「我是木木叔在深圳，閑談深圳上市公司，偶爾學(xué)點小知識，點擊右上方“關(guān)注”」“狼性文化”總是被人提起的原因，和華為有關(guān)。不過即便是華為的領(lǐng)袖任正非，從來沒在正式場合承認，華為是“狼性文化”。而且我看現(xiàn)在，多數(shù)宣揚“狼性文化”的，都在強調(diào)打工者

「我是木木叔在深圳，閑談深圳上市公司，偶爾學(xué)點小知識，點擊右上方“關(guān)注”」

“狼性文化”總是被人提起的原因，和華為有關(guān)。不過即便是華為的領(lǐng)袖任正非，從來沒在正式場合承認，華為是“狼性文化”。

而且我看現(xiàn)在，多數(shù)宣揚“狼性文化”的，都在強調(diào)打工者的無條件付出，對公司或者老板的要求卻是很少。

“一頓操作猛如虎，工資一看二千五?！币恍┕具B基本的生存，都很難給員工安全感，我覺得實在是沒有必要這么弄！

還不如踏實點開展一些具體的行動來得有效；這次我們就一起來聊下海洋王這家做工業(yè)照明的上市公司吧。

公司起名模式之一，“海洋王”心抱對未來的期許

估計“海洋王”這個名字的由來，和它的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長周明杰的出身相關(guān)。

20世紀(jì)末，許多公務(wù)員“下?！苯?jīng)商，他們把商人從事做生意稱為“商?！薄Ｃ恳晃弧跋潞！苯?jīng)商的創(chuàng)業(yè)者自然心抱對未來的期許。

周明杰也不例外，本來是在國營單位上好好的，不知怎么就獲得信心“下?！苯?jīng)商了?？赡茉谀莻€年代，即使是國營單位，能來到深圳這里上班的，心里都懷有一顆不安平庸的心。

記得好久以前，曾經(jīng)有部電視劇《金婚》，主人公有機會被派去深圳發(fā)展，結(jié)果妻子找到領(lǐng)導(dǎo)“欲言又止”地攪黃了這事。

這類的電視劇都有著時代背景，那個年代有一批有著事業(yè)抱負的人，我想，如果主人公佟志到了深圳，說不定又是一個創(chuàng)業(yè)故事。

周明杰當(dāng)時想必也是發(fā)了愿，誓要成為一位在商業(yè)海洋里的王者；于是“海洋王”就這么誕生了。你瞧！公司起名字有時候就是這么簡單粗暴。

“擺地攤”能發(fā)財?shù)哪甏叱鰜淼膭?chuàng)業(yè)者，最終成就相差很大

總是會有一種看法，認為一些成功的個人或公司只不過抓住了一個機會，所以才有了后來的發(fā)展。

隨著寫深圳的上市公司這個系列以來，發(fā)現(xiàn)了這么一個現(xiàn)象：能抓住市場機會并實現(xiàn)個人財富大幅增長的人不少。但能持續(xù)發(fā)展壯大，把公司做上市，成為富豪的人不多。

除去不可復(fù)制的個人背景和資源等因素，能把公司做上市并持續(xù)發(fā)展，對于民營企業(yè)成功的要素之一，就是管理和業(yè)務(wù)能力的提升。

海洋王照明科技股份有限公司自1995年成立以來，于2014年在深圳證交所中小板上市。這個時間其實不短。目前股票價格15元左右，總市值接近120億。

它的創(chuàng)始人周明杰個人因此也擁有了好幾十億的身價，剛上市那會身價還一度超過百億。

我和海洋王還能硬拉上點關(guān)系，之前曾經(jīng)任職的公司是它的供應(yīng)商，提供無線傳輸產(chǎn)品給它；這去的一位同事現(xiàn)在也在他們公司任職。

很多人都知道海洋王的“標(biāo)桿法”和“全面質(zhì)量管理/TQM”，不過這些只是手段；更多人不知道的是，推動這些手段的引入和實施，來源于全方位營銷思想的推動。

他們的一些同行如果不明白這個關(guān)系，就搞不清內(nèi)在的邏輯，只能學(xué)個表面。全方位營銷是什么意思？最后我會稍作整理。

時代帶來的機會總是平等的；但是，如同前面說的“狼性文化”，一要理解透，二要有實施條件；對民營企業(yè)而言，不提升經(jīng)營管理能力，也就沒有“內(nèi)勢能”驅(qū)動事業(yè)的進一步發(fā)展。

“公平”永遠是相對的，高精尖的資源很難掌握在民營企業(yè)手中。前面寫得好些家，動不動就上百億、千億的上市公司，都不是民營企業(yè)。

“小富即安”當(dāng)然也沒有錯，在經(jīng)營管理水平提升的道路上，“盲點”和“風(fēng)險”太多，不同類型老板的人生追求不一，只不過放棄攀登對于公司和員工，意味著少了一些機會。

海洋王能不能突破現(xiàn)有的格局，是打破增長瓶頸還是堅守陣地

海洋王的賽道屬于比較細分的領(lǐng)域，總體規(guī)模想像空間有限；海洋王目前是這個領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，一年的營業(yè)收入也就十幾個億，業(yè)績的增長比較難突破。

據(jù)相關(guān)機構(gòu)的分析，在專業(yè)照明領(lǐng)域，知名企業(yè)的市場占有率多數(shù)在0～2.5%之間，目前是一個比較分散的局面。

雖然有機構(gòu)分析工業(yè)照明市場規(guī)模有700億，但對于背景并不是特別強的民營上市公司，TO B、TO G的業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈的如何真正占據(jù)主導(dǎo)地位是一個課題。

至少，海洋王作為一家上市公司，具備了“抱上大腿”和構(gòu)建“戰(zhàn)略同盟”的能力。說起來這個領(lǐng)域還是有些局限性，不然在2010年前就可以上市了。因為印象中在2010年前有一個時期的上市機會。

據(jù)網(wǎng)上查到的資料，海洋王上市之際，還曾因手握現(xiàn)金太多，不需要融資擴展招股書中所述的業(yè)務(wù)，被質(zhì)疑“上市目的不純。2014上市的時候，營業(yè)收入就達到了10億，到現(xiàn)在也還不到20億。（當(dāng)初上市為了追求規(guī)模效應(yīng)或許做了一些動作）

可以說是小而美、也可以說是固執(zhí)，誰知道呢？不過民營企業(yè)能做到這個地步，已經(jīng)很不錯了，創(chuàng)始人年紀(jì)也大了，估計也不復(fù)當(dāng)初的野心了。

我學(xué)到｜知識點：全方位營銷

之前，海洋王每年都會組織供應(yīng)商大會之類的活動，并且將自己的企業(yè)文化、全面質(zhì)量管理、和標(biāo)桿法也與供應(yīng)商進行分享。

這種行為和全方位營銷的理念能夠吻合上。

所謂全方位營銷是指，在21世紀(jì)第一個10年里，營銷的作用已經(jīng)被不少企業(yè)接受。但是過去的營銷理念相對獨立，而現(xiàn)在必須要超越傳統(tǒng)的營銷理念。

超越就是要用更加具有整體性、相關(guān)性的方法來開展公司的營銷活動。因此，在這個理念下，每個細節(jié)都是特別重要的，具有廣度且需要整合；也就是說要將營銷活動的范圍和復(fù)雜程度給予充分的認知和將它們協(xié)調(diào)起來。

科特勒將它匯總為四個主題：關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、績效營銷。

• 關(guān)系營銷是指將客戶、合作伙伴和渠道結(jié)合起來，和利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長期關(guān)系，比如前面提到了供應(yīng)商大會中分享自己的管理心得之類的行為就類似。
• 整合營銷則是指將推廣、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)進行有機的結(jié)合，大概意思就是指在規(guī)劃、設(shè)計每一項營銷活動時都要全盤考慮。
• 內(nèi)部營銷就如同很多企業(yè)采取的員工成長計劃，提升員工的能力，以服務(wù)好客戶。需要高層的直接協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)和部門之間的協(xié)同，從研發(fā)、采購、制造到業(yè)務(wù)部門都要圍繞更好服務(wù)客戶來開展一些活動。
• 績效營銷大概是指除開重視容易量化的銷售數(shù)額外，對于其它市場占有率、客戶流失率、客戶滿意度、產(chǎn)品品質(zhì)等其它都要有指標(biāo)。

海洋王照明是國內(nèi)首個獲得戴明獎的企業(yè)，能成功實施TMQ，沒有一些類似全方位營銷思想打底，也是一件很困難的事情。

戴明獎許多人不一定知道，但是提起PDCA計劃知道的人就多了，不時工作中可能公司就要你這樣做。戴明獎是一個日本的獎項，取這個名字也有向戴明博士致敬的意思。（也可能是為了蹭點熱度，哈～）

總之，海洋王照明加油吧，這樣的民企，也確實在做一些細分專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品，是個好事。

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深圳上市公司系列-第49家-海洋王照明科技股份有限公司

知是行的開始，行是知的完成｜作者：木木叔在深圳，一起研究、討論、提升！