紙鳶時不時的看到一些文章，或者是視頻說靠著擺地攤月入五六千，更有甚者月入過萬！一時很多觀眾（包括我）都覺得熱血沸騰，精力爆炸，咨詢貨源者有之，作價幾何者有之，一派熙熙攘攘光景，好不熱鬧！從整體上看，投資小，回本快，低風險，怎么看都是一個不錯

紙鳶時不時的看到一些文章，或者是視頻說靠著擺地攤月入五六千，更有甚者月入過萬！一時很多觀眾（包括我）都覺得熱血沸騰，精力爆炸，咨詢貨源者有之，作價幾何者有之，一派熙熙攘攘光景，好不熱鬧！

從整體上看，投資小，回本快，低風險，怎么看都是一個不錯的營生，那么到底如何呢？近段時間剛好我也在這一行當，今天就來淺談一下擺攤賣抽紙的可行性。

貨源來源

進貨渠道導圖

抽紙貨源大概來于以下三方面，線下批發(fā)商、線上進貨渠道（阿里巴巴/貼吧特定交流群等）、還有一種比較特殊的是網絡購物平臺刷單，也就是俗稱的AB單！這幾種進貨渠道各有優(yōu)劣，下面詳細的介紹一番。

線下渠道。線下進貨一般可尋找抽紙廠家或者是批發(fā)商，能直接對接廠家是再好不過，可以省了中間商差價這一層。產品可現(xiàn)場勘察實驗，節(jié)約時間成本，進貨貨源和質量有保證。不過進貨成本會高一些，特別是擺攤一次拿個十來二十件，由于量比較低，形成不了規(guī)模效應，一般很難直接拿到最低的進貨價！

線上渠道。在網絡如此發(fā)達的現(xiàn)在，很多信息差在不斷的縮小，使得線上進貨成為常態(tài)。線上渠道和抽紙廠商非常多，產品質量和價格差異都有很大的懸殊，有的抽紙一包進貨價5毛錢，達到一個規(guī)定的數(shù)量可以包郵，有的進貨則稍貴，到7毛左右。線上進貨的優(yōu)勢是，眾多的抽紙廠商和產品、價格可供選擇，缺點是時間成本、信任成本相對較高。要花費較多的時間去選擇供應商、選品，甄別優(yōu)異以及利潤取舍。

網絡購物平臺的AB單。這些單子很多是通過刷單、刷好評的方式薅店家羊毛，以較低的經濟成本獲取貨源，投入低，利潤高是它最大的優(yōu)勢，如一提抽紙3-4元，零售9.9元一提，那么單提的利潤到6元左右！不過劣勢也是顯而易見，店家為了降低刷單成本，抽紙的質量好壞不一，品牌雜亂無章，不利于線下零售和后續(xù)建立的品牌忠誠度！打一槍換一個地方成為常態(tài)。

擺攤攤位

貨源問題已經說完，至于選擇哪一種，看個人選擇。下面我們要來談一談擺攤位置的問題。

位置對于商業(yè)行為來說，從古至今都是非常重要的存在，黃金鋪位為何要比偏僻的商鋪租金要貴得多，相同的產品，不同的位置所產生的銷售額完全是兩回事，商鋪位置的重要性不言而喻！

既然線下商業(yè)活動行為，很多就免不了這一問題，抽紙擺攤也是如此！下面擺攤主要分為兩大類，一種是在城市里面擺攤，另一種是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擺攤。紙鳶會針對這兩種做詳細說明。

城市擺攤

在城市里面擺攤，大概會有這么幾個位置。城中村、菜市場、小區(qū)、馬路以及夜市！其中大概率收攤位費的有菜市場，小區(qū)和專門的夜市。（市中心商業(yè)街可別想擺攤）

城中村的入口，是人流量最密集的地方，尤其是下班時間，經常是人滿為患，在這種地方擺攤賣抽紙無疑是最為理想的。不過會遇到幾個問題:1 攤位收費（大概為一天30-50元），2 沒位置。3 城管。

如果是收攤位費的，一般城管不會驅逐趕人。當然，有沒有位置還是個大問題。不是你出錢就能租下來的，客流量就意味著流動的錢，很多嗅覺敏銳的小攤小販牢牢的把控著。那么隨便擺攤行不行？可以的，不過要做好隨時跑路的準備，城管會教做人！

菜市場。菜市場也是人流高度密集的區(qū)域，處境和城中村入口相差無幾，要么給攤位費（提前有位置），要么和差人捉迷藏，否則偏僻的位置，很難看到成效！至于小區(qū)，保安這一關都有些難過，交錢一般是一天100左右，當然，質量不過關的抽紙建議還是別去了，浪費時間和金錢。因為小區(qū)里面的消費者消費意識和品牌意識較高！路邊擺攤，額，還是挺難的，人流都是和差人都是問題！

最理想的情況是: 能找到人流量較大且固定的攤位，這會讓資金得到快速的周轉和回頭客（質量穩(wěn)定的前提下），進而形成良好循環(huán)！

說完城市擺攤，下面來說說鄉(xiāng)鎮(zhèn)

由于客觀原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是農村地區(qū)，對于抽紙的品牌意識非常薄弱，講究是量足夠價低，并且擺攤的位置較為靈活?？梢越秩兆樱ㄚs集）到街上賣，也可以拉貨到村里賣，只要價格足夠優(yōu)惠，抽紙質量不拉垮，銷量總會有，久而久之形成個人品牌效應，供應紅白喜事也不是空談。不過不可忽視的一個問題是，物流成本會呈現(xiàn)幾何增長。快遞物流費要高不少，游走于鄉(xiāng)村之間的燃油費等很酸爽！有時候一天跑四個村不是個事兒，一個客戶要一件抽紙，離你五六公里，就問你送不送？不送下次的回購率成個大問題，更別談什么個人品牌口碑。送的話來回的時間成本和經濟成本未免有太高！

最理想的狀態(tài)是，在趕集的街上有個鋪面，不管大小，總之要有。只有這樣，才能讓趕集的村民鄉(xiāng)人對你有印象，建立一種樸素的信任感，這樣才有更多出貨的可能！

總結: 無論是城市還是農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺地攤賣抽紙，想要長久的做下去，一個穩(wěn)定的鋪面、位置是必須的，當然，打一槍換個地方掙一波就撤退的當我別說！線下擺攤，抽紙的零售價格要素和質量要素不可或缺，這也是是否有回頭客的基本準則，產品粗，濕水就爛的東西，還是有些難！

關于網絡上大肆鼓吹擺攤賣抽紙月入過萬的文章和視頻，大家權當看個樂呵。想要長期、穩(wěn)定的做下去，貨源、、質量、進貨價、穩(wěn)定的攤位、零售價、服務和口碑不可或缺，這東西，并不適合掙快錢！

我是不正經的紙鳶，覺得有些道理的可以點個贊，覺得純粹是無稽之談的，關掉拉黑就好！