2021年11月5日重磅資訊重磅：跨境直播怎么做？新加坡初創(chuàng)公司Mdada年收入1110萬美元2020年9月，總部位于新加坡的社交電商初創(chuàng)公司Mdada的三位聯(lián)合創(chuàng)始人制作了第一個(gè)Facebook視頻來銷售產(chǎn)品。經(jīng)過短短一年發(fā)展，現(xiàn)在每周收

2021年11月5日重磅資訊

重磅：跨境直播怎么做？新加坡初創(chuàng)公司Mdada年收入1110萬美元

2020年9月，總部位于新加坡的社交電商初創(chuàng)公司Mdada的三位聯(lián)合創(chuàng)始人制作了第一個(gè)Facebook視頻來銷售產(chǎn)品。經(jīng)過短短一年發(fā)展，現(xiàn)在每周收入可以達(dá)到50萬新加坡元（約371087美元），僅在今年8月和9月，收入就達(dá)到390萬新加坡元（289萬美元）。

首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人PornsakPrajakwit透露，核心秘密就在于“娛樂化營銷”。你需要精心策劃直播節(jié)目，因?yàn)檫@不僅僅只是一個(gè)銷售行為，更是信息即娛樂（info-tainment）?，F(xiàn)在消費(fèi)者對娛樂要求很高，這可能是非常具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)橛袝r(shí)連自己都感到江郎才盡。

Mdada是由著名發(fā)型師艾迪·李（Addy Lee）與電視名人彭薩克·普拉賈克維特（PornsakPrajakwit）和米歇爾·齊亞（Michelle Chia）共同創(chuàng)立，負(fù)責(zé)銷售從美容到奢侈品等產(chǎn)品和服務(wù)。他們在新冠疫情爆發(fā)時(shí)看到了開展社交電商的機(jī)會(huì)。

（圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

Mdada于2021年8月在新加坡建立了線下直播中心。這是東南亞首家最大的直播中心，設(shè)備齊全，占地12000平方英尺，擁有11個(gè)流媒體直播工作室，能夠同時(shí)支持10多個(gè)直播會(huì)話。每一個(gè)直播室都根據(jù)特定產(chǎn)品進(jìn)行布置，如美容、理發(fā)、烹飪等，并在同一區(qū)域擁有自己的倉庫。

為此，Mdada.在成立不到10個(gè)月的時(shí)間里投入了50萬美元。在此期間沒有使用任何外部資金。直播中心還提供培訓(xùn)課程和指導(dǎo)計(jì)劃，以及為在新常態(tài)中希望取得突破的企業(yè)提供可持續(xù)培育的生態(tài)系統(tǒng)。

自2020年9月成立以來，Mdada已經(jīng)推出了三個(gè)新渠道，通過Facebook運(yùn)行了500多個(gè)直播節(jié)目，并自然積累了快速增長的忠誠客戶群，每月收到并完成了30000多份訂單。到目前為止，該平臺已經(jīng)吸引了近20000名粉絲，每月訪問量超過100000次，視頻瀏覽量總計(jì)約160萬次，成為新加坡發(fā)展最快的社交商務(wù)平臺之一。

“直播在中國已經(jīng)相當(dāng)普遍，但在東南亞仍有待開發(fā)”，Mdada首席聯(lián)合創(chuàng)始人艾迪·李（Addy Lee）表示，“隨著零售模式繼續(xù)受到疫情大流行的影響，一個(gè)新機(jī)會(huì)出現(xiàn)了：我們的渠道直接接觸新客戶，提供了一個(gè)無縫的、基于行為召喚（Call to Action）的購買體驗(yàn)。直播為品牌提供了一個(gè)與新客戶實(shí)時(shí)互動(dòng)并增加真正參與度的媒介，使之成為下一個(gè)階段的創(chuàng)新零售?！?/p>

他補(bǔ)充道：“我們每一個(gè)直播環(huán)節(jié)通常會(huì)持續(xù)8到10個(gè)小時(shí)，有時(shí)甚至在凌晨2點(diǎn)之后我們還會(huì)繼續(xù)直播，因?yàn)橛^眾的訂單不斷涌入”。有一次，我們甚至在五分鐘內(nèi)售出了2400多個(gè)面膜！”

Mdada與知名國際和本地品牌合作，如施瓦茨科夫、資生堂、Dr.PremiumSkinare、SMEG、薩爾瓦托·菲拉格慕和蘇基集團(tuán)（SK珠寶和MoneyMax）。

Mdada銷售的最昂貴的產(chǎn)品是一只代頓綠色表盤的勞力士，價(jià)值12萬美元。到目前為止，Mdada已經(jīng)獲得了超過500萬瀏覽量，擁有28000多名粉絲。該公司已發(fā)展到近30名員工。

Mdada拒絕透露目前收入數(shù)字，但告訴媒體，這是有利可圖的。截至9月30日財(cái)年，該公司未經(jīng)審計(jì)的收入約為1500萬新加坡元（1110萬美元）。

Pornsak說，公司培訓(xùn)賣家，內(nèi)部把這些賣家稱為“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。這些人確切地知道賣什么，什么時(shí)候賣，賣給誰。一切都是以傭金為基礎(chǔ)的。因此，你工作越努力，收獲就越多。

Pornsak說，他曾經(jīng)連續(xù)直播12個(gè)小時(shí)。傭金通常占銷售額的20-30%，具體多少取決于產(chǎn)品。

疫情促使更多公司轉(zhuǎn)向直播，通過遠(yuǎn)程方式聯(lián)系客戶。Shopline聯(lián)合創(chuàng)始人Fiona Lau表示，在疫情大流行期間，該平臺商家注冊賬號增加了46%，其中許多人采用了視頻直播，試圖代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下“人與人之間的互動(dòng)”。

Pornsak以2020年阿里巴巴的淘寶網(wǎng)光棍節(jié)直播為例說，“這就是未來。”

Pornsak在地區(qū)娛樂業(yè)工作了十多年，他承認(rèn)自己熟悉的面孔有助于業(yè)務(wù)發(fā)展?！叭藗冃湃文?。當(dāng)你告訴他們，‘這是我正在使用的東西，我真的相信它，’我想這比一個(gè)不知名的人更可信”，他說。

Mdada于10月進(jìn)軍歐盟市場。首次推出了Mdada Travelogue系列，團(tuán)隊(duì)一邊在歐洲旅行，一邊舉辦視頻直播活動(dòng)，通過平臺介紹歐洲品牌。

成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

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簡訊：

1、近日，海關(guān)總署通報(bào)巴基斯坦相關(guān)部門已接受中國貿(mào)促會(huì)提交的中國-巴基斯坦自貿(mào)協(xié)定原產(chǎn)地簽證備案材料。在完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)上，中國貿(mào)促會(huì)定于2021年11月10日起在全系統(tǒng)啟動(dòng)中巴協(xié)定項(xiàng)下原產(chǎn)地證書簽發(fā)工作。這標(biāo)志著貿(mào)促系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全口徑簽發(fā)我國各類自貿(mào)協(xié)定項(xiàng)下原產(chǎn)地證書。通過申請中國-巴基斯坦自貿(mào)協(xié)定原產(chǎn)地證書，出口巴基斯坦的產(chǎn)品在巴方進(jìn)口時(shí)可享受不同程度的關(guān)稅減免：巴方對45%的稅目已經(jīng)實(shí)施零關(guān)稅，對30%的稅目將在未來5年至13年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，在2022年1月1日實(shí)現(xiàn)對5%的稅目實(shí)施20%的部分降稅。貿(mào)促會(huì)中巴協(xié)定項(xiàng)下原產(chǎn)地證書采用全面電子化簽發(fā)，提供證書自主打印服務(wù)。廣大企業(yè)可通過貿(mào)促會(huì)網(wǎng)上簽證系統(tǒng)或國際貿(mào)易單一窗口免費(fèi)申領(lǐng)中巴協(xié)定項(xiàng)下優(yōu)惠原產(chǎn)地證書。

2、根據(jù)國際航運(yùn)研究及咨詢機(jī)構(gòu)德路里(Drewry)的數(shù)據(jù)，10月28日世界集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)為每40英尺集裝箱9669.47美元，同比增長276%。從制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)的從業(yè)人員分項(xiàng)來看，長期低于50的榮枯線，制造業(yè)就業(yè)人員數(shù)量持續(xù)凈減少。有微觀調(diào)研顯示，出口企業(yè)招工難仍然突出，人力成本也在上升。人民幣匯率由2020年12月的6.54升值至2021年10月的6.41，9月份以人民幣計(jì)價(jià)的出口增速，較美元計(jì)價(jià)出口增速低8.2個(gè)百分點(diǎn)，人民幣匯率升值也在一定程度上影響了出口企業(yè)結(jié)匯后的凈收益。

3、根據(jù)歐亞經(jīng)濟(jì)委員會(huì)通報(bào)，自2021年10月12日起，歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟取消給予中國輸聯(lián)盟貨物普惠制待遇，出口歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟成員國的貨物將不再享受普惠制關(guān)稅優(yōu)惠。海關(guān)自同日起，不再對出口俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦貨物簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書。

（圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

4、據(jù)最新調(diào)查報(bào)告顯示，66%的消費(fèi)者表示，亞馬遜平臺實(shí)惠的價(jià)格吸引其在平臺購買；56%的消費(fèi)者選擇亞馬遜平臺是因?yàn)樗麄兪莵嗰R遜Prime會(huì)員的訂閱者；54%的消費(fèi)者看重的是亞馬遜平臺產(chǎn)品品類的多樣性；45%的消費(fèi)者還會(huì)將亞馬遜網(wǎng)站用作產(chǎn)品搜索引擎。33%的消費(fèi)者信任亞馬遜平臺的原因是，亞馬遜平臺配送的準(zhǔn)時(shí)性和安全性；消費(fèi)者最常購買的品類是服裝、鞋類和配飾、家居用品和美容產(chǎn)品。

5、日前，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告稱為賣家推出新工具“Growth Opportunities”（成長機(jī)會(huì)），為ASIN提供定制化建議。據(jù)了解，該工具可以提供跨多個(gè)賣家計(jì)劃的定制建議，并在一個(gè)集中的儀表板上組織和顯示。定制化建議有助于提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大產(chǎn)品選擇、增加產(chǎn)品曝光度和增加銷售額，還可以幫助賣家對銷售建議和潛在銷售提升 (PSL) 進(jìn)行優(yōu)先排序，以比較哪些賣家計(jì)劃和建議最適合賣家的ASIN。

6、據(jù)了解，Shopify在9月份推出了一個(gè)名為Shopify Markets的全球電子商務(wù)中心，并在10月份在其Shopify Plus平臺添加了 B2B 功能；Shopify此舉是為了能在未來進(jìn)軍跨境電商業(yè)務(wù)，并吸引到更大的跨境賣家入駐。

7、據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商用戶增長速度最快的國家為中國，在14歲以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶中至少使用過一次跨境網(wǎng)購的用戶增長了近四分之一；上榜的歐洲國家有意大利、西班牙、俄羅斯和德國。另外，最新研究發(fā)現(xiàn)，到2022年西歐和北歐地區(qū)的跨境電商銷售額增長將達(dá)到2200億歐元，增長達(dá)到51%。

8、日前，美國SaaS電子商務(wù)平臺BigCommerce推出了一項(xiàng)TikTok廣告優(yōu)惠券計(jì)劃，向符合條件的商家發(fā)布優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可用于后續(xù)TikTok廣告的投放。據(jù)了解，各國賣家的領(lǐng)取條件和獲得的優(yōu)惠券金額都有所不同。其中，美國商家若在TikTok上花費(fèi)300美元，即可獲得1000美元的優(yōu)惠券；英國商家消費(fèi)240英鎊，可獲得800英鎊的優(yōu)惠券；澳大利亞商家消費(fèi)360澳元，可獲得1200澳元的優(yōu)惠券；加拿大商家消費(fèi)360加元，可獲得1200加元的優(yōu)惠券。

9、日前，沃爾瑪宣布與視頻購物平臺Buywith達(dá)成合作，將邀請美國社交名人或明星在沃爾瑪網(wǎng)站上進(jìn)行直播帶貨。Buywith的營銷主管LielAnisenko表示，Buywith將為沃爾瑪提供新的銷售渠道，幫助其與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)。此外，社交達(dá)人或明星在Buywith上發(fā)布的產(chǎn)品推廣視頻，將幫助沃爾瑪吸引更多的受眾。據(jù)了解，日前，沃爾瑪宣布推出一個(gè)全新的全渠道銷售功能“Joy. Fully”，向消費(fèi)者提供支持購物的貼子和廣告，利用直播來加強(qiáng)沃爾瑪與消費(fèi)者、供應(yīng)商以及網(wǎng)絡(luò)紅人的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

10、據(jù)報(bào)道，F(xiàn)acebook于11月2日關(guān)閉了其面部識別程序，并移除了所有的面部識別文件，這意味著Facebook將不再能夠識別發(fā)布圖像中的人。Facebook此舉，主要是持續(xù)的收到罰款和法律的制裁，成本飆升但其價(jià)值卻有限。一直以來，F(xiàn)acebook的面部識別系統(tǒng)一直是隱私保護(hù)組織的重點(diǎn)關(guān)注對象，截至目前Facebook已為該程序支付了數(shù)十億美元的罰款。

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