一面鏡子，售價(jià)成千上萬(wàn)，你會(huì)買(mǎi)嗎？大部分人的答案應(yīng)該都是否定的。如果說(shuō)，這面鏡子能幫助你運(yùn)動(dòng)減肥，還有眾多教練遠(yuǎn)程指導(dǎo)你的每一個(gè)健身動(dòng)作，一段時(shí)間你脫胎換骨，成為魔鏡口中那個(gè)世上最美的人。這樣的一面鏡子你會(huì)買(mǎi)嗎？還沒(méi)等你給出答案，資本圈已經(jīng)

一面鏡子，售價(jià)成千上萬(wàn)，你會(huì)買(mǎi)嗎？大部分人的答案應(yīng)該都是否定的。

如果說(shuō)，這面鏡子能幫助你運(yùn)動(dòng)減肥，還有眾多教練遠(yuǎn)程指導(dǎo)你的每一個(gè)健身動(dòng)作，一段時(shí)間你脫胎換骨，成為魔鏡口中那個(gè)世上最美的人。這樣的一面鏡子你會(huì)買(mǎi)嗎？

還沒(méi)等你給出答案，資本圈已經(jīng)用行動(dòng)紛紛表示：他們相當(dāng)看好這樣一門(mén)關(guān)于鏡子的生意。

機(jī)緣巧合下，健身鏡火了

2020 年 6 月末，加拿大運(yùn)動(dòng)零售品牌 Lululemon 宣布以 5 億美元的價(jià)格收購(gòu)一家新創(chuàng)公司 Mirror，這是一個(gè)創(chuàng)辦未滿四年的運(yùn)動(dòng)品牌，旗下只有一款產(chǎn)品 Mirror 健身鏡。

Mirror 創(chuàng)始人 Brynn Jinnett Putnam 自幼學(xué)習(xí)芭蕾舞，并且有隨芭蕾舞團(tuán)巡回演出的經(jīng)驗(yàn)，有健身工作室的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這兩段人生經(jīng)歷為她創(chuàng)立 Mirror 公司埋下了伏筆。

據(jù)她所述，之所以產(chǎn)生了研發(fā)健身鏡的念頭，是受其工作室會(huì)員的啟發(fā)。

當(dāng)時(shí)一位會(huì)員對(duì)她發(fā)來(lái)郵件，稱贊健身房里加裝的鏡子起到了動(dòng)作回饋的作用。他能對(duì)著鏡子，清楚地看到自己的每一個(gè)動(dòng)作，時(shí)刻進(jìn)行修正，這對(duì)他而言很有幫助。

這令 Brynn 會(huì)想起自己練芭蕾舞的日子，同樣是面對(duì)著大片落地鏡糾正自己的動(dòng)作和形態(tài)，恰逢那段時(shí)間她身懷六甲，往返于家庭和工作室令她感覺(jué)身心疲憊，她也想開(kāi)發(fā)一款適合所有人是在家運(yùn)動(dòng)的硬件設(shè)備。

兩種創(chuàng)意適時(shí)地在 Brynn 腦海里碰撞，于是便有了 Mirror 健身鏡的初步概念。Mirror 的中文意思便是鏡子，可以說(shuō)起了這個(gè)名字，Brynn 的創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)成功了一半。

有了產(chǎn)品原型和產(chǎn)品名，Brynn 啟程去找投資人，直至 2020 年被收購(gòu)，Mirror 一共拿到了 4 輪融資，累計(jì) 7480 萬(wàn)美元。在 2019 年產(chǎn)生的最后 B1 輪融資中，Lululemon 也參投了，為全面收購(gòu)案留下了線索。

雖然 Mirror 品牌自 2016 年已成立，其初代產(chǎn)品卻是在 2018 年才面世。

Mirror 健身鏡高 132cm，寬 56cm，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，靠墻掛墻兩相宜，但絲毫不會(huì)察覺(jué)到它是一面售價(jià)為 1495 美元的鏡子。

然而當(dāng)它亮屏后，才能體現(xiàn)它的真正價(jià)值。鏡子下面是一塊 40 英寸的全高清 LCD 屏幕，用來(lái)顯示健身課程。

用戶照著這面鏡子，同時(shí)可以看到自己的體態(tài)和教練的動(dòng)作。

不過(guò)除了硬件設(shè)備得花錢(qián)，每個(gè)月還需繳納 39 美元會(huì)費(fèi)，才能獲取相關(guān)健身課程。

▲ Mirror 也有力量訓(xùn)練課程，但其他器械需另購(gòu)

算起來(lái)，這可不比在健身房半年卡加私教課便宜多少。健身鏡之所以得以在國(guó)外市場(chǎng)流行開(kāi)來(lái)，新冠疫情是原因之一，短期內(nèi)無(wú)法出門(mén)，更別提去健身房這類人員密集的地方；同時(shí)病毒大流行，提高了人們對(duì)健康的重視程度。雙重因素影響下，人們開(kāi)始尋求居家健身的方法。

健身鏡恰好滿足了這部分居家健身的需求，在市場(chǎng)上收到了良性的反響，資本自然也嗅到了這波風(fēng)潮，一時(shí)間涌出了許多健身鏡品牌。

TEMPO、Tonal 等品牌先后獲得巨額融資，這兩款新品牌皆在 Mirror 的基礎(chǔ)上拓寬功能，加入更多力量訓(xùn)練的工具。尤其是前者 TEMPO，它采用立柜設(shè)計(jì)，上面是一塊屏幕，而下面柜子里放著啞鈴片，背面是啞鈴桿和杠鈴桿。

▲ TEMPO

▲ Tonal

買(mǎi)一臺(tái) TEMPO 就相當(dāng)于把小型健身工作室搬回家，適合健身小白和圖省事的土豪們。其售價(jià)比 Mirror 更高，純硬件設(shè)備的價(jià)格已達(dá) 2495 美元，其他配件和會(huì)費(fèi)另計(jì)。銷量如何尚且未知，今年他們獲得了 2.2 億美元的 C 輪融資，從中可見(jiàn)資本對(duì)其持樂(lè)觀態(tài)度。

▲ TEMPO 套件

健身鏡在國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了三、四年時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的接受度越來(lái)越高。據(jù) Lululemon 年報(bào)顯示，2020 年 Mirror 智能鏡銷量大漲，實(shí)現(xiàn)了 1.7 億美元的營(yíng)收，從軟硬件的售價(jià)粗略計(jì)算，全年銷售量應(yīng)該超過(guò) 9 萬(wàn)臺(tái)。Lululemon 對(duì) Mirror 的期待是 2021 年 收入增長(zhǎng) 50% 至 65%，達(dá)到 2.5 億至 2.75 億美元。

▲ 在 Lululemon 線下店內(nèi)的 Mirror 展示區(qū)

Mirror 在北美市場(chǎng)日子過(guò)得風(fēng)生水起，反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，健身鏡仍是新生事物。

國(guó)內(nèi)遭遇水土不服

國(guó)內(nèi)健身鏡市場(chǎng)自 2020 年開(kāi)始涌出許多玩家，其中繞不開(kāi)的便是 FITURE 這個(gè)品牌。FITURE 在去年 10 月推出了首款健身鏡「FITURE Slim 魔鏡」，硬件形態(tài)與 Mirror 頗為相似，同樣有落地和壁掛兩種安裝方式，同樣采用軟件+硬件的商業(yè)模式，甚至定價(jià)也很雷同，天貓上售價(jià)為 8200 元，其中含一年會(huì)費(fèi)。

截至完稿時(shí)，某電商平臺(tái)顯示月銷 200+，評(píng)論數(shù)則為 443。這樣的銷售額，顯然撐不起 FITURE 的 15 億美元估值。

在商品頁(yè)面底下，則有許多人提問(wèn)，問(wèn)題集中在它與在電視或手機(jī)上跟著 Keep 進(jìn)行鍛煉區(qū)別上，這一靈魂拷問(wèn)，針對(duì)的對(duì)象不只是 FITURE 這一款產(chǎn)品，而是健身鏡這一個(gè)品類。

Mirror 的走紅，也證明了健身鏡這一品類的存在有其價(jià)值，但為何同類產(chǎn)品一到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就出現(xiàn)水土不服，沒(méi)有形成廣泛認(rèn)知呢？個(gè)人認(rèn)為因素分為幾點(diǎn)：定價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品功能單一，賽道窄。

首先健身鏡的優(yōu)勢(shì)，是在鏡子中內(nèi)嵌屏幕和攝像頭，通過(guò)用戶自身對(duì)照和 AI 教練分析體態(tài)，幫助運(yùn)動(dòng)者糾正動(dòng)作，降低受傷幾率。這是手機(jī)上的健身 App 所做不到的，但這不足以讓消費(fèi)者心甘情愿地花費(fèi)大幾千買(mǎi)一面鏡子來(lái)獲得這些功能。

▲ 華為智慧屏 X65

倘若價(jià)格合理，譬如只需花上一個(gè)任天堂健身環(huán)的價(jià)格就能買(mǎi)到，每月再付幾十塊會(huì)員費(fèi)就能解鎖更多課程，或許還能讓健身鏡這一品類受到更多消費(fèi)者的關(guān)注。

其次是健身鏡功能單一，比起電視 + Keep 跟練，前者只不過(guò)是多了對(duì)鏡自我修正動(dòng)作這一優(yōu)勢(shì)，一想到它那成千上萬(wàn)的售價(jià)，就讓不少消費(fèi)者在內(nèi)心打起了退堂鼓。

最后，健身鏡走在了是一條反人性的產(chǎn)品賽道上，健身這件事，需要人們保持長(zhǎng)久的自律，簡(jiǎn)單的一句「管住嘴邁開(kāi)腿」，背后藏著多少汗水，只有運(yùn)動(dòng)者內(nèi)心清楚，而且健身這項(xiàng)活動(dòng)缺乏即時(shí)反饋，短期內(nèi)難見(jiàn)效果，一旦放棄馬上就會(huì)遭遇反彈。

國(guó)內(nèi)名號(hào)最響的 Keep，從 2015 年開(kāi)始就已浸入到健身賽道里，如今坐擁 2 億用戶量，估值 20 億美金，硬件 / 軟件齊發(fā)力，就是這樣的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)巨頭，卻直至今年才開(kāi)始整體盈利。

當(dāng) Keep 合伙人劉冬被問(wèn)到是否會(huì)開(kāi)發(fā)健身鏡產(chǎn)品時(shí)，他并未正面回應(yīng)，只是分析了未來(lái)健身鏡的硬件變量。

今年年初 Keep 宣布旗下會(huì)員數(shù)已超 1000 萬(wàn)，為了不讓自己處在新興市場(chǎng)的劣勢(shì)地位，Keep 或許會(huì)推出自家的健身鏡產(chǎn)品，但它更像是會(huì)員體系的附屬產(chǎn)品，硬件生態(tài)的其中一環(huán)，其意義就跟 Keep 商城里售賣(mài)的動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)一樣，是用硬件推動(dòng)用戶粘性，教育用戶形成健身習(xí)慣的必經(jīng)之路。

這樣看來(lái)，國(guó)內(nèi)健身鏡產(chǎn)品在 2021 年集中爆發(fā)，更像是一場(chǎng)閉門(mén)狂歡。門(mén)內(nèi)鬧得歡騰，門(mén)外冷冷清清。最后會(huì)否落得一地雞毛，就讓時(shí)間來(lái)告訴我們吧。