當前的中國仿石涂料行業(yè)，已經(jīng)從前兩年專業(yè)品牌之間的相互競爭，進入到了綜合品牌與專業(yè)品牌同臺競技的發(fā)展態(tài)勢，市場競爭日趨成熟。綜合型涂料企業(yè)的進場，不僅有利于仿石涂料市場的進一步規(guī)范化發(fā)展，也促進了仿石涂料市場“蛋糕”的進一步做大。提起綜合型

當前的中國仿石涂料行業(yè)，已經(jīng)從前兩年專業(yè)品牌之間的相互競爭，進入到了綜合品牌與專業(yè)品牌同臺競技的發(fā)展態(tài)勢，市場競爭日趨成熟。

綜合型涂料企業(yè)的進場，不僅有利于仿石涂料市場的進一步規(guī)范化發(fā)展，也促進了仿石涂料市場“蛋糕”的進一步做大。

提起綜合型仿石涂料企業(yè)，就不得不提“巴”山扛鼎、勢如破竹的巴德士了。

2019年，巴德士聯(lián)合意大利novacolor舉辦“外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會”，推出“德”系外墻藝術(shù)漆新品“德晶石”、“德藝石”，作為對仿石涂料零售市場的一種試煉。

涉入仿石涂料市場后，巴德士依托老牌綜合型涂料企業(yè)的底蘊，在仿石涂料斬獲甚豐。

在涂裝新視野發(fā)布的“2022年中國零售仿石涂料30強”榜單中，巴德士以2021年2.06%的市占率躋身十強之列。

這也是涂裝新視野發(fā)布“中國零售仿石涂料30強榜單”以來，巴德士仿石涂料連續(xù)第二年上榜并穩(wěn)居前十之列。

短短三年時間，巴德士是如何從一顆小樹苗成長為參天大樹的呢？

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快馬突襲，占盡先機

相關(guān)資料顯示，仿石涂料進入中國市場的時間大約是2012年前后。

而中國涂料市場早已形成一種慣性：哪個市場有熱點，哪里就會有涂料企業(yè)蜂擁進場。

涂料行業(yè)另一個慣性就是：如果頭部企業(yè)不進場，這個領(lǐng)域注定難以做大做強。

零售仿石涂料在中國市場興起之初，由于面對的農(nóng)村市場相對分散，教育成本及渠道布局成本較大，很多綜合涂料企業(yè)并未進場。

但巴德士是一個特例，不僅率先進入仿石涂料市場，還迅速形成了自身優(yōu)勢。

從這三年巴德士在仿石涂料行業(yè)的動作來看，巴德士是通過“三步走”戰(zhàn)略在行業(yè)扎下了根。

第一步，就是2019年借“外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會”之機，推出“德晶石”“德藝石”，進軍仿石漆市場。

第二步，2020年4月，巴德士用一場轟轟烈烈的“云招商”活動，讓自己在仿石涂料市場“出了圈”，正式吹響進軍仿石漆市場的號角。

短短一年時間，巴德士從江西、海南到廣東、廣西，再到湖南和云南，最后是北上山東、河南及東北，完成了全國渠道的布局。

第三步，2021年12月，巴德士集團總部廠房擴建項目成功封頂，新廠房全部用來發(fā)展仿石涂料。

隨著巴德士仿石藝術(shù)漆在全國成功開疆拓土，市場覆蓋面不斷提升，巴德士完成進入仿石涂料市場的第三步——擴大產(chǎn)能。

短短三年時間，巴德士通過“三步走”戰(zhàn)略，搶先布局仿石涂料市場，比其它后來者具有了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

面對消費趨勢的升級，2021年，巴德士提出了“6+1”賽道發(fā)展戰(zhàn)略，即藝術(shù)漆、仿石漆、地坪漆、水性工業(yè)漆、防水基材、家裝工程漆+色彩搭配。

作為“6+1”賽道戰(zhàn)略的核心賽道之一，巴德士仿石漆進入了加速發(fā)展模式。

NO.2

五大優(yōu)勢，助力發(fā)展

今年兩會的成功召開，讓美麗中國與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略一度成為了社會關(guān)注的熱詞。

專注于鄉(xiāng)村別墅外墻裝飾定制的仿石涂料，無疑成為了涂料行業(yè)突破“疫”境的一劑強心針，成為巴德士集團的重要戰(zhàn)略板塊之一也在情理之中。

自進入仿石涂料市場以來，巴德士以五大優(yōu)勢重新定義仿石涂料，發(fā)展如魚得水。

01

強大的企業(yè)實力

巴德士仿石藝術(shù)漆有句響亮的招商口號：“大樹底下好乘涼，廠家兜底包賺錢”。

作為大樹，巴德士創(chuàng)始于1996年，歷經(jīng)20余年的沉淀，現(xiàn)已發(fā)展成為中國化學工業(yè)界集權(quán)威研發(fā)、生產(chǎn)、銷售化工涂料于一體的大型民營高科技企業(yè)集團，并以六大生產(chǎn)基地與雙總部戰(zhàn)略組合打造的集團化布局擎動全國。

▲ 巴德士六大生產(chǎn)基地

強勁的科研、生產(chǎn)、營銷、品牌實力，與可借鑒、可復制的成功經(jīng)驗，讓近30000家網(wǎng)點在全國各地遍地開花，助力無數(shù)經(jīng)銷商走上了成功路。

集團系統(tǒng)化的運營模式，讓巴德士仿石藝術(shù)漆落地生根，成為了眾多經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的突破口。

今年3月18日，以“龍騰虎躍”為主題的巴德士集團3.18云招商創(chuàng)富大會成功開播。

巴德士集團裝飾涂料仿石藝術(shù)漆事業(yè)部總監(jiān)史亮作《新賽道——仿石漆盈利模式分享》的主題分享，從巴德士仿石漆賣給誰、怎么賣、怎么交付三方面進行了深入淺出的解讀。

他認為，在當前美麗鄉(xiāng)村建設的東風之下，仿石漆可以從零售外墻、舊房翻新、景點民宿、美麗鄉(xiāng)村建設以及專業(yè)鄉(xiāng)墅五個方向發(fā)力，機會無限。

經(jīng)銷商該怎樣把握住這些機會呢？史亮表示，即使是小白經(jīng)銷商，只要選擇了巴德士仿石藝術(shù)漆，巴德士集團都將依托強大的企業(yè)實力和成熟的運作模式提供全方位的支持，讓經(jīng)銷商駕馭起來得心應手。

史亮還詳細介紹了巴德士仿石漆的全方位服務體系，讓與會客戶看到了巴德士仿石漆的強大實力和獨家之處（點擊上面視頻號可了解更多）。

02

核心團隊保駕護航

借力東南西北中五大營銷服務中心，遍布全國各地的辦事處和服務網(wǎng)絡，以及千人級的實戰(zhàn)營銷團隊、專業(yè)設計團隊、資深施工服務團隊，巴德士仿石藝術(shù)漆充分發(fā)揮規(guī)?；?lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢，點面結(jié)合，全員營銷，實現(xiàn)了樣板模式的高效復制與成功運用。

2021年，巴德士多場“云招商”創(chuàng)富大會的持續(xù)發(fā)酵，吸引了一大批經(jīng)銷商加盟巴德士仿石漆，在云南會澤、廣西橫縣、廣東惠州、浙江金華、江西廣信、江西樂平等地，一大批氣派的巴德士仿石藝術(shù)漆專賣店拔地而起，成為各地建材市場上一道靚麗的風景線。

▲ 部分門店現(xiàn)場

據(jù)了解，經(jīng)過巴德施仿石漆核心團隊統(tǒng)一的終端形象設計、線下運營幫扶以及銷售、設計、售后等方面的專業(yè)培訓，各新開門店在無論是整體形象，還是在人員配備和銷售服務等方面，都已具備完善的接單能力。

店面開業(yè)后，幾乎每一家門店都簽單不斷，以產(chǎn)品與服務贏得了消費者的口碑。

03

領(lǐng)先的產(chǎn)品力

從進軍仿石漆市場開始，巴德士就提出了“以質(zhì)取勝，重新定義仿石漆”的發(fā)展理念。

巴德士仿石藝術(shù)漆產(chǎn)品研發(fā)與應用團隊由20位博士專家組成，歷經(jīng)5年時間探尋世界各地石材，采集上千種石材數(shù)據(jù)打造數(shù)據(jù)應用庫，篩選出充分迎合個性化、多元化與品質(zhì)化的消費需求的50種色彩與肌理，為巴德士仿石漆藝術(shù)漆產(chǎn)品的推陳出新提供了強大的技術(shù)支持。

源于石而勝于石。巴德士仿石藝術(shù)漆系列產(chǎn)品融合多項前沿科技，石材仿真度高達99%，安全系數(shù)高，且化學耐候性與物理性能優(yōu)異，是真正的天然石材替代品，成為舊墻翻新和精品工程最佳選擇，也是高端別墅外墻的首選裝飾材料。

2021年3月，巴德士集團結(jié)合建筑技術(shù)、建筑風格、周邊物業(yè)色彩環(huán)境、社會認同等因素，研發(fā)推出了星彩石頭仿石藝術(shù)漆、陶彩石仿石藝術(shù)漆、鎧甲1號仿石藝術(shù)漆，從色彩搭配、產(chǎn)品技術(shù)等方面為建筑注入藝術(shù)氣息，賦予建筑新的生命和活力。

其中星彩石仿石藝術(shù)漆具有石材仿真、超長耐侯、施工簡便、抗刮傷性能好、耐污防水的特點，一經(jīng)上市便受到了消費者的喜愛。

04

主動營銷

巴德士進軍仿石漆市場以來，采用以電商引流解決獲客痛點、以培訓導流打造特約經(jīng)銷商盈利模式、以免費設計突破拓客圈層、以技術(shù)服務助力轉(zhuǎn)型效果服務商、以市場推廣加速落地執(zhí)行等主動營銷策略，破局終端門店消費斷層。

在去年9月巴德士集團主動營銷全國優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會上，巴德士集團董事長方學平表示：“2021年-2025年將是巴德士集團奮勇前行的關(guān)鍵5年，為此，集團公司制定了未來五年的發(fā)展規(guī)劃，通過引入第三方力量在裝飾涂料渠道開展主動營銷，全面升級營銷體系化，賦能終端，開啟品牌營銷新高度?！?/p>

▲ 巴德士集團董事長方學平

05

全心全意為客戶服務

以遍布全國的辦事處及千人線上+線下營銷、培訓、設計與施工服務團隊為基礎，構(gòu)建起成熟高效的全方位服務體系，巴德士仿石藝術(shù)漆助力經(jīng)銷商輕松轉(zhuǎn)型為效果服務商，解決客源難題，為效果交付提供有力保障，最終實現(xiàn)了以服務增值拓寬盈利寬度。

2021年6月11日，江西撫州巴德士仿石藝術(shù)漆運營中心隆重開業(yè)?！昂梦恢?、精裝修、開大店”的終端戰(zhàn)略，以及全方位服務體系的加持，該運營中心開業(yè)當天就成功接單13套別墅項目，為未來的發(fā)展打了一針強心劑。

就如史亮在今年3.18云招商創(chuàng)富大會所說的，你只管選擇巴德士仿石漆，巴德士全方位服務體系將為你搞定一切。

NO.3

五年規(guī)劃，奮勇前進

2021年是巴德士新五年計劃的開局之年，而在仿石漆領(lǐng)域的快速布局，是巴德士“奮勇前進”的真實寫照。

隨著農(nóng)村生活條件提高、農(nóng)民對于居住環(huán)境的需求暴漲以及美麗鄉(xiāng)村建設的大背景之下，站在風口上的巴德士仿石漆呈現(xiàn)出加速發(fā)展姿態(tài)。

從巴德士集團規(guī)劃的“6+1”賽道戰(zhàn)略，我們不難發(fā)現(xiàn)巴德士仿石藝術(shù)漆扮演著“排頭兵”的角色。

這意味著未來巴德士將在仿石涂料市場投入更多的人財物力，致力成為中國仿石漆行業(yè)頭部企業(yè)的野心不言自明。

隨著巴德士在仿石涂料市場的不斷深耕發(fā)力，未來，巴德士在“中國零售仿石涂料30強”榜單中的排名必將會更進一步提升，不排除有沖擊前五的可能。