文/金錯刀頻道Diik不管是配近視鏡、遠視鏡，還是買太陽鏡，大多數(shù)人最關心的問題是什么？第一是好不好看，第二是貴不貴。讀大學時候，班里一位同學家里開眼鏡店，每個假期結束，他都會換一副眼鏡回校。每次同學們打趣問他一副眼鏡成本多少，他都諱莫如深

文/金錯刀頻道 Diik

不管是配近視鏡、遠視鏡，還是買太陽鏡，大多數(shù)人最關心的問題是什么？

第一是好不好看，第二是貴不貴。

讀大學時候，班里一位同學家里開眼鏡店，每個假期結束，他都會換一副眼鏡回校。每次同學們打趣問他一副眼鏡成本多少，他都諱莫如深地笑笑，不說話！

后來知道北京有個潘家園，配眼鏡圣地，光眼鏡城就四五個，加上街邊的獨立眼鏡店，整個潘家園該有幾百家大大小小形形色色的眼鏡店，絕對能挑花眼。

自己會砍價，或者帶個砍價能手一起去，錯不了。

其實細心點的都能發(fā)現(xiàn)，差不多一樣材質(zhì)的鏡架，配齊防藍光、防紫外線、鍍膜、超薄、樹脂、高折射率、感光變色等等所有功能性指標的相同品牌鏡片，在不同的眼鏡店里，肯定能砍出不同的價格來。

唯一相同的，就是報價都奇高，然后開口直接先給顧客打個折。

但是不管再怎么砍怎么減，也改變不了眼鏡行業(yè)的暴利，或者換個溫和的說法，高加價率。

1、全世界最貴眼鏡，500萬一副！

一副眼鏡究竟能便宜到什么地步，又能貴到什么地步？

一般普通眼鏡，便宜的幾十塊錢就能買一副，比如偏光鏡，老花鏡，也都是功能型眼鏡。近視、遠視、散光鏡的價格就高了，但是便宜的一百多元也能搞定，普通鏡架，普通玻璃鏡片，戴上不光重，度數(shù)高的鏡片還賊厚，掉地上就得碎那種。

再好點的，兩三百元也能戴上一副樹脂鏡片，鍍膜的，不光結實，鍍膜鏡片的視覺效果就比普通鏡片高級一點。

加上越來越多的各種技術，眼鏡片的零售價格千差萬別，動輒大幾百元甚至上千元一副。

各種大品牌眼鏡和奢侈品牌的副產(chǎn)品眼鏡，上千元，幾千元，甚至上萬，就算一副普普通通的平光鏡也不會便宜。比如香奈兒的女士太陽鏡，最便宜也要2000+元，貴的超過6000元。

還有一類是眼鏡中的奢侈品牌。最奢侈的是德國的Lotos，奢侈品包包在它面前都弱爆了。近150年的歷史，純手工定制打造，10幾萬歐元、20萬歐元一副都不算什么，最貴的一副眼鏡賣了50萬歐元（當年歐元匯率還很高，相當于超過500萬元人民幣），白金鏡架，鑲嵌了總共44顆鉆石（50克拉），在北京也能輕松買套房，據(jù)稱最后被一位瑞士的女富豪買走了。

其實對于眼鏡這種產(chǎn)品，痛點最強的應該是普通消費者。過去因為信息不對稱，眼鏡店隨便講一些“不明覺厲”的功能，瞬間就讓人覺得這錢應該花，且花得值。

然而現(xiàn)在，只有一個念頭，就是砍價。

2、天下眼鏡，一半出自中國

在國內(nèi)買眼鏡還需要挖空心思砍價其實細思很傷感情，因為全世界的眼鏡，超過一半產(chǎn)自中國，鏡架產(chǎn)業(yè)分布在珠三角和長三角，奢侈品品牌代工廠在東莞和深圳（橫崗），中低檔鏡架集中在溫州，鏡片在丹陽。

深圳橫崗，是全球中高檔品牌眼鏡鏡架的最大產(chǎn)地，占領全球高端鏡架80%的市場，有500家左右的眼鏡相關企業(yè)，年產(chǎn)眼鏡超過1.25億副，有10萬余人從業(yè)。出口總值超百億元，85%的出口到全球130多個國家和地區(qū)，占歐洲中高檔市場份額的60%，占全球眼鏡中高檔市場份額的50%。

很多名牌眼鏡，甚至奢侈品牌做的眼鏡，都出自橫崗，比如雷朋、浪琴、GUCCI、香奈兒、蔡司等等。

江蘇丹陽，全國百強縣，GDP超過千億元，眼鏡產(chǎn)業(yè)是其重要產(chǎn)業(yè)，常住人口不到百萬，眼鏡相關企業(yè)超過1600家，有超過5萬人從業(yè)者，每年產(chǎn)出超過3億多副鏡片，占全球每年總量的40%，國內(nèi)市場的70%，是世界第一大鏡片生產(chǎn)基地。

很多從業(yè)者是一家子全在做眼鏡，小作坊很多，甚至有很多一家人就完成了從制作鏡片、鏡架到配裝和銷售、客服的全部流程。

所以，很多人都會去這些地方配眼鏡，因為都覺得可以用其它地方?jīng)]有的價格在這配到高級貨。比如丹陽，無錫、常州等地很多人跑過去配眼鏡，最遠甚至輻射到安徽。

但是在這里買眼鏡，如果光靠自己逛，隨便進一家面積不大的眼鏡店，里邊眼鏡多得都能讓人挑到眼花。

所以，眼鏡店雇人在高鐵站前等著，然后把要配眼鏡的人領進店。也有說，在丹陽的大街上，隨便拉一個人，都能幫你買到眼鏡。

形成鮮明對比和諷刺的是，國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)如此發(fā)達，不過是為別人做嫁衣。

很多年營業(yè)額超過億元的眼鏡企業(yè)都已經(jīng)被世界眼鏡巨頭收購了。

世界最大的鏡片公司依視路集團（樹脂鏡片、多焦點鏡片、漸進鏡片，都是依視路首創(chuàng)的，鉆晶鏡片也出自依視路），截至2018年在丹陽就有6家合資公司，都是在丹陽排得上前幾號的企業(yè)。

另外一家眼鏡巨頭陸遜梯卡，旗下?lián)碛衅放票姸啵瑫r也是眾多奢侈品品牌眼鏡的授權方，很多都是人盡皆知的大牌，比如阿瑪尼、巴寶莉、香奈兒、蔻馳、D&G、Tiffany……這還不是全部。

零售網(wǎng)點分布全球，超過7200個，每年賣掉眼鏡9300萬副。旗下的連鎖品牌有很多，比如Sunglass Hut和亮視點（Lens Crafters）。

自有品牌就有7個。

可怕的是兩年前，這兩家世界最大巨頭合并了，一個有鏡片，一個有鏡架，還有店，一下霸占了全球超過27%的市場份額，市值數(shù)百億歐元，年銷售額超過百億歐元。

3、外行人永遠看不透四個大坑

在眼鏡行業(yè)里，流行一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情……

盡管有人出來洗白，說眼鏡行業(yè)并不怎么賺錢，甚至有很多是虧錢的，但是依然改變不了它暴利的本質(zhì)。

博士眼鏡，國內(nèi)知名眼鏡品牌，連鎖經(jīng)營，而且是國內(nèi)第三個上市的眼鏡企業(yè)。

當年博士眼鏡的上市招股書就曝光了行業(yè)的內(nèi)幕。招股書中明確地寫著，零售價近千元的鏡片采購均價僅28元，且還在持續(xù)降低。反倒是鏡架比鏡片的采購成本更高些，接近90元。

這是走高端路線的博士眼鏡的采購成本，但也只是其中一角。

先來看一段視頻，雖然不是最新的，但絕對讓你驚掉下巴。

眼鏡市場，到底有多少坑？

1、成本之坑

成本是第一大坑。

在丹陽，像“記憶合金架”、“時尚合金架”、“板材架”基本上不超過20元一副，最貴的純鈦鏡架也只有半百左右，但是一進零售門店，基本上就要翻個十幾倍甚至幾十倍。

鏡片也是如此。

在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，一般零售價300元左右，折射率1.61約為600元，折射率1.67約為800元。

而在丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，批發(fā)價僅為8元；1.56黃金膜的樹脂片19元；1.61非球面樹脂片21元。

即便是在丹陽，也只有行內(nèi)人才知道水到底多深。

同在一個眼鏡城里，樓下是零售店，樓上就是批發(fā)商，一副眼鏡架，樓上出貨10幾元錢，可能到樓下就變成200多。一副批發(fā)價百元左右的眼鏡片，到樓下直接千元起步。

關鍵是，有時候所謂大牌鏡片，你也不知道真?zhèn)巍?/p>

2、功能之坑

功能之坑并不是說眼鏡片上的各種功能是無用的，有用，但并非絕對。比如防藍光，確實可以過濾藍光，但只能過濾一部分，只要是合格品都有作用，多一個防藍光，怎么也得再加個上百元。

問題是怕商家為了多賣錢，一個勁兒忽悠消費者買加了防藍光功能的鏡片，首先兒童不建議戴防藍光眼鏡，因為日常中部分藍光是有益的。

其次，商家忽悠人的套路中有一個是用驗鈔用的藍光筆試鏡片的防藍光效果，聲稱穿過鏡片的藍光越少，防藍光效果越好。但其實驗鈔藍光的波段小于電子屏幕的藍光波段，能防驗鈔藍光的，防不住電子屏藍光。

再就是國家標準缺失，市場缺少規(guī)范約束。

被忽悠只能多花冤枉錢！

3、品牌之坑

數(shù)不清到底有多少大牌在國內(nèi)代工眼鏡，但可以肯定的是，都出自深圳橫崗，且溢價超高。

是真正大品牌也就算了，畢竟品牌溢價就是用來炫耀、彰顯身份的。但是不得不說，山寨品，太多了，在眼鏡生產(chǎn)大國，山寨個眼鏡豈不是太容易。

4、專業(yè)之坑

無論是鏡架還是鏡片，國內(nèi)都已經(jīng)有很成熟的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，但是你防不住給你配眼鏡的人。

等待眼鏡出爐的時間長短代表不了專業(yè)程度，因為普通眼鏡的配裝有個10幾分鐘到半個小時足夠了。

最坑的不是等，而是給你配鏡的人到底專不專業(yè)，驗光的機器到底可不可靠，有沒有用。

有人在知乎上說，國內(nèi)眼鏡店大多都談不上專業(yè)，驗光這件事在國外很多發(fā)達國家是自成一派，和看眼科不是一回事，專業(yè)名稱叫做“眼視光”，雖然都是驗光，但可絕對不是在機器上照一照就完事。

就連選擇什么樣的鏡片都是有講究的，需要專業(yè)人士診斷。

他舉了一個自己接過的例子，一個高中生要配鏡，但是檢查之后發(fā)現(xiàn)，是患了眼病，并不是近視。如果貿(mào)然配鏡，被眼鏡搞成真近視事小，耽誤眼病治療事大。

為什么大多青少年的近視眼會越來越重，用眼習慣肯定是主要原因，但是眼鏡配得對不對也是重要因素，要么就是他們根本不是近視卻被戴上了近視鏡，至于眼鏡值多少錢其實對于純粹為了矯正視力而言，并不重要。

4、結語：沒有核心價值，普通人不該為亂象下的高溢價買單

全中國，僅近視眼近7億人，這是一個價值850億元的市場，且如今也不能用低頻消費去形容眼鏡產(chǎn)品，因為人們已經(jīng)更加注重眼鏡的裝飾功能。

有人曾經(jīng)試圖用電商眼鏡來破掉“暴利”的局，國內(nèi)外都有。

價格很便宜，但是專業(yè)程度和體驗難以形容，要么度數(shù)不準，要么瞳距不對，鏡架大小有問題……如今，資本都已經(jīng)對這類項目失去了興趣。

其實，詬病“暴利”的背后，是人們已經(jīng)更清晰地意識到問題，花很多錢買一副眼鏡，除了滿足基本功能需求之外，自己還得到了什么？是品牌價值還是其它什么？這錢花得到底值不值？

眼鏡店收著高溢價，卻仍然大喊不賺錢，丹陽也越來越有壓力，招人難，成本上升，美國加稅……問題出在哪？

中國眼鏡市場，需要轉(zhuǎn)型了，不該讓普通消費者為亂象之下，沒有核心價值的高溢價買單！

這同時也將是中國眼睛市場的一次自救！

參考資料：

新浪財經(jīng)《千元眼鏡成本僅20塊，6億近視人口的“暴利”行業(yè)真相》

新財富財經(jīng)《全球最大眼鏡公司和鏡片公司合并，以后你買的眼鏡都是它家的 》

知乎《怎樣配眼鏡才能不被忽悠？》

三聯(lián)生活周刊《丹陽：鏡片行業(yè)為何不會搬走？》