文/金錯刀頻道3年前，張庭堪稱明星轉(zhuǎn)商人的典范。創(chuàng)業(yè)5年，一年繳稅12億，趕超歐萊雅，秒殺中通，拿下上海納稅冠軍。公司每月營銷額就高達(dá)153億元，幫助過千萬人實現(xiàn)一夜暴富，粉絲過億。曾經(jīng)的演員張庭，自稱身家300億，被封為“微商女王”。3年

文/ 金錯刀頻道

3年前，張庭堪稱明星轉(zhuǎn)商人的典范。

創(chuàng)業(yè)5年，一年繳稅12億，趕超歐萊雅，秒殺中通，拿下上海納稅冠軍。

公司每月營銷額就高達(dá)153億元，幫助過千萬人實現(xiàn)一夜暴富，粉絲過億。

曾經(jīng)的演員張庭，自稱身家300億，被封為“微商女王”。

3年后，張庭再次登上熱搜，卻是被指涉嫌傳銷，凍結(jié)了6億資產(chǎn)。

在微博引起轟動后，張庭夫婦迅速回應(yīng)：合法經(jīng)營，配合調(diào)查。

盡管女神態(tài)度積極，但網(wǎng)友們“早該查了、傳銷無疑”的叫好聲還是鋪滿評論區(qū)。

就連人民日報都評價：剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤。

今天的最新發(fā)展，TST的很多代理商也炸了，聲稱子子孫孫都掙不到錢。

不管網(wǎng)上罵聲多大，張庭夫妻仍然兩耳不聞窗外事，在直播間活躍的跳舞賣貨。

張庭夫婦平靜的表現(xiàn)背后，他們一手建立的微商帝國，其實早已經(jīng)在崩塌的邊緣。

第一個致命錯誤：

從炫富到賣慘，微商女王人設(shè)崩塌

去年，在TST的七周年晚宴上，林瑞陽大喊：你們的靠山是誰？

臺下上萬名員工大喊：大哥庭姐。

殊不知，張庭這個靠山，其實早已經(jīng)靠不住了。

最明顯的改變是，曾經(jīng)的炫富女王，如今開始瘋狂賣慘了。

這兩年，在直播間張庭開始打造“獨立女性”的人設(shè)。

袁隆平院士去世當(dāng)天，張庭因為正常直播，遭受網(wǎng)友指責(zé)，張庭一改往日的貴婦范，演起了苦情戲。

在直播間，她崩潰大哭，講述自己生活、創(chuàng)業(yè)的不易，一邊哭一邊抱怨： “你們知道我有多努力嗎？一年365天我工作356天！”

為了塑造自己簡樸媽媽的人設(shè)，張庭在一條短視頻里，自稱每天花費(fèi)不到10元，但給老公1500的零花。

同樣的套路，張庭還用過很多次，比如“張庭一件禮服穿10年”、“一雙鞋穿7年”。

而過去的張庭，畫風(fēng)卻并非如此。

炫富文化是所有微商人，刻在骨子里的本能，身為微商教母的張庭，在炫富這塊更是從沒輸過。

在很多場合張庭夫婦的凡爾賽發(fā)言，讓無數(shù)人對他們的身價表示羨慕。

比如在參加各種綜藝時，張庭和林瑞陽夫婦的人設(shè)就是“身價300億”，“自家保險柜里的錢多得是，隨便拿?！保筒粣坼X的馬云，難分高低。

還對廣大有志青年喊話，誰娶了她女兒就可以少奮斗20年。

帶別人參觀1650平、價值近兩億的“宮殿式住宅”時表示，第一次去她家的人都會迷路。

2020年9月，張庭夫妻還花了17億買下黃浦江邊的大樓，當(dāng)時就豪氣的表示會送好友陶虹、明道各一層。

張庭夫婦炫富的最高境界是，被法國王室頒發(fā)榮譽(yù)勛章，曬出與 “奧爾良王子”的親密合照。

當(dāng)然自己富還不夠，林瑞陽還自稱成為一百萬人的財神爺。

在馬來的發(fā)布會上，林瑞陽稱線下有118萬人踩在我的肩頭掙錢，每月發(fā)薪水就高達(dá)2.5億。

要知道，當(dāng)年“全球最大的制造廠”富士康員工才120萬人。

TST員工年終獎是10個月工資，年會也是時常下血本包郵輪游帶員工游韓國、日本，堪稱最佳老板。

和其他微商努力幾年喜提豪車不同，TST旗下的首席代理，自稱自己一個月的工資就可以買保時捷。

從壕無人性，到艱苦樸素，張庭的人設(shè)一直在變，但唯一不變的是，點進(jìn)去看到的商品櫥窗。

不僅是微商教母變了，就連微商教父龔文祥也變了。

過去“月零花錢600萬”、“每年發(fā)微信紅包300萬”、“2天入手2套千萬豪宅，是他的日常，如今的新聞都變成“賣房賣車，傾家蕩產(chǎn)，身無分文”。

微商界高調(diào)炫富的路子已經(jīng)失靈。

第二個致命錯誤：

轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，產(chǎn)品卻8年不升級

在2009年的一檔財經(jīng)節(jié)目中，林瑞陽被主持人問，如何跨過地產(chǎn)業(yè)的資金和專業(yè)門檻？

他帥氣微笑，吐出三個神秘大字——“靠朋友”。

林瑞陽從地產(chǎn)圈得來的“靠朋友”的經(jīng)驗，在微商圈依然有效。

10年前，林瑞陽想要留住張庭的青春美麗，為愛遠(yuǎn)赴法國，提取活酵母菌研究駐顏術(shù)，這才換來張庭20年來的容顏不改。

據(jù)說，2011年，林瑞陽就在中國臺灣地區(qū)銷售活酵母護(hù)膚品；2013年從鮮奶中萃取酵母，做成現(xiàn)在的TST；2015年，TST官網(wǎng)稱，其研發(fā)出活酵母第三代，“三菌合一，五大功效”。

一款“為愛而生”的新產(chǎn)品，在張庭和林瑞陽朋友們的幫助下，活酵母面膜很快就成了明星產(chǎn)品。

林志玲、羅志祥是活酵母的品牌代言人。

趙薇、范冰冰、劉濤等數(shù)十個明星，都在微博上體驗宣傳TST活酵母的面膜，幾乎圈粉了娛樂圈的半壁江山。

除了明星光環(huán)，這款產(chǎn)品還吸引了陶虹徐崢夫婦、曹格夫婦成為合伙人。

在TST的晚會上，明星陣容堪比拼盤演唱會。

不僅如此，活酵母面膜作為一款微商產(chǎn)品，還一度成為綜藝的寵兒。

2019年4月，TST正式成為《極限挑戰(zhàn)》第五季特約贊助商。

因為對明星的喜愛和追捧，讓用戶天真的覺得“明星都在用=產(chǎn)品絕對好”。但實際上，讓張庭夫婦賴以生存的產(chǎn)品活酵母面膜，從來就不是他們的核心競爭力。

這款以全球唯一一款有生命的保養(yǎng)品為噱頭的產(chǎn)品，發(fā)展了5年，不僅沒升級，反而不斷的在降級。

以2019年2月，TST才與愛奇藝合作推廣過TST的活酵母新生面膜乳為例。

2016年的第一代產(chǎn)品，活性成分還排在前兩位；到了2019年，主打的活性成分，已經(jīng)吊車尾，通俗點就是太平洋里打雞蛋，簡稱海洋蛋花湯；到了2020年第三代產(chǎn)品，幾乎看不到活性成分，全是保濕劑增稠劑，還不如幾塊錢的蘆薈膠。

圖片來源于：美麗修行APP

不僅如此，從國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)看到，2020年以來，TS有數(shù)十款產(chǎn)品被注銷了。

更別提多年來，無數(shù)網(wǎng)友投訴使用了TST的活酵母產(chǎn)品后，慘遭“毀容”，很多產(chǎn)品更是成了315投訴的?？?，口碑一度爛大街。

如今再看張庭夫婦的微商帝國，其賴以生存的明星朋友們，一部分上了“黑名單”，剩下的也不敢再站臺，一部分早早撤退。

僅剩的合伙人陶虹夫婦，也在今年11月份撤退，徒留下張庭夫婦面對“微商變傳銷”的指控。

產(chǎn)品和營銷都?xì)w零的微商帝國，離崩塌只有一步之遙。

第三個致命錯誤：

傳銷+直播，是張庭早就埋下的雷

2018年，TST成為上海青浦區(qū)納稅第一名，是張庭夫婦的高光時刻，也是微商行業(yè)最輝煌的時候。

那一年，第四屆廣東“微商春晚”現(xiàn)場，坐滿了200位微商行業(yè)領(lǐng)袖以及2萬微商從業(yè)人員，楊坤、金志文等諸多明星還在現(xiàn)場助陣。

那一年中國的微商從業(yè)人數(shù)已接近2100萬人。

這個數(shù)字，超過了西藏、青海、寧夏三省的人口之和，快趕上整個北京市的常住人口了。

對比當(dāng)年中國的總?cè)丝诤蟀l(fā)現(xiàn)：每69個人里，就可能有一個微商。

但直播帶貨的爆火，徹底粉碎了微商所營造的財富通道和邏輯。2019年，被稱為直播元年，直播電商整體市場規(guī)模達(dá)到 4,338 億元，但2020年突破萬億達(dá)到 10,500 億元，到了2021年，直接突破2萬億。

據(jù) CNNIC 發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至 2020年 9月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá) 7.49 億，直播電商用戶規(guī)模達(dá) 3.09 億，是當(dāng)年微商從業(yè)人數(shù)的十幾倍。

直播帶貨風(fēng)口的出現(xiàn)，加速了微商消亡速度。

2020年，張庭夫婦入駐直播間，憑借著“酒窩女神”的濾鏡，直播首秀3小時1.3億，超過羅永浩，一舉成為了當(dāng)天明星直播帶貨榜上的第一名。

陶虹和張庭直播賣貨，也曾經(jīng)創(chuàng)下過一晚入賬2.5億的傳奇。

那微商的盡頭會是直播帶貨嗎？

刀哥覺得不是。

以抖音直播為例，抖音直播奉行4321的原則：即4成商家、3成是明星達(dá)人、2成是活動，1成是頭部。

像張庭和林瑞陽夫婦的TST，作為商家，產(chǎn)品口碑撲街，更沒有新產(chǎn)品升級，盡管有10萬代理直播，但依然在直播界掀不起風(fēng)浪。

作為明星主播，除了童年濾鏡，如今在張庭的抖音賬號里，多是辣眼睛的秀恩愛、炫富和生活日常，過去靠炫富、炫夫吸引流量的方式，在抖音的短視頻里并沒有優(yōu)勢。

失去風(fēng)口后，曾經(jīng)的微商鐵律，再也行不通了。

而TST，作為微商超級頭部，仍是在一個危險賽道升級：傳銷模式+直播。

看似成功轉(zhuǎn)型，但更像一顆隨時會爆炸的雷。

結(jié)語：

在之前，微商的朋友圈里充斥著各種瑪莎拉蒂、豪宅飛機(jī)、成堆現(xiàn)金、勵志語錄。

但如今，龔文祥從“中國微商自媒體第一人”，變成了“中國微商查稅破產(chǎn)第一人”。

今年8月，一代微商網(wǎng)紅品牌鼻祖“歐束”高管團(tuán)隊，因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪被逮捕，創(chuàng)始人宋維樵被判處5年半刑期，罰沒2.9億。

這些被終結(jié)的微商巨頭們，都有一個通病，那就是營銷大于產(chǎn)品。

產(chǎn)品一直是微商行業(yè)的大短板，TST的產(chǎn)品一直缺乏升級，還有人因為用了它家面膜爛臉，曾被評為3.15年度投訴案例。

刀哥提醒，不管是什么流量風(fēng)口，永遠(yuǎn)記住一個爆品天條：

產(chǎn)品是1，營銷是0。

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本篇作者 | 云搖