這樣的場景想必大家都熟悉：飯店用餐后，掃描商家的二維碼，馬上響起一道標(biāo)準(zhǔn)的女聲：“收錢吧到賬xx元”。明明顧客使用的是微信或支付寶付款，怎么都掃同一個(gè)碼？聚合支付，就是收錢吧的主營業(yè)務(wù)。曾有人把支付分為三類，微信和支付寶是豪門，有支付牌照的

這樣的場景想必大家都熟悉：

飯店用餐后，掃描商家的二維碼，馬上響起一道標(biāo)準(zhǔn)的女聲：“收錢吧到賬xx元”。

明明顧客使用的是微信或支付寶付款，怎么都掃同一個(gè)碼？

聚合支付，就是收錢吧的主營業(yè)務(wù)。

曾有人把支付分為三類，微信和支付寶是豪門，有支付牌照的是中產(chǎn)，聚合支付是窮人。

可近日，“窮孩子”收錢吧竟要上市了，估值還超過20億。

在“兩座大山”中誕生

2013年，微信支付橫空出世，憑借著在社交領(lǐng)域積累下的“人脈”和大額補(bǔ)貼紅包，迅速攻城略地。

緊接著，2014年，微信又和春晚合作，僅用一個(gè)春節(jié)假期，還有一個(gè)叫“紅包”的功能，就讓超過3000萬用戶綁定了銀行卡。

馬云在成為馬云之后，很少在公眾面前展現(xiàn)出慌亂和焦慮的情緒。只不過從這一刻開始，一切都不一樣了。

隨之而來的就是眾所周知的支付大戰(zhàn)。

沒人注意的是，在微信和支付寶酣戰(zhàn)之時(shí)，另一種更“狡猾”的支付方式卻在悄然壯大，這就是“聚合支付”。

收錢吧創(chuàng)始人陳灝算得上中國最早一批“觸網(wǎng)”的IT男，在創(chuàng)立收錢吧之前，他還是拉卡拉的創(chuàng)始人之一。

多年的證券從業(yè)經(jīng)歷，和對銀行POS機(jī)的熟知，讓陳灝敏銳地洞察到線下支付的商機(jī)。

但是他不做“虎口奪食”的危險(xiǎn)行為，而是盯上了移動(dòng)支付“最后一公里”的市場機(jī)會(huì)。

收錢吧驚人地做出一個(gè)業(yè)內(nèi)重大創(chuàng)新：將支付寶和微信支付二維碼合二為一。

這樣不管顧客用何種方式，都能迅速付款。商家也不用再做選擇題，直接All In。

強(qiáng)勢崛起，獨(dú)占鰲頭

事實(shí)證明陳灝的選擇是正確的。

收錢吧迅速發(fā)展，2015年5月獲得A輪融資，12月又獲得易一天使、考拉基金3000萬元A+輪投資。

接連幾年，幾乎每一年，都有資本不斷“砸錢”給收錢吧。

最近的一次，發(fā)生在2020年8月，收錢吧同時(shí)獲得3家資本青睞。

雖然投資額度不詳，但收錢吧儼然已經(jīng)成長為聚合支付賽道的“頭部玩家”。

據(jù)媒體透露，在C輪完成后，收錢吧估值已經(jīng)達(dá)到20億元。

近幾年，銀行相繼切斷快捷支付和代扣通道，支付行業(yè)四面楚歌，第三方支付步履維艱。

但收錢吧卻逆勢而上，在流量比金貴的年代，輕松掌握千萬級用戶。

收錢吧的用戶主要是沿街的小商店，這些商店交易特點(diǎn)也很明顯，即額度小、頻次高。

微信、支付寶這些大機(jī)構(gòu)，根本看不上這個(gè)市場，而且他們也有更好的選擇。

收錢吧就采用地推的模式，不辭辛苦拓展市場。

畢竟薄利也是利，而且匯聚多了可就不是小打小鬧。

收錢吧還為商戶準(zhǔn)備了語音播報(bào)功能，成為最懂“小老板”的企業(yè)。

截至目前為止，收錢吧已經(jīng)累計(jì)服務(wù)400萬商戶，日服務(wù)人數(shù)超過3200萬人，幾乎覆蓋中國所有城市。

未來何在？

從更長的時(shí)間線上看，包括收錢吧在內(nèi)的移動(dòng)支付，是改變國內(nèi)小微商戶的重要工具。

不過盡管如此，收錢吧也面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先是數(shù)據(jù)問題。最近，收錢吧用戶數(shù)據(jù)泄露事件頻發(fā)，還有騷擾用戶的負(fù)面消息也時(shí)有出現(xiàn)。

盡管早在2017年就有聚合支付行業(yè)文件發(fā)布，但此類事件還是經(jīng)常發(fā)生。

聚合支付雖然前景光明，可收錢吧作為頭部平臺，還是應(yīng)該更加嚴(yán)以律己，向更合規(guī)的方向發(fā)力。

另外，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付流量進(jìn)入瓶頸已是不爭的事實(shí)，聚合支付市場競爭也進(jìn)入下半場。

這就意味著，野蠻生長已經(jīng)結(jié)束，收錢吧需要提供更為精細(xì)的運(yùn)營，才能繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

總之，收錢吧的發(fā)展歷程，向眾多創(chuàng)業(yè)者提供了新的思路：在巨頭環(huán)伺的市場里，拐個(gè)彎也許就能找到自己的一片天地。