冬天里的一把火。文/姜雪芬編輯/范婷婷寒冬來襲，手冷腳冷星人可沒心情關(guān)心喝沒喝第一杯熱紅酒，他們只關(guān)心有沒有囤下第一箱暖寶寶。暖寶寶，又稱暖貼，巴掌大一塊，售價幾毛錢，能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡單明了，哪冷貼哪，貼哪哪熱，土豪級用法是

冬天里的一把火。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

寒冬來襲，手冷腳冷星人可沒心情關(guān)心喝沒喝第一杯熱紅酒，他們只關(guān)心有沒有囤下第一箱暖寶寶。

暖寶寶，又稱暖貼，巴掌大一塊，售價幾毛錢，能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡單明了，哪冷貼哪，貼哪哪熱，土豪級用法是貼滿全身。它不僅比裹棉被輕松，還比電熱毯、空調(diào)省錢，妥妥寒冬續(xù)命神器。

山東青島七級東南村，堪稱全國最不怕冷的村。一到冬天，村里男女老少齊上陣做暖寶寶，生產(chǎn)線火力全開，倉庫里紅彤彤的暖寶寶堆成小山。

一年下來，這里能賣出1.5億片暖寶寶，長度疊起來能從青島往返海南島。

致富法寶

談起暖寶寶制作工藝，七級東南村的村民可是了然于心：將鐵粉、碳化粉混合好，倒進容器，通過設(shè)備裝進無紡布內(nèi)進行封口，再經(jīng)過機器敲打壓平，一片暖寶寶新鮮出爐。

生產(chǎn)線上的師傅說，一片暖寶寶市場零售價五毛錢，消費者買不了吃虧買不了上當(dāng)。每年的11月到來年3月，網(wǎng)友們成箱成箱囤貨，十分暢銷。河北、天津買家搶著下單，遠在新疆的客戶也催發(fā)貨，這陣子全國氣溫驟降，沒有暖氣的湖廣、江浙人也瘋狂剁手。

別看一片才五毛錢，它可是村民的致富法寶。

一片暖寶寶的利潤其實并不高，兩層包裝袋成本0.2元，發(fā)熱物料0.1元，人工包裝費用0.05元，成本合計至少0.35元。

但好在產(chǎn)品適用人群范圍極廣：爺爺奶奶用來貼膝蓋肩膀；女生痛經(jīng)必備；橫店演藝人員的貼心伴侶。加上它是消耗品，復(fù)購率高，只要產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題，消費者會一直買下去。大批量出貨會進一步攤薄成本，產(chǎn)品依然有一定的利潤空間。

村里有1000多常住人口，多年來村民靠種菜維生；2015年之后，自打村里來了暖寶寶企業(yè)，在網(wǎng)上賣爆了暖寶寶，大伙兒都去請教生意經(jīng)。

乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，村民紛紛做起電商，這些年陸續(xù)開了30多家暖寶寶網(wǎng)店。

鄉(xiāng)親們在家門口就能工作，打包工一個月賺三四千，全村的電商年銷售額超過5000萬元。

暖寶寶王國

孫正琰就是當(dāng)?shù)氐呐瘜殞毚髴?，也是村民電商路上的領(lǐng)頭人。

10多年前，他在義烏做生意第一次見到暖寶寶時，就嗅到了商機。

當(dāng)時他看到的暖寶寶是日本產(chǎn)的，小小的一片，貼在身上暖流襲來。當(dāng)時市場上的日本暖寶寶價格不便宜，從幾元到數(shù)十元不等，中國市場上普通人對此知之甚少，暖寶寶是少數(shù)人才能享用的“奢侈品”。

但在日本，暖寶寶已經(jīng)發(fā)展了30多年。據(jù)報道，日本人口只有1.3億，但全國一年要用掉18億片暖貼，人均年消耗11片。

孫正琰看好中國市場的潛力，他買了設(shè)備、原料，回到青島老家辦了暖寶寶工廠。第一年就趕上市場紅利，賣了200萬元。

在他的暖寶寶事業(yè)漸入佳境之際，中國本土暖寶寶企業(yè)正在一路狂奔。

2006年左右，中國本土日化企業(yè)基于自身技術(shù)、渠道等優(yōu)勢，投入暖寶寶研發(fā)市場，打破了日資企業(yè)壟斷的局面；2009年之后，中國的暖寶寶市場熱鬧起來，本土品牌崛起，如河南一家企業(yè)生產(chǎn)的暖貼年銷售額超過5000萬元；在南方，人稱“暖寶寶教父”的吳紹忠創(chuàng)辦的"中尚日化"擁有義烏、山東、蘭溪三大生產(chǎn)基地，一天可生產(chǎn)暖貼100萬片以上，產(chǎn)量一度為全國第一。

那時的暖寶寶進貨價幾毛錢一片，商城、集市、網(wǎng)上大賣家爭相進貨，后來生產(chǎn)廠家也入駐了線上渠道，整個市場需求一直在增長。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年我國暖寶寶產(chǎn)量達11.01億貼。

市場一片火熱， “一片一兩塊錢”、“用一片發(fā)熱一天，比空調(diào)、電暖氣省錢”等賣點占據(jù)消費者心智。

不斷有外地客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到孫正琰，要批發(fā)進貨。后來，他購買了新設(shè)備，拓展了線上10多家直銷店，還給前來學(xué)習(xí)的村民做培訓(xùn)，帶著他們一起做暖寶寶生意。

小村莊成了遠近聞名的暖寶寶村，暖寶寶王國日益壯大。

中國品牌逆襲

中國暖寶寶市場發(fā)展前景廣闊。根據(jù)智研咨詢報告，2020年，我國暖貼產(chǎn)量為16.14億貼。但是日本人均消費11片，中國有14億人，據(jù)估計未來暖貼的市場容量過百億。

整個暖寶寶市場依然在野蠻生長。在中國，暖寶寶是分在日用品類里，產(chǎn)品的生產(chǎn)并不需要醫(yī)療器械資質(zhì)。因為生產(chǎn)成本低，技術(shù)要求不高，行業(yè)競爭格局較分散。

傳統(tǒng)日資企業(yè)、早一批中國本土企業(yè)多推出自有品牌，比如小林、愛麗絲、盈都、暖友、尚樂、暖雪兒等；部分企業(yè)做貼牌生產(chǎn)；還涌現(xiàn)出了很多中小企業(yè)和家庭小作坊，山寨產(chǎn)品也依然存在。

行業(yè)并不規(guī)范。山寨產(chǎn)品存在安全隱患，比如低溫燙傷皮膚等，也有一些產(chǎn)品成分配比不好，導(dǎo)致發(fā)熱時間不夠長，進而影響消費使用體驗，低端市場價格戰(zhàn)不斷，導(dǎo)致行業(yè)走向內(nèi)卷。據(jù)統(tǒng)計，2014年-2020年中國暖寶寶零售價格總體呈下降趨勢，2020年暖寶寶平均價格為0.625元/貼。

暖寶寶包裝上的袋鼠圖案，最早由日企推出，是暖暖家族系列的招牌形象。在進入中國十多年后，袋鼠形象幾經(jīng)演變，開始了奇幻漂流，出現(xiàn)了高矮胖瘦、帶著一個娃、兩個娃、三個娃的各式各樣的袋鼠。

業(yè)內(nèi)人士介紹，因為被模仿得太多，曾經(jīng)一段時間，市面上流通的袋鼠暖寶寶質(zhì)量參差不齊，袋鼠圖案的暖寶寶曾經(jīng)一度淪為低端貨。隨著中國原創(chuàng)品牌崛起，非袋鼠圖案的中國產(chǎn)品，反而贏得了不少人的信任，成了“正品”暖寶寶。

如今，中國的暖寶寶已經(jīng)不必再捆綁“日產(chǎn)”概念，在研發(fā)設(shè)計上，本土創(chuàng)意也被發(fā)揮得淋漓盡致，比如印著萌兔、貓咪、小熊、龍、松鼠、熊貓等圖案的中國品牌也受到喜愛；產(chǎn)品也不再是單一的貼式，還推出了滿足各種場景的專用款，有暖手的、暖足的、暖宮的等多種暖貼。

孫正琰也在升級產(chǎn)品，在原料上，加入了艾草、益母草、生姜等成分，不僅能發(fā)熱，還能調(diào)理身體；同時拓展產(chǎn)品線，細分人群，推出了老年人、男士、女士的專用產(chǎn)品，以及功能性暖貼，如足貼、鞋墊等。

暖寶寶在中國的故事，還在繼續(xù)。