話說，有一種被討債，讓人感覺蠻好的。某一篇文章不經(jīng)意之間的一句話也能被人記住良久，我還是很開心的，所以我就打算認(rèn)真說說我自己的看法，不一定說的都對，但是我的經(jīng)驗可能是最貼近廣大“外行”媽媽的實際情況的。雖然這篇主要講的是鋼琴，但其實對于外行

話說，有一種被討債，讓人感覺蠻好的。

某一篇文章不經(jīng)意之間的一句話也能被人記住良久，我還是很開心的，所以我就打算認(rèn)真說說我自己的看法，不一定說的都對，但是我的經(jīng)驗可能是最貼近廣大“外行”媽媽的實際情況的。

雖然這篇主要講的是鋼琴，但其實對于外行父母來說，我們挑其他樂器道理也是一樣的，僅供大家參考。

大概是盛夏的某天吧，4歲的依姐跟我說她要學(xué)鋼琴。我當(dāng)時心理活動很復(fù)雜，想了很多，也研究了很多，最終還是決定遵循妹妹的想法?！o依姐選樂器時，我掉到了阿里巴巴的寶庫成了一個貪婪的人

但學(xué)樂器畢竟不像是學(xué)書法，買根毛筆置辦點筆墨紙硯就可以擼袖子練了，樂器要買，老師也要尋摸，每一樣都有各種各樣的價格區(qū)間，所以這其實不是一件一拍腦門就能說干就干的。

雖然榮媽我小時候?qū)W過兩年小提琴，但你現(xiàn)在給我個琴我也拉不出來，跟沒學(xué)過的差別不大，不過識譜我還是可以的，但基本等同于一個外行人。對于懂音樂的人來說，可能挑樂器、找老師會很容易，畢竟是懂行的，哪怕不是同種類樂器，但終歸是浸淫在圈里的人更知道潛規(guī)則，識別蒙人的坑也更容易。

然而，懂行的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)父母都是門外漢，對樂器壓根就不懂，要怎么選？全看誰忽悠的像樣唄~那當(dāng)然是不行的。

咱雖然不懂，但也不傻對不？

那作為我，一個準(zhǔn)樂器門外漢來說，選鋼琴就是第一個大難題。為了能盡可能的在有限預(yù)算范圍內(nèi)給妹妹挑一架好琴，我第一件要做的事兒就是查資料。

01 好歹是買大件，得做功課

在科技信息如此發(fā)達的今天，想要把一個人的前世今生扒干凈都很容易，更何況是鋼琴。所以在給妹妹物色鋼琴的那些天里，我仔細研讀了微信公眾號和知乎上的相關(guān)帖子。

為什么選這兩個呢？

第一，我自己就是做公眾號的，所以當(dāng)然對微信的生態(tài)體系最熟悉了，找起資料來最游刃有余。

在眾多文章中，我認(rèn)為參考意義最大的就是六媽羅羅之前寫過的關(guān)于自己是如何選擇鋼琴的文章，不知道為什么我昨天搜的時候文章已經(jīng)刪除了，只剩下另外一篇可以看了，→從三百元到幾十萬，這么多樂器到底怎么選？專業(yè)人士給出的答案出乎意料

這篇文章也很有借鑒意義，它不只說了鋼琴，還說了其他的樂器的選擇問題，是專業(yè)人士的意見，參考性很強，對于還不知道選什么樂器的媽媽們來說，值得一看。

第二，關(guān)于知乎，因為是問答發(fā)帖形式，所以你可以在一個題目先看到不同立場、不同經(jīng)驗和想法的發(fā)言，多角度去理解某個問題，對我?guī)椭畲蟮氖且粋€叫“卓爾不群”的專欄《鋼琴點評》。

這個人先后工作于琴場與琴行，還擔(dān)任過鋼琴調(diào)律師和鋼琴銷售，內(nèi)容坦誠全是干貨，他的文章看完，能夠很系統(tǒng)的了解鋼琴市場的行業(yè)現(xiàn)狀，可謂是避坑貼，里面有說了好些行業(yè)潛規(guī)則的事情。

說實話琴10萬的鋼琴跟1萬的鋼琴肉眼根本看不出差距，頂多就是這個高點矮點，三角琴立式的區(qū)別而已。但里面我們看不到的東西，其實大多數(shù)都會如實的反映在價格上，樂器這東西大原則上就是一分價錢一分貨，如果不懂，大品牌、買貴的就是最靠譜的選擇，無非就是智商稅多點少點的，但貪便宜，90%以上是被蒙的更慘。

第三，不建議大家在百度貼吧、知道上找資料，因為你會查，別人也會寫。絕大部分的琴行都有網(wǎng)絡(luò)銷售部門，他們也會去這些地方發(fā)一些自問自答的水帖與論壇合作宣傳，消費者在完全不懂行的情況下很容易被忽悠。

公眾號相對于貼吧論壇來說，發(fā)營銷稿的成本太大，要么自己搞個號經(jīng)營很久也不一定有多少閱讀量，要么找大號來營銷，但要支付很大一筆費用，原本樂器就是個針對特定人群的東西，不是泛娛樂化的，受眾群就窄，不會有人傻到做公眾號來盈利，而做特定投放廣告一篇下來幾千到幾萬也不一定有水花，根本不劃算。也正因營銷成本高，微信公眾號的內(nèi)容相較來說更具參考性。

當(dāng)然，這只是相較而言，不能全信，所以不能只看一篇。知乎的話，不光是作者的價值觀輸出，除了文章底下還會有各種各樣的人的意見可以參考，看評論能更全面地了解一個觀點的正反面，可以互補，避免偏聽偏信。雙管齊下，在我看來就能大體對一個行業(yè)有個初步的正確解了。

第四，如果你能找個懂行的且能夠信得過人帶你去買琴，那以上這些功課都不用做了，告訴他預(yù)算，聽他的就是了。前提是值得信任，剛認(rèn)識一兩天的鋼琴老師不算哈。

老師拿回扣是整個行業(yè)最常見的潛規(guī)則，特別是你在琴行找的老師，那就更要留心琴行的老師能給你推薦什么琴?。孔匀皇乔傩欣铿F(xiàn)有的琴咯~

遇見拿回扣還有良心的老師，你好歹還能買到品牌琴，無非就是略高于市場價。還有一些老師代賣的品牌都是獨家代理，當(dāng)?shù)厝魏纹渌碳叶紵o貨，極有可能是你聽都沒聽說過的琴。但鋼琴品牌那么多，咱們外行不是，你也不確定是不是歐洲哪個小眾鋼琴呢？

結(jié)果就是老師拿了提成，你不一定買到了好琴，還會欠老師一個人情。所以如果沒有特別信賴的懂行人，我寧愿靠自己，比起被別人坑，還不如我自己選，就是買貴了，起碼我不會買雜七雜八我不知道的品牌。

02 初涉鋼琴最基本知識科普

下面我們討論的鋼琴指得是機鋼，不含電鋼哈，目前關(guān)于電鋼的爭議還是蠻大的，如果是想要長期學(xué)鋼琴，不是玩票的那種的話，主流意見還是機鋼。

1、立式VS三角

家用鋼琴一般分兩種：家用立式鋼琴和家用三角鋼琴。

立式鋼琴的高度，指的是地面到鋼琴頂部，三角琴是用長度來標(biāo)識的，即從鍵盤前端到尾部的長度。

家用立式鋼琴型號在120型到132型，選擇最多的一般是120、121、123型（這里的數(shù)字即高度，單位以cm計）。

家用三角琴的規(guī)格型號一般在160型-190型（這里的數(shù)字即長度，單位以cm計），再長了也不適合放在家里了不是？

理論來講，同一品牌同一系列的鋼琴，高度越高/長度越長，琴就越好，價格也會越貴。而同一高度不同品牌或型號的鋼琴寬度和深度大致相同，因此挑鋼琴不用在意寬或深，只看高度就可以了。

家里地方大，預(yù)算又多，考慮三角琴，演奏的感覺還有聲音自然是比立式要好。不過一般來說，給孩子練琴用，尤其是對于初學(xué)者沒有演奏需求的人來說還是立式經(jīng)濟實惠 ，價位要比三角琴低，二來也不那么占空間，三來聲音也沒有三角鋼琴大，擾民指數(shù)會好點。

2、進口VS國產(chǎn)

除了立式三角的區(qū)別之外，產(chǎn)地更重要：

目前我們能在琴行中狹路相逢的鋼琴種類一共有三種：進口鋼琴、合資鋼琴和國產(chǎn)鋼琴。

進口鋼琴當(dāng)然是最好，主要是歐美琴（主要是德系琴）和日本琴，歐美琴自然是最好，有名的如斯坦威（Stienway&sons）、佩卓夫(PETROF)、塞勒（SEILER）、貝希斯坦（Carl Bechstein）等，人家的歷史跟造琴技術(shù)在哪里擺著呢，當(dāng)然也是比較貴的。

一般來說5萬以下是不可能買到進口琴的，5萬能買也只可能是某些歐美琴的低端產(chǎn)品，一般的歐洲進口琴怎么也得8萬（小型號可能有6萬起）。

十萬以下，斯坦威就別想了。斯坦威鋼琴的最小的型號是110 ，價格大概在十八九萬之間，最大的型號是227價格應(yīng)該在170多萬，但如果是特別定制的價格就沒數(shù)了。當(dāng)然我也是聽說哈~畢竟這個價位的琴，我現(xiàn)階段也買不起~

之前有個寶媽問我說她朋友說兩萬多能買到打折的斯坦威，我只會跟她說別買，不管是德國原產(chǎn)還是美國的都不會這么便宜。

除了歐美琴，國內(nèi)最多的當(dāng)屬日本琴，卡哇伊和雅馬哈，這個是我小時候就能買到的牌子了，沒有歐洲琴的價位那么高冷，日本人的匠人精神還是很靠譜的，價格比歐洲琴能低一點，但是也得五六萬起。

至于像什么東南亞一些免稅進口地區(qū)的琴，可能會低一些，2萬-6萬，但是你怎么知道是真的還是假的？

有一種進口琴要小心，俗稱“洗澡琴”，在中國生產(chǎn)然后出口再拉回來，只為一張報關(guān)單。最后你花高價買到的只是一臺國產(chǎn)琴，所以進口琴不便宜，價格就是金標(biāo)準(zhǔn)，兩三萬是絕對買不來進口琴的，別貪便宜。

那可能有的人說，不對啊，琴行里還有三萬塊的卡哇伊呢！有種琴叫做合資琴。

一說合資，自然就是懂了，一半中一半洋，洋的部分在于它的品牌，但琴是在國內(nèi)生產(chǎn)的?？ㄍ垡粮篷R哈的合資琴在中國是最多的了，當(dāng)然施坦威也有在中國珠江生產(chǎn)，只是有相當(dāng)一部分家長壓根就不知道自己買的雅馬哈其實是不是進口原裝的。

合資琴的質(zhì)量自然是過關(guān)的，畢竟要貼人家的牌子，不能干那種砸招牌的事情，使用的技術(shù)也是人家的，所以雖然它國產(chǎn)琴，但質(zhì)量普遍可靠。問題在于價格，畢竟有了品牌背書，那么價位上自然是會比同等級別的國產(chǎn)琴要貴，這算不上是智商稅，但品牌溢價肯定的。也可以理解為你花3萬的錢，買了個1萬多的國產(chǎn)琴外加一個品牌商標(biāo)。

如果你不是特別想要某個牌子充門面，只是想要個性價比的話，那么合資琴就很雞肋，不如直接用同等價格去買更高一級別的國產(chǎn)琴，找大品牌的國產(chǎn)琴，質(zhì)量不分伯仲。’

至于說到國產(chǎn)鋼琴。三大國產(chǎn)品牌是珠江、星海和海倫，星海是中國最早的鋼琴品牌，珠江目前是全國第一的鋼琴品牌，銷量占全球的30%（跟它有萬元以內(nèi)的教學(xué)琴也有很大關(guān)系），海倫是近來新興的品牌。

鋼琴是西洋樂器，不是我們的民樂，自然我們的制造歷史很短，造琴工藝沒有歐洲和日系琴好這一點必須得承認(rèn)，但這么多年的發(fā)展，大牌的國產(chǎn)鋼琴的質(zhì)量也是很穩(wěn)定的。

一言以蔽之就是進口琴大于國產(chǎn)琴，合資琴等于國產(chǎn)琴的水準(zhǔn)。

在我看來，樂器這個東西就要買最好的，而它的確也就是一分價錢一分貨，主要看你的主要看你的預(yù)算。如果是3萬以內(nèi)，那么去買國產(chǎn)琴，同等價位的合資琴一定不會比國產(chǎn)琴好。如果你的預(yù)算是5萬，那么我建議你添一點直接去夠日本的進口琴。如果你沒什么預(yù)算，那么鋼琴這東西也不是多貴，幾十萬上百萬的也不難買。

給孩子買什么樣的琴，主要還是看家長的預(yù)算。當(dāng)然，要找大品牌。

弱弱地說一句，千萬不要讓孩子自己挑鋼琴，他們非常不靠譜的。

我讓妹妹挑，她就給我挑了這么一個喜慶的大紅色三角鋼琴……孩子很膚淺的，只會被外表吸引，完全不考慮家庭實際情況。

02 到了琴行怎么挑

初期品牌和心理價位定好之后，就可以去琴行挑了。挑琴是個技術(shù)活，要是老師或者會彈鋼琴的好朋友一起去會更好，因為一架鋼琴的手感，好不好彈，我們這些外行人完全不知道的。

但手感是指一臺鋼琴琴鍵的下鍵力度及靈敏度，它能直接影響彈奏者彈奏的流暢程度。外行人彈琴鍵完全感覺不出來，但彈十級譜子的時候琴鍵的靈敏度跟不上會令彈奏者非常吃力，一首曲子彈完三分之二就得停下來歇口氣兒。

當(dāng)然，如果實在沒有，我們也得買琴不是？下面我來說說即使不太懂，也可以作為挑琴參考的幾項指標(biāo)。外行人，我們盡力就是，做不到明智之舉。

1、看品牌

首先你要先在內(nèi)心確定一兩個待選的品牌，這個品牌一定得是有名有姓一般人經(jīng)常能聽到的。

目前國內(nèi)真正在售的德國品牌只有7個：博蘭斯勒、貝希斯坦、首德、舒密爾、斯坦格列伯、高天施坦威、福斯特。除此之外的國內(nèi)德國品牌，皆為假牌，需謹(jǐn)慎選擇。弱弱地說一句，雖然斯坦威誕生于德國，但它的創(chuàng)造者Heinrich Steinweg移民去了美國，后來斯坦威就分美國和德國（高天施坦威）兩種，國內(nèi)銷售的普遍是美國施坦威。

日系琴的話，雅馬哈和卡哇伊這兩個就足夠你權(quán)衡了。

國產(chǎn)的話，珠江、長江、星海、海倫，這幾個挑就足夠。

別看每樣不多，但一個品牌的系列太多了，光珠江鋼琴，就分低端的P系列（pearl river），中端的R系列（Ritmüller），高端的K系列（kayserburg），然后一個系列里還有各種型號，比如R系列還分RSH、RS、ER、RN、RSY，每個檔次還不一樣，一個品牌挑就能讓你挑花眼了。

如果你去逛琴行，可能會遇見好些洋名字的國產(chǎn)琴，它可能只是國外工廠早已倒閉或者壓根就不存在國外工廠只是自己起了個洋名再杜撰出一些歷史的國產(chǎn)琴，質(zhì)量自然是不能保證的，俗稱“雜牌暴利琴”。

這種琴跟合資琴是不一樣的，合資琴指的是要么國內(nèi)有自己單獨的工廠為原廠合資（比如雅馬哈），另一種是代工廠，但這里面有多少原廠的技術(shù)在里面，其實也不好說，但不管怎么樣，起碼有品牌保證，不會太差。

因為我們查不了谷歌，所以很難辨別市場上那些看似小眾的歐美系是不是貼牌歐美品牌。當(dāng)然，的確是存在著一些歐洲小眾的好鋼琴，比如德國博蘭斯勒、首德之類，他們最多在中國的年產(chǎn)也就量5000架，相當(dāng)于珠江鋼琴15天左右的產(chǎn)量。當(dāng)然，價格也不可能是很親民的，所以是不是真小眾，價格上也很好區(qū)分。

我?guī)妹萌ベI琴的時候，就遇見個什么美國的啥牌，只要一兩萬，還跟我說好些幼兒園都到這里拿貨，一買好幾十臺，性價比極高。

話說幼兒園使用的琴就是最最低標(biāo)準(zhǔn)的琴，只要聲音不跑調(diào)就行，連家用琴的水準(zhǔn)都達不到。用珠江來衡量的話，也就是不到一萬塊的那種，你說能好到哪去？但價格可比珠江貴多了呢~

2、看琴行

琴行的歷史與規(guī)模很多時候是相輔相成的，能夠經(jīng)營時間長，說明品牌品質(zhì)有保證，才有能力擴展規(guī)模。

去就去大琴行，有歷史有規(guī)模的那種，大琴行銷售的品牌更有保障的，很少會銷售雜牌鋼琴，如果選定了品牌，就去品牌專營的店。

我當(dāng)時帶妹妹去挑琴，一開始也是各種琴行有的沒的進了不少，不乏小的私人的琴行，我發(fā)現(xiàn)商家真的是良莠不齊的，有些小琴行凈是些根本沒聽過的鋼琴，可勁兒給你介紹，天花亂墜的。

進店先問，你們是不是品牌的代理商，這一點很重要。

第一就是代理商的價格拿貨自然是會低，而且貨源渠道正規(guī)，像我們后來直接去的珠江鋼琴在文藝路的西北總代的琴行，他上來就不會給你報太高的價格，砍價也可以砍到比較實惠，畢竟人家是總代理商，走量比高利潤低售出更有優(yōu)勢。

第二就是一些沒有代理權(quán)的無良商家，可能會給你一個非常低的價格，就是你去品牌專賣的琴行去問都到不了的價位，但卻非常不靠譜，可能會告訴你要等貨，讓你先交定金，然后就會進入遙遙無期的等貨當(dāng)中去，在等的過程中商家就會建議你等不了就換個琴吧，借機給你推銷自家別的利潤高的琴，實在搞不定了再以其他的理由給你退款，里外里耽誤你不少時間不說，孩子不要練琴的嗎？

我們當(dāng)時去珠江琴行買的琴，中午下單，下午就直接送貨了，貨都是總代倉庫里直接發(fā)，根本不需要等，而且售后也有保障，后續(xù)的調(diào)音也有折扣。

3、看琴鍵

根據(jù)一代又一代的鋼琴制造大師及鋼琴家所得的結(jié)論：正常練習(xí)的琴鍵重量是67g—69g之間，演出時鋼琴的重量在62g—65g之間，這是較為標(biāo)準(zhǔn)的琴鍵重量范圍。

通常來說德系的鋼琴琴鍵重量按照德國BVK協(xié)會要求，重量須達到67-69g；日系琴的重量大概在55-60g之間，相比較輕飄，對孩子鍵感影響較大，尤其是在比賽或考級時用“重琴”，可能會因不適應(yīng)而影響發(fā)揮。

這個標(biāo)準(zhǔn)也可以作為購買國產(chǎn)琴的參考，我給依姐買的是珠江RS120，琴鍵重量是68-74g，相對比較重。練鋼琴是童子功，雖然琴鍵的重量看似毫厘之間，但到了高級之后，基本功扎不扎實很大程度地體現(xiàn)在演奏的流暢度上，琴鍵很重要。

4、讓他彈

鋼琴外觀啥的我就不說了，一般來說咱們也看不出個所以然來，而且選材用料一般情況下的正規(guī)品牌也是一分錢一分貨，外殼用什么原木還是板材，琴鍵用亞克力還是實木這些，基本都是價格掛鉤。

只有行家才能看出區(qū)別，咱們這種外行，走進去滿眼鋼琴就已經(jīng)懵逼了，所以望聞問切啥的就別想了，研究也白研究，最直接的挑琴方法就是讓店員彈。

挑琴不要光聽銷售給你講什么配置，切忌什么德國噱頭、豪華配置。斯坦威是世界名琴，可斯坦威的材料給任何一個鋼琴廠都能生產(chǎn)出小斯坦威嗎？并不能。況且大部分配置并不完全是真材實料，如果不是專業(yè)人士絕對是分辨不出來的。

一般大的琴行，鋼琴銷售都會彈上幾首曲子，小的琴行就一兩個人那種的，很有可能沒法彈，這個直接pass。連琴都不會彈，自然是不夠?qū)I(yè)的，不會彈琴你怎么可能懂琴呢？

就像你賣衣服，自己穿的賊邋遢，誰會相信你的眼光挑的衣服呢？一個道理，聽他彈，讓他邊彈邊聽他給你講門道。

我記得帶妹妹去買鋼琴的時候，沿街轉(zhuǎn)了不下三四個琴行，原本是想多看看，后來發(fā)現(xiàn)太多了良莠不齊的，好些琴也分辨不來，所以果斷放棄走馬觀花直接去重點考察對象挑。

珠江的那個小姐姐長得挺漂亮的，因為我們剛從一個猥瑣大叔的琴行里出來，就是要一萬多賣給我一個美國琴的那個，就瞬間第一感覺特別好，所以沒有對比就沒有傷害。

后來小姐姐就帶著我先從珠江的P系列開始，因為是低端系列比較便宜，她找了兩款鋼琴給我們彈，她讓我們聽那個音色的差別。一款是彈起來聲音比較清脆，更另一款就更渾厚，并分別彈了一手偏流行的曲子和一個古典曲目。

她說輕快一點的更適合彈流行，你聽著就會更舒服，渾厚一點的彈古典曲目就會更合適，但彈流行就聽起來很違和。好一點的琴會把這兩個折中融合在一起。雖然咱們不懂，但是耳朵和心不會騙你。

明亮輕快的跟渾厚穩(wěn)重的沒有孰優(yōu)孰劣，像德系的鋼琴就更適合彈古典，日系的鋼琴會更適合彈流行，還是要看你的演奏類型和用途的。這也是每個牌子的鋼琴都會有各種各樣系列和型號的原因，每個人的喜好不同嘛。

由于初學(xué)的時候彈的曲子都比較簡單，基本都是單音為主，所以輕快也好、厚重也好都是聽不出來的，但是琴學(xué)到后期肯定會彈很多古典曲目，那么音色太單一的鋼琴就不合適。

畢竟，孩子作為初學(xué)者，他在鋼琴方面就是一張白紙，一開始接觸到的鋼琴什么樣，很有可能就會塑造孩子對鋼琴音色、手感等方面的基本認(rèn)知，所以建議我選一個能夠融合這兩者特點的鋼琴，很多便宜的琴為什么便宜？是因為它只能滿足眼下這今年使用，后面的時間就可能要換琴了，所以還是不能目光短淺，要為后期十級曲目做打算。

后來她又給我彈了R系列的三架不同型號的鋼琴，這個是珠江的中檔系列，聽了之后你就會知道，不同的鋼琴，雖然長得很像，但演奏出來的音色真的有差，哪怕是外行，也能憑直覺感受到它們之間的不同，而且樂器這東西真的是一分價錢一分貨，特別是同品牌，盡量買能力范圍內(nèi)最好的那個絕對沒錯。

最后我們選擇了R系列里的中高端型號RS，因為在有限的預(yù)算內(nèi)，這是我們聽下來最滿意的音色。

以上就是我自己的個人心得，希望能夠幫助到跟我一樣啥啥都不懂的外行人。

鋼琴作為“音樂之王”有著三百多年的歷史，它制造的過程結(jié)合了很多材質(zhì)和工藝要求，比如木材的干燥、防腐處理、呢氈的防潮處理、鋼板的鑄造工藝、外殼油漆的噴涂工藝等等。一家鋼琴有成千上萬的零部件組成，需要幾十甚至上百道工序，外行的我們不能全部都了解，能做的，最直接的辦法就是，選大品牌，定好預(yù)算區(qū)間，去找你聽起來最舒服的鋼琴。

對于外行者來說，我們就是韭菜，別想著說一丟丟都不讓你擱，不可能的，我買捆蔥還可能會遇見里面有爛的呢，如果一時半會兒不能了解一個行業(yè)，那么就不要做那些貪小便宜買捆蔥的事兒，規(guī)規(guī)矩矩的買人家一根一根明碼標(biāo)價的行貨“蔥”就是了。

一架鋼琴孩子要用幾年甚至十幾年呢，如果只是千把塊錢的差距就買最好的，上升的萬把塊錢的差距再去計較一下吧。

篇幅很長，感謝大家的耐心閱讀，選老師的事兒這一篇實在是寫不下了，我下篇再寫吧~

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