幣，這是最早他們的投資結(jié)構(gòu)。投資4萬(wàn)元，每家占有公司股份的50%，也就是說(shuō)潘敏峰和蔡達(dá)標(biāo)兩口子擁有公司股份的50%，他的小舅子潘宇海也擁有公司股份的50%。大家記住，很多人認(rèn)為這樣的方式是你也壓不住我，我也壓不住你，咱們倆彼此絕對(duì)的制衡，是不是這樣。

這是在我們股權(quán)激勵(lì)領(lǐng)域被認(rèn)為最二的股份分配方法，有巨大的利益產(chǎn)生紛爭(zhēng)的時(shí)候，真正的隱患就爆發(fā)、爆炸了。

看看他們出現(xiàn)了哪些問(wèn)題，本來(lái)這個(gè)企業(yè)在當(dāng)年是作為中國(guó)本土餐飲行業(yè)當(dāng)中，唯一一個(gè)能跟肯德基、麥當(dāng)勞相抗衡的連鎖餐飲品牌，所以當(dāng)時(shí)它吸引了大量的風(fēng)投對(duì)它的關(guān)注和助推。所以當(dāng)企業(yè)做到450家門(mén)店的時(shí)候，就有風(fēng)投想要助推企業(yè)上市，當(dāng)時(shí)今日資本和中山聯(lián)度決定投資真功夫助推它上市，這本來(lái)是一個(gè)天大的好事，因?yàn)槠髽I(yè)上市以后，企業(yè)的股份、資本溢價(jià)以后，會(huì)得到巨大的財(cái)富的收益。那本來(lái)這是一件好事，為什么最后變成了一件慘事，源于他們夫妻關(guān)系的解體。

潘宇峰和蔡達(dá)標(biāo)曾經(jīng)是夫妻關(guān)系，那么潘宇海是他的小舅子，曾經(jīng)潘宇海那么當(dāng)年沒(méi)有結(jié)婚，自己擁有公司股份的50%。蔡達(dá)標(biāo)和他的老婆作為一個(gè)家里的整體，股權(quán)是可以分割的，下午我們會(huì)講到股份的離婚會(huì)帶給企業(yè)哪些動(dòng)蕩。那兩個(gè)人本身每個(gè)人按照家庭的公共財(cái)產(chǎn)分割，每個(gè)人擁有真功夫股份是25%，那么真正的他們的悲劇來(lái)源于兩個(gè)人婚姻關(guān)系的解體。

潘宇峰作為典型的廣東潮汕女人，她內(nèi)心當(dāng)中覺(jué)得對(duì)她的愛(ài)人有一點(diǎn)愧疚，因?yàn)檫@么大的家業(yè)沒(méi)有一個(gè)真正的男丁繼承，所以她始終對(duì)蔡達(dá)標(biāo)是有愧疚的。所以當(dāng)她和蔡達(dá)標(biāo)離婚以后，做了一件全世界的人都不能理解的一件事，她居然凈身出戶，不但沒(méi)有分割自己家庭的財(cái)產(chǎn)，而且將擁有25%的真功夫的股份無(wú)償?shù)馁?zèng)予給蔡達(dá)標(biāo)。當(dāng)潘宇峰做完這一系列事件以后發(fā)現(xiàn)， 她希望自己用自己的真誠(chéng)、用自己的行動(dòng)，能夠觸動(dòng)她老公的心扉，能夠打動(dòng)這個(gè)男人。結(jié)果突然有一天她發(fā)現(xiàn)蔡達(dá)標(biāo)不但這輩子回不來(lái)，連下輩子也回不來(lái)了，人家早就在外面開(kāi)枝散葉，而且不止一個(gè)。據(jù)說(shuō)在2009年某一天，真功夫大廈的廣場(chǎng)上忽然有一個(gè)9歲的男孩，見(jiàn)到蔡達(dá)標(biāo)直接抱住大腿跪下叫爸爸，估計(jì)自己都不知道自己有幾個(gè)兒子。

那這件事情就觸怒了潘宇峰，要求要回真功夫免費(fèi)送給蔡達(dá)標(biāo)25%的股份。蔡達(dá)標(biāo)沒(méi)有還給她。所以潘宇峰訴訟于法律，要求法律強(qiáng)制執(zhí)行來(lái)歸還我贈(zèng)予給他的25%股份。這個(gè)時(shí)候蔡達(dá)標(biāo)也非常痛苦，前有狼后有虎。什么是前有狼？前面是與他持股比例相當(dāng)?shù)那靶【俗?，以后是誰(shuí)的小舅子也不知道。后面是他的老婆咄咄逼人，要求要回25%的股份，這個(gè)時(shí)候今日資本、中山聯(lián)動(dòng)想要助推真功夫上市，真功夫上市以后1%的股份得到溢價(jià)將是天壤之別，那可不是我們大家想象的多給你1%，少給你的1%。那么阿里巴巴馬云擁有公司股份8.7%，就獲得了215億美元的財(cái)富。這個(gè)蔡雄信只擁有百分之三點(diǎn)幾的股份就獲得了70億美元的財(cái)富，1%上下都是巨大的財(cái)富差別。

所以這個(gè)時(shí)候蔡達(dá)標(biāo)開(kāi)始他的心態(tài)失衡，所以他就明修棧道暗渡陳倉(cāng)，表面上賣(mài)給今日資本和中山聯(lián)動(dòng)，將自己公司6%的股份作價(jià)4個(gè)億，賣(mài)給今日資本和中山聯(lián)動(dòng)叫明修棧道。什么叫暗渡陳倉(cāng)？他是從私下里高于賣(mài)給真功夫股份的價(jià)格來(lái)回購(gòu)其中6%當(dāng)中的3%，來(lái)增加自己對(duì)真功夫持有的股份比例。這一系列的事件一定要瞞著他的合伙人叫做潘宇海，瞞著他的小舅子，所以他做了三件事：第一件事，不允許潘宇海參加公司的高管會(huì)議；第二件事，不允許潘宇海查公司的賬目；第三，后來(lái)到了最嚴(yán)重的地步，他連潘宇海走進(jìn)公司的總部大廈大門(mén)都是不允許的。但是他忽略了所有股東有一項(xiàng)重要的權(quán)力叫做什么，叫做知情權(quán)，所以潘宇海一氣之下將蔡達(dá)標(biāo)告上法庭。

結(jié)果我們大家都知道，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的老板，90%走在通往監(jiān)獄的大路上。我今天講的案例幾乎結(jié)果都是鋃鐺入獄，蔡達(dá)標(biāo)也沒(méi)有脫離這個(gè)干系。最后不但查出蔡達(dá)標(biāo)有私自抽離公司資產(chǎn)這樣的犯罪事實(shí)，而且發(fā)現(xiàn)真功夫在經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年的過(guò)程當(dāng)中，有大量偷稅漏稅的犯罪事實(shí)。蔡達(dá)標(biāo)被判入獄7年。

在這里大家記住，我們講到股權(quán)激勵(lì)第一大雷區(qū)，我剛才在上一模塊講到的股權(quán)激勵(lì)第一大體現(xiàn)是股權(quán)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)本質(zhì)混淆，股權(quán)激勵(lì)是 基于對(duì)未來(lái)的創(chuàng)造，而不是基于對(duì)未來(lái)的貢獻(xiàn)；第二大體現(xiàn)叫做股權(quán)統(tǒng)籌目光短淺，它的主要表現(xiàn)是只考慮當(dāng)下、當(dāng)點(diǎn)的激勵(lì)需求，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)統(tǒng)籌，導(dǎo)致再有高人準(zhǔn)備加盟時(shí)，公司的股權(quán)資源已經(jīng)提前用完，老板過(guò)早的失去了對(duì)企業(yè)各個(gè)階段的實(shí)質(zhì)性控制；第三，還停留在100%的傳統(tǒng)落后格式中，所以老板在逐步失去對(duì)企業(yè)的絕對(duì)治理權(quán)、管理控制權(quán)和重大事件總結(jié)前后叫做吐血而亡。

五、某72歲企業(yè)老板，將30%股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)高管所引發(fā)的悔恨

廣州一家企業(yè)，老板今年已經(jīng)72歲了，他是1972年從廣東的蛇口偷渡到了香港，又從香港轉(zhuǎn)到了美國(guó)。在1992年改革開(kāi)放以后，他發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，他又從美國(guó)回來(lái)，在廣州成立了一家公司。它的公司做什么呢，給西餐廳做調(diào)味料的，它的公司一年產(chǎn)值大概是6000萬(wàn)到7000萬(wàn)。那么他現(xiàn)在存在的問(wèn)題是什么？人太老了每年從美國(guó)飛過(guò)來(lái)，人的體力、精力都達(dá)不到一定的高度。

這么多年一手做起來(lái)的企業(yè)又有很深的情感，用老年人的話講，說(shuō)我一天花一萬(wàn)塊錢(qián)，我能花一萬(wàn)天嗎？花不了一萬(wàn)天，他的內(nèi)心真正承載著公司，一個(gè)公司要承載多少個(gè)家庭去做事、去吃飯、去生存。所以他希望自己在有生之年能把這個(gè)事情解決，后來(lái)他就將他公司100%的股份當(dāng)中的30%想要來(lái)激勵(lì)他公司的員工，讓他們真正的能夠有主人公的責(zé)任感，把這個(gè)企業(yè)扶起來(lái)。他將這個(gè)股份釋放30%，分成三份，每份10%給到他認(rèn)為跟他這么多年一直在企業(yè)做事兢兢業(yè)業(yè)的人，所以每人得到10%的股份。結(jié)果怎么樣，大家想一想 ？

第一：我們?cè)谧黾?lì)的時(shí)候，要知道什么叫股權(quán)激勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)它迎合的是關(guān)于《公司法》的關(guān)鍵核心內(nèi)容、關(guān)于財(cái)務(wù)的具體測(cè)、關(guān)于人性的需求，它是多個(gè)凝聚成的一個(gè)。

什么叫激勵(lì)股權(quán)，我們先做一個(gè)分析。有問(wèn)說(shuō)什么樣的人該激勵(lì)，我公司有一個(gè)人對(duì)我兢兢業(yè)業(yè)，是我的司機(jī)也好、說(shuō)他是我的助理也好、說(shuō)他是我的保鏢也好，十幾年如一日跟著我鞍前馬后，對(duì)我簡(jiǎn)直是忠心耿耿可以為了我兩肋插刀，這樣的人我要不要對(duì)他進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？大家來(lái)思考一下要不要，為什么要，為什么不要。很多人在這一點(diǎn)上就犯了迷糊，我們大家必須要有一個(gè)股權(quán)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)。股權(quán)是薪酬的最高模塊叫股權(quán)薪酬，但是股權(quán)薪酬還分為兩個(gè)階段，一種叫股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)薪酬，一種叫股權(quán)激勵(lì)薪酬。

什么叫股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)薪酬，是基于當(dāng)下對(duì)你過(guò)去工作的認(rèn)同，叫股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。什么是股權(quán)激勵(lì)，是基于當(dāng)下對(duì)未來(lái)的創(chuàng)造，來(lái)做股權(quán)的未來(lái)的分配。

這老爺子做了幾點(diǎn)：第一他做的股份制改造，三年以后結(jié)果讓他感覺(jué)到大失所望。把股份給到他們?nèi)耍詾樗麄兡軌騽?dòng)力十足，推動(dòng)企業(yè)快速的發(fā)展，結(jié)果一切風(fēng)平浪靜。他百思不得其解，我這個(gè)年齡這個(gè)財(cái)富真的愿意分享，那為什么他們拿到這樣的股份還沒(méi)有動(dòng)力？

其實(shí)我們?cè)谧黾?lì)的時(shí)候，假如說(shuō)我是這個(gè)被激勵(lì)對(duì)象，我跟著老板這么多年兢兢業(yè)業(yè)、鞍前馬后，不管是做了什么工作，當(dāng)老爺子覺(jué)得我不錯(cuò)的時(shí)候，給到我10%或15%的股份，給到我的那一刻，我的心里馬上會(huì)有一個(gè)想法。如果我的心胸非常寬廣、德行很高尚的人，我想老板真的不錯(cuò)。他能給我一點(diǎn)股份，這么多年我終于跟對(duì)了人，對(duì)老板瞬間有一種感激的情緒在里面。

這種情緒能持續(xù)多久呢？多說(shuō)也就三天，他想怎么今天才給我要是去年給我話，去年分紅100萬(wàn)，我能拿走10萬(wàn)，早該給我是吧，現(xiàn)在才給。有的人心胸狹窄，因?yàn)槿诵母舳瞧つ阍趺粗浪麅?nèi)心怎么想的，可能我就會(huì)想我跟你這么多年，你該給。當(dāng)他的心里產(chǎn)生這種想法的時(shí)候，接下來(lái)他會(huì)不會(huì)比以前更加有動(dòng)力的去為企業(yè)做事、為你做事，更加鞍前馬后、更加為你兩肋插刀、忠心耿耿會(huì)不會(huì)？不一定，他頂多跟以前一樣。

如果是我，多年的媳婦熬成婆，我也是股東了，我還干什么啊，我都奮斗到最高級(jí)別，這就是我的終極目標(biāo)了。就像我們一直學(xué)習(xí)是為了考大學(xué)，考上了我學(xué)什么學(xué)。我一直努力是為了拿到股份，我拿到了股份我還干什么？

當(dāng)你的企業(yè)內(nèi)部機(jī)制建立以后，別人怎么想。你拿到股份了，不錯(cuò)哦。觀察一下老板上車(chē)他開(kāi)門(mén)、老板喝水他遞杯，原來(lái)這樣就能拿到公司的股份，所以每個(gè)人都溜須拍馬。我們說(shuō)股權(quán)激勵(lì)解決“三拍 ”問(wèn)題：一是老板拍腦袋、二是股東牌桌子、三是員工拍馬屁不知道干啥，這樣就能拿到股份，你的激勵(lì)導(dǎo)向出現(xiàn)問(wèn)題。

一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、榜樣的力量是無(wú)窮的，所以就沒(méi)有人關(guān)注業(yè)績(jī)、沒(méi)有人關(guān)注利潤(rùn)、沒(méi)有人關(guān)注回款、沒(méi)有人關(guān)注庫(kù)存。你的企業(yè)一切的激勵(lì)導(dǎo)向是對(duì)老板這個(gè)人，而失去了對(duì)企業(yè)主體有利的各種因素，這叫激勵(lì)的導(dǎo)向。

當(dāng)我們從股權(quán)激勵(lì)薪酬到獎(jiǎng)勵(lì)薪酬，如果你不能劃分這個(gè)分水嶺，你也頂多是對(duì)于他過(guò)去的一種感恩和認(rèn)同，你不要期待他有新的能量的煥發(fā)，因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)是基于對(duì)未來(lái)的創(chuàng)造，你對(duì)未來(lái)沒(méi)有要求，股份隨隨便便給，他不可能產(chǎn)生真正的動(dòng)力。

能不能直接給他15%的股份？好?。∧憧梢灾苯咏o，但是重點(diǎn)是為什么大家能有動(dòng)力，為什么企業(yè)能產(chǎn)生發(fā)展的這個(gè)結(jié)果，你要懂得一個(gè)關(guān)鍵的名詞，這個(gè)名詞比任何的知識(shí)內(nèi)容都重要，這個(gè)名詞叫做過(guò)程。在激勵(lì)對(duì)未來(lái)機(jī)制制定過(guò)程的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，那么一個(gè)企業(yè)從虛股到實(shí)股到虛實(shí)結(jié)合來(lái)建立未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)和考核機(jī)制，激發(fā)當(dāng)下人這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)才蒸蒸日上的向前發(fā)展。你這個(gè)過(guò)程省了，股份直接給到對(duì)方叫做結(jié)果產(chǎn)生。

那樣結(jié)果一旦產(chǎn)生,沒(méi)有過(guò)程，企業(yè)不可能在過(guò)程當(dāng)中得到發(fā)展。在西方社會(huì)，10%的股份要激勵(lì)多少人，至少激勵(lì)幾百人。我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘋(píng)果這個(gè)企業(yè)，蘋(píng)果1%的股份至少激勵(lì)50個(gè)人，而且激勵(lì)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8年。所以它跟比例，跟激勵(lì)誰(shuí)沒(méi)有關(guān)系，它就在這8年的激勵(lì)過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)股東的進(jìn)入機(jī)制、考核機(jī)制和退出機(jī)制，用考核的過(guò)程來(lái)推動(dòng)人動(dòng)力的產(chǎn)生。動(dòng)力的產(chǎn)生在經(jīng)營(yíng)和過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生企業(yè)結(jié)果的提升。你將企業(yè)的過(guò)程直接做沒(méi)了，將股份直接給到別人，這叫從過(guò)程直接到結(jié)果，沒(méi)有任何意義，白白平添你企業(yè)的負(fù)擔(dān)，給出這個(gè)股份就像潑出去的水，不可能再收回來(lái)。關(guān)于這一點(diǎn)給大家一個(gè)明確的答案，股權(quán)激勵(lì)你的概念不清，導(dǎo)致有可能出現(xiàn)這樣的結(jié)果。

很多企業(yè)老板有心想把股份分出去，讓更多的人產(chǎn)生動(dòng)能；可是有些人不還愿意要。你要股份激勵(lì)我，對(duì)不起我不稀罕，你要一定我，我也勉強(qiáng)接受。尤其是一些小企業(yè)，沒(méi)人才、沒(méi)資金，你要股份我就給你一點(diǎn)股份，你把股份說(shuō)遍了、說(shuō)爛了沒(méi)有人相信你的股份。

股份真正的價(jià)值源于他后面那句話，股份的增值權(quán)。什么意思？比如公司有五位股東各占有公司股份20%。2014年公司一共經(jīng)營(yíng)一個(gè)億的產(chǎn)值，通過(guò)利潤(rùn)核算我們凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)。我們每一個(gè)股東按照股東的股東收益凈利潤(rùn)分配，每人拿走200萬(wàn)。到了2015年，我們引進(jìn)一個(gè)股東王總。年底一核算公司產(chǎn)值一個(gè)億，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，結(jié)果一分少了。如果這種情況下，我們是否愿意引進(jìn)新的人才？愿不愿意增支擴(kuò)股？為什么？王總進(jìn)來(lái)分配的是什么錢(qián)？分的是我們口袋里得的錢(qián)。

他為什么進(jìn)來(lái)，原因是什么？你激勵(lì)他的目的是什么？所以大家記住，我們將來(lái)引進(jìn)人才也好、引進(jìn)股份、增支擴(kuò)股、引進(jìn)資金也好一定要記住，他是以某種方式授予企業(yè)的高級(jí)管理人員和技術(shù)骨干，這兩個(gè)含義他其實(shí)只是一個(gè)人群的代表，代表能夠推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的這一類(lèi)人。那么這一類(lèi)人進(jìn)來(lái)以后，他得到的是是企業(yè)成長(zhǎng)所帶來(lái)好處。那么他可以作為我們的激勵(lì)對(duì)象，但是根據(jù)公司年底考核，沒(méi)有達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，即使他是公司的股東，也沒(méi)有利潤(rùn)可拿。如果他能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，讓他獲得這些股份，讓他獲得的這些企業(yè)的增長(zhǎng)，不僅能讓他得到收益，而且讓我們彼此都能得到多一點(diǎn)點(diǎn)的收益，我們會(huì)不會(huì)愿意？但是很多老板不是這樣，給一點(diǎn)股份那不就等于把我的收益給到他了嗎？很多人就是這么想，很多高管也這么想。很多老板做股權(quán)激勵(lì)，你都不知道股權(quán)激勵(lì)的核心思想是什么。很多人認(rèn)為，什么叫股權(quán)激勵(lì)，一句話很簡(jiǎn)單，打土豪分田地，誰(shuí)是土豪？老板是土豪啊，天天掙了我們那么多錢(qián)，老板也這么想，我好像比他們多掙不少，得拿出來(lái)一點(diǎn)不拿不行?。∷怨蓹?quán)激勵(lì)的思維我們告訴大家，不管是高管也好，老板也好，你記住中國(guó)的老板是世界上最艱難的群體之一。

很多老板不懂得，用員工自己創(chuàng)造的財(cái)富、用社會(huì)的財(cái)富、用以及未來(lái)的財(cái)富來(lái)給予當(dāng)下的人，不管是阿里巴巴也好，不管是華為也好，任何一個(gè)做股權(quán)激勵(lì)的企業(yè)，都是以這樣的思路在去股權(quán)激勵(lì)。

六、某老板轉(zhuǎn)型，與人合作、引進(jìn)股東開(kāi)辦美容整形醫(yī)院案例與解析

這個(gè)案例適用于新成立的企業(yè)，也適用于準(zhǔn)備引進(jìn)股東，或者進(jìn)行股份制改造，或者將公司股份決定給到某一個(gè)人這樣的情況。

它是廣州的一家醫(yī)療整形醫(yī)院，這個(gè)老板姓衡叫衡立群，這個(gè)企業(yè)以前是做貿(mào)易的，做外貿(mào)生意的做了十年，他每年的營(yíng)業(yè)額大概是兩個(gè)億。做了很多年用他的話講，上升的幅度非常有限，已經(jīng)到了瓶頸很難再突破，所以想要切分到另一個(gè)領(lǐng)域，做點(diǎn)別的什么。那通過(guò)他多年的觀察和感悟，他覺(jué)得有一個(gè)行業(yè)非常好，叫做醫(yī)療整形行業(yè)，所以他希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。那么根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們大家要記住，一個(gè)企業(yè)你在做項(xiàng)目的時(shí)候，一定要找到。第一要賺錢(qián)的企業(yè)，要選擇主營(yíng)項(xiàng)目。第二個(gè)我們講三種企業(yè)不能做，第一不賺錢(qián)的企業(yè)不能做；第二賺錢(qián)投不起錢(qián)的企業(yè)不能做，很多人死在資金斷裂上；第三點(diǎn)最為重要，也賺錢(qián)、也投得起錢(qián)，沒(méi)有人承載的企業(yè)堅(jiān)決不能做。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)它開(kāi)始資金很充足，項(xiàng)目也非常好，沒(méi)有合適的人去承載，做著做著做沒(méi)了。老板天天撓頭皮，怎么就沒(méi)有人才？有的企業(yè)資金非常困難，項(xiàng)目也不是最好，可能是傳統(tǒng)行業(yè)。但是這一群人同心協(xié)力，一起把這個(gè)企業(yè)承載起來(lái)越做越好，越做越容易，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，真正能夠令企業(yè)發(fā)展最重要的因素在于人才的力量，愿不愿意在平臺(tái)上去承載。

它這個(gè)企業(yè)具備前兩點(diǎn)，第一選了一個(gè)主營(yíng)項(xiàng)目，未來(lái)發(fā)展前景非常好。第二也能投得起錢(qián)，老板在過(guò)往的經(jīng)濟(jì)體制過(guò)程當(dāng)中積攢了大量的財(cái)富，所以決定投資2000萬(wàn)人民幣去做這個(gè)事。他們?nèi)f事俱備只欠東風(fēng)缺少第三點(diǎn)，必須要找到合理的人才。

那么他雖然覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目好，資金也很充裕，但是他需要找到兩個(gè)人才，一個(gè)是具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的，一個(gè)是具有醫(yī)療資源的。通過(guò)朋友介紹也通過(guò)他自己的談判，最后在和兩個(gè)人交流以后，決定在第三次到工商局注冊(cè)。如果他當(dāng)天沒(méi)有聽(tīng)我們的課，他就會(huì)在第二天就到工商局去進(jìn)行注冊(cè)。

這兩個(gè)人愿意跟他干，在行業(yè)當(dāng)中也有一定的名聲，也有一定的經(jīng)驗(yàn)。但是最后的結(jié)果是說(shuō)老大我們?cè)敢飧愀桑灿X(jué)得你很有魄力，這個(gè)行業(yè)的潛力我們非常清楚，但是我們這么多年畢竟沒(méi)有那么大的財(cái)富積累，一直在做職業(yè)經(jīng)理人，所以我們可能出人，但出不了太多的錢(qián)，投不起錢(qián)。那個(gè)老板也非常敞亮，非常霸氣，說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我之所以結(jié)合你們，并不是真正看重你們的資金，而是看重你們的能力，我希望我們?cè)谝黄鹱鲆粯邮虑椋堰@個(gè)事業(yè)做好。所以即使你們沒(méi)錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，我有，我出錢(qián)，你們出能力，我們一拍即合來(lái)把這個(gè)事業(yè)做起來(lái)。所以這個(gè)衡總他就想將這兩個(gè)人結(jié)合到他的企業(yè)之內(nèi)，他將公司股份做成三份，他自己留有60%的股份，將其中25%分給具有醫(yī)療資源這個(gè)人，將15%的股份給到具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力這樣的一個(gè)人，他們形成合作，馬上就準(zhǔn)備到工商局去注冊(cè)，前提是這兩個(gè)人不出資金，只是跟他一起做事。

其實(shí)在注冊(cè)之前，他內(nèi)心當(dāng)中總有一點(diǎn)隱隱不安的感覺(jué)，但是這種不安到底是什么，又說(shuō)不清楚。他說(shuō)他們兩個(gè)人感覺(jué)挺好的，人也不錯(cuò)很忠厚，感覺(jué)也沒(méi)提出什么過(guò)多的要求，也就達(dá)成了這個(gè)協(xié)議。但是在他內(nèi)心當(dāng)中總有不安的感覺(jué)在里面。陶老師就問(wèn)他，你為什么將40%的股份釋放出去？他說(shuō)老師是這樣的，我認(rèn)為將40%的股份釋放出去，是我能夠接受的最大的額度比例，再高我就不能做了。那我認(rèn)為這種額度是我認(rèn)為他們最能夠接受的額度，對(duì)他們最具有激勵(lì)性，再少可能就不能被我結(jié)合，這是一開(kāi)始就處于博弈的這個(gè)局面，彼此尋求一種平衡。

這種平衡很容易被打破，就出現(xiàn)股東之間的矛盾，因?yàn)樗钠胶獗旧砭徒⒌梅浅５膯我?，為什么是具有醫(yī)療資源的人是25%的股份，而具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的是15%的股份。因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓能力的人是被醫(yī)療資源介紹過(guò)來(lái)的，他認(rèn)為介紹人比被介紹人還高，有點(diǎn)不太妥當(dāng)，所以就設(shè)立了這么一個(gè)比例。我讓他思考一下還要不要明天去注冊(cè)，或者在注冊(cè)之前做一些協(xié)調(diào)和防范的手段。

我們講三力企業(yè)，有一種企業(yè)是具備風(fēng)投關(guān)注，也被大家認(rèn)同的企業(yè)叫三力企業(yè)：行業(yè)有潛力，老板有魄力，團(tuán)隊(duì)有能力，這樣的企業(yè)很快就會(huì)發(fā)展起來(lái)。經(jīng)過(guò)一年之后，企業(yè)發(fā)展的非常迅速，一年就做到了一個(gè)億的產(chǎn)值，可不可以？非常有可能，公司發(fā)展的非常快，現(xiàn)在已經(jīng)做到應(yīng)該是他的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)做到了上下游了。如果一年企業(yè)得到了這么大的收益，兩個(gè)合伙人跟你說(shuō)衡總，這一年我們覺(jué)得非常的辛苦，我們真的是非常勤勞的在公司里做事，就是為了對(duì)得起你對(duì)我們兩個(gè)人的信任，所以今年公司有這樣的一個(gè)結(jié)果呈現(xiàn)給你，我們也覺(jué)得能給你交上一份答卷。這一年我和這個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)我們感覺(jué)到非常辛苦，那到了年底的時(shí)候，能不能給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們出去旅旅游、放松放松。

那衡總這樣的一個(gè)業(yè)績(jī)交給我，我也感覺(jué)到非常感動(dòng)，沒(méi)想到能第一年就有這樣的一個(gè)收獲，那別說(shuō)是旅游了，連股份都可以給到你們，旅游算啥，隨便選擇國(guó)家。結(jié)果兩個(gè)人選了一個(gè)國(guó)家叫馬來(lái)西亞，做了一個(gè)航班叫馬航，去年飛了今年還沒(méi)回來(lái)，是不是。這個(gè)不重要，重要的是你是否愿意未來(lái)將公司一年、三年、五年、十年，甚至三十年、五十年、一百年公司每年凈利潤(rùn)的25%和15%，無(wú)償?shù)慕o到他們的法定繼承人？誰(shuí)都不可能愿意，到時(shí)那就不是你愿不愿意的事了。

這是第一點(diǎn)，因?yàn)楣煞菀坏┏闪?，它是具有幾個(gè)關(guān)鍵重要的名詞你要把它處理好，叫做退股怎么辦、轉(zhuǎn)讓怎么辦、離開(kāi)怎么辦、死亡怎么辦、離婚怎么辦、贈(zèng)予怎么辦、人亡股還在不在、人什么時(shí)候亡股在、人什么時(shí)候離開(kāi)股不在，人什么時(shí)候離開(kāi)股要給我退回來(lái)。永遠(yuǎn)讓公司的股份保持對(duì)真正進(jìn)來(lái)，能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的這些有能力的人。

當(dāng)一個(gè)人比如說(shuō)我們?nèi)齻€(gè)人投資，今天我們?nèi)齻€(gè)人投資形成最初的合作，三個(gè)月以后你離開(kāi)了，隨著這個(gè)股東的離開(kāi)，他對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度就越來(lái)越小，那我們能不能隨著他對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)度的減少，而將他手中持有的股份進(jìn)行回購(gòu)，用這些回購(gòu)的股份再激勵(lì)新進(jìn)入的這些團(tuán)隊(duì)和人才？這是一種動(dòng)態(tài)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，不是你一下投資，可以啃這個(gè)企業(yè)啃到老、啃到死，還沒(méi)等著你啃到老、啃到死，企業(yè)比你先死了。

為什么國(guó)外的企業(yè)能夠不斷延續(xù)上百年、上千年，是因?yàn)樗麄兌眠@其中的邏輯關(guān)系。所以第一，股東的進(jìn)入是有八大條件，股東的退出是有六項(xiàng)具體的措施，每一條都要簽署，你還沒(méi)有簽署退出協(xié)議別進(jìn)股東，大家知道嗎，你請(qǐng)神容易送神難啊，你開(kāi)玩笑呢。你沒(méi)把送神的機(jī)制做好就不要請(qǐng)神，這個(gè)神包括你內(nèi)部真正核心的員工，真正對(duì)企業(yè)有作用的這些核心的人才，包括對(duì)外資金引進(jìn)的這些資金的投資者，都是我們需要規(guī)范的范圍之內(nèi)，這是第一點(diǎn)，通過(guò)我們的股份的安全如何去設(shè)定。

第二點(diǎn)：假如說(shuō)這兩個(gè)人咱們別讓他死好事，咱們就通過(guò)第一年的努力，第二年努力，第三年努力，結(jié)果三年過(guò)后你發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)人根本就不像你想象的，一個(gè)具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力，一個(gè)具有醫(yī)療資源，通過(guò)三年時(shí)間的見(jiàn)證，我們的投資還在繼續(xù)，我們的企業(yè)還是不死不活的這樣的狀態(tài)。各位，證明他們的能力不足以承載公司的發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的老板，就是以這樣的思維，覺(jué)得這人行引進(jìn)來(lái)，給予更高的股份。當(dāng)下興奮得不得了，把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)以后，甚至高薪聘請(qǐng)新人以后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人叫做什么，虛有其表、徒有虛名。這個(gè)時(shí)候我問(wèn)問(wèn)你，這兩個(gè)人是否愿意無(wú)償?shù)膶ⅲ銦o(wú)償給到他們25%的股份和15%的股份，無(wú)償?shù)脑龠€給你？愿不愿意，開(kāi)玩笑。

第二個(gè)，如果這兩個(gè)人不給你，也倒好，假如說(shuō)這兩個(gè)人還算是很講究的人，說(shuō)老大，我們這三年沒(méi)有功勞還有苦勞，我們真的是用盡自己渾身解數(shù)，使出一切努力，想要把企業(yè)帶到一個(gè)高度。但是我們確實(shí)是心有余而力不足，確實(shí)是能力有限。但是我們能力有限我們也做了，我們知道自己能力不行，愿意讓你引進(jìn)股東來(lái)引進(jìn)人才，把我們的企業(yè)推動(dòng)起來(lái)，所以愿意在平臺(tái)上與你共同的同步釋放股份，這是好的結(jié)果引進(jìn)人才。你的企業(yè)發(fā)展，要不要引進(jìn)能人來(lái)推動(dòng)它，引進(jìn)能人要不要對(duì)新進(jìn)來(lái)的能人進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，進(jìn)行股份的捆綁要不要，股份從哪兒來(lái)。這兩個(gè)人如果真的是在一個(gè)高度上，好，我們一起同步釋放。假如說(shuō)這兩三年經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，你們哪怕有一些言辭上的不愉快，你真正要引進(jìn)人才增支擴(kuò)股的時(shí)候，這個(gè)人可能會(huì)說(shuō)，老大你說(shuō)公司發(fā)展不怎么樣，我們認(rèn)為不錯(cuò)，這一年中有三五十萬(wàn)的收益。你說(shuō)要引進(jìn)人才，我們覺(jué)得沒(méi)必要，但你一定要引進(jìn)，我們也尊重你，但是我們的股份那么少，我只有25%，他只有15%，我們不能跟你一起引進(jìn)，你要引進(jìn)釋放你的股份。誰(shuí)付出的代價(jià)最大？所以你都沒(méi)有將這些方式做好，你就去做股權(quán)激勵(lì)，你不等于把褒貶給別人，把危險(xiǎn)給到自己，道理是一樣的。

那我們講股東進(jìn)入是有幾大條件的，進(jìn)入之前我們就把退出機(jī)制做好。股東進(jìn)入第一有進(jìn)入條件；第二有考核條件；第三有退出的機(jī)制。

當(dāng)我把它都規(guī)范完善之后，你再做股權(quán)激勵(lì)，否則每一點(diǎn)都可以讓你跌入深淵。那如果真的是這種情況，很多企業(yè)老板做了很多年，做了很多項(xiàng)目都是源于合伙人不愉快，最后導(dǎo)致我大不了不干了，我重新再干一家企業(yè)。你投資20萬(wàn)以后無(wú)所謂，投資也不大，我重新?lián)Q一個(gè)行業(yè)。你投資200萬(wàn)，可能我就不干了，但當(dāng)你投資2000萬(wàn)就不是個(gè)小數(shù)目，這是第一。

再一個(gè)企業(yè)之間如果高管和老板之間形成不利的局面，叫做獨(dú)贏不是好事。一個(gè)企業(yè)只有全面的共贏才能夠持續(xù)的向前發(fā)展，才能夠彼此在平臺(tái)，在企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上獲得彼此的好處。老板的獨(dú)贏不能讓企業(yè)做大做長(zhǎng)久，員工的獨(dú)贏不能讓企業(yè)做大做長(zhǎng)久，很多企業(yè)叫窮東家、富高管。高管一旦得不到滿足就開(kāi)始各種條件要挾這樣的高管，首先是企業(yè)人才除了問(wèn)題。

第二如果一個(gè)高管把一個(gè)企業(yè)，它的合理利益置身于不顧，不斷的要求、不斷的索取，可能最后就把這個(gè)企業(yè)給拖黃了。拖黃了以后這個(gè)高管他也不能得以善終，他會(huì)流離失所，一個(gè)平臺(tái)跳向另一個(gè)平臺(tái)，所以他這一輩子就注定了無(wú)數(shù)次的蜻蜓點(diǎn)水，注定一身難有大成功。

所以一個(gè)企業(yè)要結(jié)合一些能人，以彼此能接受的方式，讓我們成為合作的伙伴，成為互相的助推劑，讓我們彼此都能夠獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益，這才是真正企業(yè)治理的一個(gè)核心。那關(guān)于這一點(diǎn)，我們企業(yè)在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才，包括公司合并的過(guò)程中，很多最核心的內(nèi)容，都沒(méi)有去做深度的思考。關(guān)于這個(gè)話題，它在具體操作的時(shí)候，在哪個(gè)點(diǎn)上，可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題？你需要知道。

七、京東用AB股計(jì)劃，先后融資70億，上市后仍然能掌控公司

八、某企業(yè)老板，兒女從同甘共苦到同室操戈的股權(quán)問(wèn)題思考

九、國(guó)美黃光裕股權(quán)布局的利、弊，以及破解辦法

十、山東超意興餐飲連鎖股權(quán)激勵(lì)后，每年以40家的速度開(kāi)店

十一、某公司股改后，避免了股東因意外死亡而導(dǎo)致股權(quán)紛爭(zhēng)的案例

十二、退股機(jī)制設(shè)計(jì)案例

十三、某社區(qū)門(mén)診店連鎖、咖啡店老板股權(quán)眾籌開(kāi)店的案例解析

十四、國(guó)窖1573對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)案例解析

十五、聚成董事長(zhǎng)劉松林的股權(quán)布局的利與弊

十六、愛(ài)多VCD胡指標(biāo)最“二”股權(quán)布局，被合作人告上法庭

十七、孫正義布局阿里巴巴股權(quán)的成功之處

十八、柳傳志用好股權(quán)布局，讓家族企業(yè)能得以持續(xù)傳承

十九、喬家大院用身股模式，留住了核心員工

二十、“股”和“百分比”股權(quán)激勵(lì)的利與弊

二十一、山東超意興餐飲連鎖店，股權(quán)布局案例全解析

二十二、某老板被合伙人布局的案例解析

二十三、某創(chuàng)業(yè)公司引進(jìn)風(fēng)投的智慧解析

二十四、企業(yè)不同發(fā)展階段股權(quán)布局解析

二十五、股東利潤(rùn)計(jì)算方法解析

二十六、在做股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，必須要關(guān)注幾個(gè)問(wèn)題

二十七、陰陽(yáng)五行金木水火土股權(quán)布局解析與案例（更多案例請(qǐng)?zhí)砑游⑿抛稍儯?/strong>

股權(quán)，是一個(gè)企業(yè)的命脈，

也是一個(gè)企業(yè)內(nèi)外拓展的戰(zhàn)略性武器！

做好股權(quán)激勵(lì)，老板才能像神仙一樣逍遙！

請(qǐng)您思考

1，為什么華為只有1.3%股份的任正非，能把華為管理成世界五百?gòu)?qiáng)

2，為什么在萬(wàn)馬奔騰的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有馬云的阿里巴巴能夠吸引行業(yè)精英做到一馬當(dāng)先？

3，為什么京東劉強(qiáng)東連年虧損，還能融資200億？

4，為什么真功夫家族內(nèi)斗，結(jié)果把創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)送進(jìn)了監(jiān)獄，所有糾紛的根本原因是什么？

5，為什么你擁有100%股份，企業(yè)還是那么??？？

我們是一家由88位身價(jià)1.82億的企業(yè)家和單海洋老師聯(lián)合、眾籌創(chuàng)辦的最落地、最實(shí)操，學(xué)員最多的股權(quán)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定者―華一世紀(jì) 僅六年時(shí)間成為股權(quán)培訓(xùn)行業(yè)第一，用實(shí)力說(shuō)話，去年業(yè)績(jī)是第二名到第十名總和，2016年年終在職股東分紅500萬(wàn)，注冊(cè)股東分紅1000萬(wàn)。服務(wù)學(xué)員企業(yè)數(shù)量超過(guò)30000名，不管你是一個(gè)小門(mén)店，還是即將掛牌上市，我們都有豐富的操作案例和經(jīng)驗(yàn)。 知名的學(xué)員有華峰集團(tuán)、浙江藍(lán)天環(huán)保、雛鷹農(nóng)牧、丹秋教育、林氏木業(yè)、歐派家具、普洱茶王、東鵬陶瓷、劉一手火鍋…… 

想了解股權(quán)激勵(lì)詳情請(qǐng)?zhí)砑游⑿抛稍兞私鈨?nèi)容課程

文章源自網(wǎng)絡(luò) 版權(quán)屬原作者）

溫馨說(shuō)明：我們敬重和感謝原創(chuàng)作者，凡未具作者姓名的文章，均因無(wú)法查獲作者所致，敬請(qǐng)?jiān)髡哒徑?！如有涉及版?quán)問(wèn)題，敬請(qǐng)?jiān)髡呋蛲懈嬷?，我們將及時(shí)糾正刪除。同類(lèi)微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載本部發(fā)布文章，敬請(qǐng)注明出處。謝謝合作！