九江有這么一家網(wǎng)吧，老板推出“上網(wǎng)不要錢(qián)”，吸引了不少喜歡打游戲的顧客，就為了進(jìn)店占那份便宜。如果你以為這位老板會(huì)虧錢(qián)的話(huà)，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，他不僅不虧，反而年入210萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。現(xiàn)在很多老板都在發(fā)愁，覺(jué)得生意越來(lái)越難做。但其實(shí)很多

九江有這么一家網(wǎng)吧，老板推出“上網(wǎng)不要錢(qián)”，吸引了不少喜歡打游戲的顧客，就為了進(jìn)店占那份便宜。如果你以為這位老板會(huì)虧錢(qián)的話(huà)，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，他不僅不虧，反而年入210萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

現(xiàn)在很多老板都在發(fā)愁，覺(jué)得生意越來(lái)越難做。但其實(shí)很多時(shí)候，讓你生意難做的原因不是因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，也不是因?yàn)橥兄g的競(jìng)爭(zhēng)，而是因?yàn)槟銢](méi)有給到顧客一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的理由。今天我們就來(lái)講講，這家網(wǎng)吧的老板，是如何用“免費(fèi)策略”，做到年入210萬(wàn)的。

案例背景

這家網(wǎng)吧的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓羅，是一位70年的大叔，我們就稱(chēng)之為羅大叔好了。羅大叔是我一位同學(xué)的父親，在我們還在上初中的時(shí)候，羅大叔就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧了，那個(gè)時(shí)候我們都特別羨慕，畢竟家里開(kāi)網(wǎng)吧，就意味著自己不需要花錢(qián)，就能去網(wǎng)吧玩游戲。

今年過(guò)年的時(shí)候，我們老同學(xué)聚會(huì)，我就聽(tīng)我那位家里開(kāi)網(wǎng)吧的同學(xué)說(shuō)起了網(wǎng)吧的事兒。羅大叔的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)至今，也有很多年頭了，以前生意確實(shí)很不錯(cuò)，后來(lái)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)，在附近開(kāi)網(wǎng)吧的老板也越來(lái)越多了，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，羅大叔的生意就開(kāi)始不好做了。

后來(lái)更甚，有一家連鎖網(wǎng)咖開(kāi)在了羅大叔家網(wǎng)吧的附近，那家網(wǎng)咖的品牌在全國(guó)都非常有名氣，機(jī)器好的同時(shí)，環(huán)境也非常不錯(cuò)，這家網(wǎng)咖的入駐，直接給羅大叔帶來(lái)了毀滅性的打擊，接連幾個(gè)月，網(wǎng)吧都迎不來(lái)多少生意。

原本羅大叔打算把網(wǎng)吧關(guān)門(mén)算了，回家享享清福、帶帶孫子也是件不錯(cuò)的事情，但網(wǎng)吧畢竟開(kāi)了這么多年，也有著深厚的感情，就這么關(guān)門(mén)，心里多少有點(diǎn)不甘心，但不關(guān)門(mén)的話(huà)，繼續(xù)這樣虧損下去也不是個(gè)事。

后來(lái)還是我那位同學(xué)，琢磨出了兩個(gè)法子，結(jié)果你猜怎么著？不僅吸引了大量顧客進(jìn)店上網(wǎng)，還讓網(wǎng)吧在短短一年的時(shí)間內(nèi)，賺了210萬(wàn)，收入比以前高多了。

方案介紹

其實(shí)讓羅大叔扭虧為盈的法子很簡(jiǎn)單，操作起來(lái)也十分容易，就兩招：

一、對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行重新裝修，把環(huán)境搞得更舒適，同時(shí)擴(kuò)大網(wǎng)吧的盈利點(diǎn)，新開(kāi)了快餐的業(yè)務(wù)。

二、推出回饋顧客的活動(dòng)，在活動(dòng)期間，顧客可以進(jìn)店免費(fèi)上網(wǎng)，不分時(shí)間段，只要你進(jìn)店，就可以免費(fèi)。

方案就是這么兩招，大家能猜得到，羅大叔是怎么靠這兩招，年入210萬(wàn)的嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢(qián)案例和營(yíng)銷(xiāo)技巧，可以看看下方專(zhuān)欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

盈利分析

其實(shí)關(guān)于第一點(diǎn)，我相信大家并不需要我自己多說(shuō)，一家對(duì)外營(yíng)業(yè)的店，在環(huán)境方面肯定要讓顧客感到舒適，就像你開(kāi)一家酒店，你的衛(wèi)生要干凈，床要舒服；你開(kāi)一家飯店，除了口味要好之外，用餐環(huán)境也要讓人舒適。而開(kāi)一家網(wǎng)吧，其實(shí)也是同樣的道理，人家網(wǎng)咖環(huán)境干干凈凈，既不擁擠，看起來(lái)也清爽，而你的網(wǎng)吧，一進(jìn)去設(shè)施老舊不說(shuō)，就連沙發(fā)都是煙頭戳的洞，你說(shuō)說(shuō)，如果你是顧客，你會(huì)愿意去哪家呢？

再說(shuō)第二點(diǎn)：羅大叔在網(wǎng)吧重新開(kāi)業(yè)之后，推出了一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)期間一共七天，這七天時(shí)間里，凡是女性顧客進(jìn)店，都可以享受免費(fèi)上網(wǎng)的福利。

眾所周知，女性顧客多的地方，男性顧客也不可能會(huì)少，就像酒吧，女性顧客就不需要入場(chǎng)費(fèi)，但是男性顧客卻是需要。而羅大叔推出的這個(gè)方案也是同樣的道理，就是利用“免費(fèi)策略”來(lái)吸引女性顧客進(jìn)店上網(wǎng)，在利用“女性顧客”來(lái)吸引男性顧客進(jìn)店消費(fèi)。

試問(wèn)，如果你是一個(gè)單身漢，知道一家網(wǎng)吧里面有很多小姐姐在里面玩游戲，你會(huì)不會(huì)也想去那家網(wǎng)吧呢？到時(shí)候用自己厲害的游戲技術(shù)，帶那些小姐姐在游戲里面起飛，感受著小姐姐崇拜的目光，單是這么想想，心都要醉了。

羅大叔在利用“免費(fèi)上網(wǎng)”吸引了大量顧客進(jìn)店之后，又順勢(shì)推出了充值活動(dòng)。在活動(dòng)期間，只要顧客在店里進(jìn)行充值，那么不管充值多少錢(qián)，都可以獲得相同額度的返贈(zèng)金額，你說(shuō)說(shuō)，顧客是不是會(huì)愿意在店里充錢(qián)呢？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢(qián)案例和營(yíng)銷(xiāo)技巧，可以看看下方專(zhuān)欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

最后，羅大叔就是這樣，利用一招“上網(wǎng)不要錢(qián)”，不僅獲得了大量長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客，還讓自己年入210，網(wǎng)吧也因此起死回生。