東鵬飲料的基因：半價的秘密2021年有一支爆火的股票叫東鵬飲料，上市之初，一個打中新股的韭菜，最高可以賺到17萬多，當(dāng)然，這只是空想狀態(tài)，大多數(shù)韭菜早已在半路逃脫。不過，東鵬飲料倒是借助這14個漲停，大大滴省下了一筆廣告費。2021年1-6

東鵬飲料的基因：半價的秘密

2021年有一支爆火的股票叫東鵬飲料，上市之初，一個打中新股的韭菜，最高可以賺到17萬多，當(dāng)然，這只是空想狀態(tài)，大多數(shù)韭菜早已在半路逃脫。

不過，東鵬飲料倒是借助這14個漲停，大大滴省下了一筆廣告費。

2021年1-6月，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入約36.82億元，同比增長49.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.76億元，同比增長53.14%。

8月14日，東鵬飲料發(fā)布公告，宣布《關(guān)于2021年半年度利潤分配方案的議案》獲股東大會審議通過。根據(jù)相關(guān)方案，東鵬飲料將向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅），合計派發(fā)約6億元。

按照這個數(shù)據(jù)，創(chuàng)始人林木勤截止6月30日個人持有東鵬飲料約1.99億股，僅上半年已經(jīng)獲得分紅約2.98億元（含稅）。

億萬富豪，都是靠辛苦工作出來的。

老字號破產(chǎn)，億萬富翁創(chuàng)業(yè)

北京的老字號得100年起步，例如同仁堂之類。

深圳的老字號僅20年就可以起步，例如東鵬飲料。

東鵬飲料始創(chuàng)于1987年，是深圳市老字號國營飲料生產(chǎn)企業(yè)。

1994年，東鵬牌九制陳皮飲料還獲得過廣東優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。

1984年，20歲的林木勤只身從潮汕家鄉(xiāng)來到深圳，進入深圳市建材工業(yè)集團擔(dān)任技術(shù)員。4年后，林木勤調(diào)到深圳奧林天然飲料有限公司工作，正式進入飲料行業(yè)，擔(dān)任部門經(jīng)理，這一干就是9年。起初林木勤在車間管生產(chǎn)，之后又轉(zhuǎn)崗到技術(shù)、采購、銷售等部門，把飲料行業(yè)的所有流程都摸了個透。

1997年3月，林木勤加入深圳市東鵬飲料實業(yè)公司（東鵬飲料前身，以下簡稱“東鵬實業(yè)”），擔(dān)任副總經(jīng)理。東鵬實業(yè)成立于1994年6月30日，是一家國有老字號飲料企業(yè)，原以豆奶和清涼系飲料生產(chǎn)為主。

1998年，東鵬推出特飲維生素功能飲料，正式拿到國家衛(wèi)生部批準的保健食品批文。這個產(chǎn)品仿效紅牛推出一款維生素功能飲料東鵬特飲。但是，當(dāng)時東鵬特飲的品牌知名度遠不及紅牛，在外包裝上也與紅牛幾乎沒有差異性，因此被冠以“山寨”之名。此時，東鵬實業(yè)轉(zhuǎn)型遇阻，發(fā)展也越趨困難。

　　2003年9月，恰逢東鵬實業(yè)國企改制，林木勤便與公司員工20人合伙出資460萬元接手東鵬實業(yè)資產(chǎn)，成立深圳市東鵬飲料實業(yè)有限公司（以下簡稱“東鵬有限”）。其中，林木勤出資267萬元，占股58.04%，成為公司的控股股東。

　　由公轉(zhuǎn)私后東鵬馬上遇到新困難，僅靠1元菊花茶艱難續(xù)命。一年后，5位股東退股離開。再過兩年，又有股東退股，于是林木勤找來胞弟林木港、侄子林戴欽及妻子的兄弟陳海明等家族成員順勢出資接下了其中大多數(shù)股份。

利潤1分錢的生意做不做

廣東的企業(yè)都有一股狠勁。

只要有利潤，1分錢的生意也做。

據(jù)說，當(dāng)時東鵬的核心產(chǎn)品是一款菊花茶，零售價一元，利潤兩三分錢。

薄如刀刃的利潤意味著管理上稍有差錯就可能虧本，為了活下去，東鵬成本管理的單位甚至一度細化到“厘”。

“那段日子，我最關(guān)心的就是兩件事，一是如何控制成本，一是洞察消費者需求、切入新賽道”，林木勤事后說道。

由于這種薄利生意的狠勁，才有了后來的故事。

半價的秘密：紅牛6塊，東鵬3塊5毛

東鵬的底子其實還是特飲，前面說過，1998年，東鵬特飲維生素功能飲料，正式拿到國家衛(wèi)生部批準的保健食品批文。

所以，億萬富翁林木勤創(chuàng)業(yè)還是有根基的。

不過，這種有根基的廠子恐怕在全國各地不少，但是，大多數(shù)都倒閉了，因為當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)不接著干，其他人一般也接不住，于是，工人下崗，廠子倒閉。

林木勤注意到，紅牛一瓶約6-7元的零售價，對剛工作的年輕人等消費力有限的群體來說相對較高，但這一群體對能量飲料又有著極大的需求。

2009年，東鵬推出東鵬特飲，正式切入功能飲料市場，早期甚至打出過“同樣的品質(zhì)，零售價只有別人一半”這樣赤裸直接的宣傳語。

罐裝紅牛6元一罐，樂虎、啟力5元一罐的價格，東鵬飲料推出帶有防塵蓋的“瓶裝”功能飲料主打的瓶裝售價3.5元一瓶，東鵬特飲由此在功能飲料市場迅速殺出重圍。

東鵬能量飲料2018-2020平均噸價達4821元/噸，毛利率為48.6%，在飲料企業(yè)中屬于較高水平。

“太監(jiān)們”的擔(dān)憂

數(shù)據(jù)顯示，近三年來，東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品東鵬特飲貢獻的營收占比分別為94.99%、95.11%與93.88%。

于是，各種媒體、各路投資研究人員紛紛擔(dān)憂東鵬特飲靠在一棵樹上太危險。

殊不知，當(dāng)年，可口可樂也曾經(jīng)試過新戰(zhàn)略，甚至還要調(diào)整口味，結(jié)果，一敗涂地。

像東鵬特飲這樣的產(chǎn)品，既然能夠一年賣出14億瓶，說明其口感已經(jīng)形成了市場。

也許，東鵬飲料最值得期待的，不是做新產(chǎn)品，而是老老實實把特飲做大做強。畢竟，東鵬特飲的主要市場還在廣東。2018-2020年，東鵬飲料廣東區(qū)域（包括廣東、海南）的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別達到61.1%、60.12%、55.74%。

美團騎手、快遞員、長途運輸司機被東鵬飲料視為重要的目標消費群體。近年來，為深入滲透開車人群，東鵬特飲先后與貨拉拉、高德地圖、滴滴、廣汽等企業(yè)開展品牌合作。

在林木勤看來，能量飲料仍是一個具有廣闊前景的市場?！拔磥?-5年，我們依然會聚焦能量飲料賽道。”林木勤說。

這樣的企業(yè)，如今股價200元，值得投資嗎？

恐怕，先得等這個企業(yè)跌一跤才行！

什么時候跌跤？咱們等著！

不知道億萬富翁林木勤給不給這個機會？