有畫說(shuō)本期范曾一個(gè)寫字畫畫的人，為什么能積累巨大的財(cái)富？相信很多人都有這樣的疑惑。其實(shí)人類的財(cái)富，都來(lái)源于價(jià)值的交換，通俗地說(shuō)就是進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)做生意。范曾是個(gè)藝術(shù)家，他難道也做生意？千萬(wàn)不要相信古人所謂的文人風(fēng)骨節(jié)氣不沾銅臭那套說(shuō)辭，在如今

有畫說(shuō)

本期范曾一個(gè)寫字畫畫的人，為什么能積累巨大的財(cái)富？相信很多人都有這樣的疑惑。其實(shí)人類的財(cái)富，都來(lái)源于價(jià)值的交換，通俗地說(shuō)就是進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)做生意。范曾是個(gè)藝術(shù)家，他難道也做生意？千萬(wàn)不要相信古人所謂的文人風(fēng)骨節(jié)氣不沾銅臭那套說(shuō)辭，在如今這個(gè)時(shí)代，不光范曾，所有的藝術(shù)家都要做生意，不賣字畫，你難道既想要馬兒跑又不想馬兒吃草么？所以，范曾肯定是要賣字畫的，賣字畫就是做生意，只不過(guò)，范曾的生意做得好，而大部分的畫家生意做得差，當(dāng)然，這其中就涉及到諸如產(chǎn)品質(zhì)量營(yíng)銷包裝之類的問(wèn)題了，所以，范曾是屬于生財(cái)有道的那種能人。

范曾

關(guān)于范曾先生作為一介文人，如何能積累起巨大的財(cái)富，又是如何生財(cái)有道的，咱們今天就用現(xiàn)代商業(yè)的視角來(lái)嘗試進(jìn)行分析解讀一番，如果您恰巧是商業(yè)經(jīng)營(yíng)或者營(yíng)銷專業(yè)的人士，可以在文末加入討論提出批評(píng)。咱們知道，范曾先生成名較早，最早大概可以追溯到郭沫若先生曾為范曾的一幅畫題跋，這件事情成為范曾先生早期成名的關(guān)鍵。這在現(xiàn)代營(yíng)銷的范疇，可以視為包裝營(yíng)銷，當(dāng)你品牌沒(méi)有影響力沒(méi)有出名之前，你是需要對(duì)自己的品牌進(jìn)行包裝并且找一些權(quán)威的人士或者機(jī)構(gòu)為你背書站臺(tái)，增加你品牌的可信度和知名度。所以，早在幾十年前，可以說(shuō)范曾先生就已經(jīng)運(yùn)用了現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷手段，用郭沫若先生這位強(qiáng)大的權(quán)威名人為自己的品牌進(jìn)行背書。

當(dāng)品牌持續(xù)在市場(chǎng)發(fā)展，需要什么作為基礎(chǔ)？那就當(dāng)然是產(chǎn)品。無(wú)論做什么生意，產(chǎn)品一定是根本，你不但要產(chǎn)品質(zhì)量好，而且還要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在八九十年代，范曾先生的作品無(wú)疑屬于那種極具性價(jià)比?極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而且同質(zhì)化不高。所謂同質(zhì)化，就是當(dāng)別人都學(xué)齊白石畫蝦畫蟲、學(xué)黃賓虹畫山畫水時(shí)，你不跟風(fēng)，畫別的東西。而范曾先生顯然沒(méi)有因?yàn)楫嬑r畫蟲畫山畫水的暢銷而一窩蜂去湊熱鬧，他畫人物，畫得有特色，畫得與眾不同，所以他創(chuàng)造了自己的細(xì)分市場(chǎng)，避免了同質(zhì)化帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這是其二。

其三，就是品牌想要持續(xù)在市場(chǎng)獲得影響力成為常青樹，就需要不斷的曝光和炒作，而范曾先生，幾十年來(lái)從未停下過(guò)折騰，甚至早在九十年代就鬧了一出舉國(guó)皆知的大事件，那時(shí)候信息尚不如今天發(fā)達(dá)，但他的出國(guó)歸國(guó)一來(lái)一回就帶來(lái)了持續(xù)十幾年的熱度，至今這件事情都是常常被人提及的。當(dāng)然，進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，比如和黃永玉先生類似二人轉(zhuǎn)的你來(lái)我往，也一再成為熱點(diǎn)，這些，都為范曾這個(gè)品牌具有持續(xù)的活躍度和熱度提供了保障。

有牛人的背書，有自己獨(dú)特的產(chǎn)品，有了品牌影響力，當(dāng)然就會(huì)形成暢銷，但是，搞企業(yè)的都知道，產(chǎn)品暢銷有時(shí)候也頭疼，因?yàn)闀?huì)造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，生產(chǎn)效率、產(chǎn)能必須提高。所以，范曾先生也有辦法解決，在他寬敞的畫室當(dāng)中，可以一墻排開(kāi)很多張宣紙，進(jìn)行集中創(chuàng)作，這樣生產(chǎn)效率自然就大幅度提升了。不過(guò)，這事雖然被藏家質(zhì)疑是搞流水線，但沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榉对壬吘共皇情_(kāi)工廠，大家對(duì)簿公堂自然是范曾先生笑到最后，這事反而又成了范曾品牌的曝光率的推手，一度上了熱點(diǎn)新聞榜。品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)這些問(wèn)題都解決了，生意能不好么？

大家可以看看以上作品的拍賣紀(jì)錄。2010年范曾先生畫了一幅《老子出關(guān)》（見(jiàn)圖2），這幅老子出關(guān)在2011北京九歌春拍以414萬(wàn)元成交；不過(guò)2010年范曾先生當(dāng)然不止畫一幅《老子出關(guān)》，同年還有一幅讓人傻傻分不清的《老子出關(guān)》（見(jiàn)圖3），除開(kāi)題跋和童子的頭發(fā)有較為明顯的區(qū)別之外，大概任何人不認(rèn)真仔細(xì)看都會(huì)以為是沒(méi)有差別的，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于是復(fù)刻版（復(fù)刻版的意思就是與原始作品大體相同但有些細(xì)微的調(diào)整和區(qū)別），這個(gè)復(fù)刻版的《老子出關(guān)》在2015河南澤華迎新拍賣以782萬(wàn)元成交。也正是在2010年這一年，范曾先生除開(kāi)畫了一些復(fù)刻版的老子出關(guān)圖之類的畫之外，還將那個(gè)老是說(shuō)他畫畫是搞流水線的老客戶著名收藏家郭慶祥告上了法庭。到了2012年，范曾先生不搞復(fù)刻版了，他把童子換到了另外一邊，這可能也算是產(chǎn)品升級(jí)換代創(chuàng)新吧，畫了另外一幅《老子出關(guān)》，這幅不是復(fù)刻版的畫果然效果不同凡響，在2018年勞倫斯國(guó)際拍賣香港春拍以1650萬(wàn)成交。

2010年畫的兩幅差不多的畫，一幅賣了四百來(lái)萬(wàn)，再畫的復(fù)刻版賣了七百來(lái)萬(wàn)，中間打了場(chǎng)官司雖然贏了，但后來(lái)畫的時(shí)候還是改了一改把童子換一換位置，價(jià)格就直接一千六百多萬(wàn)了，盡管這些錢不是都可以直接進(jìn)到范曾的口袋里面去，但您用腳指頭想想也知道，這樣的成績(jī)和速度積累財(cái)富是不是很容易了？除此之外，范曾先生還有書法作品、國(guó)學(xué)文化等等多元化的產(chǎn)品線，甚至還開(kāi)發(fā)了海外市場(chǎng)搞國(guó)際化運(yùn)作，這里就不多作介紹了。

就以范曾先生的人生經(jīng)歷和他作品在拍賣市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，這無(wú)疑是一個(gè)商業(yè)成功的典型案例：懂得品牌包裝、產(chǎn)品搞市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)采用高效率的科學(xué)辦法、持續(xù)輸出品牌熱度，這些因素加起來(lái)，積累巨大的財(cái)富是很容易的事情。而從范曾先生作品拍賣來(lái)看，完全是生財(cái)有道，范曾先生其他的作品咱們都根本不需要看了，就看上面這幾幅，你就明白幾點(diǎn)：第一，這樣的作品對(duì)于范曾先生來(lái)說(shuō)是高效高產(chǎn)的；第二，這樣的作品市場(chǎng)熱銷不愁賣而且價(jià)格不低；第三，作品的銷售合法合規(guī)，范曾先生及時(shí)納稅，獲得法律的保護(hù)；第四，基本沒(méi)有售后服務(wù)，即使有，那就打官司。

當(dāng)然，一般成功人士，在發(fā)家致富光宗耀祖之后，都不忘反哺社會(huì)。范曾先生不但是光榮的納稅人，有傳聞?wù)f他一年最多就繳納上億的稅，這可能夸大了，但范曾先生真金白銀捐款是實(shí)打?qū)嵉模热绲卣鹉悄?，出手就是一千萬(wàn)，比很多明星強(qiáng)多了，當(dāng)然，從這也可以看出范曾先生那豐厚的家底，得有多少錢的人，才一出手就拿上千萬(wàn)出來(lái)呢？

為什么很多藝術(shù)家畫的并不差，但是相較于范曾先生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是螻蟻對(duì)大象一般呢？關(guān)鍵原因，還是他們閉門造車專門只研究藝術(shù)，卻不學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷知識(shí)。其實(shí)范曾先生完全可以開(kāi)辦一個(gè)培訓(xùn)班，主題就是如何快速成為暢銷知名畫家，估計(jì)，會(huì)成為另外一條生財(cái)之道，而且會(huì)非常成功的！

（文：路過(guò)）

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本文以商業(yè)視角解讀范曾先生的藝術(shù)財(cái)富人生，自然有諸多的謬誤之處純屬班門弄斧，懇請(qǐng)專業(yè)人士批評(píng)指正，如果您是在看不下去，文中為您準(zhǔn)備了范曾先生的國(guó)畫精品供您欣賞，欣賞之余您還可以利用這幾幅畫玩一玩“大家來(lái)找不同”的游戲。

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