鴕鳥油、樺樹茸、椴樹蜜、黑蜂雪蜜、不老莓······相信這些產(chǎn)品對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都會(huì)感到陌生，但它們卻是何家紅的抖音帳號(hào)@何小花farmer的店的直播間爆款。她的產(chǎn)品都極具地域特色，“鎮(zhèn)店之寶”稻花香大米銷量已突破1.7萬(wàn)單，山泉水、藍(lán)莓、松茸

鴕鳥油、樺樹茸、椴樹蜜、黑蜂雪蜜、不老莓······ 相信這些產(chǎn)品對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都會(huì)感到陌生，但它們卻是何家紅的抖音帳號(hào)@何小花farmer的店 的直播間爆款。她的產(chǎn)品都極具地域特色，“鎮(zhèn)店之寶”稻花香大米銷量已突破1.7萬(wàn)單，山泉水、藍(lán)莓、松茸、猴頭菇等也賣了上千單。究竟是什么魅力讓這些稀奇的東北家鄉(xiāng)特產(chǎn)如此受歡迎？

在她的抖音里，何家紅為網(wǎng)友科普農(nóng)業(yè)知識(shí)和北大荒人文地理，記錄北大荒人生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。“我現(xiàn)在主要就是以種地為主，同時(shí)在抖音上賣一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)”，她這樣介紹自己，“我希望在大家想到我的時(shí)候，就能想到我們的北大荒?！?/p>

1

家鄉(xiāng)的遺珠

對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情如數(shù)家珍的能力，離不開(kāi)她對(duì)家鄉(xiāng)的熟悉與熱愛(ài)。

何家紅出生在黑龍江省虎林市，今年34歲。她的爺爺是當(dāng)年開(kāi)墾北大荒的農(nóng)民，父母也都在當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)業(yè)，種水稻、建大棚、養(yǎng)蜜蜂。自小在北大荒成長(zhǎng)的她，似乎已經(jīng)注定無(wú)法與這片土地割舍開(kāi)來(lái)。大學(xué)本科畢業(yè)后，她和許多年輕人一樣，在北京成為了一名上班族，做UI設(shè)計(jì)的工作?！巴硭缙稹⒌罔F公交。我發(fā)現(xiàn)自己依然懷念綠色的田野，發(fā)現(xiàn)在城市中無(wú)法尋求我想要的生活?！本瓦@樣過(guò)了幾年，她最終決定回到東北開(kāi)始電商創(chuàng)業(yè)，專心為家鄉(xiāng)特產(chǎn)打開(kāi)銷路。

回想起創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱難，何家紅說(shuō)，最頭疼的就是產(chǎn)品的推廣問(wèn)題?！捌鋵?shí)我們這邊各種農(nóng)業(yè)資源都很豐富，有非常多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品。但一直以來(lái)很多產(chǎn)品推廣不出去，也難以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。”

去年，當(dāng)?shù)胤N植了一種果子叫“黑果花楸”。它是從國(guó)外引進(jìn)的品種，花青素含量高，營(yíng)養(yǎng)非常豐富，但它的一大缺點(diǎn)就是——不好吃。正因?yàn)樗崴釢瓭目诟?，?dāng)?shù)貛资畱舴N植黑果花楸的農(nóng)民都遭遇了賣不出去的困境。后來(lái)，何家紅設(shè)法聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)，把所有黑果花楸都收來(lái)加工成口感較為柔和的果汁，解決了果子滯銷的難題。

選品向來(lái)是何家紅極其看重的環(huán)節(jié)。成分天然和品質(zhì)優(yōu)秀是她挑選產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)，只要原料好，何家紅就會(huì)盡力讓更多消費(fèi)者看見(jiàn)它。至于產(chǎn)品本身是否自帶流量，她并沒(méi)有那么在意。她常常去鉆研各種產(chǎn)品的成分，查閱國(guó)內(nèi)外資料、送去實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。正是這些在產(chǎn)品上下的功夫，讓何家紅和她的北大荒特產(chǎn)收獲了粉絲的信賴。她家的稻花香大米一直被顧客們多次回購(gòu)。一到過(guò)年或銷售旺季，粉絲們都會(huì)找她下單好多年貨，不但留給自己家，還送給親戚朋友。過(guò)去那些賣不出去的農(nóng)貨，現(xiàn)在都可以通過(guò)何家紅的抖音電商小店銷往全國(guó)各地。

目前正值抖音618好物節(jié)，何家紅依然堅(jiān)持每天定時(shí)直播，一如既往地做好選品工作，力爭(zhēng)把北大荒的優(yōu)價(jià)好物送到更多用戶身邊。

2

帶動(dòng)的力量

就是在去年疫情期間，何家紅在刷手機(jī)時(shí)關(guān)注到了一些博主的抖音電商直播。她十分欣賞這里的開(kāi)放環(huán)境和優(yōu)質(zhì)資源，很快便決定入駐。

“我覺(jué)得在抖音，大家的機(jī)會(huì)都是平等的。就算粉絲量存在差距，只要一開(kāi)播，我們都是站在同一起跑線上。 即使沒(méi)有很強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，憑借好作品、好產(chǎn)品，也能夠拿到流量、拿到支持?！?/p>

隨著賬號(hào)在抖音上逐漸有了起色，何家紅的大米訂單量從曾經(jīng)的每天1000單變成了如今的3000至4000單，最多的時(shí)候甚至能達(dá)到10000單。她的電商團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)只有四五個(gè)工人，現(xiàn)在已經(jīng)增加至30多個(gè)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)賣不完的2000畝地糧食，現(xiàn)在都已不在話下。今年，她又將土地面積擴(kuò)了一倍，對(duì)這4000畝地的稻花香大米也同樣充滿信心。

談及土地面積和團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大，何家紅自豪地表示，這是她最有滿足感的事情。電商事業(yè)的成功不僅使她的收入比之前翻了3倍，還讓她贏得了社會(huì)認(rèn)可。今年三月，黑龍江省婦聯(lián)為她頒發(fā)了“三八紅旗手”榮譽(yù)稱號(hào)，以此表彰她對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品推廣作出的貢獻(xiàn)。

即使去年收入已達(dá)百萬(wàn)，何家紅并沒(méi)有用這些錢來(lái)享受奢侈的生活。她認(rèn)為自己賺的錢早已足夠家人的日常開(kāi)銷，她更希望將這些錢投入到北大荒的農(nóng)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，帶動(dòng)更多人增收致富。

每年11月到次年4月的農(nóng)休期，恰好是電商行業(yè)的年貨旺季。每當(dāng)這時(shí)，何家紅都會(huì)讓村民們來(lái)幫忙做打包工作。如此一來(lái)，村民們農(nóng)休時(shí)沒(méi)有收入來(lái)源的問(wèn)題得以解決，他們還能從何家紅那里得到來(lái)年的農(nóng)作物種植建議。

聊起未來(lái)的事業(yè)規(guī)劃，何家紅顯然早有考慮。大米一直是她的主產(chǎn)品，她最大的愿望是早日實(shí)現(xiàn)種植10000畝稻花香。對(duì)于其他產(chǎn)品線，她則希望能幫助目前合作的30多個(gè)廠家自身成長(zhǎng)起來(lái)，而不是僅僅依靠她的定制訂單來(lái)生存。此外，她還在當(dāng)?shù)胤e極培養(yǎng)新的電商直播帶貨人才，向大家傳授她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“一個(gè)人的力量是有限的，所以我希望大家一起來(lái)做?！?/p>

3

忙碌的自由

雖然從小學(xué)習(xí)畫畫，大學(xué)又是讀的藝術(shù)設(shè)計(jì)，但何家紅表示，她已經(jīng)很多年沒(méi)有拾起畫筆了。每天有無(wú)數(shù)的事需要她對(duì)接，“感覺(jué)靜不下來(lái)，腦子里面一直都有事兒”。

她的一天從清早和長(zhǎng)工們確認(rèn)農(nóng)田情況開(kāi)始，有時(shí)也需要親自到地里察看。不論是處理公司事務(wù)、跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)，還是拍攝短視頻、準(zhǔn)備直播，何家紅都親自上陣。等到忙碌的一天過(guò)去后，她還會(huì)看一看抖音，學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的拍攝技巧。因?yàn)樵诤渭壹t看來(lái)，這是她最需要學(xué)習(xí)的弱項(xiàng)。

“我也很想抽出一天什么都不干，就坐在那畫畫。但是不行的?！?/p>

繁忙的工作總是會(huì)令人感到疲憊。如果有一次重新選擇的機(jī)會(huì)，她還會(huì)選擇現(xiàn)在的生活方式嗎？何家紅認(rèn)為，自己的忙碌非常值得。

每一天，她都在向自己定下的目標(biāo)奔跑。直播時(shí)間、訂單數(shù)量、種植規(guī)模、人員分工、預(yù)期收入······這一切在她心里有著清晰的規(guī)劃，也讓她真切地感覺(jué)到自己的生活“特別有奔頭”。

“我很想對(duì)城市里工作的年輕人說(shuō)，我認(rèn)為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、從事農(nóng)業(yè)很有發(fā)展。我現(xiàn)在已經(jīng)做了4年，眼看著生活一步步變得越來(lái)越好。不僅僅是收入可能比城市里還要高很多，更重要的是身心狀態(tài)的改變，因?yàn)槟阌袡C(jī)會(huì)可以做你真正想做的事情?！?/p>

正是返鄉(xiāng)進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)的選擇，讓何家紅遠(yuǎn)離了城市的霧霾，再次呼吸上北大荒清新涼爽的空氣，在忙碌的同時(shí)也收獲著快樂(lè)。如今，她常常體會(huì)到充實(shí)和自由的感覺(jué)，因?yàn)樯畹臎Q定權(quán)已經(jīng)牢牢地掌握在了自己的手中。