文/東方亦落

7月23日，美圖公司收?qǐng)?bào)2.620港元/股，漲幅29.7%，成交額放大至2.19億港元，總市值升至111億港元。這并不是因?yàn)槠洚a(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)情勢(shì)所致，這些漲幅更多地都來(lái)自印度等海外市場(chǎng)。

今年6月，美圖推出了“魔法照片”功能，該功能在印度市場(chǎng)熱度超高，使得美圖秀秀在印度的日活用戶呈爆炸式增長(zhǎng)，比例高達(dá)435%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶每天在社交平臺(tái)中上傳的照片總量高達(dá)9500萬(wàn)張，其中有一半的人會(huì)用美圖功能修飾照片之后再上傳，而這類功能在泰國(guó)、尼泊爾、印度尼西亞等國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中也頗受歡迎。

反觀中國(guó)用戶，憑著對(duì)美顏、濾鏡等功能的空前熱情，成功將“P圖”推上“亞洲四大邪術(shù)”之首的“寶座”之后，對(duì)于“P圖式自拍”的這份狂熱反而逐漸下降。盡管美圖公司早在2016年就已上市，但當(dāng)年虧損就達(dá)到了62.61億元。2017年情況有所好轉(zhuǎn)，虧損1.97億。然而在2018年該數(shù)額又增至12.43億，而2018年底美圖公司每股降至1.94港元，成歷史新低數(shù)額。

一、P圖式自拍“下沉”多年，已使中國(guó)用戶審“美”疲勞

所謂“亞洲四大邪術(shù)”，即泰國(guó)變性術(shù)、韓國(guó)整容術(shù)、日本化妝術(shù)和中國(guó)PS術(shù)。前兩種需要?jiǎng)拥蹲樱璩袚?dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)，雖然有急需變性或變美者甘冒其險(xiǎn)，但畢竟還有更多的人不敢冒這種險(xiǎn)。

日本的化妝術(shù)倒是簡(jiǎn)單得多，但想化出一個(gè)美美的妝容，需要足夠的工具以及較高的技術(shù)，這些都要花時(shí)間去學(xué)，對(duì)于被各種設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)培養(yǎng)的越來(lái)越懶的用戶們而言，即使是不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的化妝術(shù)仍是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。

除了惰性之外，另一個(gè)相當(dāng)重要的原因是儒家思想對(duì)中國(guó)人的影響根深蒂固。 雖然社會(huì)逐漸開(kāi)放，但國(guó)人骨子里對(duì)于整容之類的事仍然反感。此外，受道家文化的影響，中國(guó)人崇尚“順應(yīng)自然”，因而在國(guó)人的觀念中，“素顏”美人才是真正意義上的美，而“化妝”乃至“整容”，其目的不過(guò)是為了掩飾一些缺陷。

先不論此種傳統(tǒng)正確與否，在潛意識(shí)里，我們或多或少地都會(huì)遵循這種傳統(tǒng)，比如某人妝容過(guò)分艷麗，會(huì)被一些人以異樣眼神觀瞧，甚至認(rèn)為其帶有某種特殊目的。人天生是群居動(dòng)物，多數(shù)人不愿被旁人劃為“異類”，不少人也就不敢化過(guò)于明顯的妝。

不過(guò)人類社會(huì)在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)常會(huì)呈現(xiàn)出一種矛盾的態(tài)勢(shì)。 一方面我們受傳統(tǒng)文化的影響，可另一方面互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、智能設(shè)備普及、“網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)崛起，先是豆瓣、天涯、貓撲等論壇中涌現(xiàn)出各種“男神”、“女神”。

之后到來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種美圖軟件興起，普通人也可以通過(guò)使用這些軟件獲得與“網(wǎng)紅”一樣的“錐子臉”、“大眼睛”、“白皮膚”，人們發(fā)現(xiàn)可以不用冒著在現(xiàn)實(shí)生活中濃妝艷抹被人指點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，也不用去費(fèi)心學(xué)什么化妝技巧，更不用跑步擼鐵，只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能獲得夢(mèng)想中的好容貌好身材，所以美圖類軟件的火爆也只是遲早的事。

在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)和各類影視綜藝的影響下，許多國(guó)人把“錐子臉”作為審美的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而且這不是只針對(duì)女性的標(biāo)準(zhǔn)。例如當(dāng)下盛行的“男色消費(fèi)”，那些人氣爆棚的“小鮮肉”多帶有一種“雌雄莫辨”的美，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中也能看到許多男性用戶使用美圖軟件按照這種“美”的標(biāo)準(zhǔn)修飾自己。

但假的就是假的，再美再迷人也非真實(shí)。當(dāng)人們的照片都成了千篇一律的“模板”，當(dāng)越來(lái)越多的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)心中的男神女神實(shí)際上并沒(méi)有照片和視頻中的那樣漂亮甚至反差巨大，當(dāng)我們看電視的時(shí)候分辨不出演員長(zhǎng)相的差異，當(dāng)我們P出一張讓自己滿意的照片卻發(fā)現(xiàn)除了滿足虛榮卻于現(xiàn)實(shí)毫無(wú)改變之時(shí)，我們開(kāi)始厭倦了這種虛假的甚至是扭曲的“美麗”。

前段時(shí)間，化妝師毛戈平突然成了“網(wǎng)紅”，他給劉曉慶版本的《武則天》中的演員們化的妝質(zhì)樸自然，那里沒(méi)有網(wǎng)紅臉，沒(méi)有刻意的高鼻梁，沒(méi)有韓式平眉，但卻是一種氣質(zhì)上和骨子里散發(fā)出的美。

之前還有網(wǎng)友用修圖軟件把袁詠儀和舒淇的照片修成了時(shí)下流行的“網(wǎng)紅臉”，兩位演員對(duì)此表達(dá)了厭惡之情。

最近一兩年，我們還能在網(wǎng)絡(luò)中看到關(guān)于夸贊上個(gè)世紀(jì)的演員的帖子，以及曬出自己長(zhǎng)輩們年輕時(shí)照片的活動(dòng)，其中不乏純天然的俊男美女，顏值不輸現(xiàn)在的明星，而且更多了氣質(zhì)。

可以感受到，在經(jīng)歷了“P圖式自拍”的“洗禮”后，人們已經(jīng)對(duì)虛假的“美”深感疲憊，更懷念和追求質(zhì)樸天然的美。這是中國(guó)人回歸內(nèi)心和文化的表現(xiàn)，但對(duì)一眾美圖類應(yīng)用而言，可能并不是什么好事。當(dāng)然，一些公司或許早就預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)此種境況，亦或只是秉持著“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的觀念，例如美圖從2016年開(kāi)始就在印度等海外市場(chǎng)進(jìn)行布局，如今看來(lái)這步棋走得頗有遠(yuǎn)見(jiàn)。

二、文化與制度的壓抑，讓印度用戶沉迷“天朝邪術(shù)”

話說(shuō)為何在中國(guó)已日漸沒(méi)落的美圖生意，在印度卻如此有市場(chǎng)？因?yàn)橛《热藢?duì)“白”、“瘦”等特性同樣有狂熱的追求。與中國(guó)一樣，印度也深受傳統(tǒng)文化的影響，在此之外，還受到制度的壓抑。

實(shí)際上，正統(tǒng)的古印度文化并不追求膚色白皙。要知道，印度至高無(wú)上的神靈“奎師那”最初的形象就是黑皮膚，是在之后漫長(zhǎng)的歲月中才逐漸演變?yōu)榻裉斓乃{(lán)皮膚形象的。

而白色皮膚成為“尊貴”、“美麗”的象征，大概是從雅利安人入侵印度開(kāi)始，此后希臘人、法國(guó)人、英國(guó)人先后入侵印度。

最廣為人知的可能是英國(guó)的侵略行為，盡管英國(guó)人沒(méi)有明確就在印度宣傳過(guò)白皮膚高貴的論調(diào)，但白皮膚的英國(guó)人統(tǒng)治了印度人相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，“白皮膚是尊貴的”這類思想自然也就根植于印度人的腦海中。

除了入侵者，“白皮膚尊貴論”也與印度流傳久遠(yuǎn)影響頗廣的“種姓制度”有很大關(guān)系。 受基因影響，婆羅門(mén)、剎帝利等高種姓膚色白皙或較淺，而吠舍、首陀羅這樣的低種姓膚色較深。當(dāng)然，這種不合理的制度早在印度獨(dú)立后就被法律廢除了，可作為一個(gè)宗教國(guó)家，延續(xù)了幾千年的制度不可能在短期從人們的觀念中徹底根除，所以即使是科技昌明、思潮多元的現(xiàn)代社會(huì)，印度的很多地區(qū)、很多方面依然深受種姓制度的影響。

以上諸多復(fù)雜的原因，致使印度人對(duì)“皮膚白皙”有著特別強(qiáng)烈的需求。 就連寶萊塢電影中，皮膚白皙的影星們也能扮演高貴正直的主角，而黑皮膚的演員們只能扮演反派或不起眼的小角色。各種明星代言的美白產(chǎn)品更是層出不窮，不管是否真有實(shí)際效用，這些產(chǎn)品都能熱銷。

近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和智能設(shè)備的飛速普及，又從另一種角度滿足了印度人對(duì)“白”的渴望。 手機(jī)廠商們發(fā)現(xiàn)了印度以及不少東南亞國(guó)家的市場(chǎng)中存在的商機(jī)，便蜂擁而至，蘋(píng)果、三星、小米、傳音...各品牌搶灘登陸，運(yùn)用各種策略吸引印度用戶。

像“價(jià)格戰(zhàn)”這類在中國(guó)已經(jīng)被手機(jī)廠商們運(yùn)用自如，讓中國(guó)用戶已見(jiàn)怪不怪的招數(shù)，在印度十分管用，眾多手機(jī)廠商在印度嘗到了甜頭，而越來(lái)越多的印度用戶擁有了智能手機(jī)，他們也很快就被里面五花八門(mén)的應(yīng)用所吸引，尤其是能改變膚色的美圖類應(yīng)用，更是深得印度用戶的心。當(dāng)然，美圖類軟件能夠在海外取得這樣的成績(jī)，除了用戶固有的需求和市場(chǎng)大環(huán)境的影響之外，也離不開(kāi)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷。

三、海外市場(chǎng)天地寬，或?qū)⒊擅缊D生意新出路

2016年，美圖公司面向印度二三線城市的用戶推出了BeautyPlusMe，考慮到這些用戶的手機(jī)下載不了需要過(guò)大容量的應(yīng)用，所以BeautyPlusMe對(duì)所需容量適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了縮減，一時(shí)間成為印度市場(chǎng)中最受矚目的安卓

2017年，美圖又面向印度市場(chǎng)推出了“BeautyPlus（美顏相機(jī)海外版）”、“MakeupPlus（美妝相機(jī)海外版）”以及AirBrush等美圖類應(yīng)用，這些應(yīng)用全部都是免費(fèi)的。這些都對(duì)印度用戶有著巨大的吸引力，BeautyPlus在印度市場(chǎng)上的受歡迎程度甚至已經(jīng)排在了Uber、Snapchat等知名應(yīng)用之前。

而今年6月推出的“魔法照片”則基于人工智能等技術(shù)，能夠?qū)⒄掌D(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)，并添加頭發(fā)流動(dòng)、花瓣變身、空間位移等諸多特效，受到了廣泛好評(píng)。除印度之外，魔法照片在印度尼西亞刷爆了社交平臺(tái)，新用戶數(shù)量迅速增加，在泰國(guó)和尼泊爾，該功能的人氣也呈迅猛上升之勢(shì)。

為了進(jìn)一步打入印度市場(chǎng)引起更多關(guān)注，美圖公司還請(qǐng)了Shilpa Shetty、Deepika Padukone等印度影星用濾鏡發(fā)布照片。這就和在中國(guó)請(qǐng)楊穎代言是一樣的，名人效應(yīng)在哪個(gè)國(guó)家都管用，從而進(jìn)一步提升了美圖軟件在印度市場(chǎng)的知名度。

美圖在印度的火熱并不局限于修圖，該公司的另一款應(yīng)用美妝相機(jī)同樣受到青睞。它能讓用戶不必試用化妝品也能直觀地看到它們?cè)谧约耗樕纤鸬男Ч?，其中還加入了VR等技術(shù)，讓用戶通過(guò)美妝相機(jī)的試用更具沉浸感。

如今美圖公司的生意做得已足夠大，旗下有20余款軟硬件產(chǎn)品。但在中國(guó)的連年虧損也表明它們以及市面上的一眾美圖類產(chǎn)品應(yīng)該要尋找新出路了。與智能手機(jī)行業(yè)類似，從目前的狀況來(lái)看，美圖類應(yīng)用的廣闊天地也在海外，尤其是印度，還有一眾看起來(lái)較為落后的東南亞國(guó)家，這些國(guó)家地理位置離我們不算遠(yuǎn)，文化上也有些相通之處，加上當(dāng)?shù)赜脩魪?qiáng)烈的需求，布局更加方便，營(yíng)銷也更容易找對(duì)門(mén)路。

可以說(shuō)，當(dāng)前美圖應(yīng)用在海外市場(chǎng)的良好局面只是一個(gè)開(kāi)端，以后還有更多機(jī)會(huì)。 例如現(xiàn)在印度市場(chǎng)還沒(méi)有完全被發(fā)掘，因?yàn)楹芏啾驹摫晃呐杂脩粼诟笝?quán)和夫權(quán)的壓迫下還未能用上手機(jī)。但如今印度的不合理現(xiàn)象在逐漸改變，這種壁壘也終會(huì)被打破，一次對(duì)于美圖類應(yīng)用而言，未來(lái)還有更大的空間可待發(fā)掘。