今年經(jīng)濟(jì)不大好，時(shí)間卻過的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了下半年，手機(jī)行業(yè)整體的下滑已經(jīng)鐵板釘釘，而各家的變化也非常劇烈，不過華為和榮耀的逆勢增長還是迅猛，這一方面讓手機(jī)行業(yè)的玩法開始有了新的變化，另一方面極限的壓力也讓廠商都拿出了自己競爭底牌。在即將開始的更為激烈的下半年大戰(zhàn)中，行業(yè)會(huì)何去何從？品牌又能否在競爭中贏得主動(dòng)？我想這可能是每個(gè)廠商都在思考的問題。

手機(jī)行業(yè)的下半場

其實(shí)手機(jī)市場競爭進(jìn)入下半場，不僅僅是說行情進(jìn)入了下半場，其實(shí)在模式方面也進(jìn)入了下半場。中國智能手機(jī)普及大潮可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷階段，這個(gè)時(shí)候是最亂的階段也是發(fā)展最蓬勃的階段。因?yàn)槟菚r(shí)候智能手機(jī)升級剛剛開始，門檻還比較低，系統(tǒng)等方面的研發(fā)也比較稚嫩，所以群雄并起，出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。不過這個(gè)狀態(tài)很快好景不長，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，對產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營銷等方面的要求也越來越高，這個(gè)時(shí)候OPPO和vivo的娛樂營銷加渠道下沉模式逐漸成為市場主流，手機(jī)市場開始產(chǎn)生了對品牌的認(rèn)知，同時(shí)大家也逐漸從玩手機(jī)變成了用手機(jī)，對于手機(jī)的質(zhì)量和穩(wěn)定性要求更高，這也使得OV的發(fā)展一日千里。到了這個(gè)階段，整個(gè)市場開始呈現(xiàn)了集中化的態(tài)勢，排名前幾位的手機(jī)廠商占據(jù)了絕大部分市場，二線品牌逐漸消失。品牌之間的競爭開始越發(fā)激烈，彼此之間的定位差異化也開始模糊。

這個(gè)態(tài)勢在今年看來尤為明顯，比如vivo率先推出了性價(jià)比游戲手機(jī)品牌iQOO，而OPPO也推出了自己年輕品牌realme，都引發(fā)了行業(yè)不小的震動(dòng)，擠壓了小米的市場。而小米則推出CC、美圖等多品牌手機(jī)，試圖沖擊年輕和女性市場。品牌之間開始進(jìn)入了互相爭搶用戶的階段。剛剛結(jié)束的GMIC 2019大會(huì)上，榮耀總裁趙明在演講中提及的“底牌、底線和底氣”或許是對當(dāng)下手機(jī)市場行情的一次很好的注解。——疾風(fēng)重壓之下，“你怎么面對這個(gè)行業(yè)、怎么面對你的客戶的試金石，能夠逼出你的底牌。當(dāng)然底牌越多，你的底氣越足。但是如果底牌較少的話，那就需要你的企業(yè)有自己的底線。”

這個(gè)底氣、底牌和底線的論述迅速成為行業(yè)熱議的話題，到了手機(jī)競爭的下半場，廠商的底氣到底是什么？廠商的底牌到底有什么？廠商的競爭底線應(yīng)該劃到哪里？我想都是決定企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵問題。從目前幾家企業(yè)的態(tài)勢來看，OV出擊性價(jià)比顯然是事半功倍，等于降維打擊。小米想抬價(jià)去攻搶OV的女性市場和華為的商務(wù)市場，顯然后繼乏力。而在和榮耀的短兵相接中，其實(shí)也慢慢敗下陣來，究其原因，我想一方面是技術(shù)底蘊(yùn)的不足，另一方， 就是競爭的態(tài)度不對。前者的問題是很難做出差異化，后者則會(huì)讓老客戶更加失望。

從營銷戰(zhàn)略到技術(shù)戰(zhàn)略

之前手機(jī)行業(yè)的營銷大師們喜歡炒作什么“黑科技”，后來實(shí)在炒的太過分了，引發(fā)了羅永浩的吐槽，“都是供應(yīng)鏈技術(shù)，你裝什么呢？”。后來大家才知道，其實(shí)行業(yè)很多廠商鼓吹的黑科技，也都是拿來主義，并不是自己的研究成果。廠商與廠商之間其實(shí)都是在做技術(shù)方面的取舍和組合，而并沒有辦法形成獨(dú)特的競爭力，也就形成了一個(gè)行業(yè)同質(zhì)化的問題。而芯片因?yàn)槎际歉咄嚑I，所以也沒有什么差異化，最終大家比拼的就是誰的855賣的便宜。價(jià)格上不去，利潤上不去，于是研發(fā)投入就上不去，營銷投入又更容易看到回報(bào)，于是行業(yè)的技術(shù)同質(zhì)化也同樣導(dǎo)致了價(jià)格競爭成為了核心手段。

這一點(diǎn)在榮耀身上就不存在，榮耀既去年提出了“榮耀技術(shù)年”之后，今年又提出了“銳科技”的概念。“銳科技”的定義簡單說就是把核心技術(shù)掌握在自己手中，產(chǎn)品大膽探索、快速迭代，讓別人跟不上的科技。以去年榮耀首發(fā)的“銳科技”GPU Turbo為例，因大幅提升了手機(jī)的GPU性能而引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，同行業(yè)紛紛模仿，于是全行業(yè)都出現(xiàn)了各種“Turbo”，這大概就是“銳科技”的魅力所在。這也讓行業(yè)看到了科技戰(zhàn)略的重要性，以往大家的資源都聚焦在營銷戰(zhàn)略上，實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致長線競爭力不足。而如果有了自己清晰明確的科技戰(zhàn)略方向，才能更好的用技術(shù)和研發(fā)來引領(lǐng)產(chǎn)品的升級，最終形成自己獨(dú)有的競爭力。

而在剛剛發(fā)布的榮耀9X身上，我們就可以看到除了7nm的麒麟810之外，還有GPU Turbo、linkTurbo、方舟編譯器、THE NINE 液冷散熱、EROFS超級文件系統(tǒng)等等。這也讓這款1399起的千元強(qiáng)機(jī)成為行業(yè)屠夫，小米高管公開攻訐，背后傳遞出來的是巨大的壓力。從價(jià)格上來說，這個(gè)價(jià)位的機(jī)器幾乎沒有什么太大的騰挪空間，但“銳科技”的使用，卻使其有了跨級別挑戰(zhàn)的能力。這就是科技戰(zhàn)略多年積累的成果，也是未來手機(jī)行業(yè)競爭的關(guān)鍵變化，換句話說就是，下半場的玩法變了。

用技術(shù)照亮未來

從“黑科技”到“銳科技”，是一個(gè)行業(yè)競爭規(guī)則變化的標(biāo)志性表現(xiàn)，也是榮耀逆境中脫穎而出的頭號武器，更是榮耀贏得競爭和引領(lǐng)行業(yè)的最大“底氣”。最終科技行業(yè)的競爭還是要回到技術(shù)上來，這一課可能很多廠商還要下很大的力氣來補(bǔ)。

“天空看不到飛鳥的痕跡，而我早已飛過”，接下來的榮耀已經(jīng)投身到更加前瞻的科技戰(zhàn)略中去了，比如接下來榮耀要發(fā)布的智慧屏，定位核心就是全家的影音娛樂中心、信息共享中心、控制管理中心和多設(shè)備交互中心。榮耀已經(jīng)在規(guī)劃未來用戶家庭的科技生活方式了，這同樣也是基于核心技術(shù)的研發(fā)和積累。比如在這塊智慧屏上，核心還是自主研發(fā)的鴻鵠818的智慧芯片，不僅畫質(zhì)、音質(zhì)有很高的保證，而且在強(qiáng)悍的運(yùn)算能力、解碼能力上進(jìn)行了大幅度的提升，這依舊是行業(yè)很難復(fù)制的優(yōu)勢所在，可以說是重復(fù)了麒麟芯片的故事。這是榮耀的又一張底牌，也許會(huì)引領(lǐng)又一個(gè)全新的時(shí)代。

正如趙明在演講中所表達(dá)的，越是在行業(yè)處在疾風(fēng)之時(shí)，越要沉下心來，甘當(dāng)笨鳥，積累底牌。這是所謂路遙知馬力，隨著時(shí)間的推移，真正的實(shí)力底蘊(yùn)才會(huì)慢慢體現(xiàn)，它讓走捷徑的人窮途末路，讓耕耘研發(fā)的人踏上坦途。