▲點擊可查看大圖最近，圍繞著瀘州老窖老字號特曲的新聞與有效信息不少：1、瀘州老窖老字號特曲第十代來了：新品定價也很大膽，零售價52度308元，38度288元；2、6月28日，第9代老字號特曲停貨，或許未來生產的可能性也不太大，絕版收藏的概念

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最近，圍繞著瀘州老窖老字號特曲的新聞與有效信息不少：

1、瀘州老窖老字號特曲第十代來了：新品定價也很大膽，零售價52度308元，38度288元；

2、6月28日，第9代老字號特曲停貨，或許未來生產的可能性也不太大，絕版收藏的概念助力市場成交價格的進一步攀升，同時強化市場緊缺性，助力渠道商進一步動銷；

3、剛剛，瀘州老窖發(fā)文，6月30日起，第九代老字號特曲結算價上調30元/500ml，這樣一來：第九代產品終端價拉升到289元，進一步逼近第十代價格，也逼近300元大關；

4、2019年上半年瀘州老窖特曲價格提升、銷量增長成績可喜，尤其是河北、山東、安徽等市場增量明顯，據了解已經提前完成全年目標任務的60%以上。

5、從4月19日河南鄭州開始，瀘州老窖特曲聯(lián)合中國烹飪協(xié)會打造的美食IP活動“濃香正宗·中國味道”中華美食群英榜第二季正式開始。尤其值得關注的是：從2018年第一屆6個城市擴展至2019年的十省24城，翻4倍的大規(guī)模意味著更大的品牌勢能與消費者參與度。

那么來勢洶洶的第十代未來成長潛力如何？特曲作為瀘州老窖品牌復興的主打產品勝算在哪？目前市場上老字號特曲的價格水平究竟怎么樣？酒說通過市場調查呈現(xiàn)如下：

1、瀘州老窖復興大旗下的先鋒力量

客觀而言，盡管瀘州老窖從2015年8月就確定了5大戰(zhàn)略單品的產品策略，但是嚴格意義上講：隨著這4年以來消費升級和企業(yè)的產品戰(zhàn)略變化，有些品牌的代表產品一直在調整著，以官方最新的傳播圖為例，相比最早版本：

1、頭曲從最早的老頭曲變?yōu)榫奉^D9；

2、窖齡方面一直都是90年，只不過90年也換了新的包裝；

3、二曲也從藍柔到綠波，再到最新的磨砂；

沒變的有兩個：一個是國窖1573經典裝，一個是老字號特曲。不僅如此，這兩個產品不僅僅是所屬品牌（品類）里面的代表，也是銷量最大的。從2017年國窖1573調整完畢，銷量超越歷史巔峰之后，瀘州老窖其實開始重點聚焦的就是特曲：

一方面通過特曲60版這種奇兵式的特通產品拉升了特曲品類的市場溢價，喚醒了部分消費記憶（到目前，去瀘州老窖酒廠的招待酒還是特曲60版），2018年7.5個億的規(guī)模也的確培育了一部分意見領袖；

另一方面瀘州老窖的復興，顯然核心是承載著五屆名酒榮耀的具象化產品：老字號特曲的復興，從2017年10月起提出了新的品牌訴求“濃香正宗，中國味道”；同時通過密集的停貨、提價、大會戰(zhàn)等方式將市場終端價從最早的160~170元提升至目前全國普遍的220到230元左右（在今天的調價前），要知道老字號特曲應該是一個市場規(guī)模超15億的大單品，更為關鍵是歷史優(yōu)秀、消費者普遍認知廣泛的產品，十代傳承，越是這樣的，提價難度越大。

2018年市場預計特曲的規(guī)模在30億以上，顯然這個規(guī)模已經成為5大單品中第二大的。

更為關鍵的不僅僅如此：從目前老字號特曲切入的價格帶來看，200到300元之間，全國是沒有大單品的，甚至區(qū)域市場來看似乎這個價格帶也是空白的，這是老字號特曲的機會。從對標角度來看：除了高端產品來看，真正實現(xiàn)高度全國化的產品只有150元的洋河海之藍和350元以上的水晶劍，顯然老字號特曲是錯位的，而盡管這幾年行業(yè)升級明顯，區(qū)域酒企主流放量產品依然是180元以內，或者是上探到300以上，顯然200到300的價格帶很有機會。

對瀘州老窖來說，五大單品是個整體，近年來正是因為老字號特曲的價格理順與回歸，精品頭曲D9已經能夠占位到150元以上，頭曲品類包括最低的老頭曲也努力實現(xiàn)百元以上，二曲自然成長空間也出來了。

還有一點就是關于這個“濃香正宗，中國味道”的品牌訴求，其實剛出來的時候也是有爭議的，濃香正宗這個不用說，五屆名酒、百年傳承，而“中國味道”顯然有些聽上去形而上，所幸通過二屆“濃香正宗·中國味道”中華美食群英榜給具象化了，圍繞著中國菜系的“味道”作文章，也符合瀘州老窖的傳承底蘊和中國白酒餐酒的消費習慣，顯然這種尋找當地正宗美食的方式，瀘州老窖特曲不僅僅抓住了一個經久不衰、人氣火爆的超級IP，更是把自己的品牌定位落了地，而且按照瀘州老窖的性格，這種活動一做就是好多年，逐步構建起老字號特曲的文化強壁壘。

2、特曲樣本給酒水行業(yè)的啟迪與思考

其實，決定一個產品或者品牌的成長性，很多時候是天生的，也就是品牌基因，這個決定著品牌的高度與成長潛力。盡管目前市場上特曲作為濃香型白酒的一個工藝名稱，許多企業(yè)都有特曲命名類的產品，但是從傳承性與消費者認知方面來看，瀘州老窖老字號特曲是有著先天優(yōu)勢的。

這種優(yōu)勢不僅僅在于十代老字號特曲產品的經典傳承與具象化表達，也不僅僅在于五屆名酒的榮耀賦能，更在于故事性與說法上的站得住腳：瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第十八代傳承人陳奇遇開創(chuàng)嘗評勾調先河，按質定級開創(chuàng)特曲品類。客觀而言，從目前5大單品來說，瀘州老窖對國窖、窖齡和特曲都是具備品類（品牌）獨占性的可能的，這種傳承很有力量，尤其是在當前消費信息越發(fā)對稱化、產品供給極為豐富的時代。

2019年是瀘州老窖股份有限公司“淼鋒”組合上任四周年。在第十代老字號特曲上市時，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒親自到場站臺并表示：瀘州老窖品牌是國窖1573品牌之母，實現(xiàn)瀘州老窖品牌復興是“淼鋒”組合任內最重要的任務，而瀘州老窖特曲是瀘州老窖品牌復興的主打產品，當前是瀘州老窖特曲發(fā)展的歷史性時刻，要堅定信心和發(fā)展模式。

這個歷史性時刻可能在于當下，新舊產品更替升級對老字號特曲未來占位的戰(zhàn)略價值，新舊產品并行與換軌對市場價盤的影響，消費者的接受度方面，這些都是對瀘州老窖至關重要的，特別是新品價格提升到300元價大關，明顯需要更多看不見的市場、品牌層面的輔助動作，才能提的穩(wěn)，提的起來，畢竟跨度不算小。

而從歷史發(fā)展維度我們也能“看見”：瀘州老窖特曲最高光時刻應該是從建國后一直到19世紀80年代中期，那一段獨孤求敗的歲月吧，而目前瀘州老窖特曲發(fā)展又到了一個新的“歷史性”時刻！顯然當前的競爭更加激烈，不僅僅是競品之爭，更有香型之爭，10代傳承的“老特曲”不僅成為行業(yè)內少有的大單品的保鮮樣本，更是成為瀘州老窖“另一個百億”的發(fā)動引擎。

新的時刻，新的使命，歷史照見未來，未來或將再次打開！

（來源：酒說）