今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣西有一家超市，老板利用“一箱牛奶”，一年盈利160萬(wàn)?！?】案例背景小張就是今天要給大家介紹的案例主人公，同時(shí)也是這家超市的老板。說(shuō)到小張這個(gè)人啊，凡是認(rèn)識(shí)他的人，紛紛都對(duì)他豎起大拇指。為什么呢？因?yàn)樾堖@個(gè)人就

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣西有一家超市，老板利用“一箱牛奶”，一年盈利160萬(wàn)。

【1】案例背景

小張就是今天要給大家介紹的案例主人公，同時(shí)也是這家超市的老板。說(shuō)到小張這個(gè)人啊，凡是認(rèn)識(shí)他的人，紛紛都對(duì)他豎起大拇指。為什么呢？因?yàn)樾堖@個(gè)人就和小說(shuō)男主角一樣，出身不好，但是憑借自身實(shí)力和運(yùn)氣，愣是闖出了自己的一片天。

小張是一位94年出生的小伙子，今年不過(guò)才27歲。但是大家不要看小張這么年輕，他經(jīng)歷過(guò)的事情可不少。小張從小就家庭條件不好，父親得了腎病，為了治病，幾乎把家里所有的積蓄都用完了，還欠了一屁股的債。前些年，母親為了還債到處打工，可是這種苦日子誰(shuí)愿意過(guò)下去呢？沒(méi)過(guò)多久，小張的母親就和別人跑了，再也沒(méi)有回來(lái)過(guò)。

小小年紀(jì)的小張，就擔(dān)負(fù)著照顧父親的責(zé)任，后來(lái)還不得不輟學(xué)出去打工。后來(lái)因?yàn)橥赓u(mài)的興起，小張成為了一名外賣(mài)小哥，整天在外面風(fēng)吹日曬送外賣(mài)。好在這個(gè)行業(yè)雖然非常辛苦，但是收入其實(shí)也還不錯(cuò)，再加上小張省吃?xún)€用，這些年來(lái)，小張也攢了點(diǎn)錢(qián)。

其實(shí)這點(diǎn)存款對(duì)于小張家里的債務(wù)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪，于是呢，小張不僅沒(méi)有把錢(qián)拿去還債，反而是開(kāi)了一家超市。小張經(jīng)營(yíng)超市的方式和很多超市老板都不同，結(jié)果你猜怎么著？短短一年的時(shí)間，這家超市盈利160萬(wàn)。

現(xiàn)在的小張，不僅還清了家里的債務(wù)，還在老家買(mǎi)上了新房子，小日子過(guò)得那叫一個(gè)滋潤(rùn)。

【2】方案介紹

不過(guò)是一箱牛奶，怎么可能為小張帶來(lái)一年160萬(wàn)的利潤(rùn)呢？這開(kāi)的不是超市，而是牛奶廠吧？要知道，超市的利潤(rùn)空間可是很低的，小張到底是怎么做，才賺這么多錢(qián)的呢？

1. 超市開(kāi)業(yè)，顧客進(jìn)店就可免費(fèi)領(lǐng)取一箱牛奶。

2. 顧客在店里充錢(qián)，充多少，免費(fèi)送你多少。

3. 只要是在店里充過(guò)錢(qián)的顧客，都可以享受免單福利。

以上三招，都是小張開(kāi)超市的秘訣，看到這里，大家能猜得到，小張這160萬(wàn)是怎么賺來(lái)的嗎？

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：一箱牛奶的售價(jià)是68塊錢(qián)，小張告訴顧客，只要顧客花費(fèi)68塊錢(qián)成為超市的會(huì)員，不僅可以帶走一箱68塊錢(qián)的牛奶，還可以獲得68塊錢(qián)的消費(fèi)額度。

這個(gè)活動(dòng)夠不夠吸引顧客？我覺(jué)得是很吸引的，特別是對(duì)于那些想要買(mǎi)牛奶的顧客來(lái)說(shuō)。所以當(dāng)時(shí)活動(dòng)推出之后，不少顧客都進(jìn)店辦理會(huì)員卡了。

至于小張的盈利方式，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，這68塊錢(qián)消費(fèi)額度呢，并不是隨隨便便就可以用的，而是說(shuō)你來(lái)超市消費(fèi)，可以用這68塊錢(qián)抵扣10%的金額，一直到這68塊錢(qián)用完為止。

至于第二點(diǎn)：不管顧客在超市消費(fèi)多少錢(qián)，老板都額外贈(zèng)送你相應(yīng)的額度。比如你在店里充值了100塊錢(qián)，那么就可以獲得200塊錢(qián)的消費(fèi)額度。

不過(guò)呢，這200塊錢(qián)分成了兩張卡，一張是無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，一張是用來(lái)打折的折扣卡。如果你的消費(fèi)卡里面還有余額，你就可以用折扣卡來(lái)抵扣10%的金額，一直到你折扣卡里面的錢(qián)用完為止。但如果你消費(fèi)卡里面沒(méi)有余額，那么對(duì)不起，折扣卡也沒(méi)有辦法使用。

最后是第三點(diǎn)：凡是在超市充過(guò)錢(qián)的顧客，都可以享受一個(gè)特權(quán)。什么特權(quán)呢？那就是在超市買(mǎi)東西可以免單！

有人就說(shuō)了，反正可以免單，我就在你超市充值1塊錢(qián)，然后買(mǎi)上10萬(wàn)塊錢(qián)的東西，然后你給我免單，我看你這生意怎么做下去！

都是成年人了，這種不聰明的話，大家就不要說(shuō)出來(lái)了。關(guān)于這個(gè)免單，也是有說(shuō)法的，并不是每位顧客都可以免單，而是說(shuō)你需要參與抽獎(jiǎng)，如果你被抽中了，那么就給你免除這個(gè)月的所有消費(fèi)。如果你沒(méi)有被抽中，那么這個(gè)免單活動(dòng)則和你沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。

不過(guò)呢，大家要知道，每個(gè)人都是有僥幸心理的，抽獎(jiǎng)之前，誰(shuí)知道中獎(jiǎng)的人會(huì)不會(huì)是自己呢？未知的東西，不妨賭一把！反正也不會(huì)虧，不是嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，小張就是這樣，利用“一箱牛奶”在短短一年的時(shí)間里，狂賺160萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。