裸車一般是汽車制造和銷售行業(yè)的專用名詞，通常指商品汽車從出廠后未加裝任何非標(biāo)準(zhǔn)配件（相對(duì)與汽車出廠時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)配置而言）的汽車，而按照我們的理解，裸車就是指不包含其他費(fèi)用的整車價(jià)格，此外官方指導(dǎo)價(jià)、終端參考價(jià)等常見的也是指裸車價(jià)格。

指導(dǎo)價(jià) 就相當(dāng)于買東西的吊牌價(jià)，

參考價(jià) 是根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘呷珖鱾€(gè)經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度做的估價(jià)（這個(gè)價(jià)格沒什么實(shí)際意義），

優(yōu)惠價(jià) 就是各個(gè)4s店在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上做的優(yōu)惠后的價(jià)格，也就是你最終的成交價(jià)，

裸車價(jià) 就是單獨(dú)一個(gè)車子的價(jià)格不算稅保險(xiǎn)之類的價(jià)格，

裸車全款 就跟裸車價(jià)一個(gè)意思，只是支付方式的不同，全款或者按揭，

裸車落地價(jià) 就相當(dāng)于指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠后的最終優(yōu)惠價(jià)也就是成交價(jià)，這個(gè)價(jià)格里面不包含稅及保險(xiǎn)。這個(gè)表述不嚴(yán)謹(jǐn)，裸車只有裸車優(yōu)惠價(jià)，落地價(jià)是裸車價(jià)+稅保險(xiǎn)上路費(fèi)之類的費(fèi)用的價(jià)格。落地價(jià)就是你最終要買一輛車子的所有支出。

裸車一般是汽車制造和銷售行業(yè)的專用名詞，通常指商品汽車從出廠后未加裝任何非標(biāo)準(zhǔn)配件（相對(duì)與汽車出廠時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)配置而言）的汽車。而按照我們的理解，裸車就是指不包含其他費(fèi)用的整車價(jià)格，此外官方指導(dǎo)價(jià)、終端參考價(jià)等常見的也是指裸車價(jià)格。

除非你是4S店的員工或者有關(guān)系，否則一般人很難在4S店以裸車價(jià)買車開走。筆者曾經(jīng)在一家本田4S店工作過，所在4S店的員工每季度都能獲得大概低于裸車價(jià)15%~20%的優(yōu)惠購車，而一些托關(guān)系買車的如果關(guān)系非常好就能夠買到裸車，否則即使托關(guān)系銷售也還是會(huì)跟你叭啦一大堆東西。

當(dāng)然了，如果遇到特殊時(shí)期是有可能在4S店以裸車價(jià)買車的，譬如說在4S店急需清倉的時(shí)候或者在4S店需要盡快完成廠家分配的指標(biāo)的時(shí)候，那么此時(shí)4S店甚至可能會(huì)虧本賣車，但這樣的情況非常少就是了。如果你想以接近裸車的價(jià)格買車，那么就只有在汽貿(mào)城才可以做到。汽貿(mào)城的車源主要來自4S店，而其作用就是幫助4S店消化庫存。

落地價(jià)，即是購買汽車后到你真正有合法手續(xù)可以把車開上馬路的所有費(fèi)用加起來（如果是貸款，利息部分另算）的總費(fèi)用。

汽車落地價(jià)就是在買車價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上車輛購置稅、保險(xiǎn)、上牌等費(fèi)用。

買車時(shí)，主要和銷售人員談落地價(jià)，因?yàn)槁涞貎r(jià)包含裸車價(jià)，即便裸車價(jià)給你很大優(yōu)惠，也還可以從其它費(fèi)用找回來。

裸車價(jià)優(yōu)惠是為了吸引消費(fèi)者買車，或者說只是一種促銷手段，等消費(fèi)者決定買這輛車的時(shí)候，可能最終落地價(jià)并不便宜。

也就是車本身的價(jià)格賣，不包括其他稅費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、牌照費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等等。凈價(jià)是裸車價(jià)格，也就是說沒有附加條件，只是車本身的價(jià)格，不包括保險(xiǎn)、上牌、各種稅費(fèi)(可能還有貸款)等。 裸車出是指一輛裸車的價(jià)格，即不包含除車價(jià)外的任何費(fèi)用。