科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
最近去參加了一個商業(yè)協(xié)會的交流會，認識了一位經(jīng)營KTV、酒店、足浴中心的創(chuàng)始人。因為他在家排行老二，所以大家都叫他二哥。大家閑聊時就聊起了二哥經(jīng)營的KTV生意。大家都知道KTV這個行業(yè)一年不如一年，加上遭受疫情的洗禮，KTV門店從2015年
最近去參加了一個商業(yè)協(xié)會的交流會，認識了一位經(jīng)營KTV、酒店、足浴中心的創(chuàng)始人。
因為他在家排行老二，所以大家都叫他二哥。
大家閑聊時就聊起了二哥經(jīng)營的KTV生意。
大家都知道KTV這個行業(yè)一年不如一年，加上遭受疫情的洗禮，KTV門店從2015年的12萬家，下降到只剩6萬家，而且倒閉潮根本停不下來。
很多人都分析其中原因，無外乎就是：年輕人習(xí)慣改變、成本高、版權(quán)限制、互聯(lián)網(wǎng)KTV的競爭等等。但這都沒有直擊到痛點。
大家問二哥現(xiàn)在的KTV生意是盈利還是虧損呢？二哥的回答很驚人！
他說：
從2015年KTV達到頂峰前，我就開始拋售KTV 門店，2019年7月，拋售完畢，這些轉(zhuǎn)讓費加起來還賺了幾百萬。收回來的這些錢，我既沒買房也沒投實業(yè)，而是全都進入了金融市場，這幾年下來，也差不多翻倍了。
大家不由得豎起大拇指，佩服他的先見之明。當前經(jīng)營實體的，都在水深火熱中。
他當時是基于什么判斷出KTV要走下坡路的呢？
我把他的觀點濃縮一下呈現(xiàn)出來。
第一，看別人走過的路
雖然二哥的生意，黑白兩道都要通吃，但他自己并不是一個混混，他愛看歷史書。
在七八十年代的時候，日本的卡拉ok、酒吧、歌舞廳等娛樂場所大行其道，發(fā)展非常迅速。
最主要的原因是：GDP增速保持兩位數(shù)，甚至有些年份達到逆天的48%！
在財富不斷增長的年代里，每個人不僅感覺自己很有錢，而且是越來越有錢，所以就非常舍得消費，貸款超前消費大行其道。
在那個時候，日本人也跟中國人一樣，熱衷于買房，人人都瘋了一樣的貸款買，并相信房價永遠不會跌，于是房價就不斷地上漲。銀行此時也毫不顧忌風(fēng)險的借錢出去。
看著自己的房子越來越值錢，人們心中就有一種幻覺，覺得自己很富裕。所以消費起來絕不含糊。這個叫做財富效應(yīng)！
卡拉ok是70年代剛興起的行業(yè)，門店太少，需求太多，供不應(yīng)求，只要開店都會賺錢。
于是大量的人都涌入這個行業(yè)，門店數(shù)量增長速度極快。到了80年代末的時候，達到頂點。
但即便是這樣，門店還是賺錢，因為大家的消費意愿沒有降低。
轉(zhuǎn)折點發(fā)生在90年代日本樓市崩盤，老百姓瞬間感到自己的財富大量縮水，所以減少消費。
其實房子還是那些房子，只是價格降下來了，大家就覺得自己沒錢了。但仔細想想，在房價很高的時候，為啥就覺得自己很富有呢？
1995年以后，GDP增速陷入停滯狀態(tài)。這非常有殺傷力，導(dǎo)致國民收入無法增長，然后大家就不愿意花錢消費了。于是唱卡拉ok的意愿就降到了冰點。
此時，卡拉OK門店已經(jīng)嚴重供過于求，價格戰(zhàn)開打。收入和利潤率不斷降低，門店大量倒閉。
二哥說了一句很值得細品的話：衰退的唯一理由就是繁榮！
當所有人都高唱戰(zhàn)歌的時候，轉(zhuǎn)折點就不遠了。
當所有人都感覺危機就在身邊的時候，再跑就來不及了。
2013年，二哥看到李嘉誠加速拋售內(nèi)地房產(chǎn)時，就有所警覺。
這些富人不會在房價最高的時候拋售，因為他們的資產(chǎn)量太大，到那個時候就賣不出去了。所以他們總是早早就開始出手，不賺最后一個銅板。
緊接著的第二步，他就把人民幣換成美元；
第三步則是把錢轉(zhuǎn)移到海外，多元化投資其他產(chǎn)業(yè)，以降低資產(chǎn)的整體風(fēng)險。
仔細看看李嘉誠做過的所有生意，都是這個套路。
當繁榮再次回頭時，他又會回來抄底。
所以二哥在KTV行業(yè)最繁榮的時候，開始出售這些門店。因為一旦等到衰退，就沒人接手了。
結(jié)果他還是慢了一拍，2018年以后賣出的3家門店就非常吃力，而且還虧了。
這跟現(xiàn)在拋售房子是一個模子刻出來的。
第二，洞察大趨勢下的行業(yè)變化
還是以日本為例，日本從90年代初開始，有兩個看得見的大趨勢：老齡化和分化內(nèi)卷！
這造成三個結(jié)果：
在這樣的時代背景下，日本的KTV發(fā)生了如下變化：
1.在KTV看不到年輕人的身影，老年人扎堆。
2.老年人既沒有消費的意愿，也沒有消費的能力（熬不起夜，喝不起酒），KTV的經(jīng)營很慘淡。
3.為了促進老年人在KTV的消費，門店就推出餐飲服務(wù)，變著花樣的賺老年人的錢。他們還通過在包間投放廣告來創(chuàng)收。
毫不夸張地說，KTV已經(jīng)變成了養(yǎng)老院。
年輕人去哪兒了呢？
一類年輕人單身，低欲望，壓根就不想消費；連女朋友都懶得談，更何況是出門社交呢？
另一類年輕人收入一般，在結(jié)婚、養(yǎng)娃、養(yǎng)房的壓力下，根本就消費不起。
仔細對比一下，咱們國家的年輕人跟日本也越來越像了。
別說社交了，就是吃飯都不愿出門，而點外賣。
即便愿意出去社交和消費的人，看看每個月到手的工資，扣除掉房貸、車貸、生活費、養(yǎng)娃的費用后就沒剩幾個錢了，想想還是算了。
即便那些拿著高薪的人，在996的工作壓力下，誰還有精力去唱K呢？
大家可以下午去KTV轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，清一色都是老年人。
為什么是老年人呢？因為他們有時間，但眼睛和頸椎都不行，不可能像年輕人這樣長時間玩手游、看頭條。
而KTV根本就不是靠包房賺錢的，沒有人消費酒水，他們根本就活不下去。
可大家再看看最近幾年的酒產(chǎn)量，都下降了40%！
老年人的身體喝不得，年輕人工作太忙，沒時間喝！
總結(jié)起來，KTV的衰落始于老齡化和社會分化內(nèi)卷！
第三，算一算成本和收益
一家40間包房的KTV，每個月有多少成本開支？
之前在網(wǎng)上看到有一家連鎖KTV（10家店）的成本表：
人工成本：343萬；
租賃成本：182萬；
其他成本：26萬；
總成本：552萬。
平均到每家店的成本就是55萬。
注意，這里還沒有包括水電費、裝修和設(shè)備的折舊，這些費用至少每月有 4萬。
下午時段的包房費通常50元不到。即便40個都成交，也只有2000元！
一個月下來才6萬元。
所以，晚上如果沒人消費，鐵定是要血虧的。
那么問題來了，晚上能有多少收入呢？
大家感興趣的話，晚上可以去KTV瞧瞧。
反正疫情嚴控的幾個月，一個鬼影都看不到。
KTV的成本還遠不止這些，比如
1.現(xiàn)在不能用盜版了，每個月都要支出版權(quán)費；
2.團購平臺上做宣傳要給平臺10%左右的抽成；
3.打通黑白兩道也要花費不少公關(guān)費用；
4.為了拿到文化娛樂許可證、食品流通許可證、餐飲服務(wù)許可證、衛(wèi)生許可證、消防驗收許可證，這都是不小的花費。
這么仔細一算，還有幾個人敢碰這個行業(yè)呢？
自從去年疫情爆發(fā)，這個行業(yè)能活著的，估計都是賠著老本在堅持。
可疫情似乎沒有盡頭！
總結(jié)
KTV是如何一步一步演變成現(xiàn)在這個局面的？
第一，每個行業(yè)都是時代的產(chǎn)物，它的興起符合當時的趨勢，它的衰落也符合現(xiàn)在的趨勢。趨勢是一個系統(tǒng)性問題，不因人的意志而轉(zhuǎn)變；煤炭如此，服裝如此，外貿(mào)如此，以后的互聯(lián)網(wǎng)也如此。
第二，行業(yè)的過度繁榮后，都會面臨供應(yīng)過度，需求不足。老齡化放大了供需的失衡，然后就會帶來嚴重的分化和內(nèi)卷。
第三，失衡之后，收入和支出就會迎來逆轉(zhuǎn)，導(dǎo)致絕大多數(shù)玩家都虧損。
雖然衰退的唯一理由是繁榮，但繁榮的唯一理由也是衰退。
或許我們現(xiàn)在就是在用衰退孕育繁榮。
不過希望這個衰退溫柔一點，可控一點。
陳俊林