2022年剛開(kāi)始，王老吉就搞了第一個(gè)出圈的品牌事件。這事的來(lái)龍去脈是什么？普通人怎么通過(guò)它賺到錢呢？出圈的品牌事件前陣子，王老吉先是申請(qǐng)了一系列帶“大吉”的商標(biāo)，包括“新年大吉、開(kāi)張大吉、生日大吉、新婚大吉”等，超過(guò)總共20個(gè)。此舉一出，在

2022年剛開(kāi)始，王老吉就搞了第一個(gè)出圈的品牌事件。

這事的來(lái)龍去脈是什么？普通人怎么通過(guò)它賺到錢呢？

出圈的品牌事件

前陣子，王老吉先是申請(qǐng)了一系列帶“大吉”的商標(biāo)，包括“新年大吉、開(kāi)張大吉、生日大吉、新婚大吉”等，超過(guò)總共20個(gè)。

此舉一出，在社交平臺(tái)上引起廣泛關(guān)注和爭(zhēng)議。

由于這些吉利詞幾乎涵蓋了人生所有階段，所以不少網(wǎng)友吐槽：以后祝別人新年大吉、新婚大吉還要給王老吉付錢了？？

從品牌、市場(chǎng)和法律層面看，真像網(wǎng)友說(shuō)的那樣嗎？

當(dāng)我們談商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁?/strong>

其實(shí)，王老吉之所以把這些詞都注冊(cè)商標(biāo)，不是閑來(lái)搞事，不是霸占漢語(yǔ)使用權(quán)（誰(shuí)給你的勇氣？），更不是要在我們過(guò)年或吃雞的時(shí)候遞律師函。

注冊(cè)商標(biāo)是一種常規(guī)的品牌工作范疇。畢竟經(jīng)常有品牌因?yàn)樯虡?biāo)被“山寨”侵權(quán)，陷入到了市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、推廣遇阻、甚至是經(jīng)營(yíng)困難等局面。江湖俗話叫：防止賊喊抓賊！

為此不少品牌都開(kāi)始未雨綢繆，把跟其有關(guān)的能夠聯(lián)想到的詞、字進(jìn)行排列組合，注冊(cè)為商標(biāo)。

比如阿里巴巴，就注冊(cè)了如阿里媽媽、阿里爸爸、阿里爺爺、阿里奶奶、阿里伯伯、阿里叔叔等“大家族”商標(biāo)團(tuán)；

大白兔注冊(cè)了大灰兔、大黑兔、小白兔、金兔、銀兔；

老干媽有老干爹、老干娘、老姨媽……

這是商業(yè)經(jīng)營(yíng)上的需要，也能有效建立自己的商標(biāo)防御護(hù)城河。申請(qǐng)通過(guò)后，針對(duì)他人惡意申請(qǐng)的商標(biāo)異議、無(wú)效宣告等行政確權(quán)，以及司法維權(quán)訴訟，程序簡(jiǎn)單很多，費(fèi)用也相對(duì)會(huì)低得多。

可以說(shuō)，是一種攻守合一的品牌策略。

此外，王老吉除了注冊(cè)“大吉”系列商標(biāo)，還注冊(cè)了“百家姓”商標(biāo)，網(wǎng)友們可以根據(jù)自己的姓氏來(lái)定制，比如改成“孔老吉、錢老吉、趙老吉、張老吉”等等……

此舉同樣少不了網(wǎng)友的口誅筆伐。

一種普遍的聲音是認(rèn)為定價(jià)離譜。

有一說(shuō)一，這款“百家姓定制版”的王老吉確實(shí)不便宜。目前僅以整箱12罐310ml規(guī)格售賣，一箱99元，折合每罐8.25元。而普通版的12罐310ml規(guī)格的每箱售價(jià)39.9元，折合每罐3.325元，貴了近2.5倍！

除此外也有聲音嘲諷這波活動(dòng)是賣好不賣座。純屬搞噱頭，銷量定撲街，是友商的臥底行為……

事實(shí)是怎么樣的呢？光這樣看別人敲鍵盤，很難對(duì)這件事做出判斷對(duì)不對(duì)？

我們來(lái)看看事實(shí)和數(shù)據(jù)吧

1.先說(shuō)流量

“王老吉新出了百家姓版本”信息發(fā)出1天內(nèi)，全網(wǎng)相關(guān)信息約1.9w條。

社交類媒體上聲量占比高達(dá)97.84%，而且該類平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)占到了60%、評(píng)論占到了36%。

翻譯人話：平臺(tái)上超過(guò)半數(shù)的人成為王老吉的宣傳大使，將這一話題傳播出去。（RNM王老吉打錢?。?/p>

“王老吉新出了百家姓版本”話題登上微博熱搜，截至目前閱覽量高達(dá)5562.3萬(wàn)，妥妥是出圈了。

2.再看銷量

價(jià)格貴這么多，有消費(fèi)者買單？從目前的銷售情況來(lái)看，不止有，而且是賣瘋了。

在天貓上，王老吉“百家姓定制版”在植物飲料熱銷榜排名第一。

有不少熱門姓氏已經(jīng)售罄，這款單品在天貓平臺(tái)的銷量已超10萬(wàn)筆，同比下，普通版本的王老吉涼茶并不缺貨但僅有900余筆訂單。（不都是一個(gè)味道嗎？？）

3.結(jié)論：這一波流量和銷量都起飛了

賺錢啟發(fā)

說(shuō)了那么多王老吉，我們到底能從這個(gè)案例中獲得什么賺錢思路呢？角度很多，這里重點(diǎn)跟大家分享以下三點(diǎn)。

1.用信息差賺錢

可能你已經(jīng)看到不少大v在說(shuō)這個(gè)事了，有種全世界都知道的感覺(jué)，但這就是一種信息繭房。事實(shí)上，你朋友圈絕大部分人還不知道王老吉能定制姓氏罐，也不知道王老吉還有婚宴、生日、新年等大吉罐的定制。

這不就是一個(gè)商機(jī)嗎？

實(shí)操上，可以在你的朋友圈、微博等社交媒體做個(gè)限量活動(dòng)，定制一套吉祥罐，限量100份。或者過(guò)年前夕，直接在老家縣城擺攤地推，親自吆喝買賣，給鄉(xiāng)親們送祝福。此舉借用了王老吉的品牌力和噱頭，不需要你本身有多大影響力就可以迅速賣出去。

定價(jià)方面也有信息差，王老吉的渠道賣99元，那你賣109、129也不是不行。如前文所言，吐槽價(jià)高的人還在噴著，而想買的人照樣會(huì)買，想賣的人也已經(jīng)行動(dòng)了。定價(jià)從來(lái)沒(méi)有絕對(duì)的高或低，只看交易雙方是否覺(jué)得物超所值，這就是信息差。

2.用定制化賺錢

好好思考，王老吉的定制罐為何能從3元/罐溢價(jià)到8元/罐，還賣得那么火爆？其實(shí)在商業(yè)世界里這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，他們的共同點(diǎn)就是做好了“定制化”！

不久前在某音上就刷到過(guò)一個(gè)，店家在孩子們用的鉛筆尾端用光刻定制了孩子的姓名和寄語(yǔ)。這么一個(gè)小動(dòng)作，把原本9.9元一盒的鉛筆賣到了29.9元，銷量最大的店鋪已經(jīng)賣出了20萬(wàn)單。

在生活和職場(chǎng)中，定制化的思路也能讓你如虎添翼。

換位思考下，假如你要找中介買房，有一個(gè)中介總能在適當(dāng)節(jié)日給你一句專屬祝福，根據(jù)你的需求精確給到有價(jià)值信息，還了解你的喜好給你送禮物，你是不是找他買房的可能性更高？

朋友去旅游，用心給你寫了一張的明信片，或是帶回一份刻著你名字的小禮物，是不是比帶回的特產(chǎn)或景區(qū)標(biāo)品更讓人感動(dòng)？

你的男朋友，清楚記得你喜歡的食物、喜歡的劇、與你有關(guān)的每一個(gè)紀(jì)念日，在各種細(xì)節(jié)照顧到你的感受，告訴我你有什么理由不愛(ài)si他？

這就是定制化的魅力，讓對(duì)方感受到“我很在乎你”。人心都是肉長(zhǎng)的，對(duì)方哪怕看穿了這些伎倆，依然會(huì)為你的用心而感動(dòng)。

3.只要我卷我自己，別人就卷不動(dòng)我！

以往經(jīng)常有假冒品牌高仿知名品牌的名稱、標(biāo)志或包裝，像“康帥博”紅燒牛肉面、“粵利粵”夾心巧克力餅干、“adipas”運(yùn)動(dòng)鞋之類的。

那么“x老吉”紅罐涼茶也就有一絲自我調(diào)侃的意味，這種接地氣的做法也讓網(wǎng)友哈哈一笑，將營(yíng)銷以更自然的方式出現(xiàn)。

換言之，我山寨我自己，讓別人無(wú)可山寨！正如一代青天大老爺包龍星的名言：“貪官奸，清官要比貪官更奸！”

在賺錢路上，我們與其把精神內(nèi)耗在擔(dān)心被各種對(duì)手超越，不如化焦慮為行動(dòng)，先把自己卷起來(lái)，用實(shí)際結(jié)果去反超對(duì)手。

當(dāng)年喬布斯也曾擔(dān)心，手機(jī)內(nèi)置了音樂(lè)播放功能就會(huì)顛覆iPod，這無(wú)疑是挖自家墻角。但是與其等著別人顛覆，不如自我革命，于是iPhone就誕生了。

強(qiáng)者其實(shí)都擅于卷自己，都是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，都有自我革新的智慧和魄力。今天60分的工作做到61分，明天做到62分……日拱一卒，不斷超越自己。

賺錢這事或許真沒(méi)有太多顛覆三觀的大道理，知道和做到之間也相差了十萬(wàn)八千里?，F(xiàn)實(shí)的游戲套路都很俗，但很有用，只是看我們?cè)覆辉敢馊プ觯隽丝傄鎸?duì)非議，做了總會(huì)有人為此買單。

信息差永遠(yuǎn)存在，人們對(duì)定制服務(wù)的需求也永無(wú)止境，艱苦奮斗在這個(gè)時(shí)代依然是最重要的品質(zhì)之一。