重慶的柳小姐開了一家服裝店，只用了一個月就進(jìn)賬60萬，她到底是怎么做到的？難不成是因為柳小姐長得太漂亮？一、背景介紹一頭烏黑靚麗的長發(fā)披肩，朱唇皓齒，兩顆大大眼睛仿佛總是在微笑，在柳小姐一顰一笑之間，兩個小酒窩看起來格外迷人，“欲把西湖比西

重慶的柳小姐開了一家服裝店，只用了一個月就進(jìn)賬60萬，她到底是怎么做到的？難不成是因為柳小姐長得太漂亮？

一、背景介紹

一頭烏黑靚麗的長發(fā)披肩，朱唇皓齒，兩顆大大眼睛仿佛總是在微笑，在柳小姐一顰一笑之間，兩個小酒窩看起來格外迷人，“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”完全可以用來用來贊美柳小姐。

雖然柳小姐看起來很開朗、陽光，但是她的過去卻并相當(dāng)黑暗，柳小姐有一個弟弟，他們的父母早亡，很早就是柳小姐在照顧這個弟弟，不過也正是因為柳小姐對弟弟的溺愛，導(dǎo)致這個弟弟誤入歧途，欠下了十幾萬的高利貸。

為了償還這筆貸款，柳小姐不僅把自己的積蓄都拿了出來，而且還在網(wǎng)上做了“裸貸”，沒辦法，為了這個弟弟，柳小姐愿意付出。

這些年來柳小姐做了很多自己完全無法接受的事情，總算是把錢都還完了，柳小姐的文化程度不高，所以她去上班也就只有做一些銷售的工作。

俗話說人往高處爬，水往低處流，柳小姐自己做了好幾年的服裝導(dǎo)購，自然也希望可以做老板，而且當(dāng)時柳小姐也覺得自己的能力夠了，所以她干脆找朋友借了一些錢開了一家小小的服裝店，按照柳小姐的想法，開服裝店一個月賺的錢怎么也要比自己上班要多不少，只要生意稍微好一些，時間一長，自然可以把前期的投資的都賺回來。

其實大多數(shù)做生意的人都是這么想的，但是真正回本的人并不多，其實只要能夠回本，那么距離盈利也就不遠(yuǎn)了，做生意不是一件非常困難的事情，但也不是那么簡單，關(guān)鍵還是要找對方法。

柳小姐在生意不行以后，很快就找到了我，希望我可以提供一些幫助，在接受了柳小姐的委托以后，我也專門去到了她的服裝店實地探訪，說實話，雖然門店不大，但是位置還行，之所以生意不好，很大一部分原因是這里的服裝店比較多的原因，像是她的這種小店在氣勢上就輸了。

為了讓她的服裝店生意好起來，我為她制定了一套營銷方案，這套營銷方案的邏輯都是差不多的，但是很多人第一眼可能看不出當(dāng)中類似的部分，接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

二、方案介紹

做營銷策劃的人，不僅要了解市場。了解營銷模式，更要了解消費者，所以我給她制定的營銷方案也是跟消費者的心理密切相關(guān)。

【1】衣服不要錢

為了吸引消費者，我讓她推出了這么一個活動，服裝店的衣服一分錢不要，顧客想要直接拿走就行，當(dāng)時柳小姐相當(dāng)吃驚，但是我告訴她，只要這么做，那么她肯定能夠賺到錢，果然，活動推出以后，服裝店立刻就吸引來了大量的顧客。

除了吸引很多顧客以外，服裝店還在短短一個月內(nèi)收到了60萬，當(dāng)時柳小姐都震驚了，她從來沒有見到這么多的錢，但是現(xiàn)在這些卻真實地發(fā)生了。

除了這個活動以外，我還給她制定了不少營銷方案，那么相信有很多朋友會問了，服裝店的衣服一分錢不要真的可以賺到錢嗎？當(dāng)然可以，其實內(nèi)在的邏輯很簡單，只是消費者不明白而已，接下來讓我來為大家好好地分析一下其中的套路到底是怎么樣的。

三、盈利分析

雖然服裝店的衣服不要錢，但是這并不意味著消費者不需要付錢，按照服裝店規(guī)定是這樣的，顧客需要以原價支付這件衣服的費用，在未來的一個月里，消費者可以到這里來買跟衣服同樣價格的產(chǎn)品，這實際上就相當(dāng)于是把衣服直接送給消費者了。

消費者都不是傻子，只要簡單一算就知道，這實際上相當(dāng)劃算，所以大多數(shù)的顧客都這么做了，而只要他們付了錢，那實際上就上當(dāng)了。

服裝店的利潤是很大的，一件衣服的成本很低，所以就算是送給顧客對于服裝店來說也不虧，而且實際上顧客的錢已經(jīng)給服裝店了，也就是說顧客在拿走衣服的時候已經(jīng)消費了，只是看這筆錢買的東西多還是少而已。

不過不管多還是少，從成本價來看，顧客都是虧的，當(dāng)然了，如果拿顧客到其他的服裝店去消費來比較的話，那么消費者實際上是賺了不少。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。