文/BU審核/子揚校正/知秋擁有一口好牙，不僅能使得顏值提升，更能讓人有個好胃口。但是，擁有一口好牙卻不是一件容易事，因為牙齒矯正實在是太貴了。進價1萬賣5萬有數(shù)據(jù)顯示，2020年我國患有錯頜畸形的人群高達10.4億人。但是，其中接受正規(guī)治

文/BU 審核/子揚 校正/知秋

擁有一口好牙，不僅能使得顏值提升，更能讓人有個好胃口。但是，擁有一口好牙卻不是一件容易事，因為牙齒矯正實在是太貴了。

進價1萬賣5萬

有數(shù)據(jù)顯示，2020年我國患有錯頜畸形的人群高達10.4億人。但是，其中接受正規(guī)治療的人并不算多，正畸滲透率不過0.68%。

但因為高客單價，我國正畸市場的規(guī)模也有著347億元之高。

那么，正畸價格究竟有多貴？據(jù)了解，一款隱形牙套的價格動輒上萬元，正畸的治療價格能到五六萬元，有甚者花費八萬元。如此高昂的價格，勸退了許多有意向的患者。

但是，從我國隱形正畸賽道雙寡頭之一的時代天使公布的招股書中能夠看出，一套隱形牙套的成本價并不高。

據(jù)招股書顯示，時代天使2020年毛利率處于70.4%的高位。也就是說，一套一萬元的隱形牙套成本不過3000元。

但是，時代天使將它以萬元一套的價格賣給牙科診所，而牙科診所又以五六萬元的價格賣給患者。

由此可見，身在隱形正畸賽道之中，無論是隱形牙套供應商，還是牙科診所，都從中拿走了不少錢。

這不禁令人想感嘆一句，隱形正畸真是一個“暴利”行業(yè)！作為行業(yè)龍頭的時代天使，如今已經(jīng)拿下300多億港元市值。

不過讓人意外的是，供應商與牙科診所都覺得自己不賺錢。這究竟是怎么一回事？

又一暴利行業(yè)誕生？

先來看位于產(chǎn)業(yè)上游的供應商。

在最近三年里，時代天使營收與凈利潤雙雙增長，但是公司的現(xiàn)金流卻幾乎不變，而且公司2020年取得的1.5億元凈利潤，也不算高。

這是因為，時代天使的營銷費用長期以來居高不下，這拖累了公司的利潤。

據(jù)了解，為了讓更多的醫(yī)生與消費者接受隱形牙套這一新興事物，時代天使砸了不少錢搞營銷、打廣告。2020年前三季度，公司銷售及營銷開支為1.49億元，占總營收的18.2%。

同時，時代天使還必須強化與醫(yī)生之間的聯(lián)系。時代天使常常需要組織醫(yī)生培訓，進行病例研討，因為品牌商技術(shù)迭代快，而且醫(yī)療行業(yè)是一個必須要十分小心的行業(yè)。

并且，時代天使給經(jīng)銷商的返利也不是一個小數(shù)字。到2020年末時，時代天使在全國擁有分銷商69個，分銷商返利在三年里增長的7倍以上。

此外，研發(fā)費用、行政開始等也都不是小數(shù)目。在多項成本的疊加之下，時代天使的利潤空間其實沒有想象中的那么大。

再來看牙科門診。

牙科門診提價是造成隱形正畸終端價格高的一個重要原因。但是，牙科門診也有自己的苦楚。

房租費用、人力支出、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療耗材等等，所需要的費用都不低。尤其是培養(yǎng)醫(yī)生不容易，醫(yī)生大多是博士學歷，僅讀書就要十年，后續(xù)其還要大量的臨床經(jīng)驗積累，這又要六七年的時間。

這使得，我國擁有合格資質(zhì)的正畸醫(yī)生不過6100人，行業(yè)人才相當稀缺。

據(jù)齒科診所領(lǐng)頭羊通策醫(yī)療公布的財報顯示，公司2020年毛利率為45.17%，還不及作為供應商的時代天使。

供應商與牙科門診都有自己的委屈，都說不賺錢，但最吃苦的還是患者。

如何降低成本

為此，行業(yè)也在思考如何才能改變這樣的情況。同時，還有牙套供應商在嘗試繞開醫(yī)療診所，直接與終端消費者面對面。如，直接在互聯(lián)網(wǎng)向消費者出售定制隱形牙套。

但這并不是一個好方法，畢竟每個人的牙齒情況不同，有許多細小的差別。而這需要專業(yè)的醫(yī)生來對患者的牙齒情況進行把控，否則可能會起到相反的效果，反而傷害患者的牙齒。

因此，目前在流行的遠程自助整牙、自助隱形牙套模式，受到了業(yè)界人士的抵制。

相較來看，通過實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，以此降低生產(chǎn)成本要可靠得多。不過，這能帶來的醫(yī)療費用降低還是有限。

如何降低正畸成本，成為了業(yè)界的難題。

千億市場待挖掘

如今，我國正畸滲透率不過0.68%，還有很大的增長空間。在低滲透率與高發(fā)病率的雙重作用之下，我國隱形矯正市場有望迸發(fā)出千億市場規(guī)模。

不過，要想激發(fā)出這一龐大的市場，需要解決醫(yī)療費用高、專業(yè)醫(yī)生緊張等問題。否則，隱形矯正市場的發(fā)展很容易陷入瓶頸之中，被拖了后腿。