定價權(quán)，就是公司對產(chǎn)品制定價格的權(quán)利。在大市場下，公司對產(chǎn)品的價格通常保持在一個物有所值的水準(zhǔn)。如果太高，就會失去競爭力，如果太低，利潤就跟不上，而且還有可能涉及惡意競爭，破壞市場秩序。一般來說，價格雖然由公司制定，但是受到市場調(diào)節(jié)和相關(guān)部

定價權(quán)，就是公司對產(chǎn)品制定價格的權(quán)利。在大市場下，公司對產(chǎn)品的價格通常保持在一個物有所值的水準(zhǔn)。如果太高，就會失去競爭力，如果太低，利潤就跟不上，而且還有可能涉及惡意競爭，破壞市場秩序。一般來說，價格雖然由公司制定，但是受到市場調(diào)節(jié)和相關(guān)部門管控，會一直趨向于合理。但是，“流量主播”和直播帶貨的興起，進一步影響產(chǎn)品價格，公司正在喪失“定價權(quán)”。

新個體經(jīng)濟無序發(fā)展損害產(chǎn)業(yè)

最近，上海湘江實業(yè)公司董事長馬國湘表示，人們生活方式的改變促進了數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。但是發(fā)展總是走在管理前面，新個體經(jīng)濟目前缺少對應(yīng)的管理體系，監(jiān)管力度也沒有跟上，這最終會對相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成傷害。新個體經(jīng)濟主要指的就是微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播、職業(yè)創(chuàng)作者等在新時代環(huán)境下，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的個體新興經(jīng)濟。馬國湘認(rèn)為，新個體經(jīng)濟的無序發(fā)展已經(jīng)損害了相關(guān)產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)友普遍認(rèn)為，直播帶貨首當(dāng)其沖。

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨目前已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)主流，各大企業(yè)都需要借助直播帶貨來收獲粉絲，提高銷量。這促使一眾超高人氣的“流量主播”出現(xiàn)。作為行業(yè)翹楚，優(yōu)質(zhì)的“流量主播”對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展有很大的促進作用。但是，隨著“流量主播”的影響力越來越大，開始出現(xiàn)了定價權(quán)倒向流量主播的現(xiàn)象；同時，劣質(zhì)“流量主播”越來越多。兩方面共同作用下，其實不僅是產(chǎn)業(yè)受到損害，連消費者也難逃利益受損。

定價權(quán)倒向流量主播

去年雙11期間，李佳琦、薇婭和化妝品巨頭歐萊雅產(chǎn)生一起糾紛。事情的緣由正是因為定價權(quán)。在雙11之前的兩星期左右，李佳琦，薇婭在直播間幫歐萊做預(yù)售宣稱，其中在銷售一款面膜的時候，為了吸引流量，直播間宣稱這款429元的面膜是全年最大折扣，此時歐萊雅官方旗艦店的標(biāo)價也是配合地標(biāo)為同一價格。

但是時間來到雙十一的時候，歐萊雅突然將價格繼續(xù)下調(diào)，降到了257元，比起之前李佳琦和薇婭帶貨時宣稱的全年最低價還便宜了172元。這引起了李佳琦，薇婭以及一眾直播間粉絲的不滿，李佳琦和薇婭當(dāng)即發(fā)布聲明要求歐萊雅補償，并且停止和歐萊雅合作。在流量主播強大的粉絲效應(yīng)下，歐萊雅最終服軟，選擇以優(yōu)惠券的方式進行補償。

很多人覺得這件事體現(xiàn)了消費者維護權(quán)益，但是很少有人考慮到，這件事同樣反映了流量主播已經(jīng)具備可以和大品牌扳手腕，搶奪定價權(quán)的能力了。其實在那個時候，眾多品牌已經(jīng)在為頭部直播間讓步，讓頭部直播間的價格保持在全網(wǎng)最低。一旦線下實體店或者官方旗艦店的價格超過直播間價格，必然會遭遇“口誅筆伐”。不少消費者已經(jīng)意識到：如果我不看直播帶貨，那么我就不配獲得全網(wǎng)最低價的優(yōu)待嗎？誠然，一種新的不平等已經(jīng)成為現(xiàn)實。

但“定價權(quán)”倒向流量主播只會導(dǎo)致不公平嗎？遠不止于此。因為流量主播除了要求全網(wǎng)最低價之外，還可能會特意往“貴”了賣。

前段時間，辛巴在直播帶貨榮耀X30的時候，對直播間眾多粉絲表示，這款手機原價2000元，但是徒弟“手滑”打錯變成了1599元。意思和“跳樓價”大甩賣差不多，同時辛巴還表示要打電話和任正非磋商，分擔(dān)甩賣損失。且不說辛巴此舉有多引人發(fā)笑，這所謂的“跳樓價”其實也是忽悠。網(wǎng)友表示，同款手機，官網(wǎng)只賣1499元，這意味著，這些花費1599元購買手機的辛巴粉絲實際上是被割韭菜了。

危害重大，需要警惕

總結(jié)定價權(quán)倒下流量主播的危害，遠沒有想象中那么簡單。首先，帶貨直播之所以能興起，是因為疫情。關(guān)在家里的人想出去，倉庫的產(chǎn)品想進來，本來是一件三贏的事，現(xiàn)在根上出了問題，商家要為流量主播讓步。如果流量主播為了吸引流量一味要求商家壓價，那商家就會面臨無利可賺，甚至重度虧損的境地。而等商家虧不起了的時候，誰來買單？當(dāng)然是消費者，家人們，小心。

其次，定價權(quán)倒向流量主播的背后，反映的是主播和商家的關(guān)系變化，從合作合伙，變成了被挾持的忍讓關(guān)系。商家必須放棄自己的部分定價權(quán)，交給流量主播。這將帶來的直接結(jié)果就是，主播的身價越來越高，吸引的粉絲越來越多。這進一步使得劣質(zhì)主播變得越來越多，最終影響整個產(chǎn)業(yè)。比如說薇婭，就是在成功之后迷失自我，開始偷稅漏稅；再比如說辛巴，常年割韭菜，此前還有“賣假燕窩”，“封路”等劣跡。

最后，在生產(chǎn)廠家的眼里，同一類型的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本都差不多。但是在主播的眼里，面子卻有大小之別。這就導(dǎo)致整個行業(yè)的，各個直播間的定價根本不一樣。久而久之，消費者也會產(chǎn)生懷疑，不利于直播帶貨行業(yè)的信任機制建立。本來直播帶貨作為新經(jīng)濟，對經(jīng)濟發(fā)展是有好處的，但信任機制如果一直缺失，管理體系又跟不上的話，這個行業(yè)很可能會產(chǎn)生大幅震蕩。以現(xiàn)在直播帶貨的體量來看，必然會引起一番巨大的動蕩。（藍草）

薇婭漏稅，辛巴封路的背后，反映的是定價權(quán)向“流量主播”轉(zhuǎn)移

“流量主播”決定價格，傷害的只是商家嗎？家人們，小心