天下網(wǎng)商記者貢曉麗花絲工藝，“燕京八絕”之首。任何見過花絲工藝的人，都會被這項(xiàng)古老且又華麗的皇家宮廷技藝所吸引，只是，花絲工藝也面臨失傳的境遇。在保護(hù)與傳承這項(xiàng)古老的技藝的路上，潮宏基珠寶已經(jīng)堅(jiān)持十?dāng)?shù)年，國際交流、時尚跨界、花絲巡展，公益宣

天下網(wǎng)商記者 貢曉麗

花絲工藝，“燕京八絕”之首。

任何見過花絲工藝的人，都會被這項(xiàng)古老且又華麗的皇家宮廷技藝所吸引，只是，花絲工藝也面臨失傳的境遇。

在保護(hù)與傳承這項(xiàng)古老的技藝的路上，潮宏基珠寶已經(jīng)堅(jiān)持十?dāng)?shù)年，國際交流、時尚跨界、花絲巡展，公益宣傳等多項(xiàng)嘗試不勝枚舉。

2019年，潮宏基推出了用非遺工藝打造的花絲糖果系列首飾，它融合現(xiàn)代審美設(shè)計(jì)與東方傳統(tǒng)工藝，終于厚積薄發(fā)，迅速在社交網(wǎng)絡(luò)走紅，使花絲技藝真正走近人們的生活中。

傳統(tǒng)工藝日漸式微的今天，人們開始相信，通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)，加上新的營銷手段，美好的事物可以重新贏得市場的青睞。

用館藏留住傳統(tǒng)工藝

花絲鑲嵌工藝，又叫細(xì)金工藝，是一門傳承久遠(yuǎn)的中國傳統(tǒng)手工技藝，主要用于皇家首飾的制作。為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結(jié)合。由一根根細(xì)如毛發(fā)的金絲到成為一件完整的作品，要依靠堆、壘、編、織、掐、填、攢、焊，八大工藝，而每種工藝細(xì)分起來又是千變?nèi)f化，代表了我國貴金屬制作工藝的巔峰境界，是燕京八絕之首。因?yàn)楣に囯y度大，人才培養(yǎng)困難等諸多原因，花絲工藝幾乎瀕臨失傳。2008年被正式列入我國國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

一直關(guān)注中國傳統(tǒng)工藝的潮宏基總裁廖創(chuàng)賓先生從2007年開始籌建潮宏基臻寶首飾博物館，尋訪各地收羅民間遺珍。其鎮(zhèn)館之寶花絲風(fēng)雨橋，是以侗族獨(dú)有的風(fēng)雨橋?yàn)樵偷拇笮凸に嚁[件，全橋長達(dá)5.2米，高2米，采用350公斤白銀和4公斤重的黃金做主料，橋墩為漢白玉材質(zhì)，橋身輔以翡翠、瑪瑙、青金石等珍貴的寶石材料合計(jì)3萬余粒，耗時四年打造而成。它集八種花絲鑲嵌技法中的七種，也突破了過去傳統(tǒng)花絲工藝產(chǎn)品以小巧為主的定律。某種意義上，花絲風(fēng)雨橋可謂花絲鑲嵌工藝中一本生動的現(xiàn)代教科書。

館藏臻品固然重要，但如果花絲工藝不能融入民眾的生活中，這些老祖宗的瑰寶就如同是玻璃罩的玫瑰花，美則美矣，卻少了真正的生命力。

廖創(chuàng)賓先生也堅(jiān)信，只有創(chuàng)新傳統(tǒng)，將花絲的美感轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，讓花絲工藝重新煥發(fā)市場需求，才是對花絲工藝最強(qiáng)而有力的保護(hù)。

讓“非遺時尚”成為潮流

在非遺市場化的過程中，首先需要解決的是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的沖突以及尺度如何把握的問題。

凡事都有兩面性，完全機(jī)械化地模仿就失去了這個工藝的魂，而完全手工制作又耗時太長。廖創(chuàng)賓先生認(rèn)為，創(chuàng)新的首飾應(yīng)該介于兩者之間，要有花絲工藝的魂，魂不能丟，但是有些東西確實(shí)是可以改良的。要在傳承的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，不能完全照搬過去的工藝和設(shè)計(jì)。

在工藝創(chuàng)新上，潮宏基聯(lián)合了公益組織稀捍行動發(fā)起了花絲駐地計(jì)劃，以花絲工藝為創(chuàng)研基礎(chǔ)，邀請全球不同領(lǐng)域的國際設(shè)計(jì)大師合作，助力推動花絲技藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)、當(dāng)代生活的融合。丹麥國寶級的首飾設(shè)計(jì)大師Kim Buck、荷蘭當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計(jì)界超塵鬼才Aldo Bakker，日本著名設(shè)計(jì)工作室Nendo創(chuàng)始人佐藤大等數(shù)十位國內(nèi)外大師相繼加入了駐地創(chuàng)作的行列，共同為這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝貢獻(xiàn)智慧力量。

“花絲糖果”就出自日本設(shè)計(jì)天才，享譽(yù)國際的設(shè)計(jì)大師佐藤大之手，產(chǎn)品以糖果作為主題設(shè)計(jì)概念，使用了花絲工藝中最為傳統(tǒng)和代表性的扭絲工藝，剛一上線就受到了年輕人的喜愛。

8月份，潮宏基聯(lián)合阿里魚眾籌平臺發(fā)布了花絲糖果的眾籌活動，上線當(dāng)天不到12小時，銷售便突破200萬元，近2000人參與了眾籌，創(chuàng)造了珠寶單款短時間銷售記錄。最終，在一個月時間里，花絲糖果系列眾籌總金額超過1012萬元，預(yù)售件數(shù)超過8500件，全網(wǎng)累計(jì)超過1.5億次的曝光量。

除了眾籌，潮宏基還在阿里拍賣平臺展開珍品拍賣活動，今年8月，從潮宏基臻寶首飾博物館甄選的花絲提梁花籃和花絲花瓶，在阿里拍賣平臺分別以65萬元和35萬的高價最終成交。

復(fù)刻珍品拍賣、現(xiàn)代設(shè)計(jì)的眾籌，潮宏基正是希望借助這一次新與舊、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的同臺亮相，讓更多的年輕人知道，傳統(tǒng)無所謂形態(tài)，美才是跨越時間不變的永恒。

阿里拍賣、“阿里魚眾籌平臺”全線的傾力加入，不僅僅在為花絲工藝打通一扇通往現(xiàn)代市場的大門，更是借助阿里集團(tuán)的生態(tài)優(yōu)勢，為當(dāng)下文創(chuàng)藝術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展，需求模式的創(chuàng)新和商業(yè)化變革進(jìn)行探索。

創(chuàng)新營銷讓非遺花絲工藝綻放光芒

在2019百勝軟件用戶大會現(xiàn)場，潮宏基CEO蔡中華對記者表示，總有一些新品任由你投入大量的廣告訴說珠寶款式如何如何好,如何如何能滿足人們的需求,消費(fèi)者卻依然不買賬。何況，隨著人口紅利時代過去，體驗(yàn)式消費(fèi)升級，地段決定一切的傳統(tǒng)百貨成為過去式，店中店形式的購物中心也導(dǎo)致低頻價高的珠寶品牌遭遇了流量的滑坡。

產(chǎn)品開賣前進(jìn)行眾籌，建立以全渠道訂單為核心的業(yè)務(wù)驅(qū)動機(jī)制，說起來容易，其背后卻是庫存共享機(jī)制、高效的庫存配置和供應(yīng)鏈響應(yīng)能力等系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。

滿足潮宏基信息化管理轉(zhuǎn)型需求的，是既有先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)，同時對珠寶行業(yè)也有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的百勝軟件。2017年合作至今，雙方共同進(jìn)行四個維度的業(yè)務(wù)打造：智能供應(yīng)鏈；全渠道訂單及商品系統(tǒng)；智慧門店；企業(yè)內(nèi)部BI決策系統(tǒng)。

“智能供應(yīng)鏈就是對以往單店里的鋪貨結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新設(shè)定，對以往的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行算法分析，算出未來新款的生命周期和銷售情況，提前做生產(chǎn)反饋?！辈讨腥A說?！鞍凑找酝匿N售數(shù)據(jù)，我們分析得出，年輕人使用珠寶是用來作為平常的服飾搭配，不像大型宴會使用的珠寶那樣華麗繁瑣，所以他們對珠寶首飾的心理價位在2000元左右。其次，他們也希望產(chǎn)品的工藝造型是獨(dú)一無二的，設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和時尚感會給他們的朋友圈帶來更多點(diǎn)贊，珠寶也有了社交屬性。”

以前生產(chǎn)是月頭下一個訂單，月尾交貨，現(xiàn)在每天可以根據(jù)各個門店的銷售數(shù)據(jù)判斷這些款式在兩周后能賣出多少件，按照這個概率提早生產(chǎn)。

智慧供應(yīng)鏈的打造也明顯縮短了訂單交付周期，以往傳統(tǒng)的珠寶訂單，包括鑲嵌類、黃金類必須要45天交付，K金產(chǎn)品也需要35天，但通過系統(tǒng)軟件的探索迭代，現(xiàn)在訂單可以做到現(xiàn)貨5天，期貨7-10天交付。

因?yàn)橹悄苤信_的加持，潮宏基打造了花絲糖果這一爆款。接下來，又開啟了一系列花絲糖果的營銷新玩法，不僅讓花絲糖果系列的熱度持續(xù)走高，也真正促進(jìn)了產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化。

萬圣節(jié)前夕，潮宏基于同一時間在全國十多個中心城市舉辦了“以糖換糖”的萬圣節(jié)主題派對，任何消費(fèi)者只要帶一顆真正的糖果進(jìn)店，就有機(jī)會贏得價值1380元的花絲糖果手鏈。

只要有人排隊(duì)就會形成羊群效應(yīng)，會吸引更多人的圍觀，從而形成客群，蔡中華先生表示“我們不僅僅是做一個噱頭，一定會考慮消費(fèi)閉環(huán)。進(jìn)店的客人都會引導(dǎo)捆綁公眾號，這樣就獲得了更多的粉絲，對門店來說，就算當(dāng)天沒有成交，但是后期優(yōu)惠信息的推送會不斷加深顧客的印象，提高他們再次到店看新品的幾率，粉絲生命周期的維護(hù)也是一個系統(tǒng)工程”。

利用線上與線下的密切配合，潮宏基珠寶成功將非遺工藝時尚化，讓年輕人愛上了花絲工藝?；ńz工藝這一驚艷了時光的瑰麗之物，在現(xiàn)在城市文明中，將不再是小眾圈子里的一座孤島，而是在都市生活中重新綻放光芒。未來，潮宏基珠寶將堅(jiān)持以匠心精神守護(hù)非遺工藝、創(chuàng)新傳承東方文化，向世界展示更精致的東方之美，給過去一個未來，領(lǐng)潮時尚珠寶。